Planul de afaceri, importanta acestuia. Structura unui plan de afaceri. Descrierea pe scurt a fiecarui capitol din planul de afaceri.

1. Importanta si Structura
Rares Pascut

2. Importanta
 Planul de afaceri este probabil cel mai important
document al unei afaceri aflate in stadiul de start-up
antreprenorial;
 Un business-plan bine facut este modul cel mai
eficient de a determina viabilitatea unei afaceri si alti
indicatori importanti, precum cifrele de
afaceri, profitabilitatea, etc;
 Planificarea afacerii NU se termina niciodata, chiar
daca am pus pe hartie cel mai bun plan de afaceri
posibil la ora actuala.

3. Structura
1. O pagina introductiva
 Numele afacerii;
 Natura afacerii;
 Adresa afacerii si alte date de contact;
 Alte informatii de acest gen pe care cititorul sa le vada
inainte de a intra in continut.

4. Structura
2. Sumarul executiv
 Un rezumat al planului de afaceri care trebuie redactat
la sfarsitul planului, chiar daca e introdus la inceput;
 Are o importanta majora, deoarece multi cititori
(investitori) nu vor trece de acest rezumat;
 Aici se observa capacitatea de sinteza a
antreprenorului ( care trebuie sa aleaga cele mai
importante informatii ).

5. Structura
3. Analiza pietei si a industriei
 O analiza cat mai clara (si scurta in acelasi timp) a
pietei si a industriei relevante;
 Cine nu cunoaste la inceput absolut nimic despre
industria respectiva, ar trebui ca dupa acest capitol sa
aiba o idee generala, dar cat mai clara;
 Trebuie indicata starea actuala a pietei, segmentele de
piata, competitorii directi, jucatorii majori si nu in
ultimul rand, tendintele de crestere ale industriei
respective

6. Structura
4. Descrierea afacerii
 Se descrie afacerea/proiectul;
 Se vorbeste despre echipa;
 Sunt descrise resursele utilizate;
 E descris modul cum functioneaza in prezent afacerea;
 Este indicata descrierea modului in care va functiona
afacerea in momentul in care va fi functionala.

7. Structura
5. Planul de productie si/sau de
operatiuni
 Un plan de productie este indicat doar in cazul unei
afaceri implicate in activitati specifice de productie;
 Pe de alta parte, o afacere din comert/servicii sau alte
domenii de activitate va oferi detalii cu privire la
operatiuni, exemplu:
asamblare, impachetare, livrare, etc;
 Se vor descrie furnizorii, materiile prime/marfurile
utilizate, procesele de lucru, tehnologii utilizate, etc.

8. Structura
6. Planul de marketing
 Trebuie analizata activitatea companiei in ceea ce
priveste: produsele, preturile, distributia si
promovarea;
 Se face dupa “Analiza industriei si a competitiei” (vezi
pasul 3);
 Se determina punctele tari, punctele
slabe, oportunitatile si pericolele in urma unei analize
de tip SWOT ( Strengths, Weaknesses, Opportunities
and Threats).

9. Structura
7. Planul organizational
 Se stabilesc regulile cu privire la detinerea
companiei, cum ar fi actionarii, nivelurile de
autoritate, echipa de management, angajatii si
asezarea lor in schema;
 Se stabilesc rolurile si responsabilitatile tuturor celor
implicati in companie.

10. Structura
8. Evaluarea riscurilor
 Cea mai mare greseala pe care o poate face un
antreprenor este sa nu vada niciun risc in afacerea sa;
 Trebuie definite solutii de rezerva pentru aceste
riscuri, asa numitele “Plan B” ( acestea nu sunt alte
planuri de afaceri, ci doar solutionarea problemelor
respective );
 Un investitor va spune NU la un proiect de investitii ce
prezinta mai multe riscuri pentru care nu exista
control.

11. Structura
9. Planul financiar
 Trebuie sa plece de la niste presupuneri cat mai
realiste, care sa fie bine documentate;
 Calcularea profitului si a pierderii “P & L”, calculul
bilantului “BalanceSheet”, determinarea punctului de
“break-even” (punctul in care nu se mai pierd bani);
 Este foarte importanta planificarea fluxurilor de
numerar ( “cash-flows” ) – o companie poate functiona
cu profituri negative, dar nu poate functiona daca nu
mai sunt bani de platit facturile sau angajatii!

12. Structura
10. Anexe, materiale suplimentare
 In masura in care orice informatii pot fi de interes
pentru cei care studiaza planul de afaceri, acestea
trebuie adaugate la sfarsit sub forma unor anexe;
 Aici se pot adauga CV’uri, studii de
piata, referinte, liste de preturi, copii dupa
contracte, etc.

13. Sunteti la un click distanta!