Este documento apresenta um plano de marketing de uma empresa de fragrâncias chamada FM GROUP. O plano descreve três passos para o sucesso: 1) Ser seu próprio cliente para economizar na compra de produtos, 2) Tornar-se especialista nos produtos para vendê-los com lucro, 3) Liderar a própria rede de distribuidores para ganhar comissões sobre suas vendas. O plano também explica termos como distribuidor, patrocinador e starter kit.

1. Recomendado por
A O R QU
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B
ÍD
CLU
EA
P l a n o d e m a r k e t i n g 1

2. ÍNDICE Bem-Vindos ao mundo das fragrâncias FM!
Primeiro plano de marketing
Vemos que você também descobriu a magia das nossas fragrâncias.
Bem-Vindo 3 É óbvio, já que criamos para você uma oferta especial. Estamos propondo
Conheça a FM GROUP 4 um amplo leque de fragrâncias, suaves e refrescantes, atraentes e
Marketing multi-nível 6 sensuais, clássicas e refinadas.
Regras douradas de vendas 7
Por que vale a pena ser distribuidor de FM GROUP? 8 Compreendemos perfeitamente as suas necessidades.
Palavras de introdução 9
O seu caminho para o sucesso 10 Vemos também que quer compartilhar as suas descobertas com
Primeiro passo: Seja o seu próprio cliente! 11 outros, introduzí-los no mundo dos nossos perfumes.
Segundo passo: Seja especialista! Venda e ganhe com margem de lucro! 12
Terceiro passo: Seja líder! Crie a sua própria rede de distribuidores! 14 Nós, igual a você, adoramos compartilhar a felicidade com as outras
O que não se deve fazer ao construir a estrutura? 16 pessoas.
Organização da sua rede de venda 18
Quando nos demos conta de que os nossos produtos de perfumaria são tão
Segundo plano de marketing apreciados pelos nossos clientes, decidimos fazer com que o maior
Bem-Vindo 27 número possível de pessoas conheça e se apaixone pelas nossas fragrâncias
Critérios de classificação para o Clube de Orquídea 28 e estamos conseguindo.
Comissão 30
Pontos acumulados 31 Hoje em dia, a FM GROUP é uma marca reconhecida e apreciada em
Pontos do grupo pessoal do Distribuidor 32 muitos países.
Regra do ramo 33
Orquídea de Pérola 34 Hoje, você também vai se unir a nossa equipe internacional!
Orquídea de Amaranto 36
Orquídea de Ouro 38 Desejamos-lhe uma colaboração que renda muitos frutos!
Orquídea de Diamante 40
Orquídea Preta de Diamante 40
Números adicionais 42 FM GROUP World
Conclusão 44
2 3

3. 4
Imagine...
de perfumaria.
companheiros.
líder mundial no setor.
Mundo das fragâncias
conheça as regras que o levarão até ao sucesso.
Colaboram conosco 300 000 Distribuidores bem ativos.
olfativas desenhadas por DROM Fragrances International,
seja um prazer para você e que desperte o seu entusiasmo.
palavra sucesso e que caminho escolheria para conseguí-lo.
Os produtos da marca FM GROUP são criados com base nas composições
Pense em um trabalho que lhe permita cumprir os seus sonhos e ambições, que
A idéia do fundador da FM GROUP foi criar uma linha exclusiva de produtos
Repare como seria interessante se você mesmo determinasse o significado da
quem trabalhar, escolhe o horário e no qual tenha plena confiança nos seus
Pensa que é só um sonho? Está enganado. Dentro de pouco tempo, os seus sonhos
poderão se tornar realidade. Só que antes disso, preste atenção por um momento e
...um trabalho que o torne independente, no qual você mesmo decide com
A empresa FM GROUP existe desde 2004. Colaboram conosco 300 000 Distribuidores. Estamos presentes em vários continentes.
.
