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ملخص كتاب سيكولوجية الإقناع - روبرت شالديني

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ملخص كتاب سيكولوجية الإقناع - روبرت شالديني

Veröffentlicht in: Marketing
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ملخص كتاب سيكولوجية الإقناع - روبرت شالديني

  1. 1.   ‫ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬   ‫ﺳﻳﯾﻛﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺔ‬  ‫ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع‬     ‫ﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت  ﺏب  ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬    ‫ﺑﻝل‬ِ‫ﻗ‬  ‫ﺭرﺍاﺟﻌﺔ  ﻣﻥن‬ُ‫ﻣ‬  ‫ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر:  ﺳﻳﯾﻛﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺎ  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع،  ﻧﺳﺧﺔ‬  ،‫ﺍاﻩه‬‫ﺭر‬‫ﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت  ﺏب  ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ،  ﺣﺎﺋﺯز  ﻋﻠﻰ  ﺩدﻛﺗﻭو‬  ‫ﺣﻘﻭوﻕق‬  ‫ﺍاﻟﻁطﺑﻊ  ﻣﺣﻔﻭوﻅظﺔ‬‫ﻟﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت  ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬    ‫ﺍاﻡم‬‫ﻭو‬‫ﻷﻋ‬ ©1984  ‫ﻭو‬1994  ‫ﻭو‬2007  ‫.  ﻣﻧﺷﻭوﺭرﺓة‬‫ﺑﺎﻟﺗﻌﺎﻭوﻥن‬    ‫ﻣﻊ‬ HarperBusiness  ،‫ﺍاﻟ‬  ‫ﻧﺎﺷﺭر‬ HarperCollins Publishers    ‫ﺍاﻟﺻﻔﺣﺎﺕت‬  ‫ﻋﺩدﺩد‬336       ‫ﻋﺭرﺽض  ﺳﺭرﻳﯾﻊ  ﻷﻓﻛﺎﺭر  ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬   ‫ﻣﺟﺎﻝل  ﻣﻭوﺿﻭوﻉع  ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬   :‫ﺍاﻷﻧﻭوﺍاﻉع  ﺍاﻟﺳﺗﺔ  ﻟﻠﻣﺅؤﺛﺭرﺍاﺕت  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋﻳﯾﺔ  ﺫذﺍاﺕت  ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬  ‫"ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ  ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل":  ﻋﻧﺩدﻣﺎ  ﻳﯾﻘﺩدﻡم‬  ‫ﺃأﺣﺩد  ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬  ‫ُﺳﺩدﻱي‬‫ﻳﯾ‬  ‫ﺃأﻭو‬  ‫ﺇإﻟﻳﯾﻙك‬‫ﺎ،  ﻓﺈﻧ‬ً‫ﻓ‬‫ﻣﻌﺭرﻭو‬‫ﻪﮫ‬    ‫ﻣﻥن‬  ‫ﺍاﻷﺭرﺟﺢ‬  ‫ﺃأﻥن‬‫ﺗﻠﺑﻲ  ﻁطﻠﺑﻪﮫ‬.  ‫"ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق":  ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬‫ﺍاﻉع  ﻣﻭوﺍاﻓﻘﺗﻙك  ﻟ‬‫ﺯز‬‫ﺍاﻟﻘﺎﺩدﺭرﻳﯾﻥن  ﻋﻠﻰ  ﺍاﻧﺗ‬  ‫ﺎ‬ً‫ﻁط‬‫ﺎ  ﺑﺳﻳﯾ‬ً‫ﻓ‬‫ﻣﺑﺎﺷﺭرﺓة  ﻣﻌﺭرﻭو‬  ‫ﺎ  ﺇإﻗﻧﺎﻋﻙك  ﻟﻠﻣﻭوﺍاﻓﻘﺔ‬ً‫ﺿ‬‫ﺑﻣﻘﺩدﻭوﺭرﻫﮬﮪھﻡم  ﺃأﻳﯾ‬  ‫ﻋﻠﻰ‬  ‫ﺍاء‬‫ﺩد‬‫ﺇإﺳ‬  ‫ﻣﻌﺭرﻭوﻑف  ﻛﺑﻳﯾﺭر  ﻭوﺫذﻟﻙك  ﻷﻧﻙك  ﺗﺷﻌﺭر‬ .‫ﺃأﻙك‬‫ﺩد‬‫ﺃأﻧﻪﮫ  ﻻ  ﺑﺩد  ﻭوﺃأﻥن  ﺗﻛﻭوﻥن  ﺛﺎﺑﺕت  ﻋﻠﻰ  ﻣﺑ‬  ‫"ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت  ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ":  ﻳﯾﺭرﻏﺏب  ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص  ﻣﻥن  ﺣﻭوﻟﻙك  ﻓﻲ  ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر  ﻋﻠﻳﯾﻙك،  ﻻ  ﺳﻳﯾﻣﺎ‬  ‫ﻋﻧﺩدﻣﺎ  ﺗﻛﻭوﻥن‬‫ﺎ‬ً‫ﻛ‬‫ًﺎ  ﻭوﻣﺗﺷﻛ‬‫ﺑ‬‫ﻣﺭرﺗﺎ‬. ‫"ﺍاﻻﺳﺗﻬﮭ‬  :"‫ﺍاء‬‫ﻭو‬  ‫ﺗﻛﻭوﻥن‬  ‫ﺃأﻛﺛﺭر‬‫ﻗﺎﺑﻠﻳﯾﺔ  ﻷ‬  ‫  ﻟﻪﮫ‬‫  ﺷﺧﺹص‬‫  ﻣﻧﻙك‬‫  ﺷﻲء  ﻳﯾﻁطﻠﺑﻪﮫ‬‫ﺫذ‬ِّ‫ﻔ‬‫ﻧ‬ُ‫ﺗ‬  ‫ﻥن‬  ‫ﺭرﺻﻳﯾﺩد‬  ‫ﻭوﻣﻛﺎﻧﺔ‬.‫ﻋﻧﺩدﻙك‬  ‫  ﺃأﻭو‬‫  ﺧﺑﺭرﺍاﺕت‬‫  ﻟﻬﮭﻡم‬‫ﺍاﻟﺫذﻳﯾﻥن‬  ‫ﺃأﻭوﻟﺋﻙك‬  :"‫"ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ‬‫  ﺑ‬‫ﻳﯾﺗﻣﺗﻌﻭوﻥن‬  ‫ﺳﻠﻁطﺎﺕت‬–  ‫  ﺃأﻭو‬‫ﺍاﻷﻁطﺑﺎء‬  ‫ﻣﺛﻝل‬ ‫ﺍاﻟﺷﺭرﻁطﻳﯾﻳﯾﻥن‬-­     ‫  ﺑﺑﺭرﻳﯾﻖ‬ ‫  ﻳﯾﺗﻣﺗﻌﻭوﻥن‬ ‫  ﻣﻥن‬ ‫ﺃأﻭو‬   ‫ﻭوﺑﻬﮭﺭرﺟﺔ‬   ‫ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ‬-­   ‫  ﺃأﺻﺣﺎﺏب‬ ‫ﻣﺛﻝل‬  ‫ﺍاﻷﺯزﻳﯾﺎء‬ ‫ﺍاﻟﺭرﺳﻣﻲ‬-­  .