La empresa Mermelada “La Casera” busca consolidarse como líder en ventas de mermeladas a nivel nacional e internacional. Sus objetivos incluyen aumentar la productividad, las exportaciones y posicionar su marca. La empresa planea exportar su producto a Estados Unidos, Costa Rica y Chile aprovechando los tratados comerciales para acceder a estos mercados de manera competitiva.

1. Proyecto de exportacion Mermelada “La Casera”

2. Visión.- Consolidarnos como una empresa líder
en ventas de mercancías caseras a nivel nacional
internacional.
 Misión.- Mejorar continuamente la calidad,
productividad y rentabilidad de nuestra empresa ,
satisfaciendo la necesidad de nuestros
consumidores posicionando la marca.


3. General. Abastecer la mayor parte del mercado
nacional de acuerdo a nuestras posibilidades de
producción y exportación a EU, Costo Rica y
Chile.
 Objetivos específicos:
 Aumentar la productividad en los siguientes 3
años
 Incrementar el porcentaje de exportación anual
 Posicionamiento de la marca


5. 
Hemos visto a lo largo de los años que la
mermelada es un producto alimenticio agradable
para el paladar de los consumidores Mexicanos
por esta razón muchas marcas han ampliado su
extensión de línea de productos en cuanto a
sabores nuevos como: Zarzamora, Chabacano,
Mora Azul, Frambuesa, Higo, Ciruela, Grosella,
etc.

6. 
Mermelada “La Casera” es una marca mexicana
muy conocida y muy querida por el consumidor
mexicano y extranjero en el país por eso quiere
ver la posibilidad de posicionarse en otros
mercados debido al éxito que ha tenido en el
mercado mexicano

7. 
Estados Unidos tiene una población de 274.6 millones
de habitantes, equivale al 4.5% de la población mundial
lo cual nos indica que es un buen mercado para el
lanzamiento de nuestro nuevo producto, en cuanto a los
aspectos legales el registro de la marca es bueno ya que
el estado otorga el derecho exclusivo de uso en el país,
esto ayudara a que nuestro producto se venda y se
identifique mediante la promoción , dándole prestigio,
signo de calidad , garantía , seriedad a la empresa
fabricante exportadora

8. 
Por otra parte Chile es el único país
sudamericano con una población de 16 millones
habitantes que desde hace más de veinte años
viene recorriendo la senda del desarrollo y el
crecimiento económico , mantiene relaciones
diplomáticas y consulares con prácticamente
todas las naciones del mundo, por lo tanto
resulta de igual manera atractivo representa algún
costo exportar ya que cuenta con mas de 1564
empresas

9. Demográficas. Hombres a mujeres de 10 años en
adelante
 Psicográficas. Personas que gusten de la ingesta
de alimentos dulces elaborados con la mejor
calidad y sin conservadores artificiales, que
valoran y están dispuestos a pagar un mayor
precio por los beneficios del producto


10. Ventajas de porque exportar .
 Regionalización. Es un país más dividido o
regionalizado, creando centros industriales muy
importantes en donde se toman las decisiones de
compra o inversión para todo el país, lo que hace
muchas veces más fácil poder penetrar a este
“macro-mercado”.
 El mercado hispano. Existen regiones y ciudades
en EE.UU. en las que se manifi esta la gran
influencia que el consumidor méxico-americano tiene
en este país. Se calcula que la población latina en
Estados Unidos es de más de 35 millones (50% de


11. 
El mercado hispano. Existen regiones y
ciudades en EE.UU. en las que se manifi esta la
gran influencia que el consumidor méxicoamericano tiene en este país. Se calcula que la
población latina en Estados Unidos es de más de
35 millones (50% de origen mexicano), con un
poder de compra de 450 mil millones de dólares y
que existen más de un millón de empresas de esta
naturaleza. Cabe destacar, que el 50% de dicha
población se concentra principalmente en dos
estados: Texas y California.

12. 
Triangulación. Muchas veces se ha visto que
productos de nuestro país exportados a EE.UU.,
aparecen en Europa o Asia, lo que indica cómo
este país es un gran triangulado de mercancías
que logran posicionarse en el extranjero,
circunstancia que el exportador mexicano no ha
aprovechado del todo para diversificarse o
incursionar en nuevos mercados.

13. 
TLCAN. El Tratado de Libre Comercio de
América del Norte todavía es explotable, ya que
las exportaciones mexicanas se concentran en
ciertos estados de la Unión Americana,
abriéndose otras posibilidades para diversificarse
en su territorio.