Suécia
Suécia Noruega
Noruega
Estónia
Rússia Estónia
Canadá Letónia
Canadá Lituânia Letónia
Irlanda Lituânia
Grã-Bretanha Alemanha Polônia Bielorússia
Bélgica e Holanda República
Tcheca Eslováquia Ucrânia Irlanda Bielorússia
Suíça Áustria Hungria Moldávia Kazakhstan Grã-Bretanha Alemanha Polônia
França EslovêniaCroácia Romênia
Itália Bósnia- Sérvia
Herzegovina
Bélgica e Holanda República
Montenegro Bulgária Georgia Tcheca Eslováquia Ucrânia
Macedonia FYR
Espanha Armênia Suíça Áustria Hungria Moldávia
Estados Unidos Greece Turquia França EslovêniaCroáciaRomênia
Bósnia- Sérvia
Japão
Itália Herzegovina
Marrocos Israel Montenegro Bulgária Georgia
Macedonia FYR
Espanha Armênia
Estados Unidos Egito Turquia
México Greece
Dominican
Republic
Jamaica Marrocos Filipinas Israel
Antilhas Holandesas Thailand
Venezuela Costa Nigéria
do
Mar m Gana Vietnã Egito
México Suriname Indonésia
Gabão
Dominican
Republic
Brasil Jamaica
Antilhas Holandesas
Venezuela Costa Nigéria
do Austrália
República Mar m Gana
da
Suriname África do Sul
Argentina
Gabão
Brasil
FM GROUP no mundo
FM GROUP no mundo – abertura em breve
República
da
África do Sul
5
Argentina

4. Ei, você acaba de dar o primeiro passo para conhecer as regras nas quais se baseia o
REGRAS DOURADAS DA VENDA
MARKETING MULTI-NíVEL!
Ajudaremos você para que esta palavra não soe de maneira Conheça bem os produtos que vende.
estranha e que seja a inspiração que o guie pelo seu caminho
durante o trabalho. Aumente constantemente a sua rede de venda (a sua lista de
contatos deve ampliar-se com novas pessoas).
MLM (ing. Multi Level Marketing – marketing
multinível) Leve sempre o catálogo consigo! Em qualquer lugar você
ELZBIETA E ARTUR É um tipo de venda que tem lugar fora das cadeias comerciais. poderá encontrar os seus eventuais clientes.
HAMERLINSKI Baseia-se no contato direto com o cliente, o que minimiza o caminho
Orquídea de Diamante entre o produto e o consumidor. O Distribuidor pode oferecer ao seu
cliente produtos bastante atraentes, que não estão disponíveis em Prepare-se com muito cuidado para a apresentação dos
- A idéia de MLM baseia-se em pontos de venda tradicionais.
compartilhar um conceito produtos; mostre os seus conhecimentos sobre o tema, leve
adequado com as pessoas
adequadas no tempo
consigo as amostras.
adequado. Esta idéia foi a base
da nossa decisão sobre a Cada atividade rege-se pelas suas próprias regras, que constituem
colaboração com FM GROUP em Trate cada cliente de maneira individual; tente conhecer os seus
a base do caminho para o sucesso. O mesmo acontece no plano
2004. Ainda que a FM GROUP seja
uma empresa nova, conta com de marketing multi-nível. Para entender o que se esconde por
gostos e necessidades.
uma oferta adequada, tanto de
produtos como de marketing.
trás deste nome e começar a trabalhar conosco, dedique um
Bastou compartilhá-la com vocês, momento do seu tempo e leia atentamente as regras mais A rejeição não deve ser tomada como um fracasso e sim como
pessoas maravilhosas.
Frequentemente, alguém nos diz:
importantes desta forma de venda: motivação para você trabalhar mais e mais até conseguir
“Tiveram muita sorte…” alcançar seus objetivos. Nada é fácil!
E confirmamos: Sim, a colaboração
com a FM GROUP é uma grande
sorte, estamos muito felizes.
E é esta sorte que desejamos a
1. Conheça os produtos
todos os que são parte da que oferecemos aos clientes
FM GROUP no mundo inteiro.
Constantemente aumente os seus conhecimentos
sobre os produtos que você irá se dedicar a
distribuir. Saiba o máximo possível e pergunte
pelas novidades. É uma das formas que o levará
ao sucesso de vendas.
2. Recomende os seus produtos a outros
Quando conhecer os nossos produtos, mostre-os
aos seus companheiros, familiares e amigos.
Permita-lhes familiarizarem-se com a nossa
oferta e comprar os produtos a um preço acessível.
