1. ASYS – ADMON NOCHE
TALLER Nº 4
VANESSA QUINTERO RAMIREZ MARIA
ALEJANDRA CASTAÑO OCAMPO
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2. Mercadotecnia con Sentido Humano, Seleccionar dos Marcas, productos
y/o servicios que tengan la misma razón comercial o el mismo
posicionamiento dentro del mercado (EJ: Claro Vs UNE - Colgate Vs
Fortident -Today -M) Analizar si la competencia es leal, ética y
profesional según las indicaciones presentadas en el documento.
FECHA ÚNICA DE ENTREGA Sábado 24 de Noviembre de 2012
1. ¿Cuál es el producto, marca y/o servicio que van a investigar?
Nómbrelo.
2. ¿Cuál es el origen de su producto, marca, servicio? (Geográfico,
histórico, social (aceptación), cultural, etc.)
3. ¿Cómo se elabora su producto y/o se presta el servicio? Describa los
pasos.
4. ¿Cuál es la esencia de su producto, marca y/o servicios (beneficios)?
5. ¿Cuáles son los consumidores directos del producto y/o servicio?
Defínalos y explique porque o en qué casos lo consumen
6. En el mercado, ¿Qué marcas o similares venden su producto? Enumerar
y gráficar (dibujo o imagen) cada marca.
7. Elabore una Matriz DOFA de la marca y/o producto seleccionado.
8. Elaborar una encuesta con mínimo 5 preguntas en las cuales usted
pueda identificar, cual es el grado de aceptación del producto y/o
servicio, quien lo utiliza, cual es su nivel socio económico (NSE), cual es
el posicionamiento de la marca el producto y/o servicio, etc, las
preguntas se hacen con base al documento seleccionado, las preguntas
deben ser claras, concretas y concisas recuerden el tema
de investigación de mercados en donde se explico como debían hacerlo,
(escalas, variables,indicadores).

3. GATORADE.
En el verano de 1965 un asistente del entrenador de la Universidad de Florida,
Obsesionado por alcanzar el máximo rendimiento de su equipo, "Los Gators de
Florida", se reunió con un grupo de médicos para encontrar la respuesta a por
qué la mayoría de sus jugadores eran perjudicados por el calor y dolencias
relacionadas con este factor.
Este prestigioso grupo de médicos encabezado por el Dr. Robert Cade,
comenzaron a investigar y rápidamente encontraron la respuesta al problema.
Descubrieron dos factores fundamentales que debilitaban a los Gators: por un
lado, los fluidos y electrolitos que los jugadores perdían mediante la
transpiración no eran reemplazados, y a su vez, las grandes cantidades de
carbohidratos que los cuerpos usaban no se recuperaban. Entonces llevaron
sus descubrimientos al laboratorio y formularon una bebida que pudiera
equilibrar los carbohidratos y los electrolitos, pero que también ayude a los
deportistas a recuperar los componentes esenciales que se pierden mediante
la transpiración y la exigencia física. "Gator's aid" (la ayuda de los Gators), era
el nombre con el que los demás equipos denominaban a esta bebida, sin saber
que estaban gestando una idea que se convertiría en marca. Así fue con como
surgió "Gatorade".
La investigación había sido todo un éxito, al igual que la creación de Gatorade.
Dentro del campo de juego, los Gators confirmaban este éxito y comenzaban a
escribir una leyenda.
Los resultados fueron excelentes y el equipo se volvió imparable. Comenzaron
a ganar resistiendo a un número de fuertes oponentes, incluso en condiciones
de calor agobiante, y finalizaron la temporada 7-4 superando todo tipo de
expectativas. Durante aquella temporada, los Gators batían records con sus
victorias y su gran resistencia física. Su rendimiento los llevó a ser conocidos
como "el equipo del segundo tiempo", porque era entonces cuando lograban
derrotar a sus oponentes. El entrenador descubrió que sus jugadores tenían
ventajas físicas al tomar la bebida, mostrando menos deshidrataciones y
mayores niveles de rendimiento.
El éxito del equipo fue aún mayor en la temporada de 1966 cuando los Gator
consiguieron ganar por primera vez en la historia el Orange Bowl, quedando
para siempre en la gloria de la escuela y haciendo de Gatorade la bebida oficial
de este triunfo histórico.
Dos décadas después de que el Dr. Cade y su equipo trabajaran intensamente
para desarrollar la fórmula de hidratación óptima que se conocería como
Gatorade, el Instituto de Ciencia Deportiva Gatorade fue fundado en Barrington,
Illinois. Este instituto fue creado para llevar a cabo investigaciones científicas
en las áreas de la ciencia del ejercicio, hidratación y nutrición deportiva. Tres

