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Prof. Rafael Gonçalves               MSN: rafax_adm@hotmail.com
                         MSN: rafax_adm@hotmail.com
O planejamento possibilita a empresa responder
   com eficiência as mudanças do ambiente
   organizacional.


    Atividade básica para
      o profissional da
       Administração.


                                              E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br
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Prof. Rafael Gonçalves                        MSN: rafax_adm@hotmail.com
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O PE é um processo que harmoniza a
                  relação entre objetivos, competências,
             $    recursos e oportunidades de marketing.

      Etapas básicas para o PE e Plano de Marketing
                     Definidas a nível CORPORATIVO

                                                                         Desenvolver
                             Estabelecer os     Desenvolver o
        Definir a MISSÃO                                               PLANO DE MKT e
                               OBJETIVOS         PORTFÓLIO
                                                                         ESTRATÉGIAS

                                                                    Definidas a nível das UEN



                                                                            E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br
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Representa o que a empresa deseja realizar no ambiente social.
     Além disso, é responsável por orientar o trabalho das pessoas na
     empresa.

     Fundamental
     • Declaração de Missão orientada para o mercado.

     Criando a Missão
     •   Nem ampla, nem restrita demais
     •   Realista
     •   Específica
     •   Adequada ao Ambiente de Mercado
     •   Fundamentada nas suas habilidades características
     •   Motivadoras
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Prof. Rafael Gonçalves                                        MSN: rafax_adm@hotmail.com
                                                  MSN: rafax_adm@hotmail.com
Representa o desdobramento da Missão Organizacional para
     todos os níveis da organização, inclusive para o Departamento de
     Marketing.
     Fundamental
     • Os objetivos devem ser definidos a partir da Missão.
     • Servem de base para a definição das estratégias organizacionais.

     Criando os Objetivos
     • e S pecíficos
     • M ensuráveis
     • A lcançáveis
     • R ealizáveis
     • T emporais
                                                                 E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br
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Prof. Rafael Gonçalves                                           MSN: rafax_adm@hotmail.com
                                                     MSN: rafax_adm@hotmail.com
É o conjunto de negócios e produtos/serviços que constituem a
   empresa e que são oferecidos ao mercado consumidor.

   Fundamental
   • É definido de acordo com a Missão e Objetivos da organização.
   • Deve estar orientado para atender as necessidades e desejos dos clientes.

   Analisando o Portfólio
   • Atividade inserida na Elaboração do Planejamento
      Estratégico.
   1º Definir as UEN’s – Unidades Estratégicas de Negócios
   2º Avaliar a atratividade das UEN’s
   3º Quais os negócios mais lucrativos? Quais os negócios mais
   fracos? Quais decisões tomar em relação aos negócios?
                                                                     E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br
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Prof. Rafael Gonçalves                                               MSN: rafax_adm@hotmail.com
                                                         MSN: rafax_adm@hotmail.com
Existem diversos métodos-padrão de análise e planejamento do
  portfólio   de      negócios,  entre    eles:    Matriz    de
  Crescimento/Participação (BCG), e a Matriz de Atratividade de
  Mercado (GE).
                                                                               Participação de Mercado Relativa

   A abordagem do BCG –
  Boston Consulting Group
 Decisões em relação ao Portfólio:         Tx. De Crescimento do Mercado      ESTRELA            CRIANÇA PROBLEMA
 •   Investir para aumentar participação
 •   Investir para manter participação
 •   Explorar ao máximo
 •   Desistir/Abandonar
                                                                           VACA LEITEIRA                   ABACAXI

                                                                                               E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br
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Prof. Rafael Gonçalves                                                                         MSN: rafax_adm@hotmail.com
                                                                                   MSN: rafax_adm@hotmail.com
Além da avaliação dos negócios atuais, o desenvolvimento do
    portfólio implica em encontrar novas oportunidades de negócios e
    produtos que a empresa deve levar em conta no futuro.
                                    Produtos Existentes               Novos Produtos


  Utilizamos a Mercados
                Existentes
     Matriz
  Crescimento
Mercado/Produto
                          Novos
                         Mercados


                                                                      E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br
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                                                          MSN: rafax_adm@hotmail.com
O Planejamento Estratégico também pode                                       ser
    desenvolvido e utilizado nas pequenas empresas.

