1. PROYECTO INNOVACION
Qué es innovar? Básicamente es idear algo, traerlo
a la realidad y hacer que esta idea funcione y sea
de utilidad a un grupo determinado de clientes.

2. ANALISIS DE VARIEDADES

12. Todo se ha dicho en cuanto al
Shampoo para dama?
 Olores
 Variedad en aditamentos (frutales, florales)
 Vitaminas
 Caida del cabello
 Clase o tipos de cabello
 ¿Qué otros problemas no se atacan?

13. Analisis de dos problemas
 1. Situación: Las mujeres que viven en zonas con
temperaturas altas presentan una sudoración
excesiva en su cuero cabelludo. Esto ocasiona: Las
soluciones acuosas en temperaturas elevadas
producen evaporación que a su vez maltrata, quema y
hasta debilita los folículos del cuero cabelludo. En
países que se manejan las estaciones climáticas se ha
constatado que existen productos aplicables para
evitar la sudoración.

14. Analisis de dos problemas
 2. Situación: Existe un deterioro evidente en la capa
de ozonó, es por esto que entran a la atmosfera mayor
cantidad de rayos UV. La industria ha creado
protectores solares para evitar daño en nuestra piel.
Estos mismos rayos producen daño en nuestro cuero
cabelludo y en nuestro cabello.

15. MARKETING ESTRATEGICO
 Clientes:
POBLACION DE CONSUMO
DESCRIPCION Cant/hab HOMBRES MUJERES
NACIONAL 46.295.000 22.879.922 23.415.078
AREA METRO 2.158.000 971.000 987.000
 Competencia:
P&G (Pantene), Unilever Andina (L’Oreal y
Sedal), Quala (Sabital)

16.  Segmentación: un grupo de consumidores que
comparten necesidades y deseos similares.
POBLACION FEMENINA
DESCRIPCION 0-14 15-64 65 a más
CANTIDAD 5.834.273 15.993.528 1.587.277
17.580.805
8.204.962
Según las características geográficas, demográficas el
sachet se utiliza en su mayoría de veces en estratos 1 y
2.

17. ENCUENTA (M. O)
NOMBRE
EDAD
1. ¿Qué shampoo crees que el más vendido en los últimos tiempos?
PANTENE WELLA PONE
H & -S SYOSS
DOVE VO-5
HERBAL SEDAL
2. ¿Cuándo compras un shampoo lo haces fijándote en la marca o en un producto que cumpla con tus
requerimientos?
MARCA
REQUERIMIENTOS
3. ¿En dónde compras tu shampoo?
FARMACIAS TIENDA DE BARRIO
CENTROS COMERCIALES TIENDAS ON LINE
CATALOGOS ALMACEN LOCAL
ALMACENES DE CADENA
4. ¿Tu cuero cabelludo suda?
SI
NO
Si tu respuesta anterior es SI, entonces marca en la siguiente pregunta…
5. ¿Es un problema para ti?
SI NO

18. Resultados de Encuesta #1
1. ¿Qué shampoo crees que el más vendido en los últimos tiempos?
40
35
30
25
20
15 Series1
10
5
0
PANTENE H&S DOVE HERBAL WELLA SYOSS VO5 SEDAL
PONE
PANTENE 17 28,33
H&S 22 36,67
DOVE 8 13,33 ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas encontramos que el 36,67%
HERBAL 0 0 prefieren la marca H&S, y el 28,33% prefieren la marca
WELLA PONE 1 1,667 PANTENE, seguidos por un 16,67% por la marca SEDAL
SYOSS 1 1,667
VO5 1 1,667
SEDAL 10 16,67
TOTAL 60 100

19. Resultados de Encuesta #1
2. ¿Cuándo compras un shampoo lo haces: fijándote en la marca o en un
producto que cumpla con tus requerimientos?
70
60
50
40
Series1
30
20
10
0
MARCA REQUERIMIENTOS
ANALISIS: De las 60 mujeres encuentadas encontramos
que el 63,33% prefieren comprar un shampoo por
MARCA 22 36,67
requerimientos dentro de estos conceptos están: caída
REQUERIMIENTOS 38 63,33 del cabello, tipo de cabello, forma del cabello entre otras
TOTAL 60 100 y que solo el 36,67% compran sus shampoo basadas en la
marca.

20. Resultados de Encuesta #1
3. ¿En dónde compras tu shampoo?
100
90
80
70
60
50
40 Series1
30
20
10
0
FARMACIA CENTRO CATALOGO ALMACEN DE TIENDA DE TIENDA ON ALMACEN
COMERCIAL CADENA BARRIO LINE LOCAL
FARMACIA 0 0
CENTRO COMERCIAL 2 3,333 ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas encontramos que el
86,67% prefieren hacer su compras de shampoo en almacenes
CATALOGO 1 1,667
de cadena, lo que nos indica que en estos puntos debe estar
ALMACEN DE CADENA 52 86,67 focalizada toda la antención publicitaria del producto innovado.
TIENDA DE BARRIO 2 3,333
TIENDA ON LINE 0 0
ALMACEN LOCAL 3 5
TOTAL 60 100

21. Resultados de Encuesta #1
4. ¿Tu cuero cabelludo suda?
54
52
50
48
Series1
46
44
42
SI NO
ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas se encontró que
SI 28 46,67 el 53,33% no presenta una sudoración abundante o
NO 32 53,33 notable en el cuero cabelludo y que el 46,67% si, siendo
TOTAL 60 100 una suma considerable y no tan apartada del 50% de la
población. Lo que nos indica que es un tema a considerar
y es un mercado al que se puede llegar.