3. Crie a sua própria rede Uma boa apresentação profissional baseada em
de distribução informações confiáveis sobre os produtos cosméticos
Anime outras pessoas a fazerem o mesmo que você, FM originais lhe garante um bom volume de venda e a
vender os produtos da marca FM GROUP. Como fazer
isso? Vai descobrir na parte posterior do plano. criação da sua própria rede de distribuidores.
6 7

5. Por que é que vale a pena ser Distribuidor Palavras DE INTRODUÇÃO
da FM GROUP?
Não tem que investir dinheiro para criar o seu O plano de marketing da FM GROUP consiste em duas etapas. Cada
próprio negócio (só tem que comprar o starter uma refere-se a campo de lucros diferente.
kit, que será a sua ferramenta de trabalho).
Primeira etapa – CLUBE DA MAGNÓLIA – determina as gratificações
Pode trabalhar em qualquer lugar, no seu país ou e comissões que são obtidas pela venda dos produtos realizada por
no exterior. você e pelas pessoas com as quais colabora.
Graças ao contato entre o Centro de Distribuição Segunda etapa – CLUBE DA ORQUÍDEA – é a fase seguinte da sua
e ao sistema de venda, você tem um fácil e aventura com a FM GROUP. Aqui você conhecerá quais são as
rápido acesso aos produtos. vantagens de ser Líder em Vendas.
Dispõe de vários materiais de marketing, Para que o plano de marketing seja mais claro, explicaremos alguns
indispensáveis ao trabalho. conceitos que aparecem abaixo.
Graças as apresentações, seminários e cursos de
capacitação organizados pelo seu Patrocinador,
você conta com conhecimentos imprescindíveis
sobre produtos, programas, promoções, materiais e DISTRIBUIDOR
ferramentas de marketing, aumentando ao É uma pessoa maior de idade que faz pedido
de compra ou vende os produtos da
mesmo tempo os contatos comerciais. FM GROUP. Apresenta a oferta da FM GROUP
e ajuda a escolher um produto ideal.
Destacando-se como Vendedor e Patrocinador,
você tem mais possibilidades de ganhar
participando nos programas especiais
de motivação. PATROCINADOR
É uma pessoa que possibilita aos outros a
afiliação com a FM GROUP. É o seu guardião e te
Os níveis de premiação claramente guia pela nossa oferta e pelas regras de
estabelecidos pelo plano de marketing, funcionamento da empresa. A escolha do
patrocinador é uma das suas decisões mais
garantem uma remuneração atraente e real. importantes. Pode escolher só uma vez, sem
possibilidade de troca; portanto, pense bem.
Ao conseguir o status de Líder, você participa na
divisão do faturamento da empresa, o que nos
distingue do restante das empresas do mercado. STARTER
É uma ferramenta básica de trabalho de cada
distribuidor, já que lhe possibilita mostrar a
oferta da FM GROUP. No Starter contém: as
amostras de perfumes, o catálogo, plano de
marketing, o contrato de distribuição e DVD
com os filmes corporativos e de treinamento
como também apresentação da empresa
DROM Fragrances.
8 9

6. O seu caminho para O SUCESSO PRIMEIRO PASSO:
Seja o seu próprio cliente!
Está preparado para novos projetos? Sim, Perfeito! Ao começar a Como Distribuidor, você pode comprar os produtos da FM GROUP
colaborar com a FM GROUP, você mesmo decide em que campo a um preço mais baixo.
quer trabalhar. A sua carreira depende só de você mesmo!
1. Primeiro passo:
Seja o seu próprio cliente. Economize nas suas compras.
Ver: página 11
Exemplo
ZBYNĚK BERNARD Preço de catálogo R$ 81,00
E DAGMAR BERNARDOVÁ Como distribuidor paga só R$ 65,00
Orquídea de Diamante
- Trabalhamos com a FM GROUP
Economiza R$ 16,00
exatamente desde o dia 13 de
Novembro de 2004. O que nos
agradou e fascinou na FM foi Comprando 6 unidades de perfumes ao mês,
sobretudo o preço e a qualidade
dos produtos oferecidos. No pode economizar no ano até R$ 1152,00!
começo pensávamos que este
tipo de atividade não era para
nós. Tudo mudou quando no
primeiro dia de escola a
nossa filha Alex recebeu 17
pedidos para os produtos FM.
