Presentación realizada por María Suquilanda Gallo (Gerente General de MS Prospección Inteligente) en el evento "ABC del Marketing Digital" realizado el día 27 de marzo de 2019 en la Cámara de Comercio de Lima.

1. Descubre quien
estáhoyaquí

2. Descubre
ElPoder de

3. Nosotros
MS Prospección Inteligente es la PRIMERA empresa
peruana que capacita a empresas en el uso
estratégico de LinkedIn para generar una potente
marca personal, crear embajadores de marca (FFVV,
colaboradores, proveedores, etc) y company page
corporativa, con el objetivo de generar demanda
receptiva.
Somos especialista en Estrategias de Marketing de
contenido para empresas, con el objetivo posicionar y
convertir a la marca/producto en un canal receptivo
de oportunidades comerciales desde LinkedIn.
Tenemos más de 10 años de experiencia en generación
de demanda B2B.
Nuestro modelo de negocio es tropicalizable en Latam
porque somos consientes que la necesidad es global.
Prospección
Inteligente

9. NUESTROS
INDICADORES
• 27,000 Followers
• 16,059 Contactos Target
• 3,298 Seguidores de nuestra marca en LinkedIn
• Más de 60 testimonios
• Más de 90 empresas en Perú ya conocen nuestros
súper poderes en #Linkedin para generar nuevos
negocios.
¡Muchas gracias por confiar en nuestros superpoderes!
Prospección
Inteligente

10. Prospección
Inteligente
Descubre quienes ya confían en nosotros…

12. 600 5M+
ARGENTINA
3.5M+
CHILE
30M+
BRASIL
5 Millones De usuarios en Perú
Más de 37 mil empresas activas
45 % son decisores de negocio-
millones
de usuarios en el mundo
70 millones
en América Latina
PERÚ
5M+
COLOMBIA
Prospección
Inteligente

13. Es el Google de los profesionales. Es un
lugar donde ser encontrado. Tanto si
trabajas para alguna empresa como si
eres independiente. La mayor red
profesional del mundo, cuenta en la
actualidad con más de 500 millones de
usuarios en 200 países y territorios en
todo el planeta.
En Perú son 5 millones y el 45% de los
usuarios son dueños de negocios o los
que toman las decisiones dado que hoy
en día es la herramienta más efectiva y
accesible para comenzar a gestionar tu
marca profesional.
¿Qué es Linked ?
Prospección
Inteligente

14. ?
Es el lugar ideal para dar a conocer
nuestra marca profesional, hacer
nuevos negocios y encontrar
talento disruptivo.
¿Por qué estar en Linked ?

15. ?
Por cada 10 mensajes enviados en
linkedin, 04 se convierten en reunión
¿Por qué estar en Linked
Prospe
Intelig
?

16. ¿Qué estrategia digital debemos
aplicar según nuestros objetivos?
Construcción de marca,
“compra de fans” y
recordación.
Construcción de relaciones a largo
plazo, generación de confianza con
usuarios económicamente activos
y decisores de compra.
Prospección
Inteligente

17. Es convertir un clic en una relación a largo
plazo donde podemos generar valor desde
nuestro trabajo, en la cual, marca personal
se convierte en un canal receptivo de
oportunidades, en linkedin NO VENDEMOS,
NOS COMPRAN.
Social Selling
Prospección
Inteligente

18. Objetivos
•Posicionamiento de la marca
profesional.
•Construcción de la comunidad
target para nuestros objetivos
en la red.
•Aprender a generar contenido
de valor.
•Identificar los indicadores de
Linkedin y comenzar a
conversar y generar valor. 
Prospección
Inteligente

19. ¡Todos en la empresa somos
embajadores de marca en LinkedIn!
¿Cómo lo logramos?
Prospección
Inteligente

20. ¿Qué es la
marca personal?
Es la experiencia que dejamos en otras personas de nosotros mismos… es
una percepción!
Prospección
Inteligente

21. ¿Qué es la marca
personal profesional?
• “Si le gustas a la gente te escucharán, pero si confían
en ti, harán negocios contigo.” – Zig Ziglar –.
•Esla experiencia que dejamos en otras
personas de nosotros mismos en el ámbito
profesional.
•“La gente continuamente dice que la motivación no
perdura. Bueno, tampoco un baño. Por eso
recomiendo hacer ambas todos los días”
•“Si puedes soñarlo, puedes alcanzarlo. Tendrás lo que
quieres en la vida si ayudas a los demás a tener lo
que ellos quieren”
Hábitos
Generar Valor
Inspirar Confianza
Prospección
Inteligente

22. Nos encanta comprar,
pero
no nos gusta que nosvendan,
entonces…
La estrategia actual de ventas B2B
debe estar centrada en obtener la
confianza del potencial cliente, a través
de esta, la empatía y la generación de
contenido de valor, se construirán
relaciones a largo plazo que permitan
hacernos estar presentes cuando su
necesidad de compraaparece.
La marca acosa al
cliente
Elcliente busca la
marca
Prospección
Inteligente

23. ¿Cómo han evolucionado las
metodologías de venta B2B?
200580’s y 90’s 2012 Hoy
MKT Invasivo Inbound MKT Social Selling Ciclo PRP
Prospección
Inteligente

24. Ciclo PRP
MS Prospección Inteligente propone centrar la estrategia integral en un ciclo de 3 frentes
complementarios tomando en cuenta los objetivos, aplicando nuestra metodología Ciclo PRP®,
teniendo como eje al cliente y el colaborador: Posicionamiento, Relacionamiento y Prospección.
Prospección
Posicionamiento Relacionamiento
Cliente &
Colaborador
Prospección
Inteligente

