Id como palanca de cambio casos de éxito - Dr. Vicente Cambra Director I+D -AITEX

1. I+D como palanca de cambio: casos de éxito
Transferencia Tecnológica

4. Centro privado de investigación
multidisciplinar en I+D+i y de excelencia a
nivel internacional

5. MULTIDISCIPLINAR
FARMACIA
MEDICINA
TEXTIL
BIOLOGÍA
MATERIALES
QUIMICA
LOS LABORATORIOS MÁS PUNTEROS
500 EXPERTOS CIENTÍFICO-TECNOLÓGICOS

6. INTERNACIONALIZACIÓN: en más de 20 países

7. RED DE ALIANZAS
ESTRATÉGICAS

8. PROXIMIDAD AL MERCADO
COSMETICA
MEDICINA-
FARMACIA
ALIMENTACIÓN-
AGRICULTURA
TEXTIL

10. Metodología de I+D y TT
de la IDEA al PRODUCTO
1ª FASE: I+D producto
2ª FASE:
TRANSFERENCIA
TECNOLÓGICA
FASE PREVIA: la IDEA

11. Metodología de I+D y TT
PROBLEMA
Fase previa: el PROBLEMA Y la IDEA
La clave de un negocio no reside en la idea, sino en el
problema que resolvemos. De ahí que más que la
imaginación (que sí que hace falta para crear la solución), la
clave se encuentra en la observación para identificar
problemas no resueltos.

12. Metodología de I+D y TT
Fase previa: el PROBLEMA
Echa un vistazo a tu alrededor, seguro que descubres
problemas no resueltos que pueden dar lugar a nuevas
oportunidades de negocio. Fíjate tanto en los tuyos
como en los de los demás. Utiliza un SISTEMAS DE
VIGILANCIA TECNOLÓGICA.
Observa
PROBLEMA

13. Metodología de I+D y TT
Fase previa: el PROBLEMA
No tenemos memorio de elefante, y muchas nuevas
ideas surgen por combinación de varias de ellas. Utiliza
un gestor documental como Evernote para guardar
todas tus nota.
Almacena
PROBLEMA

14. Metodología de I+D y TT
PROBLEMA
Fase previa: la IDEA
Una vez identificado el problema, toca pensar una solución
al mismo. Ojo! Aquí hay que tener en cuenta que es una idea
desarrollada desde tu punto de vista, y puede que, puede
no… seguro! Que no es la idea de producto/servicio que tus
clientes potenciales tienen en mente.
idea

15. Metodología de I+D y TT
PROBLEMA
Fase previa: la IDEA
Puede que alguien antes haya tenido la misma idea,
AVERIGUALO (artículos de investigación y noticias), y
comprueba si esta protegido (Patentes y MoU).
estado del arte

16. Metodología de I+D y TT
PROBLEMA
Fase PREVIA: la IDEA
TÉCNICA / INDUSTRIAL / COMERCIAL
viabilidad

17. Metodología de I+D y TT
I+D
1ª FASE: la I+D+i
La clave de un proceso de I+D es generar VALOR, el
cual debe no solo ser percibido por ti, sino por el
CONSUMIDOR, o TU CLIENTE POTENCIAL, por el
USUARIO,…”el que paga”.
HAZLO DE LA MANO DE ÉL

18. Metodología de I+D y TT
I+D
1ª FASE: la I+D+i
Para poder acercarnos al VALOR del producto/servicio que
buscan los clientes, lo ideal es hacer los DESARROLLOS
FÍSICOS necesarios para TESTARLOS con ellos.
prototipa

19. Metodología de I+D y TT
I+D
1ª FASE: la I+D+i
Cuando vayas a contrastar el prototipo o la idea con clientes
potenciales no lo hagas sin un procedimiento previo. Hay
que saber qué tienes que medir para hacer las preguntas
correctas. Es aquí donde la herramienta de validación de
hipótesis entra en acción, haciéndonos pensar en los puntos
clave de nuestra idea antes de hacer el contraste con
clientes.
valida

20. Metodología de I+D y TT
I+D
1ª FASE: la I+D+i
Llegará un momento en que dispones de una versión
precompetitiva que el mercado está dispuesto a comprar,
y ahora:
“Empieza el proceso de Transferencia Tecnológica (TT)”
Prototipo precompetitivo
TT

21. Metodología de I+D y TT
I+D
1ª FASE: la I+D+i
Deberás caracterizar todas las propiedades del prototipo
que exige el mercado para su comercialización.
Dependiendo del producto y mercado puede ser que
necesites llegar a certificarlo en base a normas
internacionales. Es muy importante VALIDAR CUALITATIVA
Y CUANTITATIVAMENTE EL VALOR QUE APORTAS.
Caracteriza y certifica
TT

22. Metodología de I+D y TT
PRODUCTO
2ª FASE: la TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
La transferencia de tecnología es el procedimiento
mediante el cual el desarrollador de la tecnología la
pone a disposición de un tercero, socio comercial,
para que la explote.