14. Ventajas de porque exportar.
 Población .De 16 mil habitantes que desde hace
más de veinte años viene recorriendo la senda del
desarrollo y el crecimiento económico
 Relaciones diplomáticas . Y consulares con
prácticamente todas las naciones del mundo, por
lo tanto resulta de igual manera atractivo el
exportar a este país.


15. Poder adquisitivo. Alto donde nuestro producto
puede posicionarse ya que es del gusto de los
consumidores maneja una tasa de corrupción
mínima en el mundo ,
 TLC . Tratado de Libre Comercio con México por
lo tanto no representa algún costo exportar ya que
cuenta con mas de 1564 empresas.


16. La primera es de Estados Unidos
(Terrestre)
 FRONTERA DE TIJUANA
 La frontera de Tijuana es la mas transitada en
nuestro país por lo tanto es por donde entrara
nuestro producto a Estados Unidos.
 Arancel: 0% debido al tratado México – Estados
Unidos – Canadá (TLCAN)


17. 
PUERTO SAN VICENTE

TIPOS DE CARGA
Los productos forestales y pesqueros, así como los
industriales y los comestibles, ocupan los primeros
lugares en las faenas portuarias de Talcahuano y San
Vicente, terminales en los que se han hecho importantes
esfuerzos por optimizar la transferencia en contenedores,
sin dejar de lado el movimiento de cargas parceladas y a
granel

Arancel: 0% debido al tratado que tiene con México (TLC)

18. Precio
 Establecimiento del precio orientado a:
 Costos de producción
 Competencia
 Condición del mercado
 Promoción
 Distribución


19. 
La Casera destina una parte de su presupuesto
de publicidad y promoción, a eventos diversos
para darse a conocer como un sabor nuevo de
mermeladas .la empresa La Casera Está
enfocada en un 100% a resaltar los atributos de
sus productos ante los consumidores finales,
además cada una de las promociones traen en
general un valor agregado para atraer aun más la
atención de sus consumidores.

20. 




Usando la estrategia de adaptación de los medios
utilizados en el mercado mexicano.
Spot de TV.- Es un medio masivo que llega mas
rápidamente a las audiencias
Degustaciones en punto de venta.- Debido a que
es un producto alimenticio es necesario que lo
prueben antes de adquirirlo, gannado la confianza
Activaciones.- En días de mayor afluencia de los
supermercados
Medios impresos( Espectaculares, vallas, POP,
publicidad móvil).- Para incrementar el
posicionamiento de la marca

21. Los canales de distribución
 La Compañía cuenta con 8 centros de distribución
ubicados en diferentes puntos de la República
Mexicana y distribuye directamente a los puntos
de venta a cerca de 25,000 clientes en todo el
país.


22. 
Los productos de la Compañía son transportados
desde cada planta a los centros de distribución en
trailers sencillos y dobles. La distribución de los
productos de los centros de distribución a los
clientes se hace a bordo de diversas unidades de
transporte que van desde tres y media toneladas
hasta de 28 toneladas. La Compañía cuenta con
unidades de transporte propias y se apoya con
servicios de terceros externos.

23. La calidad .- Es el grado de satisfacción que
recibe el consumidor , ya son las personas que
provocan un incremento en la vida útil de la
empresa , e ellos se debe el bienestar y la
creación de la misma
 El prestigio.-hace que el precio se vuelva sensible
y de esta forma se eleve


24. El empaque,. Es La presentación de la
mermelada, La cual causara impacto en el
consumidor posicionándose en su mente para
que posteriormente haga la compra y se vuelva
un consumidor fiel.
 La ventaja competitiva que ofrece.- Ser un
producto con sabor autentico, en tres
presentaciones, un producto de calidad, empresa
con prestigio y responsabilidad social


25. FUERZAS
Imagen corporativa, rentabilidad, calidad,
infraestructura,
personal
capacitado,
prestigio de la marca , Nuevo sabor Manzana
DEBILIDADES
Tardanzas en el traslado del producto,
empresa pequeña, exportaciones de unidades
pequeñas
OPORTUNIDADES Adquirir
nuevas
tecnologías,
recursos
humanos calificados, apertura de nuevas
países, introducir nuevos productos, etc.
AMENAZAS
Ingreso de nuevos competidores, productos
sustitutos con sabores nuevos, quejas, etc.

26. La exportación de productos nacionales, se puede
llegar a nuevos mercados como los productos de
otros países, debido a que son productos de
calidad
 Los tratados de México que tiene con otros países
pueden abrir puertas para la exportación de
productores nacionales


27. Una marca mexicana bien posicionada y con una
estrategia de exportación, y marketing puede
competir con las grandes trasnacionales
 Los cambios en los mercados internacionales y
los factores de la globalización, fomentan la
demanda de diversos productos tradicionales de
diversos países
