a small intervention, how do good business by following a good trading strategy

1. Aprendamos de los Mas Grandes Negociadores del
Mundo...: Alejandro Hernandez Seijo at TEDxValencia
● https://youtu.be/qTGJ7ckp83o

2. Cuando todo vale en los negocios
● negocios con resaca
● Nos encontramos ante una negociación donde una de las partes pierde. Por tanto el negocio no fluctúa.
Por tanto surge otro negocio que compite con el primero y compite con el primero por un mismo cliente.
●
Surge una estrategia flexible por parte de la nueva empresa, nuevas oportunidades mejores precios
más motivación por enfrentarse a la primera, mayor competitividad.
●
Esto es derivado de una estrategia de negociación competitiva derivada de una antigua relación entre
las empresas competidoras.
●
Se deriva una oportunidad para la empresa contratante pero no para las otras dos que por esa guerra
interna pierden en capital compitiendo en precio para llevarse al cliente.

3. análisis
● Por un lado tenemos que tener claro que
tenemos que sacar en claro de esta
negociación, como vamos a crear al equipo y
como vamos a ir a por el cliente y ganarnos lo.
● Vamos a investigar sus debilidades y puntos
fuertes.
● https://youtu.be/7CMfPhN0jfk

4. Analizamos la peli.
Pre-reunión
● Planificación:Por un lado vemos como se
instaura la primera fase la creación de la idea
con el primer socio. ( se determinan los
objetivos y los medios para alcanzarlos).
● Organización: se establecen las pautas al
equipo como se va ha llevar a cabo el acto en
este caso el robo en la caja fuerte del casino.
(Se dividen las tareas y se establecen las
relaciones y jerarquías).

5. Pre-Reunión.
● Mando: se activa y asegura el funcionamiento
del sistema organizativo. Aquí en plena reunión
se establece la hoja de ruta de como va a
actuar cada uno, en este caso como todos
vana recabar información vital para la
organización, horarios del casino de los
movimientos dentro de éste la seguridad
cámaras...

6. Pre-reunión
● Control: todo va como lo previsto no hay
problemas o si pudiera surgir alguno, como se
da un giro a la historia, y se termina
negociando por otra parte para llegar a resolver
el problema final.

7. Transcurso de la reunión
● Nos trasladamos a la última parte del video donde la negociación se
tronca en que hacer por ambas partes y una pretende salvaguardar
los intereses de el casino incluso arriesgando sus relaciones
personales. El otro propone o perderlo todo o una parte del capital.
● Empleando un tono desafiante se plantean los puntos uno le
propone o perderlo todo o una parte. El otro accede a no perder una
parte le cueste incluso sus relaciones personales. Estrategia
competitiva. Técnicas agresivas donde se ponen ultimatums, o
cedes, o lo pierdes todo.

8. Resultado final
● Las partes acuerdan que una pierda un capital importante a cambio
de que el casino no caiga en un escándalo y pierda clientes, se
queda con una parte del dinero de la caja fuerte mientras que los
otros huyen de allí sin que los siga la policía.
● Teniendo en cuenta el contexto es un acuerdo mutuo y ambas
partes se benefician, más o menos el casino que es quien pierde
una suma importante de dinero accede a ese acuerdo y no pierde la
reputación hacia sus clientes de seguro. Quienes más salen
ganando son el equipo de ladrones que supieron manejar la
situación garantizando el éxito de su trabajo.

9. Pre-reunión.
Información que nos pueda valer
● Analizamos el producto de nuestro cliente y su
base de negocio, debemos ser ratas en busca
de carroña, puntos débiles incluso, todo lo que
sepamos sobre él mejor.
● Sus mejores productos.

10. Seguimos desmontando su
empresa
● Estado real económico de la empresa, cuanto
nos vamos a poder llevar por realizar un evento
para ellos.
● ¿ cuantas empresas ya han hecho lo mismo
por ellos?
● ¿ cuantas veces y cuanto les costo
organizarlo? Inversión en evento y si somos
capaces de superarlas.

11. Técnica en la negociación
● Estrategia de flexibilidad. Donde nosotros
vamos a ceder en ciertos puntos para ganar un
cliente de por vida.
● Lo importante es saber que podemos hacer por
nuestro cliente y en que podemos colaborar
para ofrecer la mejor oferta y este se sienta
satisfecho sienta que no ha perdido y tome
confianza para un futuro próximo.

12. flexibilidad
● Atendiendo a sus necesidades reconociendo
los errores cometidos por las otras empresas
que antes le hayan atendido, ceder ofreciendo
les precios competitivos y el uso de nuestras
instalaciones.

13. flexibilidad
● Aspectos económicos, garantizarle un precio
un 15% inferior a los competidores pues nos
interesa que confíe en nosotros y en nuestras
instalaciones frente a los otros y dentro de esa
confianza hacer que vuelva cada vez que lo
necesite.
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14. Aún tienes dudas
Tu mejor opción sin lugar a
dudas