    É uma ferramenta que irá auxiliar os Administradores das
    pequenas empresas, quando se veem com muitas
    dívidas, perda da participação no mercado, e/ou com seu
    crescimento e capacidade de produção comprometidos
             O PE é importante para determinar o
               futuro de qualquer organização.
                                                      E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br
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Prof. Rafael Gonçalves                                MSN: rafax_adm@hotmail.com
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Contribuímos para o
      bem estar da
sociedade, atuando no
mercado de alimentos
  e itens de consumo
doméstico, oferecendo
 excelentes condições
      de compra e
    atendimento de
       qualidade.
Vendemos estilo
   personalizado,
elegância e conforto,
através das melhores
 opções de itens do
 vestuário unissex e
     acessórios.
Possibilitamos
experiências marcantes
  aos nossos clientes,
   com a oferta das
   melhores e mais
 variadas soluções em
produtos e serviços da
 área de informática -
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  • 1. E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com MSN: rafax_adm@hotmail.com
  • 2. O planejamento possibilita a empresa responder com eficiência as mudanças do ambiente organizacional. Atividade básica para o profissional da Administração. E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com MSN: rafax_adm@hotmail.com
  • 3. O PE é um processo que harmoniza a relação entre objetivos, competências, $ recursos e oportunidades de marketing. Etapas básicas para o PE e Plano de Marketing Definidas a nível CORPORATIVO Desenvolver Estabelecer os Desenvolver o Definir a MISSÃO PLANO DE MKT e OBJETIVOS PORTFÓLIO ESTRATÉGIAS Definidas a nível das UEN E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com MSN: rafax_adm@hotmail.com
  • 4. Representa o que a empresa deseja realizar no ambiente social. Além disso, é responsável por orientar o trabalho das pessoas na empresa. Fundamental • Declaração de Missão orientada para o mercado. Criando a Missão • Nem ampla, nem restrita demais • Realista • Específica • Adequada ao Ambiente de Mercado • Fundamentada nas suas habilidades características • Motivadoras E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com MSN: rafax_adm@hotmail.com
  • 5. Representa o desdobramento da Missão Organizacional para todos os níveis da organização, inclusive para o Departamento de Marketing. Fundamental • Os objetivos devem ser definidos a partir da Missão. • Servem de base para a definição das estratégias organizacionais. Criando os Objetivos • e S pecíficos • M ensuráveis • A lcançáveis • R ealizáveis • T emporais E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com MSN: rafax_adm@hotmail.com
  • 6. É o conjunto de negócios e produtos/serviços que constituem a empresa e que são oferecidos ao mercado consumidor. Fundamental • É definido de acordo com a Missão e Objetivos da organização. • Deve estar orientado para atender as necessidades e desejos dos clientes. Analisando o Portfólio • Atividade inserida na Elaboração do Planejamento Estratégico. 1º Definir as UEN’s – Unidades Estratégicas de Negócios 2º Avaliar a atratividade das UEN’s 3º Quais os negócios mais lucrativos? Quais os negócios mais fracos? Quais decisões tomar em relação aos negócios? E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com MSN: rafax_adm@hotmail.com
  • 7. Existem diversos métodos-padrão de análise e planejamento do portfólio de negócios, entre eles: Matriz de Crescimento/Participação (BCG), e a Matriz de Atratividade de Mercado (GE). Participação de Mercado Relativa A abordagem do BCG – Boston Consulting Group Decisões em relação ao Portfólio: Tx. De Crescimento do Mercado ESTRELA CRIANÇA PROBLEMA • Investir para aumentar participação • Investir para manter participação • Explorar ao máximo • Desistir/Abandonar VACA LEITEIRA ABACAXI E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com MSN: rafax_adm@hotmail.com
  • 8. Além da avaliação dos negócios atuais, o desenvolvimento do portfólio implica em encontrar novas oportunidades de negócios e produtos que a empresa deve levar em conta no futuro. Produtos Existentes Novos Produtos Utilizamos a Mercados Existentes Matriz Crescimento Mercado/Produto Novos Mercados E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com MSN: rafax_adm@hotmail.com
  • 9. O Planejamento Estratégico também pode ser desenvolvido e utilizado nas pequenas empresas. É uma ferramenta que irá auxiliar os Administradores das pequenas empresas, quando se veem com muitas dívidas, perda da participação no mercado, e/ou com seu crescimento e capacidade de produção comprometidos O PE é importante para determinar o futuro de qualquer organização. E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com MSN: rafax_adm@hotmail.com
  • 10. Contribuímos para o bem estar da sociedade, atuando no mercado de alimentos e itens de consumo doméstico, oferecendo excelentes condições de compra e atendimento de qualidade.
  • 11. Vendemos estilo personalizado, elegância e conforto, através das melhores opções de itens do vestuário unissex e acessórios.
  • 12. Possibilitamos experiências marcantes aos nossos clientes, com a oferta das melhores e mais variadas soluções em produtos e serviços da área de informática - com garantia de qualidade e rapidez no atendimento.