DESAFÍA LO IMPOSIBLE. TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EMPRESAS Y ORGANIZACIONES.

Speaker
Visionario, Didáctico, Motivador
Workshops y Talleres
Transformación Digital In Company
Venture Capital
Consulting
Estrategia y Gobernanza Tecnológica
Inteligencia Artificial
Singularidad
Coach
Lobby and Business
DESAFÍA
LO
IMPOSIBLE
Oscar R. Cuenca

Oscar Cuenca
Ejecutivo apasionado en Nuevas Tecnologías
y Desarrollo de Negocio,
especializado en;
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
IA & SINGULARIDAD
BIG DATA
START UPS (EBT)
COMERCIO INTERNACIONAL
Tras más de 21 años dirigiendo empresas en entornos tan competitivos como son
IT & Telecom, Marketing y Comercio Internacional, me he especializado en
ayudar a mis clientes en su crecimiento, desarrollando su negocio desde distintas
áreas y principalmente ventas, IT (Transformación Digital) y relación para con
grandes cuentas.
Habiendo pasado por la mayor parte de las áreas funcionales en distintas
compañías, es experto en gestión del cambio, relación para con socios,
internacionalización y desarrollo de negocio.
Asesora a inversores y a Fondos Capital Riesgo interesados en seleccionar
empresas de rápido crecimiento y expansión. Colaboro con las multinacionales
Cisco, Microsoft y Oracle, recibiendo mi equipo y yo, entre otras menciones y
premios, caso de éxito Google como una de las mejores Pymes de España.
En la actualidad reside en Ciudad de México, desarrollando negocio y actuando
como Consejero para diferentes empresas, principalmente de Base
Tecnológica y con proyección hacia toda LATAM. Mentor en Startup México.
Habilidades
#consultorseniorit
#coach
#startuptic
#blogventurecapital.com
#angelinvestor
#gourmand
#puntogourmet
#brandambassador
Semblanza
Lobby
& Business
Media Lifestyle VC, PE & Business
blogventurecapital.com
tendencias21.net
redicalwines.com
puntogourmet.club
winehouse.mx

SPEAKER
INDUSTRIA 5.0 TRANSFORMACIÓN DIGITAL ECONOMÍA DIGITAL
INNOVACIÓN DESARROLLO DE NEGOCIO

Oscar Cuenca es un solicitado
visionario IT que ha trabajado y/o
colaborado con innumerables
compañías durante estos últimos
20 años.
Muchos empresarios,
emprendedores y grandes
cuentas han podido disfrutar de
sus asesorías didácticas, talleres,
coach corporativo, etc. siendo
inspirador de más de 50 Start Ups
en toda su trayectoria.
En el año 2003 tuvo mención por
parte de Google como caso de
éxito en España, en 2005 fue
premiado por Cisco Systems
obteniendo y además, varios
honores por parte de la
multinacional Microsoft.
Ha residido en Barcelona, Madrid,
NY, Shanghái, Hong Kong, Moscow
y, en la actualidad, en Ciudad de
México.
Atesora más de 3mil horas
impartidas en formación en todo el
mundo en áreas tan diversas como
son; Transformación Digital,
Inteligencia Artificial, Liderazgo,
Internacionalización, Comercio
Exterior, Marketing y Ventas, así
como en Desarrollo de negocio y
Emprendimiento.
Emprendedor, Visionario, Líder IT.
Oscar Cuenca

NWORKING5.0
Conferencia trascendental, estimulante y visionaria en la que se analiza
la revolución actual que vive nuestra Sociedad.
Nos descubre cómo hemos llegado hasta aquí, lo que queda y, en
definitiva, los siguientes retos a superar.
Las revoluciones siempre se consideraron una crisis por los que las
vivieron por la dificultad de entender su repercusión real. ‘WORKING5.0’
es un análisis del momento histórico que vive la humanidad en términos
de hipercomunicación, fabricación, distribución y comercialización.
No vivimos una época de cambios, sino en un cambio de época.
¿Cómo debemos afrontar este reto?, ¿qué papel jugamos las personas
humanas tal y como nos conocemos en la actualidad?
Oscar nos dará las claves la Nueva economía en la Era Digital.
Catálogo Conferencias 2018 – 2019 (I)
NWORKING5.0 | NTHINKING5.0 | NBIRTH5.0 | NWORLD5.0