‫ﺍا  ﺃأﻛﺑﺭر  ﻣﻥن  ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬ً‫ﻳﯾﻛﻭوﻥن  ﻟﻬﮭﻡم  ﻗﺩدﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة":  ﺗﺑﺩد‬".‫ﺍاﻟﻧﺎﺩدﺭرﺓة  ﻣﺭرﻏﻭوﺑﺔ  ﺑﺻﻭوﺭرﺓة  ﺃأﻛﺑﺭر‬  ‫ﺍاﻟﻔﺭرﺹص‬  ‫ﺃأﻭو‬  ‫ﺍاﻟﻌﻧﺎﺻﺭر‬  ‫ﻭو‬  ‫ﻳﯾﺳﺗﺧﺩدﻡم‬‫ﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ‬  ‫ﺍاﻟﻌﺎﻣﻠﻭوﻥن  ﻓﻲ  ﻣﺟﺎﻝل‬    ‫ﺃأﺩدﻭوﺍاﺕت  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع‬  ‫ﻫﮬﮪھﺫذﻩه  ﻛﻲ  ﻳﯾﻌﺯزﻓﻭوﺍا  ﻋﻠﻰ  ﺃأﻭوﺗﺎﺭر‬  .‫ﺍاﻟﻁطﺑﻳﯾﻌﻳﯾﺔ‬  ‫ﺭرﻏﺑﺎﺗﻙك‬  ‫ﻭوﻟﺗﺣﺻﻳﯾﻥن‬.‫ﺃأﻥن  ﺗﻛﻭوﻥن  ﻋﻠﻰ  ﺩدﺭرﺍاﻳﯾﺔ  ﺑﻬﮭﺫذﻩه  ﺍاﻟﺩدﻭوﺍاﻓﻊ‬  ‫ﻧﻔﺳﻙك،  ﻋﻠﻳﯾﻙك‬  ‫  ﻛﻧﺕت‬ ‫  ﺇإﺫذﺍا‬ ‫  ﻣﺎ‬ ‫  ﻟﺗﺣﺩدﻳﯾﺩد‬ ‫  ﺫذﻟﻙك‬ ‫  ﺍاﺗﺧﺎﺫذﻙك‬ ‫  ﻭوﺭرﺍاء‬ ‫  ﺍاﻟﺩدﻟﻳﯾﻝل‬ ‫  ﺍاﻓﺣﺹص‬ ،‫ﺍا‬ً‫  ﻗﺭرﺍاﺭر‬ ‫  ﺗﺗﺧﺫذ‬ ‫ﻋﻧﺩدﻣﺎ‬  ‫ﺗﺗﺻﺭرﻑف‬.‫ﺑﺻﻭوﺭرﺓة  ﻋﺎﻁطﻔﻳﯾﺔ  ﺃأﻡم  ﻻ‬ .‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺗﻣﺎﻣﺎﺕت  ﻷﻭوﻟﺋﻙك  ﺍاﻟﺫذﻳﯾﻥن  ﻳﯾﺣﺎﻭوﻟﻭوﻥن  ﺇإﻗﻧﺎﻋﻙك‬‫ﻭو‬  ‫ﺭر  ﻓﻲ  ﺍاﻟﺩدﻭوﺍاﻓﻊ‬ِّ‫ﻛ‬‫ﻓ‬   ‫ﺍاﺭرﺓة‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻟﻘﻳﯾﺎﺩدﺓة  ﻭوﺍاﻹ‬   ‫ﺍاﻻﺳﺗﺭرﺍاﺗﻳﯾﺟﻳﯾﺔ‬   ‫ﺍاﻟﻣﺑﻳﯾﻌﺎﺕت  ﻭوﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ‬   ‫ﺍاﻟﺗﻣﻭوﻳﯾﻝل‬   ‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺍاﺭرﺩد‬‫ﻭو‬‫ﻣ‬‫ﺍاﻟ‬‫ﺑﺷﺭرﻳﯾﺔ‬    ‫ﺍاﻟﻣﻌﻠﻭوﻣﺎﺕت‬  ‫ﺗﻛﻧﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺎ‬  ‫ﺍاﻟﺗﺧﻁطﻳﯾﻁط‬‫ﻭو‬  ‫ﻭوﺍاﻹﻧﺗﺎﺝج‬ ‫ﺍاﻟﻠﻭوﺟﺳﺗﻲ‬   ‫ﺍاﻟﻣﻬﮭﻧﻳﯾﺔ  ﻭو‬  ‫ﺍاﻟﺣﻳﯾﺎﺓة‬  ‫ﺗﻁطﻭوﻳﯾﺭر‬ ‫ﺍاﻟﺫذﺍاﺕت‬   ‫ﺍاﻷﻋﻣﺎﻝل  ﺍاﻟﺻﻐﻳﯾﺭرﺓة‬    ‫ﺍاﻻﻗﺗﺻﺎﺩد‬‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﺎﺳﺔ‬‫ﻭو‬   ‫ﺍاﻟﺻﻧﺎﻋﺎﺕت‬   ‫ﺍاﻷﻋﻣﺎﻝل  ﺍاﻟﻌﺎﻟﻣﻳﯾﺔ‬   ‫ﺍاﻟﻣﻔﺎﻫﮬﮪھﻳﯾﻡم  ﻭوﺍاﻻﺗﺟﺎﻫﮬﮪھﺎﺕت‬        ‫ﺗﻘﻳﯾﻳﯾﻡم  ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب  )  ﺭرﻗﻡم‬10    ‫ﻳﯾﺷﻳﯾﺭر  ﺇإﻟﻰ‬‫ﺃأﻓﺿﻝل‬  (‫ﺗﻘﻳﯾﻳﯾﻡم‬   ‫ﺍاﻟﺗﻘﻳﯾﻳﯾﻡم  ﺍاﻟﻌﺎﻡم‬  ‫ﺍاﻟﺗﻁطﺑﻳﯾﻖ‬  ‫ﻗﺎﺑﻠﻳﯾﺔ‬  ‫ﺍاﻻﺑﺗﻛﺎﺭر‬  ‫ﻣﺳﺗﻭوﻯى‬  ‫ﺍاﻷﺳﻠﻭوﺏب‬   8  9  9  7    
  2. 2. ‫ﺍاﻟﻣﻭوﺿﻭوﻉع  ﺍاﻟﺫذﻱي  ﺗﻧﺎﻭوﻟﻪﮫ  ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬   ‫ﻣﺎ  ﺍاﻟﺫذﻱي  ﺳﺗﺗﻌﻠﻣﻪﮫ‬    ‫ﻓﻲ‬‫ﻫﮬﮪھﺫذﺍا  ﺍاﻟﻣﻠﺧﺹص‬:‫،  ﺳﺗﺗﻌﻠﻡم‬   1-­  ‫ﻥن‬ ْ‫ﺍاﻷﺳﺑﺎﺏب  ﻭوﺭرﺍاء  ﻛﻭو‬  ‫ﻫﮬﮪھﺫذﻩه‬  ‫ﺃأﻧﻭوﺍاﻉع‬  ‫ﺍاﻟﺳﺗﺔ‬‫ﺍاﻷ‬  ‫ﻫﮬﮪھﻡم‬،‫ﺎﻟﻳﯾﺔ‬‫ﱠ‬‫ﻌ‬‫ﻛﺛﺭر  ﻓ‬ 2-­  ‫ﺃأﻭو‬  ‫ﺍاﻷﻧﻭوﺍاﻉع  ﻟﻸﺣﺳﻥن‬  ‫ﻛﻳﯾﻔﻳﯾﺔ  ﻋﻣﻝل  ﻫﮬﮪھﺫذﻩه‬‫ﻟ‬،‫ﺃأ‬‫ﻭو‬‫ﻸﺳ‬ 3-­.‫ﺃأﻭو  ﻣﻘﺎﻭوﻣﺗﻬﮭﺎ‬  ‫ﺍاﻉع‬‫ﻭو‬‫ﻛﻳﯾﻔﻳﯾﺔ  ﺍاﺳﺗﻐﻼﻝل  ﻫﮬﮪھﺫذﻩه  ﺍاﻷﻧ‬ ‫ﺗ‬‫ﺯز‬‫ﻛﻳﯾ‬:‫ﺔ‬    ‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﺩد‬  ‫ﺃأﺟﺭرﻯى‬‫ﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت  ﺏب  ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬  ‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫  ﻣﺗﻌﻣ‬ً‫ﻼ‬‫ﺎ  ﺷﺎﻣ‬ً‫ﺛ‬‫،  ﺃأﺳﺗﺎﺫذ  ﻋﻠﻡم  ﺍاﻟﻧﻔﺱس  ﻭوﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ،  ﺑﺣ‬‫ﻋﺎﻡم‬  1984    ‫ﻓﻲ‬  ‫ﻣﺟﺎﻝل‬  ‫ﻋﻠﻡم‬  ‫ﺍاﻟﻧﻔﺱس‬  ‫ﺍاﻟﺗﻁطﺑﻳﯾﻘﻳﯾﺔ‬  ‫ﺍاﻟﺑﻼﻏﺔ‬‫ﻭو‬  .