Conferencia sobre estrategias de Visual Merchandising y Vitrinismo y Escaparatismo para que los negocios vendan más en temporadas.

1. VITRINISMO: “CÓMO IMPACTAR
DE MANERA EFECTIVA AL
CONSUMIDOR”
GUIOVANNI QUIJANO
Administrador De Empresas
Magister en Mercadeo Global
Emprendedor
www.guiovanniquijano.com

2. Publicidad Pixel
CMO Consultorías
CEO

4. ¿Por qué al Cerebro le
gusta tanto las imágenes
y las formas?

6. Teoría de los tres Cerebros
1
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3
Fuente: Véndele a la Mente de Jurgen Klaric
De las Decisiones
son Irracionales85%

8. ?
?

9. Sabias que…
“El 90% de la decisión de
compra es motivada por el
impulso visual”

10. más que un proceso de
comunicación visual, ya que la
vista representa el 80 % de la
percepción humana, el oído
implica el 10 % y el resto de los
sentidos tacto, olfato y gusto, el
otro 10 %
PROCESO DE VENTAS
Esta comprobado científicamente,
que el proceso de ventas no es vista
oido
tacto, olfato y
gusto
¿TODO ENTRA POR LOS OJOS?

11. MERCHANDISING EN EL
ALMACÉN
• Se encarga del punto de venta en general, el
cual se debe analizar desde diferentes
perspectivas:
–La ubicación.
–La Fachada.
–El Layout ( la distribución Interior)

12. • La VITRINA debe trabajarse con criterios
de comunicación, resaltar la mercancía,
sencillez y sobre todo… CREATIVIDAD.
Tenga muy en Cuenta…

13. ¿Qué es la CREATIVIDAD?

14. CREATIVIDAD
Es el arte de encontrar
conexiones que nadie haya
visto o encontrado.
Luigi Valdez

16. Tu Vitrina es una obra de arte…

19. Usted decide cómo comunica…

20. ¿Qué es la VITRINISMO?

22. VIDEO:
QUE ES VITRINISMO

35. ¿Cómo crear una Vitrina
de Alto Impacto?

37. Existe la tendencia de las personas, una vez detenidas ante la vitrina, de observar
el centro de interés y continuar su recorrido visual hacia la derecha, hacia abajo y
finalmente hacia la izquierda. Ello esta motivado por la tendencia habitual de la
lectura.
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47. ELEMENTOS PRINCIPALES
QUE DEBE TENER UNA
VITRINA
3

48. LA COMPOSICIÓN DE UNA VITRINA EXTERIOR
ESTA CONFORMADA POR:
1.Montaje:
Idea decorativa con productos integrados, que permiten al transeúnte
entender rápidamente el mensaje promocional o de campaña
2.Tema:
Mensaje escrito o figurado (Historia), que se incorpora al montaje para
recordar una fecha o actividad.
3.Punto Focal:
Centro óptico seleccionado para llamar la atención, teniendo en cuenta
la mayor circulación de transeúntes.

49. TEMA
Historia
PUNTO FOCAL
Centró Óptico
vitrina)

50. TIPOS DE VITRINAS

51. VITRINA CERRADA
Es aquella en donde el producto
esta expuesto en un contenedor
cerrado .

52. VITRINA ABIERTA
• Es aquella en donde el producto
esta expuesto en un contenedor
abierto y permite observar el
interior de la tienda.

53. VITRINA INTERIOR
• Es aquella en donde el producto
esta expuesto en la zona
caliente de la tienda , donde la
atracción es más optima y su
función es más efectiva.

55. TIPOS DE VITRINA

56. CLASIFICACIÓN DE LAS
VITRINAS SEGÚN EL TEMA

57. VITRINA CORRIENTE
Es aquella en donde esta, expuesto el producto en simple función de vender y
con un arreglo discreto y sin pretensiones.

58. VITRINA COMBINADA
Son aquellas que por medio de las separaciones fijas o desmontables son
expuestos los productos de diferente carácter o con cierta unidad entre
ellas.(crossmerchandising)

59. MUEBLES Y GÓNDOLAS
• En los supermercados la
exhibición se basa en
góndolas.
• Tiene básicamente los
siguientes aspectos:
– Cara de la góndola
– Tope o Punta de góndola
– Base de la góndola
MUEBLES Y GÓNDOLAS

60. LAS ZONAS DE LA
GÓNDOLA

61. Cómo Decorar una Vitrina?

62. Recuerda, Tu vitrina debe
contar una Historia...

65. EL COLOR

69.  Colores frios:
Efecto calmante. Se relacionan con el los temas
naturales, antiséptico, tranquilos, masculinos,
entre otros
 Colores Cálidos:
Dan la sensación de calidez e incluso pueden
crear emociones como la pasión, la ansiedad,
energía, hambre o hasta la ira.
 Colores Neutros:
Tienen un significado mas elegante y elite, se
usan para darle tonos de lujo a las marcas o
espacios.

72. LA ILUMINACIÓN

73.  Estimular al consumidor a que
ingrese al local.
 Procurar que se sienta relajado y
permanezca en él.
ILUMINACION DEL ESPACIO
 Servir como elementos
decorativo
 Destacar los principales
productos, etc.
Adecuada
del local o
iluminación
negocio,
dependiendo sea su
superficie la cual podría
tener como objetivo:

74. ILUMINACION PUNTUAL ILUMINACION GENERAL
Luz Natural o artificialLuz artificial

78. Aplique mucha creatividad a su Vitrina
Debe tener luz suficiente y llamar la atención.
Hacer una buena combinación del Color
No sature la Vitrina.
La vitrina es el título de una historia.
Las vitrinas son un apoyo a la comunicación de
la temporada o temática que esté trabajando.
PARA RECORDAR DE LAS VITRINAS…

79. NAVIDAD TENDENCIAS 2018

90. EL ANTES Y EL AHORA, DEL
VISUAL MERCHANDISING

91. EL ANTES …Y EL AHORA
MEDIOS DE COMUNICACIÓN

92. EL ANTES …Y EL AHORA
¿EN DONDE SE COMPRA?

93. EL ANTES …Y EL AHORA
LAS EXPERIENCIAS DE COMPRA

94. EL ANTES …Y EL AHORA
COCREACIÓN CON EL CLIENTE

95. “El éxito de los negocios de hoy, esta en la
creatividad y diferenciación que le puedas dar
a tus clientes”
NO OLVIDEN…
Guiovanni Quijano

97. Gracias por su Atención…
GUIOVANNI QUIJANO
Mg. Mercadeo Global
Quijano@marketingyfinanzas.net
Cel: 3203023935
www.guiovanniquijano.com