NTHINKING5.0
La Transformación Digital desarrollada de la manera que sólo un experto
que ha trabajado durante dos décadas, puede hacerlo.
Conferencia excepcionalmente valorada por directivos y empresarios
dado que logra combinar un tema complejo con la descripción sencilla
de cómo enfrentarse a la Transformación con éxito.
Gracias a su experiencia, Oscar aporta en esta conferencia casos reales
y la metodología que utilizan quienes han culminado su propia
transformación.
Nos documenta nuevos modelos de negocio, procesos actuales, el
perfil del nuevo cliente digital y en como refundar nuestra empresa.
El ser humano será el valor añadido en este momento de disrupción
global.
Catálogo Conferencias 2018 – 2019 (II)

NBIRTH5.0
La emocionante historia basada cuando Oscar explica su propia
experiencia al escaparse de la crisis europea en 2008 para sobrevivir en
China.
En esta charla inspirada en modelo TED, Oscar vincula conceptos
económicos tradicionales con modelos de innovación, comercio
internacional y supervivencia empresarial en un planeta como Marte.
Un viaje ideal para emprendedores y responsables de innovación que
explica una aventura convertida en masterclass de management poco
convencional.
Nos explica como inicarse en la nueva gestión empresarial que ha
llevado al éxito a las startups más influyentes a partir de ésta REBIRTH
vivida en China.
Catálogo Conferencias 2018 – 2019 (III)

NWORLD5.0
Los robots no reemplazarán a los humanos, trabajarán con nosotros. No
se perderán empleos en manos de un sistema, sino en las de alguien
que sepa manejar mejor que tú al sistema.
Estamos acostumbrados a escuchar que los Robots son una amenaza.
Oscar ofrece una necesaria cara opuesta a esta versión oficial y lo
justifica con hechos y previsiones sólidas. Un futuro esperanzador,
democrático, filosofal donde los humanos convivirán en todos los
ámbitos de la vida con un entorno plenamente artificializado.
Oscar descifra 'qué' tenemos que hacer y, sobretodo ‘cómo', para
repensar esta sociedad futura.
Conferencia orientada a todo tipo de audiencias que tengan curiosidad
encomo nos están ya afectando los avances actuales y la ya imperante
Transformación Digital.
Catálogo Conferencias 2018 – 2019 (IV)

TALLERES & FORMACIÓN
MODELOS DE NEGOCIO | PROCESOS
GO TO MARKET | CREATIVIDAD DIRECTIVA

Oscar Cuenca ofrece un catálogo
de Workshops y talleres formativos
en diversos aspectos de la
Transformación Digital, la Industria
5.0 y el crecimiento empresarial.
A lo largo de más de dos
décadas ha ofrecido este tipo de
sesiones, siempre en plena
actualización, a centenares de
empresas, organizaciones e
instituciones.
Son sesiones de corte emprearial
para directivos y cuadros medios
de cualquier tipo de empresa.
De igual modo se ofrecen
periódicamente sesiones en
abierto para público en general
bajo convocatoria que podrás
conocer puntualmente
subscribiéndote a este web en el
formulario que encontrarás al final
de la página de portada de este
site.
Tienen una duración de un día,
siendo amenas, divertidas y muy
equilibradas entre la parte teórica
y práctica.
Workshops & Talleres 2018 - 2019
Oscar Cuenca

SER DIGITAL OR NOT TO BE.
LAS CLAVES DE LA TRANSFORMACION
DIGITAL
Uno de los retos más importantes que
acompaña a la transformación digital es
la necesidad de encontrar nuevos
modelos de negocio con la estructura
existente. Ahí es donde la creatividad
para crearlos es la clave. La tecnología
por si misma no es suficiente. Sólo es una
herramienta por lo que tener un método
innovador es fundamental.
Objetivos:
Identificar el valor de los nuevos modelos
de negocio en la era digital. Adquirir los
conocimientos suficientes sobre
Transformación Digital que permita
prepararse para la disrupción del propio
sector.
Catálogo Workshops 2018 - 2019 (I)
MODELOS DE NEGOCIO | PROCESOS |
Programa:
- Diferencias entre digitalizarse y
transformarse digitalmente.
- Los cuatro territorios de la
- ¿Cómo identificar el estado de
digitalización en tu propio sector?
- ¿Cómo medir el riesgo de disrupción en
tu negocio?
- Diseño básico de una hoja de ruta de
- Taller práctico con casos reales.