‫ﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ‬‫ﻭو‬‫ﻭوﻛﺎﻧﺕت‬    ‫ﺇإﻟﻰ‬  ‫ﺍاء‬‫ﺩد‬‫  ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺗ‬‫  ﻓﻲ‬‫  ﺭرﻏﺑﺗﻪﮫ‬‫  ﻫﮬﮪھﻭو‬‫ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬  ‫  ﻫﮬﮪھﺫذﺍا‬‫  ﺗﺄﻟﻳﯾﻔﻪﮫ‬‫ﺍاء‬‫ﺭر‬‫  ﻭو‬‫ﺍاﻓﻌﺔ‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺍاﻟﻘﻭوﺓة‬  ‫ﺍاء  ﻛﻭوﻥن  ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن‬‫ﺭر‬‫ﺍاﻟﺳﺑﺏب  ﻭو‬  ‫ﻗﺎﺩدﺭرﻳﯾﻥن‬  ‫ﺎ‬ً‫ﻣ‬‫ﺩدﻭو‬  ‫ﻋﻠﻰ  ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬  .‫ﻓﻳﯾﻪﮫ  ﺑﺳﻬﮭﻭوﻟﺔ‬  ‫ﻭوﻗﺩد‬  ‫ﺍاﻟﺷﺧﺻﻳﯾﺔ  ﻣﻊ‬  ‫ﺍاﻟﺣﻛﺎﻳﯾﺎﺕت‬  ‫ﻧﺳﺞ‬  ‫ﺍاﻟﺗﻭوﺿﻳﯾﺢ‬ ‫ﺑ‬  ‫ﺎﻷﻣﺛﻠﺔ  ﻣﻥن‬  ‫ﻣﺟﺎﻝل‬‫ﺍاﻟﻣﺑﻳﯾﻌﺎﺕت  ﻭو‬  ‫ﻋﺎﻟﻡم‬‫ﺯزﺍاﺕت  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋ‬ِّ‫ﻔ‬‫ﺣ‬ُ‫ﻣ‬‫ﺍاﻟﺣﻳﯾﺎﺓة  ﺍاﻟﻌﺎﻣﺔ  ﻓﻲ  ﺳﺑﻳﯾﻠﻪﮫ  ﻟﺷﺭرﺡح  ﺍاﻟ‬‫ﻭو‬  ‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﺎﺳﺔ  ﻭوﺍاﻟﺗﺎﺭرﻳﯾﺦ‬  ‫ﺍاﻟﺳﺗﺔ‬  ‫ﻳﯾﺔ‬  ‫ﺍاﻟﺫذﻱي  ﺑﺈﻣﻛﺎﻧﻙك‬  ‫ﺇإﻣﺎ‬  ‫ﺎ‬ً‫ﺿ‬‫ﺗﻁطﺑﻳﯾﻘﻬﮭﺎ  ﺃأﻭو  ﺗﺣﺎﺷﻳﯾﻬﮭﺎ.  ﻭوﻗﺩد  ﻳﯾﺟﺩد  ﺍاﻟﻘﺭرﺍاء  ﺍاﻟﻣﻌﺎﺻﺭرﻳﯾﻥن  ﻫﮬﮪھﺫذﺍا  ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب  ﻣﺳﺗﻔﻳﯾ‬‫ًﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺃأﻭو  ﻣﺳﻬﮭ‬  ‫ﺑﻌﺽض  ﺍاﻟﺷﻲء‬  ،  ‫ﻭوﺫذﻟﻙك  ﻷﻥن‬‫ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬    ‫ﻕق  ﺇإﻟﻰ  ﺷﺭرﺡح  ﻣﻔﺎﻫﮬﮪھﻳﯾﻣﻪﮫ‬‫ﱠ‬‫ﺗﻁطﺭر‬‫ﻋﻠﻰ  ﻧﺣﻭو  ﻣﺗﻌﻣﻖ‬  ‫.  ﻭوﻗﺩد‬  ‫ﺍاﻟﻘﺎﺳﻲ‬  ‫ﻛﺎﻥن  ﺗﻌﻠﻳﯾﻣﻪﮫ‬‫ًﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺳﺑ‬    ‫ﺍاء  ﺃأﻥن  ﺗﺑﺩدﻭو  ﻫﮬﮪھﺫذﻩه‬‫ﺭر‬‫ﻭو‬ ‫ﺍاﻷﻓﻛﺎﺭر‬    .‫ﻣﺎﺕت‬‫ﱠ‬‫ﺳﻠ‬ُ‫ﻣ‬‫ﻁطﺑﻳﯾﻌﻳﯾﺔ  ﻭوﻣﻧﻁطﻘﻳﯾﺔ  ﻟﻸﺟﻳﯾﺎﻝل  ﺍاﻟﻼﺣﻘﺔ،  ﻣﻣﻥن  ﻳﯾﺭرﻏﺑﻭوﻥن  ﻓﻲ  ﺃأﺧﺫذﻫﮬﮪھﺎ  ﻛ‬  ‫ﻭوﺑﻔﺿﻝل  ﻛﺗﺎﺑﺎﺗﻪﮫ‬‫ﺻﺎﻏ‬ُ‫ﻣ‬‫ﺍاﻟ‬‫ﺔ‬    ‫ﺑﻌﻧﺎﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻣ‬  ‫ﺍاﻟﺳﻬﮭﻝل‬  ‫ﺫذﺍاﺕت  ﺍاﻷﺳﻠﻭوﺏب‬‫ﻣ‬‫ﺗﻊ  ﻭوﺍاﻟﻭوﺍاﺿﺢ‬  ،  ‫ﺍاﻝل‬‫ﺯز‬‫ﻻ  ﺗ‬  ‫ﺳﻠﻁط  ﻋﻠﻰ‬ُ‫ﺗ‬  ‫ﺍاء‬‫ﻭو‬‫ﺍاﻷﺿ‬  ‫ﺍاﺅؤﻩه‬‫ﺭر‬‫ﺁآ‬‫ﻭو‬  ‫ﺃأﻓﻛﺎﺭرﻩه‬  ‫ﺎ  ﻳﯾﻬﮭﺗﺩدﻱي  ﺑﻪﮫ‬ً‫ﺳ‬‫ﺍاﻟﺗﻲ  ﺗﻌﺗﺑﺭر  ﻧﺑﺭرﺍا‬ ‫ﺍاﻟ‬‫ﻣﺣﺗﺭرﻓ‬‫ﻭوﻥن‬    ‫ﻓﻲ‬‫ﻣﺟﺎﻝل  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع  ﻭو‬  ‫ﻛﺫذﻟﻙك‬  ‫ﺍاﻟﻌﻣﻼء  ﻭوﺃأﻭوﻟﺋﻙك‬‫ﺍاﻟﻣﻌﻧﻳﯾﻳﯾﻥن  ﺑﺎﻟ‬  ‫ﺗﻌﺎﻣﻝل  ﻣﻊ‬‫ﺍاﻟﺳﻠﻭوﻛ‬‫ﻳﯾﺎﺕت‬  ‫ﺍاﻟﺑﺷﺭرﻳﯾ‬‫ﺔ‬  .‫ﻧ‬  ‫ﻭوﺻﻲ‬  ‫ﺍا‬‫ﺫذ‬‫ﺍاء  ﻫﮬﮪھ‬‫ﺭر‬‫ﺑﻘ‬  ‫ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب  ﺑﺷﺩدﺓة‬–    ‫ﻭوﻟﻛﻥن  ﻻ  ﺗﺳﻣﺢ‬  ‫ﻟﻬﮭﺫذﻩه  ﺍاﻟﺗﻭوﺻﻳﯾﺔ  ﺑﺎﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬.‫ﻋﻠﻳﯾﻙك‬      ُ‫ﻣ‬‫ﻠﺧﺹص  ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬     ‫ﺍاﻟﻐﺭرﺍاﺋﺯز  ﺍاﻟﻣﺅؤﺛﺭرﺓة‬      ‫ﺔ‬ ‫ﺎﻝل  ﻏﺭرﻳﯾﺯزﻳﯾ‬ ‫ﺭرﺩدﻭوﺩد  ﺃأﻓﻌ‬ ‫ﺎﺕت  ﺑ‬ ‫ﺍاﻟﺣﻳﯾﻭوﺍاﻧ‬  ‫ﻊ‬ ‫ﺗﺗﻣﺗ‬  ‫ﺎﻩه‬ ‫ﺗﺟ‬  ‫ﺅؤﺛﺭرﺍاﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻣ‬  ‫ﻥن‬ ‫ﺩدﺩد  ﻣ‬ ‫ﻋ‬‫ﺔ؛‬ ‫ﺍاﻟﻣﻌﻳﯾﻧ‬    ‫ﺎ‬ ‫ﺈﺫذﺍا  ﻣ‬ ‫ﻓ‬  ‫ﺎ  ﻳﯾﻧﻡم  ﻋﻥن  ﺍاﻟﺧﻭوﻑف،  ﻓﺳﺭرﻋﺎﻥن  ﻣﺎ  ﺗﺗﻭوﻟﻰ‬ً‫ﺗ‬‫ﺃأﺻﺩدﺭر  ﺍاﻟﺩدﻳﯾﻙك  ﺍاﻟﺻﻐﻳﯾﺭر  ﺻﻭو‬‫ﺍاﻟﺩدﺟﺎﺟﺔ  ﺍاﻷﻡم‬    ،‫ﻋﻧﺎﻳﯾﺗﻪﮫ‬  ‫ﺎء‬ ‫ﻧ‬ ِ‫ﻭو  ﺍاﻟﺣ‬ ‫ﺎﺋﺭر  ﺃأﺑ‬ ‫ﺎﻫﮬﮪھﺩد  ﻁط‬ ‫ﻝل  ﺇإﺫذﺍا  ﺷ‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﻣﺛ‬  ‫ﻪﮫ‬ ‫ﻳﯾﻠﺗﻪﮫ  ﻟ‬ ‫ﺱس  ﻓﺻ‬ ‫ﻥن  ﻧﻔ‬ ‫ﺭر  ﻣ‬ ‫ﺍا  ﺁآﺧ‬ً‫ﺭر‬ ‫ﺫذﻛ‬  ‫ﺩدﺭر‬ ‫ﺻ‬  ‫ﻰ‬ ‫ﻣﻐﻁط‬ ‫ﺑﺎﻟﺭرﻳﯾﺵش  ﺍاﻷ‬‫ﺷﻪﮫ‬ُ‫ﻋ‬  ‫ﺣﻣﺭر  ﻳﯾﻌﺗﺩدﻱي  ﻋﻠﻰ‬  .‫،  ﻓﺳﻭوﻑف  ﻳﯾﻬﮭﺎﺟﻣﻪﮫ‬  ‫ﺃأﻣﺎ  ﺇإﺫذﺍا‬‫ﺎﻥن‬‫ﻛ‬    ‫ﺎﻙك‬‫ﻫﮬﮪھﻧ‬  ‫ﻳﯾﻠﺔ‬‫ﻓﺻ‬  ‫ﺔ‬‫ﻣﻣﺎﺛﻠ‬ ‫ﻟ‬  ‫ﻳﯾﺱس‬‫ﻥن  ﻟ‬‫ﺎء  ﻭوﻟﻛ‬‫ﻧ‬ ِ‫ﻭو  ﺍاﻟﺣ‬‫ﻁطﺎﺋﺭر  ﺃأﺑ‬  ‫ﻪﮫ‬‫ﻟ‬  ُ‫ﻳﯾ‬  ‫ﻥن‬‫ﺭر،  ﻓﻠ‬‫ﺵش  ﺃأﺣﻣ‬‫ﺭرﻳﯾ‬  .