22. Resultados de Encuesta #1
5. ¿Es un problema para ti? Pregunta Condicional
90
80
70
60
50
40 Series1
30
20
10
0
SI NO
SI 22 78,57 ANALISIS: De las 28 mujeres encuestadas se encontró que
NO 6 21,43 el 53,33% no presenta una sudoración abundante o
TOTAL 28 100 notable en el cuero cabelludo y que el 46,67% si, siendo
una suma considerable y no tan apartada del 50% de la
población. Lo que nos indica que es un tema a considerar
y es un mercado al que se puede llegar.

23. HEAD & SHOULDER
 MISION  VISION
Crear un producto que Acción Humectante
mejore la calidad de - Protección Sudor
vida del consumidor será líder en su
logrando satisfacer genero y para el año
las necesidades de la 2014 hará parte de
mujer moderna. toda la línea
desarrollada por
H&S.

24. HEAD & SHOULDER
Sabias que de 60 mujeres
encuestadas, 28 consideran
que el sudor de su cuero
cabelludo es un problema?
El cuero cabelludo húmedo
es mas propenso a
infecciones, a resequedad, a
cabello quebradizo.

25. HEAD & SHOULDER
 OBJETIVO GENERAL  OBJETIVO ESPECIFICO
Lograr el posicionamiento Fortalecer los actuales
de la línea Acción canales de distribución
Humectante – Definir el rango de precios
Protección Sudor, como entregado al consumidor
una de las mejores líneas final.
de uso de la mujer
moderna.

26. HEAD & SHOULDER
Trabajamos con el shampoo ACCION HUMECTANTE al cual se le aplico
AlCl3 (Cloruro de Aluminio) producto inhibidor del sudor en un 20%.
Las pruebas de laboratorio reflejan que es Dermatológicamente
aceptado.

27. HEAD & SHOULDER
ACCION
HUMECTANTE
PROTECCION
SUDOR
Una mujer moderna no
puede perder instantes
de su vida por detalles
incómodos.
No mas retoque de
maquillajes!

28. Publicidad en Canal Nacional
Canal RCN Nuestra Tele
Valor min: $29.000.000
Ediciones: 3 veces. (60 seg/c)
Franja : 6:00 a 9:59 am
Canal Caracol más cerca de ti
Valor min: $24.200.000
Ediciones: 3 veces (60 seg/c)
Franja : 6:00 a 9:59 am

29. Publicidad en Canal Regional
Noticiero de actualidad y de interés
público. Verdadera integración
regional. Con la información en
directo desde
Bucaramanga, Cúcuta y
Barrancabermeja.
Lun a Vier 7:00 a 7:30 a.m.
Lun a Dom 1:00 a 2.00 p.m.
Valor Neto Minuto: $ 661.500

30. Publicidad en Vanguardia Liberal

31. Publicidad en Vanguardia Liberal

32. Vallas Publicitarias
Alquiler: 1 Mes
Costo : $2.500.000
Lona : $800.000

33. POBLACION DE CONSUMO
POBLACION DE CONSUMO
DESCRIPCION Cant/hab HOMBRES MUJERES
NACIONAL 46.295.000 22.879.922 23.415.078
AREA METRO 2.158.000 971.000 987.000
POBLACION FEMENINA
DESCRIPCION 0-14 15-64 65 a más
CANTIDAD 5.834.273 15.993.528 1.587.277
17.580.805
8.204.962

34. PRESUPUESTO
PRESUPUESTO PUBLICITARIO
PAUTAS VALOR CANT TOTAL
VANGUARDIA LIBERAL $ 1.894.000 1 $ 1.894.000
CANAL TV.
TRO $ 661.500 5 $ 3.307.500
RCN $ 29.000.000 5 $ 145.000.000
CARACOL $ 24.200.000 5 $ 121.000.000
VALLA PUBLICITARIA $ 2.500.000 2 $ 5.000.000
IMPRESIÓN LONA $ 800.000 2 $ 1.600.000
PENDONES $ 60.000 5 $ 300.000
AFICHES $ 470 500 $ 235.000
CENEFAS $ 1.200 200 $ 240.000
SACHET $ 200 1000 $ 200.000
TOTAL $ 278.776.500

35. PROYECCIÓN
PROYECCION RECUPERACION
LUGAR VALOR UNT CANT TOTAL GANANCIA
ALMACENES DE CADENA
700 ml $ 18.650 20650 $ 385.122.500 $ 134.792.875
400 ml $ 11.810 20650 $ 243.876.500 $ 85.356.775
200 ml $ 7.950 20650 $ 164.167.500 $ 57.458.625
10 ml $ 500 7500 $ 3.750.000 $ 1.312.500
TOTAL $ 796.916.500 $ 278.920.775