‘LA SMART INDUSTRIA 5.0’
CLAVES EN UNA NUEVA ERA DIGITAL
Habitualmente se considera la
tecnología más avanzada como una
agresión a nuestros modelos industriales.
Entre los avances que ya están
cambiando todo destacan la robótica,
la AI, la IoT y el Big Data. Todas ellas
pueden ser un gran aliado si sabemos
como acercarnos a sus beneficios en las
denominadas Industrias Inteligentes.
Objetivos:
En este Workshop se logra tener
conocimiento detallado de cada una
de las tecnologías emergentes que en
muchos casos están ya invadiendo
todos los sectores industriales. Se
consigue un acercamiento a
metodologías, automatismos
Catálogo Workshops 2018 - 2019 (II)
Programa:
- Cuarta Revolución Industrial o Industria
4.0?
- Sustituir el verbo ‘crecer’ por el de
‘optimizar’.
- Ciencia ficción o ciencia real. El futuro
es presente.
- ¿Para que sirve el Big Data? ¿Como
puedo utilizarlo?
- ¿Puedo contratar un robot?
¿Puede ser mi jefe?
- Taller práctico conversando con
Inteligencia Artificial.

GENERACIÓN IA
EL NUEVO CLIENTE EN LA ERA DIGITAL
El peso económico de la generación
Millennial ya es superior a cualquier otra
etapa demográfica. Un cliente que
quiere estar en el centro de la cadena
de valor. Ahora tenemos herramientas
para conocer sus inquietudes y generar
paneles de decisión predictivos. Frente a
los métodos clásicos de acercamiento
ahora diferenciamos entre ‘comunicar’ y
‘obtener datos’.
Objetivos:
Conocer todas las claves del Customer
Journey actual. Descubrir cuales son las
herramientas que permiten leer los datos
que ofrecen. Diagnosticar y corregir
errores del punto de contacto con el
cliente enfocando en vender más.
Catálogo Workshops 2018 - 2019 (III)
Programa:
- Diferencias entre B2B, B2C y B2B2C en
la Era Digital.
- Diferencias entre comunicar y obtener
de datos El Small Data, Big Data y la
Inteligencia Artificial.
- Acciones para la venta predictiva.
- La Omnicanalidad y el Social Selling
Taller práctico.

CREATIVIDAD DIRECTIVA de la 4.0 a 5.0
EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO PARA
NUEVOS PROCESOS.
Con este workshop se alcanza una visión
amplia como afrontar la mejhora de
todos los procesos en cualquier
empresa. Una vez finalizado los asistentes
podrán saber que significan todos los
términos utilizados en la Era Digital,
actualizar conocimiento tecnológico y
las oportunidades de negocio que se
ofrecen a partir de una nueva
organización digital. A partir de esta
doble sesión se podrá analizar un
modelo de reorganización más
horizontal, competitiva y automatizada.
Catálogo Workshops 2018 - 2019 (IV)
Programa:
- Qué es una Empresa Digital.
- Vocabulario Industria 4.0 preprándonos
para la 5.0
- Definir y comprender que suponen
todas las nuevas tecnologías
emergentes.
- Oportunidades de negocio en la
Industria 4.0 y la Transformación Digital.
- Realidad Virtual y Realidad Aumentada
y sus aplicaciones en los negocios.
- Desarrollo de una estrategia de
Employer Branding en una empresa.
- Client Journey y Employer Journey
- Metodología ‘disrupt think’ para
innovar en organizaciones.

GO TO MARKET DISRUPTIVO
LAS CLAVES PARA CREAR NUEVOS
MODELOS DE NEGOCIO EN LA ERA
DIGITAL
Uno de los retos más importantes que
acompaña a la transformación digital es
la necesidad de encontrar nuevos
modelos de negocio con la estructura
existente. Ahí es donde la creatividad
para crearlos es la clave. La tecnología
por si misma no es suficiente.
Objetivos:
Identificar el valor de los nuevos modelos
de negocio en la era digital. Aprender
un método altamente creativo y
efectivo en diseño de servicios. Adquirir
los conocimientos suficientes sobre
Transformación Digital que permita
prepararse para la disrupción del propio
sector.
Catálogo Workshops 2018 - 2019 (V)
Programa:
- Los cuatro territorios de la
- Como diseñar nuevos modelos de
negocio en la Era Digital.
- ¿Cómo medir el riesgo de disrupción en
tu negocio?.
- De producto a Servicio como primer
paso.

NUEVA VIDA CON IA
LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL SERÁ LA
TECNOLOGÍA DE MAYOR PENETRACIÓN
EN LOS NEGOCIOS.
En muchas ocasiones creemos que la
Inteligencia Artificial es una herramienta
que está solo al alcance de grandes
empresas con mucha tecnología detrás.
Eso no es exacto ni correcto. Hoy en día
existen modelos de ‘sistemas expertos’ y
de IA capaces de gestionarse a un coste
equilibrado por cualquier empresa u
organización.
Objetivos:
Identificar el valor de que la Inteligencia
Artificial puede ofrecer a nuestro
negocio. Como integrarla y sacarle
partido en términos de eficiencia y
crecimiento.
Catálogo Workshops 2018 - 2019 (VI)
Programa:
- Que es y que no es la Inteligencia
Artificial.
- ¿Cómo incorporar la Inteligencia
Artificial a cualquier negocio?
- Contratar un bot no es sinónimo
de despidos.