‫ﺎ‬ً‫ﻧ‬‫ﺎﻛ‬‫ﺎء  ﺳ‬‫ﻭو  ﺍاﻟﺣﻧ‬‫ﺎﺋﺭر  ﺃأﺑ‬‫ﺭرﻙك  ﻁط‬‫ﺣ‬ ‫ﺎﺕت‬‫ﻓﺎﻟﺣﻳﯾﻭوﺍاﻧ‬    ‫ﻥن‬‫ﺩدﺩد  ﻣ‬‫ﺭر  ﻟﻌ‬‫ﺗﺟﻳﯾﺏب  ﺍاﻟﺑﺷ‬‫ﻳﯾﻥن  ﻳﯾﺳ‬‫ﻲ  ﺣ‬‫ﺔ"،  ﻓ‬‫ﺎﻁط  ﺛﺎﺑﺗ‬‫ﺎﻉع  "ﺃأﻧﻣ‬‫ﻰ  ﺍاﺗﺑ‬‫ﻭوﺭرﺓة  ﻋﻠ‬‫ﻣﻔﻁط‬ ‫ﺍاﻻﺳﺗﻧﺗﺎﺟﺎﺕت  ﺑﺻﻭوﺭرﺓة‬  ‫ﺗﻛﺎﺩد  ﺗﻛﻭوﻥن  ﺗﻠﻘﺎﺋﻳﯾﺔ‬.     ‫ﻭو‬  ‫ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك‬  ‫ﺳﺗﺔ  ﻣﺑﺎﺩدﺉئ  ﻋﺎﻣﺔ  ﺗﺻﻑف  ﻛﻳﯾﻔﻳﯾﺔ  ﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬  ‫ﺎﻉع‬‫ﺑﻌﺽض  ﻭوﺇإﻗﻧ‬‫ﺍاﻟ‬  ‫ﻬﮭﻡم‬‫ﻰ  ﺑﻌﺿ‬‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص  ﻋﻠ‬  ‫ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن  ﻟﻼﻣﺗﺛﺎﻝل‬  ‫ًﺎ‬‫ﻳﯾ‬‫ﺗﻠﻘﺎﺋ‬  ‫ﺩدﻭوﻧﻣﺎ‬‫ﺗﻔﻛﻳﯾﺭر‬  ‫ﺎﻥن‬‫ﺏب  ﺍاﻷﺣﻳﯾ‬‫ﻲ  ﺃأﻏﻠ‬‫ﻓ‬  ‫ﻛﺎﻟﻳﯾﺔ‬‫ﺫذﻩه  ﺍاﻹﺷ‬‫ﻲ  ﻫﮬﮪھ‬‫ﻣﻠ‬ُ‫ﺗ‬  ‫ﺙث‬‫؛  ﺣﻳﯾ‬  ‫ﻪﮫ‬ ‫ﺎ  ﻳﯾﻭوﺍاﺟ‬ ‫ﻙك  ﻷﻥن  ﺟﻣﻳﯾﻌﻧ‬ ‫ﺔ  ﻭوﺫذﻟ‬ ‫ﺗﺟﺎﺑﺔ  ﺍاﻟﻣﻧﻌﻛﺳ‬ ‫ﺫذﻩه  ﺍاﻻﺳ‬ ‫ﺔ  ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﻟﻣﻳﯾ‬‫ﺍا‬ً‫ﺩد‬‫ﺩدﺍا‬ ‫ﺃأﻋ‬    ‫ﻥن‬ ‫ﺍا  ﻣ‬ً‫ﺩد‬ ‫ﻣﺗﺯزﺍاﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﻘﺭرﺍاﺭرﺍاﺕت  ﻭو‬  ‫ﺍاﻟﺗﻲ‬‫ﺩدﻭوﺩدﺓة.  ﻭو‬‫ﺎﺕت  ﻣﺣ‬‫ﻲ  ﺃأﻭوﻗ‬‫ﺎ  ﻓ‬‫ﻥن  ﺍاﺗﺧﺎﺫذﻫﮬﮪھ‬‫ﺩد  ﻣ‬‫ﻻﺑ‬  ‫ﻙك  ﺃأﻥن‬‫ﻋﻠﻳﯾ‬‫ﺗﻌ‬‫ﻠ‬  ‫ﺭرﻕق‬‫ﺍاﻟﻁط‬  ‫ﺫذﻩه‬‫ﻡم  ﻫﮬﮪھ‬  ‫ﺍاﻟﻣﺑﺳﻁطﺔ‬  ‫ﺍاﻙك‬‫ﺭر‬‫ﻹﺩد‬  ‫ﺍاﻷﻭوﻗﺎﺕت‬‫ﺍاﻟﺗﻲ  ﻳﯾﺳﺗﺧﺩدﻡم  ﻓﻳﯾﻬﮭﺎ  ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص  ﻫﮬﮪھﺫذﻩه  ﺍاﻷﺳﺎﻟﻳﯾﺏب  ﻟﻠ‬  ‫ﺗﺄﺛﻳﯾﺭر  ﻋﻠﻳﯾﻙك  ﺃأﻭو‬  ‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﻁطﺭرﺓة  ﻋﻠﻳﯾﻙك  ﺃأﻭو‬  ‫ﺇإﻗﻧﺎﻋﻙك‬  ‫ﺑﺑﺭرﺍاﻋﺔ.  ﻭوﺗﺗﻣﺛﻝل‬  ‫ﺍاﻟﺳﺗﺔ‬  ‫ﺍاﻷﻧﻭوﺍاﻉع‬  ‫ﺍاﻟﻣﺅؤﺛﺭرﺍاﺕت  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋﻳﯾﺔ  ﻓﻳﯾﻣﺎ‬  ‫ﻣﻥن‬ :‫ﻳﯾﻠﻲ‬     1-­"‫"ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ  ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل‬ ‫ﱠﻣﻭوﻩه  ﻟﻙك‬‫ﺩد‬‫ﺩد  ﺇإﻟﻰ  ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن  ﻣﺎ  ﻗ‬ُ‫ﺭر‬  ‫ﻧﻳﯾﻊ‬‫ﻣﻥن  ﺻ‬  ‫ﺕت‬‫ﺈﺫذﺍا  ﻓﻌﻠ‬‫.  ﻓ‬‫ﺎ‬ً‫ﻓ‬‫ﻣﻌﺭرﻭو‬    ،‫ﺭرﻳﯾﻥن‬‫ﺧﺎﺹص  ﺁآﺧ‬‫ﺎ  ﻷﺷ‬‫ﻣ‬        ‫ﺃأﻓﻌﺎﻝل‬   ‫  ﻣﻥن‬ ‫  ﻧﺳﺗﻔﻳﯾﺩد‬ ‫"ﻧﺣﻥن‬  ‫ﺍاﻟﺳﻠﻭوﻙك‬   ‫  ﻟﺗﺣﺩدﻳﯾﺩد‬ ‫ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن‬ ".‫ﺍاﻟﺻﺣﻳﯾﺢ  ﻷﻧﻔﺳﻧﺎ‬                            ‫  ﻓﺣﺹص‬ ‫  ﻋﻣﻠﻳﯾﺔ‬ ‫ﺃأﺛﻧﺎء‬"  ‫ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن‬   ‫ﺃأﻓﻌﺎﻝل‬   ‫ﺭرﺩدﻭوﺩد‬ ‫  ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﺑﺕت‬  ‫ﻋﻧﺻﺭر‬    ‫ﺍاﻟﺭرﻳﯾﺑﺔ‬  ‫  ﻓﺈﻧﻧﺎ‬ ،‫  ﻟﺩدﻳﯾﻧﺎ‬ ‫ﺍاﻟﺷﻛﻭوﻛﻳﯾﺔ‬‫ﻭو‬
  3. 3.  ‫ﻓﺈﻧﻬﮭﻡم  ﺳﻳﯾﻛﻭوﻧﻭوﻥن  ﺭرﺍاﻏﺑﻳﯾﻥن  ﻓﻲ‬  ‫ﺍاﻟﺻﻧﻳﯾﻊ‬  ‫ﺭرﺩد  ﻫﮬﮪھﺫذﺍا‬‫ﺇإﻟﻳﯾﻙك‬  ‫ﺄﻥن‬‫ﺎ  ﺑ‬ ً‫ﻣ‬‫؛  ﻋﻠ‬  ‫ﺩدﺃأ‬‫ﺍاﻟﻣﺑ‬  ‫ﺫذﺍا‬‫ﻫﮬﮪھ‬  ‫ﺕت‬‫ﻳﯾﺛﺑ‬  ‫ﺣﺗﻪﮫ‬‫ﺻ‬  ‫ﻙك‬ ‫ﺎﻥن  ﺫذﻟ‬ ‫ﻰ  ﺇإﺫذﺍا  ﻛ‬ ‫ﺣﺗ‬  ‫ﺭرﻭوﻑف‬ ‫ﺍاﻟﻣﻌ‬  ‫ﺎﻷﻣﺭر‬ ‫ﻳﯾﺱس  ﺑ‬ ‫ﻟ‬  ‫ﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻛﺑﻳﯾ‬  ‫ﻪﮫ‬ ‫ﻲ  ﺃأﻥن  ﺗﻔﻌﻠ‬ ‫ﻭوﺍا  ﻓ‬ ‫ﻡم  ﻳﯾﺭرﻏﺑ‬ ‫ﻡم  ﻟ‬ ‫ﻭوﺃأﻧﻬﮭ‬  ‫ﺎ‬ ً‫ﺻ‬‫ﺧﺻﻳﯾ‬‫ﺩد  ﻣ‬ ‫ﻲ  ﺍاﻟﻌﺩدﻳﯾ‬ ‫ﺍا  ﻓ‬ً‫ﻳﯾﻁطﺔ  ﺩدﻭوﺭر‬ ‫ﺩدﺓة  ﺍاﻟﺑﺳ‬ ‫ﺫذﻩه  ﺍاﻟﻘﺎﻋ‬ ‫ﺏب  ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻡم.  ﻭوﺗﻠﻌ‬ ‫ﻷﺟﻠﻬﮭ‬  ‫ﺎﻻﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻣﺟ‬  ‫ﻥن‬ ‫ﺔ‬‫ﺎﺕت  ﺍاﻷﻛﺎﺩدﻳﯾﻣﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﺩدﺭرﺍاﺳ‬‫ﻭو‬‫؛‬    ‫ﺏب‬‫ﻊ  ﻁطﻠ‬‫ﻳﯾﻁطﺔ  ﻣ‬‫ﺩدﺍاﻳﯾﺎ  ﺍاﻟﺑﺳ‬‫ﺍاﻟﻬﮭ‬  ‫ﺔ‬‫ﺎﺕت  ﺍاﻟﺧﻳﯾﺭرﻳﯾ‬‫ﻧﺢ  ﺍاﻟﻣﺅؤﺳﺳ‬‫ﺩدﻣﺎ  ﺗﻣ‬‫ﻓﻌﻧ‬ ‫ﺍاﻟﺗﺑﺭرﻋﺎﺕت،  ﻓﺈﻧﻬﮭﻡم  ﺑﺫذﻟﻙك  ﻳﯾﺣﺛﻭوﻧﻙك  ﻭوﻳﯾﺧﺎﻁط‬.