Naquele dia decidimos 2. Segundo passo: Com isso, você já percebe como
comprometer-nos mais. alcançar o seu primeiro objetivo.
Passando o primeiro Natal com
a FM GROUP, admitimos que a
Venda a outras pessoas e ganhe com boa margem de lucro. Ver: página 12 A marca possui produtos de alta
colaboração com a empresa é o qualidade a preços muito
negócio do século.
FM GROUP mudou a nossa acessíveis. Ao mesmo tempo, você
vida completamente. vai adquirindo cada vez mais
Quase acabamos de construir
nossa nova casa, temos um conhecimentos sobre a marca
carro muito bom e viajamos FM GROUP.
pelo mundo inteiro. Não deixe
que escape esta oportunidade! WANDA PRZEBIERALA
Se você não aproveitar, outros o Por experiência sabemos, que a Orquídea de Ouro
farão. Só tem que começar o
negócio com a FM com pleno maioria dos Distribuidores não se - A minha aventura com a
FM GROUP começou logo depois da
entusiasmo, o dinheiro e o limita a comprar os produtos para fundação da empresa.
sucesso dependerá apenas
eles mesmos. Quando se dão conta Nunca suspeitava que a nossa
de você!
3. Terceiro passo: da sua unicidade, decidem
colaboração ia desenvolver-se
tão bem. Hoje em dia a FM GROUP
promover nossas ofertas aos seus opera a nível internacional,
Seja Líder! Crie a sua própria rede de distribuição. Ver: página 14 portanto, todos podem inserir-se
familiares, amigos e companheiros para conseguir os seus objetivos.
Tanto os produtos como o plano
de trabalho... de marketing são da melhor
qualidade, o que é a base do
êxito no sistema MLM. Eu
Nem sequer se dará conta de que já trabalho para a FM GROUP em tempo
se tornou um Distribuidor ativo, que integral e meu filho também
obtém resultados magníficos
vende os nossos produtos a outros. fazendo parte do Clube da
Chegou o momento de preparar-se. Orquídea. Pode-se dizer que a
FM GROUP é um negócio para toda a
família, portanto, convido a
todos a colaborar, já que
verdadeiramente vale a pena.
Que tudo de certo para a FM GROUP
e que está empresa continue
existindo até o final dos
tempos... e um dia a mais!
10 11

7. SEGUNDO PASSO: Quando você começar as atividades de distribuição dos
produtos, o seu benefício será a margem de lucro que conseguir
da venda. Para que entenda melhor, vamos ilustrar um exemplo:
Seja especialista!
Venda e ganhe com margem de lucro! O seu cliente ao consultar o catálogo, se interessou por um dos
produtos cujo o preço de catálogo é de R$ 118,00.
Você, ao realizar o pedido, compra o produto a um preço mais
baixo, chamado preço de Distribuidor. A diferença entre o preço de
Você já conhece os produtos que a FM GROUP lhe oferece. Sabe catálogo e o preço de Distribuidor é seu
que unem uma boa qualidade com um preço atraente. Chegou a
hora de você mostrar isso aos outros. É uma maneira perfeita de
começar a ganhar!
LUCRO DIRETO
O segundo passo consiste em criar o seu própio negócio junto
com a FM GROUP.
TAMMY ABUSI
Orquídea de Pérola
Tente lembrar-se de um amigo seu que lhe contava com muito
- A minha viagem com a
FM GROUP começou no dia 20 entusiasmo sobre a sua atividade. Era verdadeiramente devoto.
de abril de 2007. Estava Falava com tanta paixão que nem se deu conta de quando
engajada no trabalho do
sistema MLM por 6 anos sem começou a interessar-se também. Deste modo, só falando sobre
grandes sucessos. E agora os nossos produtos, pode começar a ganhar. É fácil! Tente!
encontrei a FM GROUP com
uma gama de produtos e
Plano de Marketing que me O seu caminho para o êxito depende só de você. A única coisa
deram o entusiasmo para
trabalhar. Sabia que desta vez que podemos fazer é ajudá-lo a conseguir, apresentando os
não iria me decepcionar. caminhos que o levarão ao sucesso:
Comecei a fazer o recrutamento,
e continuo fazendo isso.
