O documento discute os conceitos e etapas do planejamento estratégico de negócios, incluindo a definição da missão, objetivos, portfólio de produtos e desenvolvimento de planos de marketing.
Como bem castigar os escravos - Jorge Benci 1700.pdf
Aula planejamento estratégico de marketing
1. E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br
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Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com
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2. O planejamento possibilita a empresa responder
com eficiência as mudanças do ambiente
organizacional.
Atividade básica para
o profissional da
Administração.
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3. O PE é um processo que harmoniza a
relação entre objetivos, competências,
$ recursos e oportunidades de marketing.
Etapas básicas para o PE e Plano de Marketing
Definidas a nível CORPORATIVO
Desenvolver
Estabelecer os Desenvolver o
Definir a MISSÃO PLANO DE MKT e
OBJETIVOS PORTFÓLIO
ESTRATÉGIAS
Definidas a nível das UEN
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4. Representa o que a empresa deseja realizar no ambiente social.
Além disso, é responsável por orientar o trabalho das pessoas na
empresa.
Fundamental
• Declaração de Missão orientada para o mercado.
Criando a Missão
• Nem ampla, nem restrita demais
• Realista
• Específica
• Adequada ao Ambiente de Mercado
• Fundamentada nas suas habilidades características
• Motivadoras
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5. Representa o desdobramento da Missão Organizacional para
todos os níveis da organização, inclusive para o Departamento de
Marketing.
Fundamental
• Os objetivos devem ser definidos a partir da Missão.
• Servem de base para a definição das estratégias organizacionais.
Criando os Objetivos
• e S pecíficos
• M ensuráveis
• A lcançáveis
• R ealizáveis
• T emporais
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6. É o conjunto de negócios e produtos/serviços que constituem a
empresa e que são oferecidos ao mercado consumidor.
Fundamental
• É definido de acordo com a Missão e Objetivos da organização.
• Deve estar orientado para atender as necessidades e desejos dos clientes.
Analisando o Portfólio
• Atividade inserida na Elaboração do Planejamento
Estratégico.
1º Definir as UEN’s – Unidades Estratégicas de Negócios
2º Avaliar a atratividade das UEN’s
3º Quais os negócios mais lucrativos? Quais os negócios mais
fracos? Quais decisões tomar em relação aos negócios?
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7. Existem diversos métodos-padrão de análise e planejamento do
portfólio de negócios, entre eles: Matriz de
Crescimento/Participação (BCG), e a Matriz de Atratividade de
Mercado (GE).
Participação de Mercado Relativa
A abordagem do BCG –
Boston Consulting Group
Decisões em relação ao Portfólio: Tx. De Crescimento do Mercado ESTRELA CRIANÇA PROBLEMA
• Investir para aumentar participação
• Investir para manter participação
• Explorar ao máximo
• Desistir/Abandonar
VACA LEITEIRA ABACAXI
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8. Além da avaliação dos negócios atuais, o desenvolvimento do
portfólio implica em encontrar novas oportunidades de negócios e
produtos que a empresa deve levar em conta no futuro.
Produtos Existentes Novos Produtos
Utilizamos a Mercados
Existentes
Matriz
Crescimento
Mercado/Produto
Novos
Mercados
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9. O Planejamento Estratégico também pode ser
desenvolvido e utilizado nas pequenas empresas.
É uma ferramenta que irá auxiliar os Administradores das
pequenas empresas, quando se veem com muitas
dívidas, perda da participação no mercado, e/ou com seu
crescimento e capacidade de produção comprometidos
O PE é importante para determinar o
futuro de qualquer organização.
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10. Contribuímos para o
bem estar da
sociedade, atuando no
mercado de alimentos
e itens de consumo
doméstico, oferecendo
excelentes condições
de compra e
atendimento de
qualidade.
11. Vendemos estilo
personalizado,
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vestuário unissex e
acessórios.
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aos nossos clientes,
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produtos e serviços da
área de informática -
com garantia de
qualidade e rapidez no
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