Caso de éxito en LinkedIn. Volkswagen India: detalle y razones de éxito y cómo se podría replicar en el Perú.

1. El Nuevo Consumidor
Diplomado MKT Digital
La Red de Profesionales
Ricardo Callirgos Borbor Septiembre, 2011

2. ¿Qué es LinkedIn y para que sirve?
• Es una red social profesional de contactos y negocios.

3. ¿Qué es LinkedIn y para que sirve?
• Es una red social, porque podemos crear un perfil y
podemos ser vistos por otros, y viceversa.

4. ¿Qué es LinkedIn y para que sirve?
• Es una red profesional, porque puedo posicionar un perfil
profesional, el cual permitirá buscar y encontrar expertos, y
comunicarme con ellos.

5. ¿Qué es LinkedIn y para que sirve?
• Es una red de negocios, porque quizás eres un
emprendedor que está en busca de financiamiento o quizás
eres un financista en busca de proyectos.

6. ¿Qué es LinkedIn y para que sirve?
• La utilidad de LinkedIn es muy diversa, permitiendo:
– Aprender más y ampliar nuestros horizontes profesionales.
– Buscar oportunidades de negocio.
– Buscar empleo.
– Conocer a nuevos contactos.
• Así mismo, las empresas también utilizan esta plataforma
para:
– Atraer talento a sus organizaciones, ya sea por postulaciones
directas, a través de la red de sus propios colaboradores en
su red de seguidores.

7. ¿Qué es LinkedIn y para que sirve?
• Algún personaje famoso en LinkedIn

8. Caso de éxito en LinkedIn
Innovadora campaña inspira 2700 recomendaciones de
vehículos en 4 semanas

9. Caso de éxito en LinkedIn
Estrategias de marketing innovadoras
Volkswagen Vento Talking NewsPaper in Hindu and Times
of India

10. Caso de éxito en LinkedIn
http://www.youtube.com/watch?v=18sEWSqi1o0

11. Caso de éxito en LinkedIn
Estrategias de marketing innovadoras
“Nosotros sabemos que para muchas personas, su automóvil
afecta a su vida profesional y su identidad profesional
afecta a sus opciones de automóviles”.

12. Caso de éxito en LinkedIn
Involucrar a los profesionales que trabajan en LinkedIn
Lanzamiento en noviembre de 2010, y poco después abrió
sus páginas para que los miembros de LinkedIn puedan
enviar mensajes, comentarios y hagan recomendaciones.

13. Caso de éxito en LinkedIn
Recommendation Ads para que la gente participe
Cada anuncio mostró a los miembros de LinkedIn como
avales reales, e invitaba a la comunidad a recomendar sus
modelos favoritos de Volkswagen.

14. Caso de éxito en LinkedIn
Recommendation Ads para que la gente participe
Las recomendaciones de los modelos de VW hechas por los
miembros de LinkedIn aumentaron exponencialmente con
el uso de esta herramienta.

15. Caso de éxito en LinkedIn
http://www.youtube.com/watch?v=m7TFcMWI-98

16. Caso de éxito en LinkedIn
Desafío Solución
• Crear conciencia de • Establecer branding con la
marca entre los página en LinkedIn.
profesionales.
• Permitir a miembros
• Fomentar la lealtad y la de LinkedIn recomendar
aspiración. sus modelos favoritos de
VW.
• Influir en la toma de
decisiones. • Utilizar Recommendation
Ads para ampliar el
alcance.

17. Caso de éxito en LinkedIn
¿Por qué LinkedIn? • Resultados
• Red # 1 para la búsqueda y • 2.700 recomendaciones de
ubicación de profesionales productos en 30 días.
con carreras afines.
• 2.300 nuevos
• Selección precisa por la seguidores en la
antigüedad y la página hindú de VW.
geografía aseguran
coincidir con los criterios • 960.000 actualizaciones vir
de accesibilidad, ales sobre los modelos de
ubicación de automóviles VW.
concesionario.

18. ¿Cómo se podría replicar en Perú?
• Toyota Perú, desde su
incursión en el mundo
digital con su campaña
Toyota Test Team tiene otro
medio por el cual
posicionar aún mejor su
marca, generando branding
y elevar sus ventas.
En 2 meses de campaña se logró más de 780 solicitudes de test
drive. El objetivo eran 300 y se sobre paso el 100%
Se realizaron 50 ventas de autos. El objetivo eran 30.
El número de fans en facebook pasó los 10 mil
Se lograron 50,523 clics y 34,548 visitas al landing
Se tuvo más de 38 millones de impresiones

19. ¿Cómo se podría replicar en Perú?
RAV4
Cuántos profesionales:
• Laboran, por ejemplo, en el
sector minero y quizás
tienen que movilizarse.
• Dentro de sus intereses
(pasatiempo) está viajar.
• Cambiaron de cargo La campaña que tuvo un mes de duración tuvo un sobre
(ascendieron) o de cumplimiento del 57%
Se consiguio18 millones de impresiones y 31 mil clicks.
Se logró una tasa de conversión del 3,5% con un total de 795
empresa (mejores personas que enviaron el formulario para concursar.
oportunidades) y desean
renovar su vehículo.

20. ¿Cómo podría usted usar LinkedIn para su
desarrollo personal?
• Primero, considerar el gran posicionamiento de LinkedIn
que tiene en Google frente a sus competidores directos.
• Segundo, puedo usar esta red social como medio para crear
branding personal, puedo crear cierta reputación en la red,
la cual me servirá en mi carrera.
• Tercero, solicitar recomendaciones. Las opiniones de
terceros frente a tu trabajo tienen mucha importancia y son
sumamente consideradas.

21. ¿Cómo podría usted usar LinkedIn para su
desarrollo personal?
• Cuarto, ser un partícipe activo. Unirme a grupos o crear
uno, donde pueda intercambiar conocimientos y
experiencias, demostrando mi capacidad, habilidad y
competencias. Networking.
• Quinto, tener en cuenta toda solicitud de contacto.
Cualquier persona es un nexo o referente para futuros
proyectos, negocios u oportunidades laborales.

22. Conclusiones:
• Cuando se trata de hacer networking, LinkedIn es la más
extensa red para encontrar profesionales, grupos y
empresas en todas las áreas de negocios.
• Es una nueva forma de comunicación focalizada en ganar
nuevos clientes, y también para conectarse con otros
profesionales y expertos. Es un nuevo canal donde ofrecer
servicios y construir una imagen de marca acorde a las
tendencias y necesidades del mercado.
• LinkedIn ha cimentado su estatus como la red más grande
de su tipo, gracias a su conocimiento de que los
profesionales que utilizan el servicio siempre buscan las
últimas herramientas y aplicaciones

23. El Nuevo Consumidor
Diplomado MKT Digital
La Red de Profesionales
Ricardo Callirgos Borbor Septiembre, 2011