ADMINISTRACIÓN HIPERCONECTADA
LA POLÍTICA Y LA ADMINISTRACIÓN EN LA
ERA DIGITAL
Las nuevas tecnologías asociadas a la
Revolución Industrial 4.0 y a la
Transformación Digital están afectando
a todos los órdenes de la vida. Desde las
conocidas, la economía, la empresa y la
comunicación, hasta la política, la
cultura y la forma de gobernar. Es
imprescindible un entorno receptivo
ante una ciudadanía aumentada.
Objetivos:
A través de este workshop dirigido a
administraciones estatales, autonómicas
y locales, a partidos políticos, a cargos
públicos y a funcionarios, los asistentes
podrán distinguir entre una sociedad
digitalizada y otra transformada
Catálogo Workshops 2018 - 2019 (VI)
Programa:
- Diferencias entre sociedad digital y
sociedad aumentada
- Las tecnologías que están c
ambiando el sector público.
- Porque mi ciudad no es una ‘smart
city’.
- Como diseñar un plan de
transformación digital público.
- ¿Cómo votan los Millennial?
- Taller práctico con casos reales
gestión pública y acción política.

SESIONES CORPORATIVAS BAJO DEMANDA
Formato Blended Learning.
Todos los workshops on eminentemente prácticos. Aproximadamente en un
50% son ejercicios y taller que se compagina con los paneles que se exponen
como base de conocimiento para al resolución de los ejercicios.
Duración sesiones.
La duración de los workshops ronda las 5 o 6 horas que pueden modificarse
según necesidades.
La asistencia mínima a proponer es de 12 personas y la máxima de 36.
Sin embargo se pueden adecuar a audiencias distintas bajo demanda
específica.
One Day Sessions 2018 - 2019
¿CÓMO FUNCIONA?

CONSULTORIA TIC
IT MANAGEMENT CULTURA TRANSFORMACIÓN TIC
PROCESOS DE MEJORA TI IA+ SALESFORCE

Gestión de Tecnologías de la Información (IT Management)
Servicios de formación y certificación sobre las mejores prácticas de Gestión IT.
La mayoría de programas y planes de formación se diseñan exclusivamente
para satisfacer las necesidades a corto plazo de las organizaciones y equipos.
En un entorno tan dinámico e incierto como el actual, en PLATAFORMA
UNIVERSIDAD EMPRESA MÉXICO creemos que todas las iniciativas de formación
deben plantearse para dar respuesta a los desafíos estratégicos a los que se
enfrentan los equipos y áreas de IT. En este sentido, apostamos por diseñar
actividades, programas, planes y catálogos formación que, más allá de
responder a las necesidades a corto plazo de los equipos de IT, les sirvan para
hacer realidad sus proyectos e iniciativas de mejora y transformación.
Catálogo Servicios Consultoría TIC 2018 – 2019 (I)
IT MANAGEMENT| CULTURA TRANSFORMACIÓN TIC
PROCESOS DE MEJORA TIC| IA+SALESFORCE

Empoderamiento del Talento en TI (IT Talent Empowerment)
Servicios para desarrollar el talento de los equipos IT y hacer realidad su
estrategia.
Contar con equipos comprometidos y motivados, con el perfil y las
competencias necesarias para implementar con éxito la estrategia digital de la
organización, debería ser un objetivo irrenunciable de todos los equipos TIC.
Para lograrlo, en PLATAFORMA UNIVERSIDAD EMPRESA MÉXICO ayudamos a las
áreas de IT a diseñar e implementar nuevos modelos de gestión y desarrollo del
talento, a definir los perfiles TIC que deben estar presentes en sus equipos, a
identificar las competencias necesarias para ejercer eficazmente cada uno de
los perfiles definidos, así como a evaluar si sus profesionales disponen de las
competencias necesarias para ejercer eficazmente en su puesto de trabajo.
Catálogo Servicios Consultoría TIC 2018 – 2019 (II)