‫ﺑﻭوﻥن  ﺣﺎﺟﺗﻙك  ﻟﻠﺗﺻﺭرﻑف  ﻭوﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ  ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل‬      ‫  ﺑﺎﻟﺫذﻛﺭر  ﺃأﻥن‬ ُ‫ﺟﺩدﻳﯾﺭر‬  ‫ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ  ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل‬  ‫ﺗﻌﺗﺑﺭر‬  ‫ﺎ‬‫ﺫذﺍا  ﻣ‬‫ﺭرﻱي,  ﻭوﻫﮬﮪھ‬‫ﻊ  ﺍاﻟﺑﺷ‬‫ﻲ  ﺍاﻟﻣﺟﺗﻣ‬‫  ﻓ‬ً‫ﻼ‬‫ﻳﯾ‬‫ﺍا  ﺃأﺻ‬ً‫ء‬‫ﺯز‬‫ﺟ‬  "‫ﻳﯾﺧﻠﻖ  "ﺷﺑﻛﺔ  ﻣﻥن  ﺍاﻻﻣﺗﻧﺎﻥن‬–  ‫ﻓﺄﻧﺕت‬    ‫ﺎ‬ً‫ﻓ‬‫ﻋﻧﺩدﻣﺎ  ﺗﺳﺩدﻱي  ﻣﻌﺭرﻭو‬  ،‫ﻟﺷﺧﺹص  ﺁآﺧﺭر‬‫ﻓﺄﻧﺕت  ﺗﻌﻠﻡم‬    ‫ﺃأﻥن‬ ‫ﺎ‬ ً‫ﻣ‬‫ﻪﮫ  ﻣﻠﺯز‬‫ﻌﺭر  ﺑﺄﻧ‬‫ﺧﺹص  ﺳﻳﯾﺷ‬‫ﻫﮬﮪھﺫذﺍا  ﺍاﻟﺷ‬  ‫ﻙك‬‫ﺗﺟﺎﻫﮬﮪھ‬  ‫ﺍا  ﻷ‬ً‫ﺭر‬‫ﻙك.  ﻭوﻧﻅظ‬‫ﺩد  ﻟ‬‫ﺎ  ﻣﻔﻳﯾ‬‫ﺎ  ﻣ‬ً‫ﺋ‬‫ﻳﯾ‬‫ﺩدﻳﯾﻡم  ﺷ‬‫ﺑﺗﻘ‬‫ﻥن‬    ‫ﺫذﻩه‬‫ﻫﮬﮪھ‬  ‫ﺕت‬‫ﺎ  ﺗﻠﻘﻳﯾ‬‫ﻙك  ﺇإﺫذﺍا  ﻣ‬‫ﺭرﻭوﻥن  ﻋﻠﻳﯾ‬‫ﺧﺎﺹص  ﻳﯾﻧﻛ‬‫ﺈﻥن  ﺍاﻷﺷ‬‫ﺍاﻟﺗﺑﺎﺩدﻟﻳﯾﺔ  ﺭرﺍاﺳﺧﺔ  ﻭوﻣﺗﺄﺻﻠﺔ  ﻓﻲ  ﻣﺟﺗﻣﻌﻧﺎ،  ﻓ‬ ‫ﺎ  ﻣﻥن  ﺷﺧﺹص  ﻣﺎ  ﺩدﻭوﻥن  ﺃأﻥن  ﺗ‬ً‫ﻓ‬‫ﻣﻌﺭرﻭو‬‫ﻧﻳﯾﻊ‬‫ﺍاﻟﺻ‬  ‫ﻙك‬‫ﻪﮫ  ﺫذﻟ‬‫ﺇإﻟﻳﯾ‬  ‫ﺭرﺩد‬  .  ً‫ء‬‫ﺎ‬‫ﺎ  ﺑﻧ‬ً‫ﻓ‬‫ﺩدﻳﯾﺕت  ﻣﻌﺭرﻭو‬‫ﺎ  ﺃأﺳ‬‫ﺈﺫذﺍا  ﻣ‬‫ﻓ‬  ‫ﻰ‬ ‫ﻋﻠ‬  ‫ﺏب‬ ‫ﻁطﻠ‬  ‫ﻪﮫ‬ ‫ﺎﻡم  ﺑ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻳﯾ‬‫ﺩدﻫﮬﮪھﺎ  ﺗﺷ‬ ‫ﻋﻧ‬‫ﻌ‬  ،‫ﻊ‬ ‫ﺍاﻟﻣﺟﺗﻣ‬  ‫ﺎ‬ ‫ﺔ  ﻳﯾﻘﺑﻠﻬﮭ‬ ‫ﺭرﻑف  ﺑﻁطﺭرﻳﯾﻘ‬ ‫ﻙك  ﺗﺗﺻ‬ ‫ﺭر  ﺃأﻧ‬  ‫ﺎ  ﺇإﺫذﺍا‬ ‫ﺃأﻣ‬ ‫ﺭرﻓﺿ‬‫ﺕت‬    ‫ﺍاﻟﻁطﻠﺏب‬‫ﻓ‬  ‫ﺩدﺕت  ﻋﻠﻰ  ﻗﻭوﺍاﻋﺩد  ﺭرﺍاﺳﺧﺔ‬ّ‫ﻌﻧﺩدﻫﮬﮪھﺎ  ﺳﺗﺷﻌﺭر  ﺑﺎﻟﺧﺯزﻱي  ﻭوﺍاﻟﻌﺎﺭر  ﻷﻧﻙك  ﺑﺫذﻟﻙك  ﺗﻣﺭر‬ ‫ﻭو‬  ‫ﻣﺗﺄﺻﻠﺔ  ﻏﻳﯾﺭر  ﺃأﻧﻬﮭﺎ  ﻟﻳﯾﺳﺕت‬  ‫ﻗﻭوﺍاﻋﺩد‬.‫ﻣﻛﺗﻭوﺑﺔ‬      ‫ﻭوﻟﻠﺗﻣﺭرﺩد  ﻋﻠﻰ  ﻣﺑﺩدﺃأ‬  ،‫ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ  ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل‬‫ﻓ‬  .‫ﺔ‬‫ﻭوﻝل  ﺑﺩدﻳﯾﻠ‬‫ﺭرﻑف  ﺑﺣﻠ‬‫ﻙك  ﺃأﻥن  ﺗﻌﺗ‬‫ﻌﻠﻳﯾ‬  ‫ﻙك  ﺇإﺫذﻥن  ﺃأﻥن‬‫ﺑﺈﻣﻛﺎﻧ‬  ‫ﺧﺎﺹص‬ ‫ﻌﺭرﺕت  ﺃأﻥن  ﺍاﻷﺷ‬ ‫ﺎ  ﺷ‬ ‫ﻙك  ﺇإﺫذﺍا  ﻣ‬ ‫ﺇإﻟﻳﯾ‬  ‫ﺩدﻡم‬ ‫ﺭرﻭوﻑف  ﺍاﻟﻣﻘ‬ ‫ﺔ  ﺃأﻭو  ﺍاﻟﻣﻌ‬ ‫ﺍاﻟﻣﺑﺩدﺋﻳﯾ‬  ‫ﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻬﮭﺩدﻳﯾ‬  ‫ﺭرﻓﺽض‬ ‫ﺗ‬  ‫ﺗﺧﺩدﻣﻭوﻥن‬ ‫ﻳﯾﺳ‬‫ﺍاﻟﻬﮭ‬  ‫ﻙك‬ ‫ﺗﻠ‬  ‫ﺔ‬ ‫ﺩدﻳﯾ‬‫ﺭرﺽض،  ﻓ‬ ‫ﻙك  ﺍاﻟﻌ‬ ‫ﺭرﺩد  ﻗﺑﻭوﻟ‬ ‫ﻪﮫ  ﺑﻣﺟ‬ ‫ﺎ  ﺑﺄﻧ‬ ً‫ﻣ‬‫ﻙك؛  ﻋﻠ‬ ‫ﻐﻁط  ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﻟﻠﺿ‬  ‫ﻙك‬ ‫ﺈﻧ‬ ‫ﺃأ‬  ‫ﺑﻛﺔ‬‫ﻥن  "ﺷ‬‫ﺍا  ﻣ‬َ‫ء‬‫ﺯز‬‫ﺫذﻟﻙك  ﺟ‬‫ﺑﺣﺕت  ﺑ‬‫ﺻ‬‫ﺯزﺍاﻡم"  ﺃأﻭو  ﻟﻧﻘ‬‫ﻥن  ﺍاﻻﻟﺗ‬‫ﻭوﻗﺭرﺓة  ﻣ‬‫ﻣ‬‫ﻭو‬  ‫ﻌﻭوﺭر‬‫ﺍاﻟﺷ‬  ‫ﻥن‬‫ﺑﻛﺔ  ﻣ‬‫ﻝل  ﺷ‬  ِّ‫ﺩد‬‫ُﻘ‬‫ﻳﯾ‬  ‫ﺑﺎﻻﻣﺗﻧﺎﻥن.  ﻭوﻓﻲ  ﺣﺎﻝل  ﻛﻭوﻥن  ﺍاﻟﻣﻌﺭرﻭوﻑف  ﺍاﻷﻭوﻟﻲ‬  ،‫ﻡم  ﺇإﻟﻳﯾﻙك  ﻓﻭوﺍاﺋﺩد  ﺣﻘﻳﯾﻘﻳﯾﺔ‬  ‫ﺍاﻟﻔﺎﺋﺩدﺓة  ﻋﻠﻰ‬  ‫ﺳﺗﻌﻡم‬  ‫ﺩدﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﻳﯾﻌﻬﮭﻡم،  ﻋﻧ‬ ‫ﺧﺎﺹص  ﺟﻣ‬ ‫ﺍاﻷﺷ‬  ‫ﻰ‬ ‫ﻝل  ﻋﻠ‬ ‫ﺔ  ﺑﺎﻟﻣﺛ‬ ‫ﺩدﺓة  ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠ‬ ‫ﻖ  ﻗﺎﻋ‬ ‫ﻁطﺑ‬ُ‫ﺗ‬  ‫ﺧﺎﺹص‬ ‫ﺔ  ﺍاﻷﺷ‬ ‫ﻛﺎﻓ‬  ‫ﺫذﻩه‬‫ﻲ  ﻫﮬﮪھ‬‫ﺗﻐﻼﻟﻙك،  ﻓﻔ‬‫ﺔ  ﻻﺳ‬‫ﺕت  ﻣﺣﺎﻭوﻟ‬‫ﺎ  ﺇإﺫذﺍا  ﻛﺎﻧ‬‫ﻧﻳﯾﻊ.  ﺃأﻣ‬‫ﺍاﻟﺻ‬  ‫ﻙك‬‫ﺭرﺩد  ﺫذﻟ‬‫ﻭوﻡم  ﺑ‬‫ﺍاﻟﻣﻌﻧﻳﯾﻳﯾﻥن  ﻋﻧﺩدﻣﺎ  ﺗﻘ‬  ‫ﺎﻥن‬ ‫ﺎ.  ﻭوﺇإﺫذﺍا  ﻛ‬ ً‫ﻓ‬‫ﻳﯾﺱس  ﻣﻌﺭرﻭو‬ ‫ﺔ،  ﻭوﻟ‬ ‫ﺎ  ﺧﺩدﻋ‬ ‫ﻰ  ﺃأﻧﻬﮭ‬ ‫ﺔ  ﻋﻠ‬ ‫ﺫذﻩه  ﺍاﻟﻬﮭﺩدﻳﯾ‬ ‫ﻊ  ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻝل  ﻣ‬ ‫ﻙك  ﺍاﻟﺗﻌﺎﻣ‬ ‫ﺔ  ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﺣﺎﻟ‬  ‫ﺭرﺩد‬‫ﺎ  ﺑ‬‫ﻠﺯزﻣ‬ُ‫ﻣ‬  ‫ﻭوﻥن‬‫ﻥن  ﺗﻛ‬‫ﺔ،  ﻓﻠ‬‫ﺎ  ﺧﺩدﻋ‬‫ﻰ  ﺃأﻧﻬﮭ‬‫ﺩدﻕق  ﻋﻠ‬‫ﺔ  ﺑﺻ‬‫ﺑﻣﻘﺩدﻭوﺭرﻙك  ﺇإﻋﺎﺩدﺓة  ﺗﻌﺭرﻳﯾﻑف  ﺗﻠﻙك  ﺍاﻟﻬﮭﺩدﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﻬﮭﺩدﻳﯾﺔ‬  ‫ﺁآﺧﺭر  ﻣﻘﺎﺑﻝل  ﻫﮬﮪھﺫذﻩه‬  ‫ﺻﻧﻳﯾﻊ‬.        ‫ﻲ‬‫ﻥن  ﻓ‬‫ﺫذﻱي  ﻳﯾﻛﻣ‬‫ﻝل  ﻭوﺍاﻟ‬‫ﺔ  ﺑﺎﻟﻣﺛ‬‫ﻥن  ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠ‬‫ﺎ  ﺁآﺧﺭر  ﻣ‬ً‫ﺣ‬‫ﻭوﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك  ﻣﻠﻣ‬  ‫ﻥن‬‫ﺎﺯزﻝل  ﻋ‬‫ﺍاﻟﺗﻧ‬  ‫ﻰ‬‫ﺇإﻟ‬  ‫ﺎ‬‫ﻲء  ﻣ‬‫ﺷ‬  ‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﺎﻡم  ﻣﺑﺳ‬‫ﺩد  ﻗ‬‫ﺧﺹص  ﻗ‬‫ﺷ‬‫ﺎ‬‫ﻲء  ﻣ‬‫ﻥن  ﺷ‬‫ﻙك  ﻋ‬‫ﺇإﻟﻳﯾ‬  ‫ﺎﺯزﻝل‬‫ﺑﺎﻟﺗﻧ‬‫:  ﻓ‬‫  ﻟ‬ً‫ﻼ‬‫ﺛ‬‫ﻣ‬‫ﺕت‬‫ﺩد  ﺭرﻓﺿ‬‫ﻘ‬    ‫ﺫذﻛﺭرﺓة‬‫ﺍاء  ﺗ‬‫ﺭر‬‫ﺷ‬  ،‫ﺍاﻟﻛﺷﺎﻓﺔ‬  ‫ﺳﻳﯾﺭرﻙك  ﻣﻥن  ﻓﺗﻰ‬‫ﻭو‬  ‫ﻋﻠﻰ  ﺫذﻟﻙك  ﻻﺑﺩد‬‫ﻭو‬‫ﺃأﻥن  ﺗﺷﺗﺭرﻱي  ﺑﻌﺽض  ﺍاﻟﺣﻠﻭوﻯى  ﻣﻧ‬  ‫ﻪﮫ  ﺣﺗﻰ  ﻻ  ﺗﻘﻭوﻡم‬  ‫ﺎ‬ً‫ﺿ‬‫ﺑﺭرﻓﺽض  ﺍاﻟﻁطﻠﺑﻳﯾﻥن  ﻭوﺃأﻳﯾ‬  ‫ﻛﻧﻭوﻉع  ﻣﻥن‬‫ﺍاﻟﺗﻧﺎﺯزﻝل‬  ‫ﻊ‬ِ‫ﻧ‬‫ﻘ‬ُ‫ﻣ‬‫ﺧﺹص  ﺍاﻟ‬‫.  ﻭوﻓﻲ  ﺑﻌﺽض  ﺍاﻷﺣﻳﯾﺎﻥن،  ﻳﯾﻘﻭوﻡم  ﺍاﻟﺷ‬  ‫ﺏب‬ ‫ﻙك  ﺍاﻟﻁطﻠ‬ ‫ﻳﯾﺽض  ﺫذﻟ‬ ‫ﻭوﻡم  ﺑﺗﺧﻔ‬ ‫ﻙك  ﻳﯾﻘ‬ ‫ﺩد  ﺫذﻟ‬ ‫ﺩد،    ﻭوﺑﻌ‬ ‫ﺍاﻟﺣ‬  ‫ﻥن‬ ‫ﺩد  ﻋ‬ ‫ﻲ  ﺯزﺍاﺋ‬ ‫ﺭر  ﻭوﺍاﻗﻌ‬ ‫ﻲء  ﻏﻳﯾ‬ ‫ﺏب  ﺷ‬ ‫ﺑﻁطﻠ‬  ‫ﺎ‬‫ﺫذﺍا  ﻣ‬‫ﺭرﺽض  ﺍاﻷﻭوﻝل؛  ﻭوﻫﮬﮪھ‬‫ﺍاﻟﻌ‬  ‫ﻥن‬‫ﻟﻳﯾﺟﻌﻠﻙك  ﺗﺷﻌﺭر  ﺑﺄﻧﻪﮫ  ﻳﯾﻧﺑﻐﻲ  ﻟﻙك  ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻓﻘﺔ  ﻋﻠﻰ  ﻋﺭرﺽض  ﺃأﻗﻝل  ﻣ‬ ."‫ُﺳﻣﻰ  ﺑﺄﺳﻠﻭوﺏب  "ﺍاﻟﺭرﻓﺽض  ﻭوﺑﻌﺩد  ﺫذﻟﻙك  ﺍاﻟﺗﺭرﺍاﺟﻊ  ﻋﻥن  ﺍاﻟﺭرﻓﺽض‬‫ﻳﯾ‬     2-­"‫"ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق  ﻭوﺍاﻻﻟﺗﺯزﺍاﻡم‬  ‫ﻳﯾﻣﺎﺭرﺱس‬‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬  ‫ﻋﺎﻣﻝل‬    ‫ﺍاﻟﺩدﺍاﺧﻠﻲ  ﻟﻠﺗﺻﺭرﻑف  ﺑﻁطﺭرﻳﯾﻘﺔ  ﻣﺗﺳﻘﺔ.  ﻓﺈﺫذﺍا  ﻛﻧﺕت‬  ‫ﺍاﻟﻧﻔﺳﻲ‬  ‫ﺍاﻟﺿﻐﻁط‬  ‫ﺎ  ﺑﺈﺟﺭرﺍاء  ﻓﻌﻝل  ﻣﻌﻳﯾﻥن  ﺃأﻭو  ﻣﻭوﻗﻑف  ﺃأﻭو  ﺗﺻﺭرﻳﯾﺢ  ﻣﻌﻳﯾﻥن،  ﻳﯾﻣﻛﻥن  ﻟﻠﺷﺧﺹص  ﺍاﻟﻣﻘﻧﻊ  ﺍاﺳﺗﺧﺩدﺍاﻡم‬ً‫ﻣ‬‫ﻣﻠﺗﺯز‬  ‫ﻗﻭوﺓة  ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق  ﺍاﻟﻣﻐﻧﺎﻁطﻳﯾﺳﻳﯾﺔ‬-­    ‫ﺍاﻻﻟﺗﺯزﺍاﻡم‬-­  :‫ﻠﺔ‬‫ﺭرﻯى  ﺫذﺍاﺕت  ﺻ‬‫ﺔ  ﺃأﺧ‬‫ﻰ  ﺧﻁط‬‫ﺇإﻟ‬  ‫ﻙك‬‫ﻟﻠﻭوﺻﻭوﻝل  ﺑ‬    ‫ﺃأﻱي‬   ‫ﻙك‬‫ﺭر  ﺫذﻟ‬‫ﺕت  ﺃأﻭو  ﻏﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﻭوﻗ‬  ‫ﻥن‬‫ﺩد  ﻣ‬‫ﺎﻝل  ﺃأﻭو  ﻣﺯزﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﻣ‬  ‫ﻥن‬‫ﻣﺯزﻳﯾﺩد  ﻣ‬،    ‫ﻲ‬‫ﻓ‬  ‫ﻳﯾﻥن‬‫ﺣ‬  ‫ﺩد‬‫ﺗﺅؤﻛ‬  ‫ﻐﻁط‬‫ﺭر  ﺍاﻟﺿ‬‫ﻋﻧﺎﺻ‬  ‫ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ  ﺍاﻟﺧﺎﺭرﺟﻲ‬  ‫ﻋﻠﻰ‬  ،‫ﺗﺣﻘﻳﯾﻖ  ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق‬  ‫ﻭوﺑﺻﻔﺔ  ﻋﺎﻣﺔ  ﻣﻥن  ﺧﻼﻝل‬  ‫ﺍاﺳﺗﻧﻛﺎﺭر‬  ‫ﻣﺑﺩدﺃأ‬  ‫ﻋﺩدﻡم‬ ‫ﺎ  ﻣﺎ  ﺗﻘﺭرﻋﻙك‬ً‫ﻣ‬‫ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق.  ﻭوﻋﻠﻰ  ﺍاﻟﺻﻌﻳﯾﺩد  ﺍاﻟﺩدﺍاﺧﻠﻲ،  ﻓﻘﺩد  ﺗﻛﻭوﻥن  ﺭرﻏﺑﺗﻙك  ﺩدﻭو‬  ‫ﻟ‬.‫ﺗﻌﺩدﻳﯾﻝل  ﺻﻭوﺭرﺗﻙك‬    ‫ﻓﺑﻣﺟﺭرﺩد  ﺃأﻥن‬  ‫ﻲ‬‫ﺗﻛﻭوﻥن  ﻓ‬‫ﻝل  "ﺱس"،  ﻓﺳ‬‫ﺍاﻟﺫذﻱي  ﻳﯾﻘﻭوﻡم  ﺑﺎﻟﻔﻌ‬  ‫ﺗﺭرﻯى  ﻧﻔﺳﻙك  ﻋﻠﻰ  ﺃأﻧﻙك  ﺫذﻟﻙك  ﺍاﻟﺷﺧﺹص‬ ‫ﺳﻌﻲ  ﻟﺗﻌﺯزﻳﯾﺯز  ﺗﻠﻙك  ﺍاﻟﻔﻛ‬."‫ﺍاﻟﻔﻌﻝل  "ﺱس‬  ‫ﺭرﺓة  ﻋﻥن  ﻁطﺭرﻳﯾﻖ  ﺍاﻟﻘﻳﯾﺎﻡم  ﺑﻣﺯزﻳﯾﺩد  ﻣﻥن‬    ‫ﺔ‬ ‫ﻠﻁطﺔ  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﺳ‬  ‫ﺫذﻩه‬ ‫ﺑﺢ  ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻭوﺗﺻ‬‫ﻊ‬ ‫ﺏب  ﻣ‬ ‫ﻰ  ﺟﻧ‬ ‫ﺎ  ﺇإﻟ‬ ً‫ﺑ‬‫ﺟﻧ‬    ‫ﺔ‬ ‫ﺍاﺧﻠﻳﯾ‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻟ‬  ‫ﻐﻭوﻁطﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺿ‬  ‫ﺔ‬ ‫ﻣﺟﻣﻭوﻋ‬  ٍ‫ﻝل‬‫ﻋﻠﻰ  ﻛ‬    ‫ﻗﺩد  ﻧﺗﻐﺎﺿﻰ  ﻋﻥن‬  ‫ﺃأﻧﻬﮭﺎ‬   ‫  ﺑﻳﯾﺩد‬ ،‫  ﻣﺎﻛﺭرﺓة‬ ‫ﺣﻘﻳﯾﻘﺔ‬  .