Por Fernando Martins Primeiros passos da resposta à questão "Tenho uma ideia, e agora?". Partilha de experiência, indicação de erros comuns, produtos vs. serviços, e outros temas de interesse a quem se pretende lançar por conta própria em TI.

1. NOME
DA
APRESENTAÇÃO
Nome
(Nick
no
Fórum)
25
DE
MAIO
@MICROSOFT
Empreendedorismo
em
TI
Fernando
Mar?ns
(M6)

2. Empreendedorismo
#
2

3. A
Sobrevivencia
da
Ideia
Da
Ideia
ao
Plano

4. Ideia
Tudo
começa
com
uma
ideia...
Uma
ideia
per
se
não
vale
nada...
O
valor
está
na
concre?zação
da
ideia.
#
4

5. Perfil
Empreendedor
Próa?vo
Cria?vo
Persistente
Resistente
Inovador
Quebra
as
regras
Apetência
pelo
risco
Não
tem
medo
de
falhar
Sai
da
zona
de
conforto
Confiante#
5
Irrequieto
Despersa-­‐se
Teimoso
Chato
Inventa
Cria
conflitos
É
incómodo
Arrisca
de
mais
Mete-­‐se
onde
não
sabe
Tem
a
mania

6. Perfil
Empreendedor
Próa?vo
Cria?vo
Persistente
Resistente
Inovador
Quebra
as
regras
Apetência
pelo
risco
Não
tem
medo
de
falhar
Sai
da
zona
de
conforto
Confiante#
5
Irrequieto
Despersa-­‐se
Teimoso
Chato
Inventa
Cria
conflitos
É
incómodo
Arrisca
de
mais
Mete-­‐se
onde
não
sabe
Tem
a
mania
Concre?za

7. Ideia
|
Encontrar
#
6
Como
encontrar
uma
ideia?
Encontrem
um
problema
extremamente
dificil
e
resolvam-­‐no!
Pensem
em
problemas
e
não
tecnologia!
Não
fiquem
enamorados
pela
vossa
ideia:
usem-­‐na
como
kick-­‐off.
No
final,
a
probabilidade
do
que
é
concre?zado
ser
diferente
da
vossa
ideia
original
é
alta.

8. Ideia
|
Validar
Como
validar
uma
ideia?
#
7
Perguntar
aos
amigos
Ah,
vocês
não
estão
a
perceber!!!
Perguntem
a
pessoas
do
sexo
feminino
que
se
enquadrem
no
vosso
público
alvo.
Explorem
inquéritos,
entrevistas,
parceiros,
concorrentes.

9. Ideia
|
Validar
Como
validar
uma
ideia?
#
7
Perguntar
aos
amigos
Ah,
vocês
não
estão
a
perceber!!!
Perguntem
a
pessoas
do
sexo
feminino
que
se
enquadrem
no
vosso
público
alvo.
Explorem
inquéritos,
entrevistas,
parceiros,
concorrentes.

10. Ideia
|
Validar
Como
validar
uma
ideia?
#
7
Perguntar
aos
amigos
Ah,
vocês
não
estão
a
perceber!!!
Perguntem
a
pessoas
do
sexo
feminino
que
se
enquadrem
no
vosso
público
alvo.
Explorem
inquéritos,
entrevistas,
parceiros,
concorrentes.
Fator
Diferenciador

11. Cofundadores
Sozinho
ou
acompanhado?
Sou
um
técnico.
Não
sou
técnico.
Necessito
de
um
cofundador
técnico?
Esta
questão
só
pode
ser
respondida
por
vocês.
#
8

12. Produtos
vs.
Serviços
Produto
Requer
inves?mento
à
cabeça
Retorno
impossível
de
es?mar
Escala
de
forma
barata
Pode
requerer
inves?mento
externo
#
9
Serviço
Arranque
fácil
e
barato
Retorno
desde
o
inicio
Escala
à
custa
de
recursos
humanos
Escala
implica
aumento
dos
custos
fixos
Não
requer
inves?mento
externo
B2B

13. Produtos
vs.
Serviços
Produto
Requer
inves?mento
à
cabeça
Retorno
impossível
de
es?mar
Escala
de
forma
barata
Pode
requerer
inves?mento
externo
#
9
Serviço
Arranque
fácil
e
barato
Retorno
desde
o
inicio
Escala
à
custa
de
recursos
humanos
Escala
implica
aumento
dos
custos
fixos
Não
requer
inves?mento
externo
B2B
SaaS

14. Posicionamento
Massas
Produto/serviço
comum
Vendas
em
volume,
preço
baixo
e
pouca
margem
Caminha
em
direção
à
commodity
Fácil
de
copiar
Barreira
à
entrada
baixa
#
10
Nichos
Produto/serviço
especializado
Poucos
clientes/vendas,
preços
altos
e
muita
margem
Dificil
de
copiar
Barreira
à
entra
alta

15. Modelo
de
Negócio
Mone?zação
Fremium
Adware
Pay
as
you
go
#
11

16. Mitos
&
Crenças
O
que
é
que
necessário
para
garan?r
o
negócio?
Necessito
de
muito
dinheiro
para
arrancar
o
negócio.
A
tecnologia
é
irrelevante.
Só
ser
bom
não
basta.
O
preço
não
é
um
fator
diferenciador
mas
sim
de
escolha.
Não
existe
concorrência.
Consigo
trabalhar
e
lançar
o
meu
negócio
ao
mesmo
tempo.
#
12

17. Planeamento
Custos
Rentabilidade
Faturação
Legislação
Liquidez
#
13
Marke?ng
Obje?vos
Avaliação
Critérios
de
sucesso
Cancelamento

18. A
Materialização
do
Sonho
Do
Plano
à
sua
Concre?zação

19. Família
e
Amigos
Incertesa
Presença
Instabilidade
Tensão
Hos?lidade
#
15

20. Startup
Inves?mento
Incubadoras
Soluções
de
Escritórios
#
16

21. Marketing
e
Networking
Redes
Sociais
Networking
Website
+
Blog
+
SEO
Google
AdWords
Inbound
Marke?ng
#
17

22. Vendas
Analy?cs
Leads
Taxa
de
conversão
Contratem
um
Vendedor!
#
18

23. Saídas
|
Cancelamento
Nem
sempre
as
coisas
correm
pelo
melhor.
Avaliação
dos
critérios
de
sucesso.
Plano
de
cancelamento.
#
19

24. Saídas
|
Sucesso
IPO
Venda
#
20

25. Resumo
Diferenciação
e
Dedicação

26. Empreender
Ideia
diferenciadora
Posicionamento
Modelo
de
Negócio
Planeamento
Execução
#
22

27. Referências
Eric
Sink
on
the
Business
of
SoRware,
Eric
Sink
Don’t
Just
Roll
the
Dice,
Neil
Davidson
Inbound
MarkeUng,
Brian
Halligan
&
Dharmesh
Shah
Selling
the
Wheel,
Jeff
Cox
&
Howard
Stevens
Peopleware,
Tom
DeMarco
&
Timoty
Lister
DifferenUate
or
Die,
Jack
Trout
Founders
at
Work,
Jessica
Livingstone
#
23

28. Fernando
MarUns
(M6)
hxp://pt.linkedin.com/fmpmar?ns
fernando.mar?ns@hexonio.com

29. Patrocinador Gold
Patrocinadores Silver

30. Media Partners