2. Най-мащабното изследване по
невромаркетинг
2081 доброволци от Америка, Англия, Германия, Китай
Продължителност - 3 години
С участието на 300 учени
Бюджет – 7 млн. Долара
Експериментът включва употребата на два сложни уреда
за сканиране на мозъка – скенер за заснемане на
функционалните мозъчни изображения и подобрена
версия на електроенцефалограф, който улавя бързи
мозъчни вълни в реално време.
5. Огледалните неврони
Неврони, които се активират, когато едно
действие се извършва, но и когато същото
действие се наблюдава.
Те са причината несъзнателно да имитираме
поведението на другите.
Те ни карат да се усмихваме, когато видим
щастлив човек.
Но пак те са виновни в случаите, в които
изпитваме удоволствие от чуждото нещастие
(злорадство).
6. Скритата реклама
Защо скритата реклама не винаги работи?
По-сложна реклама от обикновено показване на
продукти.
Консуматорите не запомнят брандове, които не са
интегрална част от сюжетната линия на програмата.
Добре интегрираните брандове се запонят по-добре и
отслабват способността ни да запомняме други
брандове.
7. Логото
Колкото по-стимилирани сме визуално, толкова
по-трудно се привлича вниманието ни.
Звукът и миризмата имат много по-силно
въздействие, отколкото гледката.
Визуалните изображения са по-ефективни,
когато са комбинирани със звук или миризма –
сезнорно брандиране.
8. Nokia tune
Мелодията на Нокиа събужда силни негативни
асоциации, които отдръпват доброволците от
бранда.
Много често мелодията се свързва с неприятно
обаждане от шефа, развалено удоволствие от
кинопрожекция, защото някой е забравил да си
изключи телефона и т.н.
9. Ритуали, суеверия,
купуване
Продуктите, които са свързани с разни
ритуали и суеверия са много по-прилепчиви
от останалите.
Ритуалите създават илюзия за комфорт и
принадлежност, които са ни необходими в
този несигурен свят.
11. 10-те основни стълба на
религията и бранда
Чувство на принадлежност
Ясна визия
Превъзходство над противника
Въздействие върху сетивата
Разкази
Величие
Евангелизъм
Символи
Мистерии
Ритуали
12. Предупрежденията върху
цигарите
Стимулират
мозъчната
зона,
наречена
“център на
желанието
за наслада”.
14. Сексът в рекламата
Сексът, красотата или обикновените хора
продават?
Сексът и красотата отвличат вниманието от съществената
информация в рекламата.
Ние като консуматори се идентифицираме с хора, които
приличат на нас, а не с красиви и сексапилни знаменитости.
Обикновените хора в рекламите правят информацията по-
достоверна.
15. Сексът в рекламата
Сексът в рекламата – дуалистичен характер
Понякога продава, понякога не.
Причината – огледалните неврони
Бъдещето на рекламата – още по-скандална и
вулгарна.
Защото консуматорите вече са привикнали към секса в
рекламите и все по-трудно се впечатляват.
16. Бъдещето на маркетинга
Невромаркетингът ще има все по-голямо
значение при разработването на маркетингови
стратегии от традиционните методи за
проучване.
Ще се увеличават рекламите базирани на
личната ни несигурност и страх.
Все повече човешки брандове, като се използват
реални хора за по-голяма публичност и
достоверност.
С помощта на невромаркетинга ще се предрича
успеха или провала на нови продукти.
17. Лично мнение
Мартин Линдстрьом успява да обедини
маркетинга и науката, като предизвиква
революция в областта.
Сканирането на мозъка доказва определени
тези, но не може да даде категорично обяснение,
защо мозъкът ни реагира именно по този начин.
Предпочитанията и изборът ни се определят от
куп фактори.
Всички хора сме индивидуалности и изтласкваме
в несъзнаваното си различни подтиснати
желания. Невромаркетингът залага на
унифицирани техники, които пренебрегват
личностните различия.