1. 1ª jornada puntXpunt
La viticultura i els nous models de negoci
Sergi del Campo,
Fundador de Vinalium
30 març 2010
Auditori AXA
Barcelona
2.
3. La Història
Any d´inici 2002
Any d´inici 1982 Any d´inici 1999
inici 1 Botiga
Març 2010 Octubre 2009
15 Botigues Botiga Virtual
4. Perquè Vinalium web!
LA RESTAURACIÓ BAIXA LES VENDES DE VI EN UN 19%
AMB PROBLEMES DE COBRAMENTS!!!
LES BOTIGUES DE VI CREIXEN EN L´ÚLTIM TRIMESTRE DE 2009 UN 37%
ÚLTIM
TOT ÉS CASH!!!
OBJECTIUS PRINCIPALS:
GAMMA DE PRODUCTES, PREU, SERVEI EN 24 24-48 HORES (Nacional) 72-96 HORES
(Internacional), ARRIBAR A TOTS ELS CONSUMIDORS FINALS ALLÀ A ON ES TROBIN:
5. Estudi de Mercat a Internet
16 % ESPANYA “EL TRIPLE QUE FA 5 ANYS”
28 % EUROPA REGNE UNIT
NORUEGA
DINAMARCA
HOLANDA
LUXEMBURG
+ 50 %
23,9 % DE LES EMPRESES RELACIONADES AMB EL MÓN DEL VI FAN
VENTA PER INTERNET , SUPERA LA MITJA DE LES EMPRESES
ESPANYOLES QUE ESTAN AL 9%
EL 20 % DEL VI ESPANYOL , ES VEN VIA INTERNET
A ESTATS UNITS EL MERCAT DEL VI A INTERNET MOU 32.000
MIL.LIONS DE DÒLARS ANUALS
EL PERFIL DEL COMPRADOR MIG ÉS: 40 ANYS HOME I AMB PODER
ADQUISITIU MIG-ALT I CONEIXEMENTS D
ALT D´ENOLOGIA
6. Que tenim? que n
? necessitem?
MAGATZEM CENTRAL I CAP DE COMPRES
LOGÍSTICA 2000 m2 FORMACIÓ ENOLOGÍA I
SOMMELIER
1 PERSONA PER AL
ÀREA D’ADMINISTRACIÓ I DEPARTAMENT
COMPTABILITAT D´ATENCIÓ AL CLIENT
ATENCIÓ
AMB CONEIXEMENTS D D´ EQUIP DE DIRECCIÓ
ANGLÈS
DEPARTAMENT
DE R.R.H.H. ÀREA DE VENTES I ATENCIÓ AL
CLIENT
7. Portal d´Internet Octubre 2009
Internet
• Inici web només en castellà
• Número de referències inicials 350
inicials:
• Sense col.laboracions de les bodegues
• Amb un pressupost a Google Adwords
– Octubre 2009: 200 €
– Novembre 2009: 2.100 €
– Decembre 2009: 3.000 €
• Impressions a Google a Final d´any: 2,4 milions
Primera setmana = 1
venda
8. Portal d´Internet Febrer 2010
Internet
• Web en Castellà i Anglès
• Número de referències: 1.050
:
• Col.laboracions de bodegues amb accions de
marketing i banners
• Pressupost de Google Febrer 2010: 30 €
• Pressupost a Facebook: 30 €/ mes
:
• Accions Constants amb mitjans i col.laboradors:
Revista Cupatges Alimentària Barcelona
Uvinum Revista Restaurants Sabadell
Diari de Sabadell Retol.lació de vehícles
Mailings mensuals Banners en altres mitjans
9. L´Objectiu a la web a Desembre
Objectiu
2010
• Web en Català, Castellà , Anglès, Francès, Alemany i
Italià
• Número de referències: 2.000
:
• Pressupost de Google amb una mitja de 30 €/mes
• Multiplicar les vendes de 2009 per 4
10. Algunes dades….
30.000
VISITES MENSUALS A VINALUM
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
oct-09 nov-09 dic-09 ene-10 feb-10
FONTS DE TRÀFIC A VINALIUM
OCTUBRE-NOVEMBRE-DECEMBRE 2009 GENER – FEBRER 2010
2,68% 9,38% 5,31%
6,09%
Motor de
Recerques
Webs de
Referencies
Trafic Directe
91,24% 85,31%
11. Punts Forts
Oferta: Preus de Venda “Poder de Compra”
Transparència: Vissibilitat dels “Stocks Reals Online” transport a cost
Gamma de Productes: Constant incorporació de referències”
Creixement Constant: “1a Cadena de Botigues a Nivell Nacional”
Equip Jove i Dinàmic: Actualment 42 professionals
