Aula planejamento estratégico de marketing

E-mail: rafael.goncalves@ifnmg.edu.br
Prof. Rafael Gonçalves MSN: rafax_adm@hotmail.com
MSN: rafax_adm@hotmail.com

O planejamento possibilita a empresa responder
com eficiência as mudanças do ambiente
organizacional.

Atividade básica para
o profissional da
Administração.


O PE é um processo que harmoniza a
relação entre objetivos, competências,
$ recursos e oportunidades de marketing.

Etapas básicas para o PE e Plano de Marketing
Definidas a nível CORPORATIVO

Desenvolver
Estabelecer os Desenvolver o
Definir a MISSÃO PLANO DE MKT e
OBJETIVOS PORTFÓLIO
ESTRATÉGIAS

Definidas a nível das UEN


Representa o que a empresa deseja realizar no ambiente social.
Além disso, é responsável por orientar o trabalho das pessoas na
empresa.

Fundamental
• Declaração de Missão orientada para o mercado.

Criando a Missão
• Nem ampla, nem restrita demais
• Realista
• Específica
• Adequada ao Ambiente de Mercado
• Fundamentada nas suas habilidades características
• Motivadoras

Representa o desdobramento da Missão Organizacional para
todos os níveis da organização, inclusive para o Departamento de
Marketing.
Fundamental
• Os objetivos devem ser definidos a partir da Missão.
• Servem de base para a definição das estratégias organizacionais.

Criando os Objetivos
• e S pecíficos
• M ensuráveis
• A lcançáveis
• R ealizáveis
• T emporais

É o conjunto de negócios e produtos/serviços que constituem a
empresa e que são oferecidos ao mercado consumidor.

Fundamental
• É definido de acordo com a Missão e Objetivos da organização.
• Deve estar orientado para atender as necessidades e desejos dos clientes.

Analisando o Portfólio
• Atividade inserida na Elaboração do Planejamento
Estratégico.
1º Definir as UEN’s – Unidades Estratégicas de Negócios
2º Avaliar a atratividade das UEN’s
3º Quais os negócios mais lucrativos? Quais os negócios mais
fracos? Quais decisões tomar em relação aos negócios?

Existem diversos métodos-padrão de análise e planejamento do
portfólio de negócios, entre eles: Matriz de
Crescimento/Participação (BCG), e a Matriz de Atratividade de
Mercado (GE).
Participação de Mercado Relativa

A abordagem do BCG –
Boston Consulting Group
Decisões em relação ao Portfólio: Tx. De Crescimento do Mercado ESTRELA CRIANÇA PROBLEMA
• Investir para aumentar participação
• Investir para manter participação
• Explorar ao máximo
• Desistir/Abandonar
VACA LEITEIRA ABACAXI


Além da avaliação dos negócios atuais, o desenvolvimento do
portfólio implica em encontrar novas oportunidades de negócios e
produtos que a empresa deve levar em conta no futuro.
Produtos Existentes Novos Produtos

Utilizamos a Mercados
Existentes
Matriz
Crescimento
Mercado/Produto
Novos
Mercados


O Planejamento Estratégico também pode ser
desenvolvido e utilizado nas pequenas empresas.

É uma ferramenta que irá auxiliar os Administradores das
pequenas empresas, quando se veem com muitas
dívidas, perda da participação no mercado, e/ou com seu
crescimento e capacidade de produção comprometidos
O PE é importante para determinar o
futuro de qualquer organização.

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