23. Metodología de I+D y TT
PRODUCTO
2ª FASE: la TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
Dicha transferencia de tecnología se formaliza mediante la
subscripción de los correspondientes contratos en los que:
el titular de la tecnología concede al tercero el derecho a
explotarla
el titular de la tecnología recibe una compensación económica
por la concesión de esos derechos
se determinan los derechos y obligaciones que regirán la
relación jurídica entre las partes.

24. Metodología de I+D y TT
PRODUCTO
2ª FASE: la TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
La transferencia DEBE SER EL RESULTADO DE UNA
ESTRATEGIA de I+D para GENERAR VALOR A TRAVÉS DE
ACTIVOS INTANGIBLES y PROTEGERLOS.
Identificar estos activos intangibles: el conocimiento debe
estar documentado, debe ser susceptible de ser
transferido, debe disponer de la capacidad de ser
protegidos legalmente y generar un BENEFICIO.

25. Metodología de I+D y TT
PRODUCTO
2ª FASE: la TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
Formaliza: NDA y MOU.
Pon a punto el PROTOTIPO PRECOMPETITIVO mediante un
proceso de REINGENIERIA hasta transformarlo en
PRODUCTO, de la mano del beneficiario directo de la TT.
Formaliza y optimiza

26. Metodología de I+D y TT
PRODUCTO
2ª FASE: la TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
1.TECNOLÓGICOS:
Viabilidad técnica y escalabilidad (riesgos asociados a
escalado industrial)
Ciclo de vida de la tecnología, grado de novedad y
potencial de sustitución
Campos de aplicación, amplitud de su aplicabilidad.
Análisis de los factores de influencia

27. Metodología de I+D y TT
PRODUCTO
2ª FASE: la TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
2. MERCADO
El valor de un activo puede diferir según criterios de
mercado como: Ubicación geográfica, tamaño y grado de
competencia de los mercados Posiciones competitivas relativas de
compradores y vendedores potenciales Disponibilidad de bienes
sustitutivos Niveles de oferta y demanda y poder adquisitivo de
consumidores Costes de explotación en cada mercado: producción,
logísticos… Grado de intervención de la Administración,…
Análisis de los factores de influencia

28. Metodología de I+D y TT
PRODUCTO
2ª FASE: la TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
3. LEGALES
Las condiciones generales del marco jurídico son muy
condicionantes: Situación jurídica de la propiedad: vigencia,
cobertura territorial… Legislación/reglamentación nacional: IP, sectores
subvencionados… Legislación sobre comercio: barreras arancelarias,
control de precios, tipos.. Necesidad de homologaciones o registros.
Análisis de los factores de influencia

29. Metodología de I+D y TT
PRODUCTO
2ª FASE: la TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
4. ESTRATÉGICOS Y TEMPORALES
I+D de nuevos productos Grado de diversificación y
aversión/afinidad por el riesgo Exclusividad o no en
mercados e ingresos esperados Tendencias tecnológicas,
de mercado o de consumo…
Análisis de los factores de influencia

30. Metodología de I+D y TT
PRODUCTO
2ª FASE: la TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
El método de valorización a emplear dependerá de la
ponderación de cada uno de los factores de influencia y
del conocimiento que tengamos sobre el activo y su
entorno. La selección es CLAVE en el resultado.
MÉTODO DE COSTES, DE MERCADO, DE OPCIONES, Y DE
INGRESOS.
Valorización del activo