É incrível que, em apenas - Pense a quem você pode oferecer os produtos. Não se
seis meses ganhei mais de
um milhão de Nair Nigeriano limite à família. Os seus companheiros de trabalho, de
(N1,000,000) de comissão e universidade ou vizinhos são candidatos ideais para futuros
possuo uma equipe de
Distribuidores com mais de clientes.
1500 pessoas. Eu me sinto
maravilhosamente bem com
isso. Hoje estou orgulhosa por - Seja aberto. Cada pessoa que você conhece é um cliente
pertencer ao Clube de Orquídea em potencial, que pode começar a colaborar.
e recebo uma comissão do giro
global de pontuação da
FM GROUP. Saudações cordiais à - Amplie constantemente os seus conhecimentos sobre os Exemplo
FM GROUP, Nigéria.
produtos. Você mesmo é a melhor publicidade e a melhor
fonte de informação sobre a oferta. Deste modo transforme-se
PERFUMES DE LUXO PARA MULHERES
em um especialista.
Preço de catálogo R$ 118,00
Como Distribuidor, você paga só R$ 95,00
SEU LUCRO R$ 23,00
Já sabe para quem pode apresentar os nossos produtos? Perfeito! Para este fim, você deve A venda dos produtos aos seus clientes não é tudo. Se você tem
utilizar o nosso CATÁLOGO e o STARTER, imprescindível na apresentação da oferta. Graças aos interesse em outras formas de ganhar dinheiro, leia a parte
dois, poderá oferecer ao cliente exatamente o que necessita e espera. posterior do Plano.
12 13

8. TERCEIRO PASSO: Uma estrutura de venda bem organizada, possibilita às
pessoas que convidou a construir a sua própria rede.
Seja líder! Crie a sua própia rede de Lembre-se que nem todos têm que ser bons vendedores,
distribuidores! mas podem contar com as habilidades gerenciais, graças
às quais você se realizará como Patrocinador.
Avançar para uma nova etapa, A melhor solução é criar uma rede
só depende de você, se decidir de venda que permita a você uma
realizá-la. O seu objetivo colaboração diária com cada um
consistirá em criar uma rede dos seus distribuidores. Uma rede
de distribuidores. assim possibilita uma colaboração
harmoniosa e possui benefícios
Vamos explicar desde o que ficam em constante
começo: criar uma rede de crescimento.
distribuidores é nada mais do
que convencer as outras Ao criar a rede, lembre-se dos outros.
pessoas que trabalham da Dê a eles a oportunidade que você
mesma forma que você, de também aproveitou. Crie a sua
vender os produtos da rede de tal maneira que outras
FM GROUP. pessoas tenham a possibilidade
de fazer o mesmo que você já fez.
Há pouco tempo, você criava
uma lista dos seus clientes Tal desenvolvimento fará que o
potenciais. Já percebeu que uma nosso trabalho seja mais efetivo e
parte deles são candidatos que tenha mais lucros.
ideais a novos distribuidores?
Não tenha medo de perdê-los
como seus clientes - quando
você patrociná-los, além dos
benefícios provenientes da
venda de produtos, você
receberá mais proveitos
correspondentes a sua nova
função.
O trabalho que você terá é de
convidar as pessoas para
participar da sua nova rede.
Podem ser seus clientes atuais e
também pode convidar outras
pessoas. Neste aspecto
deixamos você com toda a
liberdade de escolha.
Só depende de você, pensar em
quantas pessoas se juntarão à sua
rede. Quando constrói a sua
estrutura, tem de recordar
algumas regras gerais:
14 15

9. O que não se deve fazer ao construir A ESTRUTURA? Quando você patrocina uma pessoa, esta por sua vez convida à venda dos
nossos produtos a outra e esta a outra numa linha reta. Desta maneira, forma-se
uma rede de venda de estrutura linear. O sucesso de cada pessoa que pertence
a tal estrutura depende unicamente de um Distribuidor, de uma linha e este não
é um bom método para organizar a sua rede de venda. Atuando desta maneira,
nunca aproveitará as oportunidades que lhe oferece o marketing multi-nível.
Para que a sua estrutura funcione de maneira eficaz, a
forma como a constrói é muito importante. Uma estrutura
bem organizada lhe assegurará benefícios adicionais. Estrutura linear
– organização incorreta
Abaixo apresentamos os exemplos de estruturas mal
organizadas.
