KARIN SALANOVA Abogada; Concejal; Presidenta del Concejo Municipal de Ribas; Secretaría Justicia Familiar de Primero Justicia. Candidata de la MUD, por la Oposición Democrática

1. PLAN DE
MARKETING
POLÍTICO DE LA
CANDIDATA
KARIN SALANOVA
REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
SISTEMA DE APRENDIZAJE INTERACTIVO A DISTANCIA
BARQUISIMETO – EDO. LARA
Autor: Raquel Yadira Pérez
Curso: Mercadeo Político , Carrera de Ciencia Política
Tutor: Prof. Greymar Rea
SEPTIEMBRE 2015

2. CUAL ES EL FIN DEL MARKETING
POLITICO
GANAR LAS ELECCIONES
Que es MARKETING POLÍTICO
Es un conjunto de técnicas que permiten interpretar las necesidades y
emociones de los votantes, para relacionar a un candidato u
organización política con una masa crítica de los electores, utilizando la
comunicación en forma coherente.

3. CANDIDATASA LA ASAMBLEA NACIONAL
KARIN SALANOVA
Abogada; Concejal; Presidenta del
Concejo Municipal de Ribas; Secretaría
Justicia Familiar de Primero Justicia.
Candidata de la MUD, por la Oposición
Democrática
CIRCUITO 3 DEL ESTADO ARAGUA
ROSA LEON
Abogada, Diputada miembro de la
comisión permanente de contraloría de
la AN. Candidata Oficialista por el PSUV.

4. ADVERSARIAS
MATRIZ FODA
FORTALEZA
 Cuenta con una estructura
electoral solida.
 Actualmente es Concejal y
presidenta de la Cámara
Municipal del Muncp. Ribas
 Nació en el Muncp. Ribas
 Buena percepción del
electorado en su gestión
publica.
FORTALEZA
 Cuenta con un alto nivel de
conocimiento en el electorado.
 Cuenta con el apoyo de la
estructura gubernamental tanto
económico como financiero.
 Nació en el Muncp. Ribas
 Gano la Alcaldía en el 2004 a
Karin Salanova.

5. ADVERSARIAS
MATRIZ FODA
DEBILIDADES DEBILIDADES
 Falta de presencia mediática.
 Falta de poder institucional.
(alcaldías y gobernación).
 Insuficiencia de recursos ante
los usados por el gobierno.
 Perdida de la alcaldía del 2004
contra Rosa León
 Mala percepción de su gestión
como alcalde.
 No posee buena relación con
las bases de PSUV.
 Su gestión como diputada en el
2010, no esta bien valorada.
 Recibe criticas de los medios
de comunicación.
 Tiene mala relación con el
actual Alcalde del Muncp.
Ribas

6. Plan de marketing político para la
campaña de la candidata KARIN SALANOVA
Circuito 3 del Edo. Aragua se requiere:
Objetivo, lograr obtener la mayor cantidad de votos y llevar a
la candidata a ganar las elecciones , mediante las emociones
del elector lo que a ellos le preocupa y mortifica, en su vida
cotidiana; a los electores los mueve el estomago, el corazón, el
hígado a la hora de votar.

7. CANDIDATO
JEFE DE
CAMPAÑA
ASESOR
CORD.
JURIDICO
ENCARGADO DE LA
AGENDA DEL
CANDIDATO
CORD. DE
COMUNICACIÓN
E INFORMACION
CORD.
EVENTOS Y
GIRAS
CORD. DE FINANZA
Y LOGISTICA CORD. DE ASUNTOS
ELECTORALES

8. ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
El Mensaje que debe utilizar la Candidata
Karin Salanova
 Preciso
 Creíble
 De contraste
 Repetitivo
 Persuasivo
 Claro
 Creativo
 Coherente
 Corto
 Carismático
 Comprensible
debe de ser:

9. Estrategia de Comunicación
¿Qué quiero comunicar? Mensajes de esperanza, soluciones con leyes para combatir la
Inseguridad, la liberación de los presos políticos,
desabastecimiento de los productos básicos
¿A quién me voy a comunicar? Al electorado dependiendo de la segmentación
¿Con qué finalidad? Para convencer, Persuadir y que voten por la
candidata
¿Cuándo lo comunico? Todos los días por medio de volantes, medios
audiovisuales, escritos, etc.
¿Con cuanta intensidad? Todo el tiempo necesario hasta saturar el
electorado y que su mente no piense si no en la
candidata
¿Por dónde? Medios de Comunicación, Locales y Regionales,
Vallas informativas, pasa manos, franelas, etc.