4. años más tarde, el laboratorio se expandió para proveer pruebas avanzadas
para atletas y nuevos productos y sabores de Gatorade; también para
desarrollar materiales educativos para profesionales del deporte y la salud
alrededor del mundo.
INGREDIENTES.
Desde el ingrediente en mayor cantidad al menor, los ingredientes son: agua,
jarabe de sacarosa, jarabe de alta fructosa de maíz (jarabe de glucosa-
fructosa), ácido cítrico, saborizantes naturales y artificiales, sal citrato de
sodios, fosfato de monopotasio, ester, de gliserol y varios colorantes,
dependiendo del sabor.
COMPOSICION.
La fórmula original de Gatorade contiene agua, sacarosa (azúcar de mesa) y
jarabe de glucosa-fructosa, ácido cítrico, cloruro de sodio (sal de mesa), citrato
de sodio, fosfato monopostasico, e ingredientes saborizantes y colorantes.
Para proporcionar estabilidad al sabor de la emulsión de Gatorade es usado un
poco de aceite vegetal bromurado en los saborizantes.Gatorade provee 127
mg/L de potasio y 464 mg/L de sodio, y 59 g/L de carbohidratos (bajo la forma
de azúcares). En los paneles del Gatorade actual (2006), se asegura que
Gatorade rehidrata mejor a los atletas que el agua, porque el sabor lo hace
más fácil de beber. Puesto que Gatorade no contiene cafeína y cantidades
normales de azúcar (según los valores nutricionales 16% de Valor Diario),
proporciona energía sin causar insomnio.
Gatorade
Tamaño de porción 8 fl oz (240 mL)
Energía 50 kcal 210 kJ
Carbohidratos 14
• Azúcares 14
Grasas 0
Proteínas 0

5. Potasio 30 mg (1%)
Sodio 110 mg (7%)
% CDR diaria para adultos.
ESENCIA.
Rehidrata.
El sabor de Gatorade ayuda a mantener a la gente activa bebiendo líquido.
Gatorade tiene una formula científicamente diseñada de 6 % de carbohidratos
los 14 gramos por cada 240 ml para ayudar al cuerpo a reponer los liquidos .la
combinación de sacarosa, glucosa y fructoso, garantiza un suministro rápido de
líquidos y el uso de carbohidratos en el cuerpo.
Repone.
Los electrolitos (sodio, potasio y cloro) se pierden en el sudor. Gatorade
contiene una cantidad optima de sales minerales para ayudar a remplazar lo
que se pierde en el sudor y estimular la sed para que los deportistas estén
mejor hidratados. Las preferencias de sabor cambian durante la actividad
física, se prefieren bebidas con un sabor ligero. Las personas activas beben
mas cuando consumen bebidas con sabor lo cual ayuda a contener el balance
de líquidos. Gatorade contiene la cantidad correcta de sales minerales y sabor
dulce para ayudar a saciar la sed profunda del cuerpo y mantenerlo bien
hidratado.
Reactiva.
Gatorade contiene carbohidratos que suministran a los músculos más energía
para ayudar a combatir la fatiga y como resultado se produce una ventaja
mental. Las investigaciones demuestran que una solución que carbohidratos
superior a 6 u 8% no es mejor. Una concentración más alta de carbohidratos
tarda más en ser absorbida y no mejorara el rendimiento.

6. CONSUMIDORES.
Deportistas y atletas.
Estos son los consumidores que demandan más este producto, debido al
desgaste físico que realizan.
Personas medicadas a favor de su consumo.
Diabéticos.
Gatorade puede ser particularmente útil a los diabéticos físicamente activas
que deben consumir carbohidratos, para prevenir la hipo glicemia y mantener
sus niveles de azúcar en la sangre, durante y después del ejercicio. Además
del rápido reabastecimiento de líquidos que Gatorade proporciona puede
ayudar a los diabéticos que son propensos a la deshidratación por la gran
cantidad de veces que orinan.
Hipertensos.
Gatorade tiene una pequeña cantidad de cloruro de sodio, una dosis similar a
la leche o una rebanada de pan fresco, por lo que no es malo para la presión.
MARCAS SIMILARES.
Powerade.
Vitamin wáter.
RED BULL.
La idea original de crear Red Bull surgió en 1984 en Austria, y toda la
estrategia que envuelve hoy día a la marca fue creada en ese período durante
tres años. Durante este período nació el posicionamiento del producto: "Red
Bull revitaliza cuerpo y mente" y el tan conocido eslogan "¡Red Bull te de
aaalas!". En 1987 nadie pensaba que una bebida funcional presentada en una
lata y vendida a un precio alto, fuera a tener tal gran oportunidad.
Mientras en Austria este producto se hizo un hueco y las ventas se duplicaban
año tras año, el crecimiento del volumen de ventas aumentó gracias a la
expansión internacional. En 1994, la bebida se lanzó en Alemania, y en 1997 el
proceso de crecimiento internacional alcanzó gran proyección en los mercados
transatlánticos de EEUU, Sudamérica y Australia. El siguiente gran objetivo es
Asia, con el lanzamiento en el mercado japonés.