25. Desarrollo de la
Metodología PRP®
Con el target objetivo, se busca
lograr la construcción de una red
estratégica, que visualice y
comparta el contenido generado
por los voceros, y la empresa,
Generando valor, confianza,
empatía y relaciones de largo
plazo
Se logra a través de la
“Capacitación de Voceros y
Colaboradores” en el uso de
LinkedIn, así como de la
estratégica “Administración de
la Company Page” y del
contenido que estos generen.
Relacionamiento
Prospección
El análisis del comportamiento
de las personas que interactúan
con el contenido da como
resultado potenciales “leads” de
forma receptiva, tanto de venta
Posicionamiento
Cliente &
Colaborador
como de talento.
Prospección
Inteligente

26. ¿Qué
lograremos?
Humanizar el propósito
y contenido, generando
la percepción de
confianza y empatía
hacia la red.
Convertir la experiencia
de la empresa y sus
voceros en activos y
capitalizarlos a travésde
LinkedIn
Relaciones fuertes de
largo plazo con clientes y
la propagación del valor
del servicio en otros
actores de la industria.
Transmitir valor a nuestros clientes y nuestroscolaboradores
Prospección
Inteligente

27. Claves para mejorar tu
Titular de LINKEDIN
Prospección
Inteligente

28. Crear tu marca
profesional
d
Encontrar a los
ecisores correctos
Interactuar con
conocimiento
Crear relaciones
fuertes
¿Cómo generar resultados con
Social Selling y el Ciclo PRP
Prospección
Inteligente

29. A medida que lean tu titular de LinkedIn, tienen que
obtener una comprensión de lo que haces
profesionalmente y debe ser de IMPACTO.
Humaniza tu propósito.
Transmite una EXPERIENCIADEVALOR en lo que haces!!!
Prospección
Inteligente

30. Prospección
Inteligente

31. Prospección
Inteligente

32. Prospección
Inteligente

33. Prospección
Inteligente

34. Prospección
Inteligente

35. Prospección
Inteligente

36. Ten y da
recomendaciones
Si conoces a alguien que tienes un buen producto o servicio que te
está dando buenos resultados, asegúrate de hacer una “buena
recomendación”.
Mientras más recomendaciones tenga una persona en su perfil,
más gente estará interesada en comprarle. Y aquí entra el “factor
de reciprocidad”; mientras más recomendaciones des, más
recibirás a cambio. Ayudando a otros a conseguir “clientes
potenciales”, también te estás ayudando a conseguir más
contactos.
Tener buenas recomendaciones en tu perfil, puede ser el “empujón”
que necesita alguien para contactar contigo o no.
Prospección
Inteligente

37. Solicitar una
recomendación
Prospección
Inteligente

38. 3° de Separación
en LinkedIn
Prospección
Inteligente

39. Sinapsis Social
Elmensaje en el contenido
regula la parte de tu red que
deseas estimular.
Por la teoría, ya no tan
teoría, de los 3° de
separación en LinkedIn, tu
propuesta de valor llegará a
la persona que lo necesite.
Prospección
Inteligente

40. Ya podemos
compartir nuestro
Código QR para
conectar con más
personas en
Linkedin
Prospección
Inteligente

41. Contenido para
Linkedin

42. Ahora ya podemos
saber si ese prospecto
tan buscado está cerca
de nosotros
“Cerca de ti”es la nueva función de la app de
LinkedIn en nuestros celulares 📲 creada
especialmente para detectar usuarios que estén
físicamente alrededor de nosotros en un evento,
reunión o convención y hacer Networking.
Prospección
Inteligente

43. Establecer la percepción y la confianza en la marca:PASO 1 :
Infografía
Las publicaciones de tu blog Tendencias de la
industria Contenido de los influenciadores Contenido
exclusivos
PASO 2 : Active estos usuarios potenciales con:
Guía de mejores prácticas Casos de éxito
Análisis de productos
Informes de funcionalidad de los productos Seminarios web
Genera confianza para luego
pedir una visita comercial
Prospección
Inteligente

44. El Social Selling Index o también
llamado, el índice SSI de LinkedIn,
es un indicador de tu actividad y
competencia en esta red social.
Podrás observar lo efectivo que
es tu perfil en comparación con
otros similares; además, mide la
eficacia con la que estableces tu
marca personal, encuentras a las
personas adecuadas, interactúas
con información interesante y
creas relaciones profesionales (se
actualiza frecuentemente).
Examinar lo efectivo que
puede ser tu perfil
ACERCAMIENTO
Comercial
Prospección
Inteligente

45. Identifiquemos todas las señales sociales que
nos da LinkedIn para acercarnos a nuestro
prospecto de forma estratégica
Prospección
Inteligente

46. Listado de links
de Linkedin
•Saber tu SSI (Social Selling Index, la nota que te pone LinkedIn de 0 a
100): https://lnkd.in/ggMvAim
•Saber quiénes son TUSSEGUIDORES("followers"):
http://bit.ly/LIseguidores Puedes decidir seguir a quien ya te sigue. Saber
A QUIÉN SIGUESTÚ (no tiene por qué coincidir con tus seguidores):
http://bit.ly/seguidosLI
•Listado de TU REDDECONTACTOS de primer grado. Acceso directo en
http://bit.ly/redLI
• GENTEQUEPODRÍAS CONOCER, lo que LinkedIn te sugiere como
potenciales contactos: https://lnkd.in/g92JbUH
• Invitaciones ENVIADAS por ti (Tip: cada cierto tiempo, unas 3 semanas,
retira las que no te hayan aceptado): https://lnkd.in/gVy4mJZ
• Invitaciones RECIBIDAS (las que te han hecho otros):
https://lnkd.in/gadrV4V

47. qulanda
Muchas
gracias
Prospección
Inteligente