2.  Perencanaan strategi pemasaran
membutuhkan berbagai teknik dan alat untuk
menganalisis pasar dan mengambil keputusan.
 Prakiraan penjualan merupakan alat
pemasaran lainnya yang sangat berguna
khususnya dalam agribisnis karena
ketidakstabilan pasar pertanian.
 Manajer pemasaran juga harus menganalisis
persaingan dan memantau program
pemasarannya. Analisis formal atas kelemahan
dan kekuatan pesaing merupakan alat yang
berguna dalam menghasilkan pendekatan
pemasaran strategi untuk bersaing dengan
setiap pesaing.

3. Audit pemasaran merupakan pemeriksaan
atas keseluruhan program pemasaran
perusahaan. Audit atau pemeriksaan
pemasaran menelaah tujuan pemasaran
perusahaan serta rencananya untuk
mencapai tujuan dengan berpedoman
pada sumberdayanya, kekuatan dan
kelemahannya jika dibandingkan dengan
perusahaan lain, serta keadaan pasar.

4.  Analisis atas cara agribisnis menangani
produk atau jasa yang dipasarkannya
 Mengidentifikasi kemampuan khusus
perusahaan
 Tinjauan atas keadaan pasar dan
lingkungan
 Evaluasi yang obyektif
 Mempertimbangkan cara implementasi
(pelaksanaan) rencana pemasaran

5. Prakiraan keadaan umum perekonomian
Prakiraan atas keseluruhan pasar
Prakiraan atas produk tertentu

6.  Salah satu metode yang sederhana
tetapi efektif untuk menganalisis
persaingan adalah dengan menyusun
table analisis untuk setiap pesaing yang
memuat kekuatan dan kelemahan
pesaing tersebut. Tabel ini hanya
mencantumkan kekuatan dan
kelemahan utama pesaing, dan
kemudian strategi disusun dengan
memanfaatkan kelemahan pesaing.

7.  Para agribisnis seringkali terlibat dalam usaha
penjualan dan pelayanan langsung sehingga
mereka lebih sulit menentukan kondisi pasar yang
sebenarnya. Mereka hanya melihat apa yang
terjadi di sekitar nya, dan tidak melihat aspek
dalam pasar jauh darinya. Hal ini khususnya
berlaku pada agribisnis kecil atau lokal, dimana
tenaga kerja pemasaran memainkan berbagai
peran (tugas) dan mempunyai sedikit waktu untuk
menganalisis pasar.

8. Sehingga ada daerah yang tidak terjangkau,
dan belum tersentuh penetrasi pasar yang
menyebabkan ketidakseimbangan dalam
penguasaan pasar. Ada alasan fisis yang
menyebabkan ketidakseimbangan penetrasi
pasar. Diantaranya jalan raya mungkin tidak
dapat menjangkau daerah tertentu.

9.  Cara terbaik untuk mempelajari pendapat pelanggan
mengenai produk atau jasa adalah dengan menangani
pelanggan itu sendiri. Komunikasi langsung dengan
pelanggan melalui survai, wawancara, dan perkacapan
informal dapat menghasilkan informasi yang berharga
bagi agribisnis yang berguna dalam menyusun rencana
pasar.
 Wawancara pelanggan yang menghasilkan banyak
informasi tentang keputusan pembelian, dapat
digunakan landasan dalam agribisnis di pasar.

10.  Wawancara dapat membingungkan
pelanggan dan dapat disalah artikan.
Salah satu caranya dengan wawancara
kelompok. Sehingga menjadi forum diskusi
yang menghasilkan informasi banyak.
 Wawancara kelompok (focus-group
interviews) merupakan metode lain untuk
lebih mendalami sikap pelanggan, suatu
metode yang semakin terkenal.
Wawancara ini merupakan cara yang
cepat dan murah untuk memperoleh
gambaran tentang para pelanggan.