Estrutura em ‘estrela’ Quando você patrocina muitas pessoas, a sua rede de venda não
funciona bem, sobretudo, não se desenvolve. Uma maneira eficaz
– organização incorreta consiste em criar uma estrutura que permita a outras pessoas
desempenhar o mesmo papel que você, de Patrocinador.
Na compra de produtos
No momento em que você construir uma rede de venda realizada por você ou por
algum membro da sua
eficaz, os lucros aumentarão. À parte do dinheiro procedente da rede, você ganha pontos.
venda dos produtos da FM GROUP, você receberá em forma de A lista atual dos produtos
comissão pela sua venda e das pessoas introduzidas por você na com seus respectivos pon-
rede. Dizendo com outras palavras: no momento em que tos você encontra no site
convidar novos Distribuidores, o seu sucesso dependerá tanto www.fmgroupbrazil.com.br
de você como deles.
A comissão que receberá, dependerá tanto do seu faturamento
como do seu grupo em um dado mês.
EXEMPLO
O seu cliente pediu um perfume de 30ml. O seu preço de catálogo é de
R$ 81,00. Você o compra a um preço mais barato, a preço de
Distribuidor (R$ 65,00 bruto). Pela compra de perfumes obtém pontos.
HANNA REKS
Preço do perfume bruto: R$ 65,00 Orquídea de Ouro
Os seus pontos: 24,00 - Gosto de trabalhar mexendo com
o público, portanto, colaboro com
a FM GROUP. Fico contente
pelos objetivos alcançados do
meu grupo, já que não é o
dinheiro o único que conta.
Os pontos que obtém a cada mês com o seu grupo qualificam-o O contato com as pessoas me
dá muita sastisfação e prazer.
para um determinado nível de efetividade.
16 17

10. Organização da sua REDE DE VENDA Para entender melhor
como será calculada sua
EXEMPLO 1
comissão, leia atentamente
os seguintes exemplos:
NÍVEIS DE EFETIVIDADE Em um dado mês, você e as pessoas que convidou para a colaboração,
vendem produtos pelo valor de 300 pontos. Conforme a nossa
tabela (ver: página 18), conseguindo o primeiro nível de efetividade
21% (3%). Recebe uma comissão adicional de 3% do faturamento obtido.
30000 pont.
18%
20400 pont.
15%
12000 pont.
12%
9%
7200 pont.
O seu faturamento e o do seu grupo no primeiro mês: 300 pont.
6% 3600 pont.
1200 pont.
3% Sua comissão: 300 pont. x 3% (o seu nível de efetividade) x 0,6 = R$ 5,40
300 pont.
Nível R$ 5,40 é a sua comissão adicional que corresponde a
quantidade dos produtos vendidos por você e pelo seu grupo.
de efetividade
Nível de efetividade – medida da eficácia da atividade do seu 0%
grupo calculada em pontos obtidos em um determinado mês. Daniel Nível
de efetividade
Vendendo os produtos da empresa FM GROUP, você se qualifica a
um dos seguintes níveis de efetividade.
50
Pontos 3% Nível
de efetividade
Pontos do grupo
Soma dos pontos da sua venda
Você 0% e da venda da sua estrutura.
Classificação Nível de efetividade Pontos
50 Cristina
Magnólia
3%
6%
300-1199
1200-3599
Pontos individuais
50
9% 3600-7199 300 Pontos
Pontos do grupo
12 % 7200-11999
Magnólia de Prata 15 % 12000-20399 Nível
18 % 20400-29999 de efetividade
0%
Magnólia de Ouro 21 % a partir de 30 000
Jorge
50
Pontos
Nível
Nível de efetividade
Se você quer receber a comissão, tem de cumprir um requisito essencial:
em um dado mês em que pretenda recebê-lo, é necessário comprar
de efetividade
0% 0%
produtos que correspondam pelo menos a 34,42 pontos (por exemplo: Paulo
duas unidades de perfume de 30 ml). Bárbara
50
50 Pontos
Pontos
18 19

11. EXEMPLO 2: Esquema da organização da Você recebe a comissão da sua própia venda e também recebe outra pela venda do seu grupo.