7. Dos fuertes iconos
Los jóvenes y el deporte son los dos símbolos que eligió Red Bull para crear su
imagen y campañas de marketing. Debido a que en estos dos grandes
universos se encuentran diferentes perfiles de consumidores, los asesores de
marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes extremos y en
aquellos jóvenes que se identifican con el riesgo y los desafíos. La idea resultó
ser una buena combinación, ya que la gente joven se entusiasma siempre con
los riesgos porque busca nuevas experiencias, lo que le da mayor seguridad.
Sin embargo, si bien el deporte es un buen nicho al que apuntar, especialmente
los extremos, habría que reflexionar a futuro sobre los riesgos de este vínculo
ya que los consumidores no asociarán la bebida a sus acciones del día a día y
que también pueden combinar con una bebida energética, porque es buena
para la concentración y la mente. Red Bull ha sido patrocinador de importantes
deportistas de todo el mundo que se dedican profesionalmente a disciplinas
como snowboard, esquí, escalada, kitewing, kitesurfing, Fórmula 1, etc.
También de actividades como el skating urbano, las bicicletas y el patín, típicos
entornos cuyos protagonistas son los jóvenes cool, o sea, modernos, con onda.
La rápida expansión de Red Bull por Europa y América tiene como factor de
riesgo que la compañía se ha dado a conocer más por su marca e imagen que
por el producto en sí. Muchos críticos de Red Bull suelen señalar que la
empresa no ha sabido explicar desde un principio por qué tenía efectos
positivos sobre la actividad física y mental, lo que ocasionó problemas desde el
principio. Hoy en día, mucha gente aún no sabe qué es la taurina o qué efectos
tiene la cafeína.
En la actualidad Red Bull cuenta con mucha información al respecto y siempre
se preocupa de aclarar que la taurina no es una sustancia animal que provenga
de los testículos de los toros, sino un ingrediente sintético que ayuda a acelerar
la eliminación de las sustancias nocivas que se acumulan en el cuerpo debido
al esfuerzo físico y el estrés.
Aunque el misterio alrededor de esta bebida no significa problema tan grave ya
que el 99.9% de los consumidores ignora la composición de todos los
alimentos y bebidas que ingiere. Además, el marketing, no es un sistema de
poder, y al carecer de éste, es erróneo y filosóficamente peligroso pensar que
el marketing tiene poder para imponer un producto. El éxito depende de
muchas cosas, como la buena distribución”.
INGREDIENTES.
CAFEÍNA
La cafeína es conocida por sus efectos estimulantes sobre ciertas funciones
físicas y mentales tales como la resistencia, el rendimiento, la velocidad de
reacción, la atención y la concentración.

8. TAURINA
La taurina es un aminoácido que se encuentra en el cuerpo humano y que
aparece en la dieta diaria; además, tiene diversas funciones en el cuerpo, entre
ellas, la de actuar como agente eliminador de toxinas o la de estimular
diferentes funciones neurológicas.
GLUCURONOLACTONA
La glucuronolactona es un componente del cuerpo y también se encuentra en
la dieta diaria; se trata de un derivado del azúcar que está presente en varios
alimentos, como, por ejemplo, los cereales.
VITAMINAS B
Las vitaminas B son importantes para el metabolismo energético y para las
funciones neurológicas, y tienen un impacto positivo en el rendimiento físico y
mental.
SACAROSA Y GLUCOSA
La sacarosa y la glucosa son diferentes tipos de azúcares que suministran
energía al cuerpo y a la mente.
AGUA MINERAL ALPINA
Resulta evidente que el agua es un ingrediente clave de Red Bull.
El agua que se usa para hacer Red Bull es agua fresca de los Alpes de la
mejor calidad y proviene de manantiales próximos a los centros de producción
de Austria y Suiza. Esta región de los Alpes es conocida por ser una de las
más importantes reservas acuíferas del mundo, ya que se trata de un recurso
que está siempre disponible en abundancia y que se repone constantemente.
De ahí que Red Bull se produzca en los Alpes Suizos y Austriacos con el
objetivo de asegurar la uniformidad de su alta calidad en todo el mundo.
ESENCIA.
Red Bull fue una de las primeras bebidas funcionales y la primera bebida
energética de todos los tiempos. Lleva más de 23 años por el mundo dando
alas a todos aquellos que quieren estar física y mentalmente en forma. Red
Bull se ha convertido en parte de sus vidas: se consume para estudiar, para
afrontar intensas jornadas laborales, en salidas nocturnas hasta altas horas, en
carretera, para hacer deporte o para disfrutar de los videojuegos. En pocas
palabras, Red Bull revitaliza cuerpo y mente en cualquier situación de nuestra
vida cotidiana.

