2. Ambas tienen la característica
primordial de reunir en un lugar
determinado a un gran conjunto de
prospectos potenciales.
2Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

3. • Tiene una finalidad directa de venta inmediata y maneja
una especialización en los productos que ahí se ofrecen
(Feria del Libro, Feria del Calzado, etc.)
Feria
• Es la presentación pública de artículos diversos para
estimular su producción y consumo. Tienden hacia la
información y el intercambio de lo que se hace y los
avances para lograrlo.
Exposición
Definición
3Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

4. Objetivos
a) Dar a conocer los avances y la tecnología en cada ramo.
b) Dar a conocer nuevas empresas, líneas, productos o
presentaciones mediante un acercamiento más directo con el
consumidor actual o potencial.
c) Obtener un obtener un beneficio inmediato de la presentación,
mediante el logro de pedidos suplementarios, más difíciles de
obtener de otra forma.
d) Conseguir una acción promocional (publicitaria) a mayor plazo,
mediante el establecimiento de nuevos contactos y relaciones con
prospectos potenciales y el robustecimiento de las existentes con
lo actuales.
e) Efectuar actividades complementarias para crear consolidar y
difundir la imagen de la empresa y/o la marca.
4Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

5. Selección,
instalación y
montaje del
Stand
No sólo es importante conocer la
superficie disponible para posición, si no
también su ubicación dentro del
conjunto, para que la participación en la
feria o exposición sea redituable.
A continuación se presenta una gráfica de una distribución en base a la
siguiente clasificación:
5Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

6. 6Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

7. A. Muy
Bueno
B. Bueno
C. Regular D. Malo
E. Muy
Malo
7Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

8. Esta clasificación de los lugares se realiza tomando en cuenta las
siguientes reglas generales:
a) No tomar nunca locales inmediatos a las puertas de entrada,
de salida o de emergencia).
b) Estudiar en el plano la ubicación y tomar en cuenta que existe
la tendencia a prestar atención preferentemente y a caminar
al lado derecho. En consecuencia los locales situados al lado
izquierdo del flujo deben desecharse.
c) Las cabeceras y los ángulos (salvo determinadas excepciones)
son preferibles sobre todo si tienen visibilidad por ambos
lados (abiertos).
8Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

9. A su vez, las ferias y exposiciones nos permiten utilizar en forma
combinada otros elementos promocionales como:
• Muestreo.
•Demostraciones.
•Cupponing.
•Entrega de folleteria.
•Degustaciones.
•Exhibiciones especiales.
•Proyecciones.
•Espectáculos artísticos.
Para ello, es necesario elaborar un programa de actividades
considerando los días de mayor afluencia y horas de mayor
movimiento.
9Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

10. Estrategias Cada feria debe llevar un tema central
así como la decoración del local y su
ambientación general.
Es importante que las personas que
acudan para atender el Stand tengan
capacidad de prospectar.
Es necesario tener un número
considerable de personal en el lugar,
colocado de manera estratégica para que
guíe el flujo de público, dando la
impresión psicológica de que siempre
hay gente, sugiriendo que ahí hay algo
de interés.
10Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

11. Estrategias Distribución estratégica del
Personal.
11Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

12. Estrategias Distribución estratégica del
Personal.
12Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

13. Estrategias Distribución estratégica del
Personal.
13Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

14. Estrategias Distribución estratégica del
Personal.
14Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

15. Referencias
Mercadología de la Promoción.
José Maria Llamas Olarán
Ed. Trillas
15Elaborado por Julia Lizette Villa Tun