10. PLAN MARKETING ESTRATEGICO
Estrategia Objetivos
Cuantitativas: Encuestas
Cualitativas: Focus Groups
Seguimientos: Tracking
Históricos: Resultados Electorales
Anteriores
Revisar, la diferentes encuestas realizadas por el
asesor semanalmente.
Por medio de esta herramienta se valora la
aceptación de la candidata, los problemas que
aquejan a los ciudadanos y poder llevar una
propuesta a los electores, la aceptación de la
candidata en las zonas mas desprotegidas y
ganadas por la abversaria. Hacer una
segmentación o discriminación por nivel
socioeconómico.
La manera de mantener un sondeo de como va la
candidata mediante: encuesta diarias, lecturas de
la prensa y pendientes de los medios de
comunicación audio visuales, hacer 3 encuestas
semanales, útil en los últimos días de campaña ya
que nos ayudara hacer ajuste
Se deben analizar los datos de elecciones
anteriores y del candidato, ver los resultados
fraccionados y seccionados, hacer un análisis de la
intención del voto, Comprender el voto según el
sexo

11. PLAN DE FINANCIAMIENTO
 Tener claro cuanto nos va a costar la campaña por lo tanto hay que
organizar diferentes actividades donde se recolecte dinero, como
potazos, verbenas y conversaciones con empresarios que crean en la
propuesta.
 Tener previsión de un presupuesto hasta el final de la contienda.
 Saber cuanto nos cuestas el plan de medios de comunicación ya que
es un elemento vital para la campaña. (audiovisual, propagandas,
panfletos, pasa manos, etc.)
 Asegurar tener recursos para las caminatas, visitas casa x casa, etc.
 Prever la logística para el día de las elecciones para mantener el
personal electoral sin preocupaciones.

12. ANÁLISIS DEL ENTORNO ELECTORAL
El circuito 3 esta conformado por 5 municipios: Muncp. Bolívar, Tovar, Ribas,
Revenga y Santos Michelena
Municp. REP 2015
Oficialismo
presidencial
2013
OPOSICIÓN
presidencial
2013
% abstención
BOLÍVAR 29.497 15.375 7.687 21.2
TOVAR 12.552 4.748 4.782 23.25
RIBAS 103.622 47.393 37.885 17.01
REVENGA 30.956 18.188 7.292 16.95
Stos
.MICHELENA
24.282 14.413 4.784 20.17
TOTAL. 200.909 100.117 54.743 77,38
Se toman los datos de la elección presidencial para estas elecciones parlamentarias
ya que son los que corresponden con los votos nacionales

13. TARGET
ELECTORAL
Tipos de voto Objetivo y Estrategia
Voto duro o seguro Integrar, motivar y movilizar, a los electores
militantes y simpatizante de la candidata
Voto blando o persuadible Recuperar la confianza y entusiasmo, de los
electores que no tienen la esperanza de llegar
al triunfo
Voto posible , fluctuante o
indeciso
Convencer a los electores Ni-NI, los que ya
no crean en la propuesta del adversario por no
ver que sus problemas sean resueltos
Voto difícil Hacer dudar , acá se implementara una táctica
de hacerles ver que la acción que tienen no
les va dar fruto por medio de ejemplo en la
situación del país
Voto imposible No destinar esfuerzos, ya que estos son los
votos duros del adversario

14. PLAN DE MARKETING
OPERATIVO
Este paso es importante ya que nos ayuda hacer conocer a
la candidata por medio de CAMINATAS CASA X CASA,
ASAMBLEAS, MITINES, VOLANTEO, ENTREVISTAS,
FOROS, VISITAS A DIFERENTES MEDIOS,
RECOLECCION DEL 1X10; lleva consigo involucrar a los
militantes y simpatizante, y es un modo mas directo con el
electorado.

15. CONCLUSIONES
 Una campaña electoral es una contienda
basada en el mensaje para conseguir
ganar unas elecciones y legitimidad
política
 La estrategia es el corazón de la campaña
 Un buen candidato con una campaña
mediocre no sobrevive
 Hay candidatos malos, que al dejarse
asesorar, parecen buenos. El trabajo de
los consultores es saber cómo hacerlo
 En campaña, el trabajo del candidato es
repetir el mensaje, pedir el voto y
convencer, la estrategia creada por los
asesores es la que conduce la campaña

16. EJEMPLO DE MUJER, MADRE e
INCANSABLE LUCHADORA SOCIAL