Cultura de transformación TIC (TIC Culture Transformation)
Servicios para impulsar poderosos cambios culturales y organizativos en
equipos TI.
Peter Drucker aseguraba que “la cultura se come la estrategia para
desayunar”, o lo que es lo mismo, que es imposible implementar una nueva
estrategia si la organización no está preparada para asumir y gestionar los
cambios que ésta implicará. Cambiar la cultura de una organización o equipo
es una tarea difícil, que requiere planificación, liderazgo y mucha
perseverancia.
En PLATAFORMA UNIVERSIDAD EMPRESA MÉXICO con nuestros clientes, en el
diseño y ejecución de iniciativas que permitan desarrollar poderosos y
perdurables cambios culturales y organizativos en los equipos TIC.
Catálogo Servicios Consultoría TIC 2018 – 2019 (III)

Procesos de mejora IT (IT Agility and Improvement)
Servicios para ayudar a los equipos TIC a optimizar y agilizar sus modelos de
gestión.
Todas las organizaciones y equipos de IT están inmersos, o deberían estarlo, en
procesos de revisión y mejora de sus modelos de gestión para agilizar y
maximizar la entrega de valor a sus clientes. Desde nuestro punto de vista, para
garantizar que estas iniciativas se llevarán a cabo con plenas garantías de
éxito, es importantísimo que las lideren los propios equipos, adaptándolas así a
su realidad y disminuyendo significativamente su resistencia al cambio.
En PLATAFORMA UNIVERSIDAD EMPRESA MÉXICO ayudamos a los equipos TIC a
definir, poner en marcha y gestionar procesos participativos de mejora
continua de sus modelos de gestión.
Catálogo Servicios Consultoría TIC 2018 – 2019 (IV)

Servicios especializados.
Descubre además otros servicios relacionados para con;
• Transformación Digital.
• IA + Machine Learning.
• BI & Big Data.
• Intelligence Sales Force.
• Design Thinking.
Otros Servicios Consultoría TIC 2018 – 2019 (V)
TRANSFORMACIÓN DIGITAL | IA+MACHINE LEARNING |
BI&BIG DATA | IA+SALESFORCE | DESIGN THINKING

COACH IT
LOBBY & BUSINESS DIGITAL

COACHING PERSONAL
Coaching personal es una potente herramienta porque te ayuda a buscar
nuevas formas de observar la realidad.
Ampliando tu mirada, encontrarás nuevas opciones y alternativas que antes no
veías y tendrás más herramientas para superar los obstáculos y alcanzar tus
objetivos.
Enfocado del presente al futuro y se dirige al para qué.
Miraremos siempre hacia delante y actuaremos.
“Sin acción, no hay coaching”
COACH IT, LOBBY & BUSINESS DIGITAL 2018 – 2019 (I)
COACHING PERSONAL | COACHING EJECUTIVO
COACHING VENTAS | COACHING EQUIPOS

COACHING EJECUTIVO
El beneficio básico del Coaching en Empresas es liberar el potencial de los
trabajadores para incrementar al máximo su desempeño generando mejores
resultados en términos de eficacia y rendimiento.
La mayoría de las empresas indican que los procesos de coaching ejecutivo
llevan a un mejor nivel de comunicación, trabajo en equipo y liderazgo.
Las mismas empresas confirman que el Coaching llevó a una mejora sustancial
en el nivel de servicio a los clientes externos, generando así mejores resultados
operativos.
COACH IT, LOBBY & BUSINESS DIGITAL 2018 – 2019 (II)

COACHING VENTAS
En concreto el Coaching especializado en Ventas ayuda a su empresa a;
- Mejorar la autoconfianza de sus vendedores.
- Establecer relaciones de confianza y duraderas con los clientes.
- Enfocar a sus vendedores hacia la solución y que deje de centrarse en el problema.
- Aumentar significativamente la capacidad de innovación y la creatividad de sus
vendedores.
- Mejorar la iniciativa, autonomía y proactividad de su fuerza de ventas.
- Desarrollar la capacidad de negociación y asertividad en sus vendedores.
- Mayor flexibilidad ante las situaciones de cambio.
COACH IT, LOBBY & BUSINESS DIGITAL 2018 – 2019 (III)

COACHING EQUIPOS
Mi objetivo como Coach de Equipo es guiar a un equipo a que defina su meta
común, identificar que limita su desarrollo y poner en marcha una
transformación que les permita maximizar su potencial y optimizar su
rendimiento.
En el Coaching de Equipos se trabaja con el equipo como sistema, es decir,
trabajaremos la interacción entre sus miembros, la cooperación, la
comunicación, el compromiso, la confianza y el liderazgo, lo que se relaciona
positivamente con la productividad y efectividad de la empresa.
COACH IT, LOBBY & BUSINESS DIGITAL 2018 – 2019 (IV)

¿HABLAMOS?
oscar.r.cuenca@gmai.com (+52 ) 55 1588 4446

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