Vejamos a seguir cada pessoa do seu grupo: Daniel, vendendo os produtos, obteve 150 pontos,
o que não o qualifica para nenhum nível de efetividade, assim sendo, não recebe a comissão
estrutura de 6% adicional pela venda. O mesmo acontece no caso do Paulo (200 pontos) e da Cristina (250 pontos).
Para que entenda melhor como se calcula a comissão, mostramos Nível
O cálculo da sua comissão a partir do seu faturamento é o seguinte:
um novo exemplo. Digamos que na sua estrutura existam de efetividade
6 pessoas e a venda de cada uma se apresenta da seguinte maneira: 6% Nível de
efetividade
Sua comissão pela venda da estrutura do Daniel = 150 pont. X 6% (o seu nível de efetividade) X 0,6 = R$ 5,40
Daniel 150 Pontos Você 0% Sua comissão pela venda da estrutura do Paulo = 200 pont. X 6% X 0,6 = R$ 7,20
Sua comissão pela venda da estrutura da Cristina = 250 pont. X 6% X 0,6 = R$ 9,00
Paulo 200 Pontos 34,42 Paulo
Cristina 250 Pontos Pontos individuais
200
Ana 600 Pontos 2834,42 Pontos
Pontos do grupo
Jorge 700 Pontos Nível de
efetividade
Bárbara 900 Pontos
Nível de
efetividade 3%
3% Bárbara O cálculo é diferente para o trabalho dos outros do grupo, ou
seja, da Ana, Jorge e Bárbara. Como atingiram um determinado
Além disso, você vendeu produtos
Ana 900 nível de efetividade (3%), como você, recebem uma comissão
Pontos
pelo valor indispensável para pela venda de produtos. O lucro deles é:
600
receber a comissão, 34,42 pontos. Pontos
O seu grupo e você acumularam
2834,42 pontos, o que os qualifica
para o segundo nível de 6% Comissão da Ana = 600 pont. X 3% X 0,6 = R$ 10,80
efetividade, de 6%. Nível de
Repare em uma coisa: três
efetividade
Comissão do Jorge = 700 pont. X 3% X 0,6 = R$ 12,60
Distribuidores pertencentes à sua 0% Comissão da Bárbara = 900 pont. X 3% X 0,6 = R$ 16,20
estrutura (Ana, Jorge e Bárbara)
Daniel
alcançaram o faturamento que os
qualifica para o primeiro nível de
efetividade (3%). Eles também 150 No total os Distribuidores do seu grupo ganharam
Pontos
recebem uma comissão pelo seu Nível de
adicionalmente R$ 39,60 !
efetividade
resultado obtido.
Vejamos agora como se calcula a 3% Agora vamos calcular a sua comissão mensal procedente da
venda do seu grupo em um dado Nível de
mês na situação Jorge efetividade sua venda e do seu grupo:
descrita. 0%
O seu nível de efetividade é de 6%, 700 Cristina
Você = 34,42 pont. X 6% X 0,6 = R$ 1,24
o que significa que recebe 6% de Pontos Sua comissão pela venda da estrutura Daniel = 150 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Daniel) = R$ 5,40
34,42 pontos (são os seus pontos
individuais). Pelas suas vendas 250 Sua comissão pela venda da estrutura do Paulo = 200 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Paulo) = R$ 7,20
recebe: Pontos Sua comissão pela venda da estrutura da Cristina = 250 pont. X 6% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Cristina) = R$ 9,00
Sua comissão pela venda da estrutura da Ana = 600 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Ana) = R$ 10,80
Sua comissão pela venda da estrutura do Jorge = 700 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade do Jorge) = R$ 12,60
Sua comissão pela venda da estrutura da Bárbara = 900 pont. X 3% X 0,6 (o seu nível de efetividade – nível de efetividade da Bárbara) = R$ 16,20
34,42 pontos x 6% x 0,6 = R$ 1,24 No total pela venda da sua estrutura ganha R$ 62,44 !
Além disso, a Ana, o Jorge e a Bárbara também ganham. Viu, como você pode ganhar vendendo os produtos da
FM GROUP. Comprove como vão aumentar os seus lucros quando entrar em um nível de efetividade mais alto.
20 21