9. Todo conductor sabe que lo más importante para viajar de forma segura en
carretera es mantenerse alerta tanto física como mentalmente. Esto convierte a
Red Bull en el combustible perfecto para aquellos que deben conducir durante
muchos kilómetros. Da igual si se trata de un estresante viaje de negocios, de
una escapada o de unas vacaciones: Red Bull mejora tu concentración,
disminuye tu tiempo de reacción y te hace estar más alerta. Así que ya sabes,
antes de que te empiecen a pesar los párpados, tómate un descanso y refresca
tu mente con la ayuda de una lata de Red Bull bien fría.
Pero Red Bull no se limita a revitalizar tu cuerpo... también revitaliza tu mente,
como ya saben muchos universitarios de todo el mundo para los que la lata
plateada y azul se ha convertido en un elemento más de sus clases y sesiones
de estudio, tanto como los bolis o los apuntes. Red Bull tiene un efecto positivo
en la concentración y también en el rendimiento, y tras un exigente día de
clases y estudio te da la energía que necesitas para disfrutar de tu tiempo libre
con tus compañeros y amigos.
El mundo gira a una velocidad de vértigo, lo que hace que la vida profesional
sea un verdadero reto diario. Un Red Bull bien frío proporciona un apoyo
adicional y mejora el rendimiento de todos aquellos que necesiten estar
plenamente concentrados en sus trabajos. Se puede tomar en reuniones
maratonianas, mientras hablas por teleconferencia o durante creativas
sesiones de brainstorming. Da igual que seas un junior o un jefazo: Red Bull es
tu mejor socio estratégico.
El deporte es el campo de juego de Red Bull. Donde haya un atleta que
necesite alas, allí habrá un Red Bull; es ideal para esquiar, hacer snowboard,
paracaidismo, escalada, surf, motocross, fútbol o Fórmula 1. No es sólo que
Red Bull apoye a más de 500 atletas profesionales de todo el mundo, sino que
además ayuda a los amantes del deporte a mantenerse en forma tanto física
como mentalmente, así como a cualquiera que desee estar activo; porque Red
Bull mejora tu rendimiento, te hace estar más alerta, disminuye tu tiempo de
reacción y te ayuda a concentrarte
Para darlo todo cuando sales de marcha o en las fiestas en casa necesitas
tener un buen aguante físico. Por eso toda una generación se ha puesto ya en
las “energéticas” manos de Red Bull para disfrutar de cada hora de la noche.
Red Bull se ha convertido en obligado invitado en cualquier fiesta, y muchos
DJs, B-boys y artistas de toda condición valoran la energía que proporciona
para dar lo mejor de sí mismos. Por último, aunque no por ello menos
importante, Red Bull es un buen reconstituyente antes de irse a casa.

10. CONSUMIDORES.
Conductores.
Todo conductor sabe que lo más importante para viajar de forma segura en
carretera es mantenerse alerta tanto física como mentalmente. Esto convierte a
Red Bull en el combustible perfecto para aquellos que deben conducir durante
muchos kilómetros.
Estudiantes.
Revitaliza tu mente, como ya saben muchos universitarios de todo el mundo
para los que la lata plateada y azul se ha convertido en un elemento más de
sus clases y sesiones de estudio.
Trabajadores.
El mundo gira a una velocidad de vértigo, lo que hace que la vida profesional
sea un verdadero reto diario. Un Red Bull bien frío proporciona un apoyo
adicional y mejora el rendimiento de todos aquellos que necesiten estar
plenamente concentrados en sus trabajos.
Deportistas.
El deporte es el campo de juego de Red Bull. Donde haya un atleta que
necesite alas, allí habrá un Red Bull; es ideal para esquiar, hacer snowboard,
paracaidismo, escalada, surf, motocross, fútbol o Fórmula 1.
MARCAS SIMILARES.
Vive 100
Peak
Milo .

11. MATRIZ DOFA
OPORTUNIDAES: *Es una bebida
DEBILIDADES : *Entro al mercado
de facil acceso a todas las
muy tarde. *No conocer bien los
poblaciones por su costo. * Tiene
gustos y preferencias en cuanto a
gran oportunidad en el
los sabores...
crecimiento comercial. *Sabores.
FORTALEZAS: *Gatorade es el líder
AMENAZAS: * Diariamente salen
del mercado de bebidas
nuevas bebidas con el mismo
deportivas. *supierón como
objetivo para la cual fueron
enfocar sus virtudes y convertirlas
creadas. * Sus compañias ofrecen
en fortalezas para de esta manera
excelentes costos.
llegar a donde estan hoy en dia.