31. Metodología de I+D y TT
PRODUCTO
2ª FASE: la TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
CONTRATO: Identificación sin ambigüedad de las partes y de sus intereses Descripción
clara del activo que se transfiere, fase en la que se encuentra (piloto, industrialización…) y
necesidades asociadas de desarrollo, cuantificadas. Modalidad de transferencia,
Contraprestaciones: cesión mutua, pago fijo, mixto fijo y proporcional a ventas, participación en
capital… Condiciones de pago, con sus matices (fijar tipo de cambio si es en moneda extranjera,
plazos, garantías…) y obligaciones (auditoría en cliente si hay royalties…) Definir muy bien y de
forma separada, los alcances y cuantificación de los servicios accesorios (desarrollo adicional,
ayudas públicas…) Duración del acuerdo Uso de marcas Posibilidad regulada de adquisición en
base a objetivos Sublicencias y reparto de sus beneficios Casos de incumplimiento, arbitrajes,
indemnizaciones Mecanismos de ajuste…
CONTRATO DE LA TT

32. Metodología de I+D y TT
de la IDEA al PRODUCTO
1ª FASE: I+D producto
2ª FASE:
TRANSFERENCIA
TECNOLÓGICA
FASE PREVIA: la IDEA

33. 1ª FASE: I+D producto
2ª FASE:
TRANSFERENCIA
TECNOLÓGICA
Metodología de I+D y TT
de la IDEA al PRODUCTO
FASE PREVIA: la IDEA
De una NECESIDAD o PROBLEMA
DIRIGIDO A UN
MERCADO DE
LA MANO DE…

34. Metodología de I+D y TT
IDEAS CLAVE:
- La clave de un negocio o proyecto no reside en la
idea, sino en el problema que resolvemos.
- Necesitamos HERRAMIENTAS: SVT y Prospectiva
(Estrategia).
- El resultado de un proceso de I+D o de TT no es un
artículo de investigación, ni incluso una patente, ni
un activo intangible, es el VALOR que GENERAMOS.
- Es importante poder CUANTIFICAR EL VALOR.
- El VALOR es el único que genera una oportunidad de
NEGOCIO de éxito y sostenible en el tiempo.

36. Casos de éxito
CASOS DE ÉXITO 1: A PARTIR DE RESIDUOS VEGETALES

37. LÍNEA DE I+D: TECNOLOGÍAS DE FABRICACIÓN
DE MATERIALES AVANZADOS
1. AIR-LAID
2. WET-LAID

38. Casos de éxito
FORMACIÓN DEL SUBPRODUCTO POR VÍA HÚMEDA
TANQUE DE ALIMENTACIÓN
SUSPENSIÓN ACUOSA
FIBRAS SINTETICAS
Y RESIDUOS
SUBPRODUCTO

39. Casos de éxito
TECNOLOGÍA COMPLEMENTARIA
LAMINADORA RASQUETA
PLASMA
POLIMERIZACIÓN
IMPREGNACIÓN
(FULARDADO)

40. Casos de éxito
COMPOSITES TERMOPLASTICOS
TERMOCONFORMADOS
PRESIÓN
TEMPERATURA
PRESIÓN
TEMPERATURA
Paneles
acústicos
Aislamiento
térmico
Packaging
Paneles para
automoción

41. Casos de éxito
Polímero
Termoplástico
RESIDUO
VEGETAL
ALIMENTACIÓN GRAVIMÉTRICA
ADITIVOS
Polímero Termoplástico
Carga/Refuerzo
[ RESIDUO FIBROSO]
Polipropileno
MELT COMPOUNDING

42. Casos de éxito
RECUPERADO FIBRILAR DE LA PLANTA
TRITURADO DEL RESIDUO VEGETAL
(CAÑAMO, PALMA,…)
COMPOUNDING
+
EXTRUSIÓN
COMPOUNDING
+
INYECCIÓN
PERFILES CONSTRUCCIÓN
MADERA SINTÉTICA
SUELOS/MOBILIARIO
MOBILIARIO URBANO
ARTÍCULOS MENAJE
PACKAGING
DECORACIÓN
CONTENEDORES

43. Casos de éxito
FIBRAS CORTAS
RESIDUOS FIBROSOS
WET LAID
+
CONSOLIDADO
MATERIAL RESISTENTE Y CON
BUENAS PROPIEDADES MECÁNICAS

44. Casos de éxito
RESIDUO DEL TOMATE
WET LAID
+
CONSOLIDADO
MANTAS ORGÁNICAS
GEOTEXTILES

45. Casos de éxito
RESIDUOS DE CÁSCARA DE
ARROZ
WET LAID
+
TERMOCOMPRESIÓN
WET LAID
+
CONSOLIDADO
PACKAGING CREATIVO
COMPONENTES AUTOMOCIÓN
COMPOSITE DEPORTIVO
COMPOSITE MOBILIARIO
ARTÍCULO PROMOCIONAL
DECORACIÓN

