1. MOTIVACION

2. MOTIVACION
 “Disposición psico - física que experimenta el
sujeto frente al objeto”
 “Predisposición para desarrollar un esfuerzo o
acto. Fuerza o impulso”
 “Motus / Movere” Inicio - mantenimiento -
terminación de una conducta

3. MOTIVACION
Definición: Es la fuerza que
activa el comportamiento, que
lo dirige y que subyace a toda
tendencia por la
supervivencia.

4. ¿Qué haces?
Poniendo Levantando Construyendo
ladrillos… un muro… la escuela…
Motivación y percepción

5. PARA ALCANZAR UNA META DEBEMOS TENER:
 Energia
 Actividad
 Objetivo claro
 Disposicion de emplear nuestro tiempo y
energia hasta alcanzar la meta.
 Capacidad

6. CONCEPTUALIZACIÓN
 Motivación: Es la fuerza que activa el
comportamiento, que lo dirige y que subyace a toda
tendencia por la supervivencia.
 Voluntad: compromiso interno (subjetivo) con una
acción
 Conducta: acto originado por un estímulo externo
(aprendido) o interno (innato)
 Comportamiento: conducta orientada a satisfacer
necesidades
 Actitud reacción afectiva hacia algo

7. FACTORES COMPONENTES DE LA MOTIVACION:
 BIOLOGICOS: Hambre
 APRENDIDOS: Como un almuerzo o una
hamburguesa doble?
 COGNITIVOS: Tengo sed, tomo leche o una
gaseosa?

8. QUE ES LO QUE MOTIVA A LAS PERSONAS?
 Dali
 Amundsen
 Colon
 Galileo
 Bolivar
 Madona
 Ustedes a estudiar

9. FACTORES QUE PARTICIPAN EN LA MOTIVACIÓN:
 Biológicos: Instintos
 Aprendidos: Algunas necesidades son aprendidas
 Cognitivos: Actuamos de acuerdo a nuestros
pensamientos

10.  Por que expresamos miedo, enojo, excitación,
taquicardia, presión alta, rubor, etc.
 Que nos lleva a saltar en paracaídas?, A correr en
moto?, etc.
 Por que la gente expresa felicidad, llorando riendo,
gritando, huyendo, etc.
 Por que hacemos cosas que nos hacen sentir bien?
 Por que evitamos cosas que nos hacen mal?
 Por que a veces hacemos cosas que nos disgustan?
 Por que a a veces dejamos de hacer cosas que nos
harían bien?

11.  Por que alguien arriesga su vida por otra
persona?
 Por que algunas personas se
emborrachan?
 Por que algunas personas se drogan?

12. TEORIAS DE LA MOTIVACION
 Teoría Biológica: Se basa en los instintos, la
información genética previa gravada en nuestro
inconsciente.
Curiosidad, gregarismo o la necesidad de adquisición Ж
Teoría de los Impulsos: Hull (1943) Acción de los
estados de tensión interna que nos impelen a la acción.
Los instintos impulsan y DIRIGEN la conducta mientras que los
impulsos proveen la energía para la acción Ж
Impulsos Psicológicos y Biológicos, H. Murray (1943) La
satisfacción de ciertas necesidades activa y dirige nuestra
conducta. (hambre, sed, sexualidad).

13. NECESIDADES BÁSICAS DE LOS SERES HUMANOS:
MASLOW (1954)
 Necesidades fisiologicas: hambre, sueño, sed, etc.
 Necesidad de seguridad: Sentirse seguro , a salvo,
fuera de peligro, etc.
 Necesidad de posesión y amor: Ser competente,
ganarse la aprovacion, reconocimiento, etc.
 Necesidades cognitivas: Saber, entender, explorar, etc.
 Necesidades Esteticas: Simetria, orden, belleza, etc.
 Necesidades de autorealizacion: Encontrar satisfaccion
personal, desarrollar su propio potencial, etc.

14. TEORIAS DE LA MOTIVACION
 Teoría del Aprendizaje: Las necesidades mas comunes
no son aprendidas (alimentación, curiosidad, gregarismo,
asociación, etc.).
Factor mas importante del aprendizaje es el ……
Efecto de las drogas sobre el cuerpo, los estilos de pensamiento.

15. TEORIAS DE LA MOTIVACION
 Teorías cognitivas: Explican nuestras conductas
basándose en los procesos del pensamiento
humano, Ej. Pisotón
Los Psicólogos Cognitivos dicen: La
manera como reaccionamos a los
acontecimientos depende del
modo de cómo los interpretamos.

16. TEORIAS DE LA MOTIVACION - TEORÍAS COGNITIVAS
Una Conducta nos dirige a una
meta.
Las metas poseen valores
incentivadores o valencias.
Las expectativas nos llevan a
las decisiones

17. CUANDO LOS MOTIVOS ENTRAN EN CONFLICTO:
 Aproximación – Aproximación
 Evitación – Evitación
 Aproximación – Evitación
 Conflicto de múltiple aproximación
– evitación

18. CONFLICTO DE APROXIMACIÓN – APROXIMACIÓN
 Acontecen cuando nos sentimos atraídos
simultáneamente por dos resultados o
actividades deseables, Ej.:
Hambre → sonidos en el abdomen → Vergüenza
Novia → palabras de amor → ganas de besar
Salen a comer una pizza o se besan

19. CONFLICTO DE EVITACIÓN – EVITACIÓN
Se presentan cuando se siente repulsión por 2
o mas actividades que nos son indeseables.
Materia larga, difícil, profesor aburrido clases de
7 a 10 de la mañana o de 1 a 4 de la tarde.

20. CONFLICTO DE APROXIMACIÓN – EVITACIÓN
 Surgen cuando una opción
tiene al mismo tiempo
elementos positivos y
negativos o agradables y
desagradables.
Aparece un famoso y poderoso
loteador en su casa y les
ofrece un departamento en el
3 anillo externo, pavimentado
y con todos los servicios; al
lado de una universidad, esta
vacio es solo ocuparlo y el le
presentara un político que le
ayudara con los papeles.
Que hará?

21. CONFLICTO DE MÚLTIPLE APROXIMACIÓN - EVITACIÓN
 Son los que encontramos
mas frecuentemente en la
vida, existen varias
opciones pero contienen
elementos positivos y
negativos son las que nos
causan mas STRESS
 Entrada gratis, camarote y
un brindis con el artista.
 El mismo día a las 7 es el
examen a las 10 30 llega
su mamá de Europa y le
aviso que trae un presente
muy bonito

22. LAS EMOCIONES DEPENDEN DE UNA DOBLE
APRECIACION COGNITIVA T . SCHACHTER Y SINGER
 Evaluación del suceso e identificación de lo
que esta pasando en el cuerpo
Ej.: Inyección de Epinefrina
Montaña rusa

23. TEORIA DEL FEEDBACK FACIAL T. EKMAN, LEVENSON Y FRIESEN 1983
 Nuestras emociones faciales nos conducen a
la emoción
SORPRESA
REPUGNANCIA
TRISTEZA
IRA
MIEDO
ALEGRIA

24. INTERACCIONES QUIMICO COGNITIVAS DE LA
EMOCION
 La neuroquímica influye sobre nuestra manera
de:
Sentir – Pensar – Actuar
 Situación de dominancia – Serotonina
 Sensación de optimismo y entusiasmo ante el
ejercicio del control sobre otros– Norepinefrina