‫ﺍاﻷﻫﮬﮪھﻣﻳﯾﺔ‬   ‫  ﻣﻥن‬ ‫  ﻗﺩدﺭر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬  ‫  ﻣﻥن‬ ‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬   ‫ﻓﻬﮭﺅؤﻻء‬  ‫ﺍا‬‫ﻭو‬‫  ﻳﯾﻛﻭوﻧ‬ ‫ﺃأﻥن‬   ‫ﺍاﻟﻣﺣﺗﻣﻝل‬  ‫ﺍاﻟﺩدﻟﻳﯾﻝل‬  ‫  ﻓﻲ‬‫ﺍاﻟﻧﻅظﺭر‬  ‫ﻳﯾﻣﻌﻧﻭوﻥن‬ ".‫ﺎ‬ً‫ﺿ‬‫ﺃأﻳﯾ‬  ‫ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬                      ‫  ﺑﺻﻧﻊ‬ ‫  ﻧﻘﻭوﻡم‬ ‫ﺃأﻥن‬   ‫"ﺑﻣﺟﺭرﺩد‬  ‫  ﻣﻭوﻗﻑف‬ ‫ﺃأﺧﺫذ‬   ‫ﺃأﻭو‬   ‫ﺍاﻻﺧﺗﻳﯾﺎﺭر‬  ‫  ﻧﺟﺎﺑﻪﮫ‬ ‫  ﺳﻭوﻑف‬ ‫  ﻓﺈﻧﻧﺎ‬ ،‫ﻣﺎ‬  ‫ﺍاﻟﺿﻐﻭوﻁط‬   ‫  ﻣﻥن‬ ‫ﻣﺟﻣﻭوﻋﺔ‬  ‫  ﻓﻲ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﺿ‬‫ﺃأﻳﯾ‬‫ﻭو‬   ‫ﺍاﻟﺷﺧﺻﻳﯾﺔ‬  ‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬   ‫  ﺑﻳﯾﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت‬  ً‫ﻻ‬‫ﺍاﻣﺗﺛﺎ‬   ‫  ﺑﺎﻧﺗﻅظﺎﻡم‬ ‫ﻟﻠﺗﺻﺭرﻑف‬ ".‫ﺍاﻡم‬‫ﺯز‬‫ﺍاﻻﻟﺗ‬  ‫ﻟﺫذﻟﻙك‬                    ‫  ﻋﻧﺻﺭر‬ ‫ﺃأﻥن‬   ‫  ﻣﻥن‬ ‫"ﺑﺎﻟﺭرﻏﻡم‬  ‫ﺃأﻣﺭر  ﺟﻳﯾﺩد  ﻓﻲ‬  ‫ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق  ﻫﮬﮪھﻭو‬  ‫  ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃأﻣﺭر‬‫ﻭو‬   ‫  ﺑﻝل‬ ،‫ﻣﺟﻣﻠﻪﮫ‬  ‫ﺍاﻟﺣﻳﯾﻭوﻳﯾﺔ‬   ‫  ﻣﻥن‬ ‫ﻗﺩدﺭر‬  ‫ﺍاﻷﻫﮬﮪھﻣﻳﯾﺔ،  ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك‬‫ﻭو‬  ‫ﻣﺟﻣﻭوﻋﺔ‬  ‫ﺍاﻟﺳﻁطﺣﻳﯾﺔ‬   ‫ﺍاﻟﻌﻧﺎﺻﺭر‬   ‫ﻣﻥن‬ ".‫ﺍاﺟﺏب  ﺗﺟﺎﻫﮬﮪھﻠﻬﮭﺎ‬‫ﻭو‬‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺍاﻟﺗﺎﻓﻬﮭﺔ‬              
  4. 4.  ‫  ﻓﻲ  ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻗﻑف  ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻳﯾﺔ  ﺍاﻟﺗﻲ‬ً‫ﺔ‬‫  ﺟﻠﻳﯾ‬ً‫ﺔ‬‫ﻭوﺍاﻟﺧﺎﺭرﺟﻳﯾﺔ  ﻭوﺍاﺿﺣ‬  ‫ﺗﺣﺗﺎﺝج  ﺇإﻟﻰ‬  ‫ﻊ‬‫ﺎﺩدﺭرﺓة،  ﻣ‬‫ﺍاﻟﻣﺑ‬  ‫ﺫذ‬‫ﺃأﺧ‬ ‫ﻣﺟﻣﻭوﻋﺔ  ﺍاﻟﺯزﻣﻼء‬    ‫ﺭرﻭوﻥن‬‫ﺫذﻳﯾﻥن  ﻳﯾﻣ‬‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺧﺎﺹص‬‫ﻛﺭرﻱي.  ﻓﺎﻷﺷ‬‫ﺩدﺭرﻳﯾﺏب  ﺍاﻟﻌﺳ‬‫ﺍاﻟﺗ‬  ‫ﺃأﻭو  ﻣﻌﺳﻛﺭر‬  ‫ﺔ‬‫ﺑﺗﺟﺭرﺑ‬  ‫ﺭر‬‫ﻭوﺭرﺓة  ﺃأﻛﺑ‬‫ﻭوﻳﯾﺗﻬﮭﻡم  ﺑﺻ‬‫ﺩدﺓة  ﻭوﻫﮬﮪھ‬‫ﻭوﻳﯾﺗﻬﮭﻡم  ﺍاﻟﺟﺩدﻳﯾ‬‫ﻭوﻥن  ﻋﺿ‬‫ﻣ‬ِّ‫ﻳﯾ‬‫ُﻘ‬‫ﻳﯾ‬  ،‫ًﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺫذﻟﺔ  ﻣﺧﺟﻠﺔ  ﻏﺎﻟ‬ُ‫ﻣ‬  ‫ﺷﺎﻗﺔ،  ﺗﺟﺭرﺑﺔ‬ .‫ﺍا  ﻣﻥن  ﺃأﻭوﻟﺋﻙك  ﺍاﻟﻣﺷﺎﺭرﻛﻳﯾﻥن  ﻓﻲ  ﺍاﻷﻧﺷﻁطﺔ  ﻧﻔﺳﻬﮭﺎ  ﺩدﻭوﻧﻣﺎ  ﺍاﻻﻟﺗﺯزﺍاﻡم  ﺑﺄﻳﯾﺔ  ﺃأﺣﻛﺎﻡم‬ً‫ﻛﺛﻳﯾﺭر‬      ‫ﻭوﻟﺗﺣﺭرﻳﯾﺭر  ﻧﻔﺳﻙك،  ﻋﻠﻳﯾﻙك  ﺃأﻥن  ﺗﺩدﺭرﻙك  ﺍاﻷﻧﻭوﺍاﻉع  ﺍاﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ  ﻣﻥن  ﺃأﻋﻣﺎﻝل  ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق,  ﻓﻔﻲ  ﺣﻳﯾﻥن  ﺗﻛﻭوﻥن‬ ‫ﺍا  ﻣﻬﮭﻣﺔ  ﻋﻣﻳﯾﻘﺔ،  ﻳﯾﻛﻭو‬ً‫ﺑﻌﺽض  ﺍاﻷﻣﻭوﺭر  ﺃأﻣﻭوﺭر‬  .‫ًﺎ‬‫ﻳﯾ‬‫ًﺎ  ﺃأﻭو  ﻗﺎﺳ‬‫ﻳﯾ‬‫ﻁطﺣ‬‫ﻥن  ﺍاﻟﺑﻌﺽض  ﺍاﻵﺧﺭر  ﺳ‬  ‫ﻙك  ﺃأﻥن‬‫ﻭوﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﺔ‬ ‫ﺍاﺧﻠﻳﯾ‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺎﺭرﺍاﺗﻙك‬‫ﻲ  ﺇإﺷ‬‫ﻖ  ﻓ‬‫ﺗﺛ‬    ‫ﺎﺭرﺽض‬‫ﺩد  ﺗﻌ‬‫ﻋﻧ‬  ‫ﺎﺕت‬‫ﻁطﻠﺑ‬‫ﺎﻕق‬ ‫ﺍاﻻﺗﺳ‬  ‫ﺫذ‬‫ﻙك  ﺃأﺧ‬‫ﺔ،  ﻳﯾﻣﻛﻧ‬‫ﻥن  ﻧﺎﺣﻳﯾ‬‫.  ﻓﻣ‬  ‫ﻥن‬‫ﺎﺭرﺍاﺕت؛  ﻓﻣ‬‫ﺍاﻟﻣﺑﺎﺩدﺭرﺓة  ﻭوﻣﺗﺎﺑﻌﺔ  ﺍاﻹﺷ‬  ،‫ﺭرﻯى‬‫ﺔ  ﺃأﺧ‬‫ﻧﺎﺣﻳﯾ‬  ‫ﻭوﺍاﺏب‬‫ﻖ  ﺑﺎﻟﺻ‬‫ﻙك  ﺍاﻟﻌﻣﻳﯾ‬‫ﻝل  ﺇإﺣﺳﺎﺳ‬ ِ‫ﺳ‬‫ُﺭر‬‫ﻳﯾ‬  ،‫ﺯزﻙك‬‫ﺩدﻯى  ﻏﺭرﺍاﺋ‬‫ﻭوﺍاﻟﺧﻁطﺄ  ﺗﻧﺑﻳﯾﻬﮭﺎﺕت  ﻭوﺗﺣﺫذﻳﯾﺭرﺍاﺕت.  ﻓﻌﻧﺩدﻣﺎ  ﺗﺳﺗﺛﻳﯾﺭرﻙك  ﺍاﻟﺭرﻏﺑﺔ  ﻟﺗﺣﻘﻳﯾﻖ  ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق  ﻟ‬  ‫ﻋﻠﻳﯾﻙك  ﺃأﻥن  ﺗﺳﺗﻛﺷﻑف  ﻭوﺗﺗﻔﺣﺹص‬‫ﺍاﻟﺳﺑﺏب  ﻭوﺭرﺍاء  ﺭرﻏﺑﺗﻙك  ﻓﻲ‬  ‫ﺎﻝل.  ﻭو‬‫ﺍاﻻﻣﺗﺛ‬‫ﻙك  ﺃأﻥن  ﺗ‬‫ﻋﻠﻳﯾ‬  ‫ﻲ‬‫ﺭر  ﻓ‬ ٍّ‫ﻛ‬‫ﻔ‬  ‫ﺭرﺩد  ﻓﻌﻠﻙك  ﺗﺟﺎﻩه  ﻫﮬﮪھﺫذﻩه  ﺍاﻹﺛﺎﺭرﺓة‬  ‫ﻟﺗﻬﮭﺗﺩدﻱي  ﺇإﻟﻰ‬.