46. Casos de éxito
RESIUDOS VEGETALES
TRAS FERMENTACIÓN
CERVEZA
WET LAID
+
TERMOCONFORMADO
PACKAGING
PRODUCTO PROMOCIONAL
ARTÍCULOS HOGAR

47. Casos de éxito
RESIDUOS EXTRACCIÓN
ACEITE DE OLIVA
WET LAID
+
CONSOLIDADO
WET LAID
+
COMPACTADO
FILTRACIÓN EFLUENTES RESIDUALES
GEOTEXTILES/GEOSINTÉTICOS
AISLAMIENTO TÉRMICO Y ACÚSTICO
(CONSTRUCCIÓN Y AUTOMÓVIL)

48. Casos de éxito
RESIDUO FIBROSO DE CAÑAÑO
WET LAID
+
TERMOCONFORMADO
WET LAID
+
INFUSIÓN RESINA
COMPONENTES TRANSPORTE
COMPOSITES
TERMOCONFORMADOS
MOBILIARIO/ARTÍCULOS HOGAR

49. Casos de éxito
CASCARAS DE RESIDUOS
LIGNIFICADOS Y DUROS
AGLOMERACIÓN
+
TERMOCONFORMADO
LOSETAS PAVIMENTACIÓN
CEMENTOS LIGEROS
APLICACIONES TERMOESTABLES

50. Casos de éxito
RESIDUO DE ALGA
POSIDONIA OCEÁNICA
WET LAID
+
INFUSION RESINA
COMPOSITES
ESTRUCTURAS LIGERAS
ELEMENTOS CONSTRUCTIVOS
APLICACIONES
TERMOESTABLES

51. Casos de éxito
RESIDOS VEGETALES
MATERIALES TÉCNICOS (FIBRA
DE VIDRIO y C)
NO-TEJIDOS
+
INFUSIÓN DE RESINA/ RTM
ELEMENTOS ESTRUCTURALES
APLICACIONES TERMOESTABLES

52. Casos de éxito
TRITURADO DE SACOS DE YUTE.
(MATERIAL FIBROSO)
MIXING
+
TERMOCOMPRESIÓN
COMPOSTAJE MIXTO
+
ESTRUCTURACIÓN
SATURACIÓN EN AGUA
+
COMPRESIÓN EN FRIO
PACKAGING
COMPONENTES AUTOMOCIÓN
DECORACION
ARTÍCULOS DEPORTIVOS
AISLANTE ACÚSTICO
CONSTRUCCIÓN/AUTOMOCIÓN
SUSTRATO DE CULTIVO
HIDROPONICO
HIDROSIEMBREA

53. Casos de éxito
OTROS RESIDUOS VEGETALES
WET LAID
+
TERMOCOMPRESIÓN
CARDING
+
CONSOLIDADO
INSONORIZACIÓN ACÚSTICA
AISLAMIENTO TÉRMICO
EMBALAJE
CONFECCIÓN ARTICULOS
PRODUCTO PROMOCIONAL

54. Casos de éxito
CASOS DE ÉXITO 2: A PARTIR DE LA NANO Y BIOTECNOLOGÍA

55. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
Objetivo:

56. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
Aplicaciones:

57. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
Tecnologías de encapsulación
SECADO POR PULVERIZACIÓN
EXTRUSIÓN GELIFICACIÓN
COACERVACIÓN
POLIMERIZACIÓN INTERFACIAL
POR MEMBRANA

58. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
CARVACROL es un compuesto químico que se encuentra en los aceites esenciales de la mejorana, el orégano,
el tomillo, la ajedrea y otras plantas.
PINTURA ANTIMICROBIANA
R >2 poseen actividad antimicrobiana.
Staphylococc
us aureus
MRA
Pseudomona
s Aurigenosa
E. Coli
Staphylococc
us aureus
Klebsiella
Pneumoniae
R
PINTURA SIN
CAPSULAS
4,97 4,46 4,99 3,9 5,06
R
PINTURA CON
CAPSULAS
0 0 0 0 0

59. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
FORROS ANTIMICROBIANOS
CARVACROL
M: cuero negro natural sin perforar Porcentaje Destrucción (%)
Nº esprayado Microorganismo Mes 1 Mes 2 Mes 3
1
Staphylococcus aureus
ATCC 6538 ( CECT 239)
99,99 99,99 99,70
Pseudomonas aeruginosa
ATCC 9027 ( CECT 111)
99,99 99,99 99,99
2
Staphylococcus aureus
ATCC 6538 ( CECT 239)
99,99 99,99 99,88
Pseudomonas aeruginosa
ATCC 9027 ( CECT 111)
99,99 99,99 99,99
3
Staphylococcus aureus
ATCC 6538 ( CECT 239)
99,99 99,99 99,97
Pseudomonas aeruginosa
ATCC 9027 ( CECT 111)
99,99 99,99 99,99

60. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
COSMÉTICOS FUNCIONALES
ACEITE DE LAVANDA EXTRACTO ALTHAEA
ACEITE DE SALVIA EXTRACTO CISTUS

61. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
CÉSPED REPELENTE A INSECTOS
GERANIOL
Ingrediente extraído del aceite de geranio mediante un proceso de refinado, que
provee un repelente de insectos totalmente natura

62. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
ACEITE DE SALVIA ACEITE DE OREGANO Antibacterianos y antifungicos
AGROINDUSTRIA

63. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
AGUA
Antibacterianos y antifúngicos
Absorción de agua
QUITOSANO
Hidrogeles
AGROINDUSTRIA

64. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
AGUA
Antibacterianos y antifungicos
Absorción de agua
QUITOSANO
Hidrogeles
AGROINDUSTRIA

65. BIO-SUSTRATOS
AGROINDUSTRIA Soporte para SEMILLAS

66. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
ACEITE DE ROSA MOSQUETA
COSMÉTICOS FUNCIONALES
Su elevado contenido en ácidos grasos,
antioxidantes y vitamina E le confieren un
alto potencial regenerador que estimula los
procesos de reparación de tu piel,
conservando además su hidratación,
flexibilidad y elasticidad naturales.

67. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
HIDRATANTES ANTICELULÍTICOS
REFRESCANTES ANTIOLOR
COSMÉTICOS FUNCIONALES

68. Casos de éxito
NANOENCAPSULACIÓN DE ACTIVOS FUNCIONALES
MEDIAS REFRESCANTES
PIPPERMINT

69. Casos de éxito
NUEVO SISTEMA DE APLICACIÓN COSMÉTICO A BASE DE VELOS DE
NANOFIBRAS FUNCIONALIZADAS
MEDIANTE TECNOLOGÍA DE ELECTROHILATURA SE PUEDEN OBTENER FIBRAS DE
TAMAÑO NANOMÉTRICO EN FORMA DE VELOS DE BAJO LA ESPESOR Y GRAMAJE
CUYAS CARACTERÍSTICAS ESTRUCTURALES LES CONFIEREN EXCELENTES
PROPIEDADES COMO VEHÍCULO DE LIBERACIÓN DE ACTIVOS.
Escala Laboratorio Escala IndustrialElectrohilatura
COSMÉTICOS FUNCIONALES

70. eCARESPUNPRODUCCIÓN
1
2
3
COMPOSICION: 99% polímero
grado cosmético+ 1%
principio activo
COMPOSICION: 99% polímero
grado cosmético+ 1%
principio activo
SOLIDO GEL
eCARESPUN APLICACION
BAND
AGUA
PULVERIZADA
eCARESPUN aplicación y proceso de producción: 1) Disolución polimérica con el principio activo 2)
proceso de electrospinning 3) Corte de bandas. Link del video:
https://drive.google.com/file/d/0B5XZjxLqrBwwRHpUdVc4WGxsTnc/view?usp=sharing
COSMÉTICOS FUNCIONALES

71. Casos de éxito
COLORANTES NATURALES MEDIANTE TÉCNICAS BIOTECNOLÓGICAS
Raíces de Rubia Gama de colores
Cochinillas Gama de colores
Corteza de acacia Gama de colores

72. Casos de éxito
EXTRACCIÓN DE
COLORANTES DE LAS ALGAS
COLORANTES NATURALES MEDIANTE TÉCNICAS BIOTECNOLÓGICAS

76. MUCHAS GRACIAS
“Te ayudamos a cultivar y hacer crecer el VALOR
que llevas dentro”
Vicente Cambra
vcambra@aitex.es