‫ﺍاﻟﻌﻘﻠﻧﺔ  ﻋﻠﻳﯾﻪﮫ‬  ‫ﺭرﺃأﻱي  ﻣﺎ  ﻗﺑﻝل  ﺗﻁطﺑﻳﯾﻖ‬     3-­‫"ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت  ﺍاﻻ‬"‫ﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬    ‫ﻰ‬ ‫ﺇإﻟ‬  ‫ﺭر‬ ‫ﻙك  ﻭوﺗﻧﻅظ‬ ‫ﻥن  ﺣﻭوﻟ‬ ‫ﺗﻧﺗﺎﺟﺎﺗﻙك  ﻣﻣ‬ ‫ﺗﺧﻠﺹص  ﺍاﺳ‬ ‫ﺩدﺩدﺓة،  ﺗﺳ‬ ‫ﺍاﻟﻣﺣ‬  ‫ﺭر‬ ‫ﻑف  ﻏﻳﯾ‬ ‫ﺽض  ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻗ‬ ‫ﻲ  ﺑﻌ‬ ‫ﻓ‬  ‫ﺭرﻭوﺽض‬ ‫ﺍاﻟﻌ‬  ‫ﺗﺧﺩدﺍاﻡم‬ ‫ﺍاء  ﺍاﺳ‬‫ﺭر‬‫ﺑﺏب  ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺳ‬  ‫ﻭو‬ ‫ﺫذﺍا  ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻝل.  ﻭوﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺎﻙك  ﺃأﻥن  ﺗﻔﻌ‬ ‫ﺎﺫذﺍا  ﻋﺳ‬ ‫ﺭرﻯى  ﻣ‬ ‫ﻙك  ﻟﺗ‬ ‫ﺃأﻗﺭرﺍاﻧ‬ .‫ﺍاﻟﺗﻠﻔﺯزﻳﯾﻭوﻧﻳﯾﺔ  ﻣﺳﺎﺭرﺍاﺕت  ﻭوﺳﻼﺳﻝل  ﻣﻥن  ﺍاﻟﺿﺣﻙك‬      ‫ﻭوﻗﺩد  ﺗﻛﻭوﻥن  ﺃأﻛﺛﺭر  ﺍاﺣﺗﻣﺎﻟﻳﯾﺔ  ﻷﻥن  ﺗﺛﻖ  ﻓﻲ‬‫ﺍاﺧﺗﻳﯾﺎﺭرﺍاﺕت‬    ‫ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن  ﺃأﻣﺛﺎﻟﻙك؛‬  ‫ﺃأﻱي‬  ‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬  ‫ﺍاﻟﺫذﻳﯾﻥن‬ ‫ﻫﮬﮪھﻡم  ﻣﻥن‬    ‫ﺱس‬‫ﻧﻔ‬‫ﺍاﻟ‬  ‫ﻙك‬‫ﻓﺋﺗ‬‫ﻌﻣﺭر‬‫ﺔ‬‫ﻳﯾ‬    ‫ﺩدﻭوﻥن‬‫ﺫذﻳﯾﻥن  ﻳﯾﺭرﺗ‬‫ﺍاﻟ‬‫ﻭو‬  ‫ﺱس‬‫ﻧﻔ‬  ‫ﺫذﻳﯾﻥن‬‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺧﺎﺹص‬‫ﻙك  ﻭوﺍاﻷﺷ‬‫ﻭوﺍاﻉع  ﻣﻼﺑﺳ‬‫ﺃأﻧ‬  ‫ﺎﻥن‬ ‫ﻑف  ﻛ‬ ‫ﻰ  ﻛﻳﯾ‬ ‫ﺇإﻟ‬  ‫ﻳﯾﺭر‬ ‫ﺫذﻱي  ﻳﯾﺷ‬ ‫ﺍاﻟ‬‫ﻭو‬  "‫ﺭر‬ ‫ﺄﺛﻳﯾﺭر  ﻓﺭرﺗ‬ ‫ﻳﯾﺭر  "ﺗ‬ ‫ﺫذﺍا.  ﻳﯾﺷ‬ ‫ﻙك  ﻭوﻫﮬﮪھﻛ‬ ‫ﺱس  ﻟﻬﮭﺟﺗ‬ ‫ﺩدﺛﻭوﻥن  ﻧﻔ‬ ‫ﻳﯾﺗﺣ‬  ‫ﻟﺷﺧﺻﻳﯾﺔ  ﻳﯾﻭوﺣﻧﺎ،  ﺑﻁطﻝل  ﺭرﺍاﺋﻌﺔ  ﺟﻭوﺗﻪﮫ‬The Sorrows of Young Werther    ‫ﺁآﻻﻡم‬ ‫ﺍا  ﻋﻠﻰ  ﺍاﻟﻧﺎﺱس.  ﻓﻘﺩد  ﺃأﻟﻬﮭﺏب  ﺣﺩدﺙث  ﺍاﻧﺗﺣﺎﺭر  ﺍاﻟﺑﻁطﻝل  "ﻣﻭوﺟﻪﮫ‬ً‫ﻓﺭرﺗﺭر  ﺍاﻟﺷﺎﺏب"،  ﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬    ‫ﺎﺓة‬‫ﺍاﻟﻣﺣﺎﻛ‬  ‫ﻥن‬‫ﻣ‬ ‫ﻟﻣﺷﻬﮭﺩد  ﺍاﻻﻧﺗﺣﺎﺭر‬    ‫ﺩدﻣﺎ‬‫ﺍا،  ﻋﻧ‬‫ﺫذ‬‫ﻓﻲ  ﺃأﻧﺣﺎء  ﺃأﻭوﺭرﺑﺎ."  ﻓﻔﻲ  ﻳﯾﻭوﻣﻧﺎ  ﻫﮬﮪھ‬  ‫ﺎﺩدﺙث‬‫ﻭوﻝل  ﺣ‬‫ﺎﺭر  ﺣ‬‫ﺩدﻭوﺭر  ﺍاﻷﺧﺑ‬‫ﺗ‬  ‫ًﺎ  ﻣﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺍاﻧﺗﺣﺎﺭرﻱي،  ﻏﺎﻟ‬  ‫ﺗﻅظﻬﮭﺭر  ﻓﻲ  ﺃأﻋﻘﺎﺑﻪﮫ‬‫ﺍاﻟﻣﺣﺎﻛﺎﺓة  ﻟﻌﻣﻠﻳﯾ‬  ‫ﻣﻭوﺟﻪﮫ  ﻣﻥن  ﻣﺷﺎﻫﮬﮪھﺩد‬‫ﺎﺕت‬  ‫ﺍاﻻﻧﺗﺣ‬  ‫ﻲ‬‫ﺎﺭر  ﻓ‬  ".‫ﺃأﻧﺣﺎء  ﺃأﻭوﺭرﺑﺎ‬      ‫ﺎﻋﻲ‬‫ﺎﺕت  ﺍاﻻﺟﺗﻣ‬‫ﻭوﻥن  ﺍاﻹﺛﺑ‬‫ﻥن  ﺃأﻥن  ﻳﯾﻛ‬‫ﻭوﻣﻥن  ﺍاﻟﻣﻣﻛ‬  ‫ﺍا‬ً‫ﺭر‬‫ﻋﻧﺻ‬  ‫ﻪﮫ؛‬‫ﺕت  ﺫذﺍاﺗ‬‫ﻲ  ﺍاﻟﻭوﻗ‬‫ﺍا  ﻓ‬ً‫ﺭر‬‫ﺎ  ﻭوﺧﻁطﻳﯾ‬ً‫ﻳﯾ‬‫ﻗﻭو‬  ‫ﺍاﻟﻣﺛﺎﻝل،  ﺇإﺫذﺍا  ﻛﻧﺕت  ﻓﻲ  ﺣﺎﺩدﺛﺔ،  ﻻ  ﺗﺗﻣﻬﮭﻝل  ﺣﺗﻰ  ﺗﺭرﻯى  ﻣﺎ  ﻳﯾﻘﺭرﺭرﻩه  ﻣﻥن  ﺣﻭوﻟﻙك.  ﻓﻛﻝل‬  ‫ﻓﻌﻠﻰ  ﺳﺑﻳﯾﻝل‬ ‫ﺷ‬  ‫ﻙك‬ ‫ﺭرﻑف  ﺃأﻭوﻟﺋ‬ ‫ﺩد  ﻻ  ﻳﯾﺗﺻ‬ ‫ﺗﻔﻌﻠﻭوﻧﻪﮫ  ﻭوﻗ‬ ‫ﺫذﻱي  ﺳ‬ ‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺎ‬ ‫ﺭرﻭوﺍا  ﻣ‬ ‫ﺭرﻳﯾﻥن  ﻟﺗﻧﻅظ‬ ‫ﻰ  ﺍاﻵﺧ‬ ‫ﺇإﻟ‬  ‫ﻳﯾﻧﻅظﺭر‬ ‫ﺧﺹص  ﺳ‬  ‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص  ﺃأﻭو  ﻳﯾﺗﺭرﺟﻣﻭوﺍا‬‫ﻭوﻟﻬﮭﻡم‬‫ﻗ‬  ‫ﻝل‬‫ﻰ  ﻓﻌ‬‫ﺇإﻟ‬  ‫ﻭوﺱس‬‫ﻣﻠﻣ‬    ‫ﻭوﻥن‬‫ﻡم  ﻳﯾﺑﺣﺛ‬‫ﻙك  ﻷﻧﻬﮭ‬‫ﻭوﺫذﻟ‬  ‫ﺎ‬ ً‫ﺿ‬‫ﻡم  ﺃأﻳﯾ‬‫ﻫﮬﮪھ‬  ‫ﻥن‬‫ﻋ‬ ‫ﺇإﺷﺎﺭرﺍا‬‫ﺕت‬.  ‫ﻓ‬‫ﻳﯾﺟﺏب  ﻋﻠﻳﯾﻙك‬    ‫ﺩدﻳﯾﻡم‬‫ﺗﻘ‬‫ﺣﺔ‬‫ﺎﺕت  ﻭوﺍاﺿ‬‫ﺗﻭوﺟﻳﯾﻬﮭ‬‫؛‬  ‫ﻝل  ﺃأﻥن  ﺗ‬‫ﻣﺛ‬  ‫ﺎﻝل‬‫ﺎ  ﻟﻼﺗﺻ‬‫ﺎ  ﻣ‬ ً‫ﺻ‬‫ﺭر  ﺷﺧ‬‫ﺧﺑ‬ .‫ﻟﻠﻣﺳﺎﻋﺩدﺓة‬     ‫ﺔ‬‫ﻑف  ﺍاﻟﻐﺎﻣﺿ‬‫ﺍاﻗ‬‫ﻭو‬‫ﺍاﻟﻣ‬  ‫ﻭوﻳﯾﻌﺗﺑﺭر  ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت  ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ  ﻫﮬﮪھﻭو  ﺍاﻷﺩدﺍاﺓة  ﺍاﻷﻛﺛﺭر  ﻗﻭوﺓة  ﻓﻲ‬،  ‫ﻓﻌ‬  ‫ﻡم‬‫ﺩدﻣﺎ  ﺗﻌﻠ‬‫ﻧ‬  ‫ﻣﺎ  ﺗﺻﺩدﻗﻪﮫ،  ﻭوﻣﺎ  ﻳﯾﺟﺭرﻱي  ﺑﺎﻟﻔﻌﻝل‬  ‫ﻭوﻣﺎﺫذﺍا‬  ‫ﻰ‬‫ﺇإﻟ‬  ‫ﺎﺝج‬‫ﺕت  ﻻ  ﺗﺣﺗ‬‫ﻪﮫ،  ﻓﺄﻧ‬‫ﻋﺳﺎﻙك  ﺃأﻥن  ﺗﻔﻌﻠ‬  ‫ﺭرﺍاﺕت‬‫ﻣﺅؤﺷ‬  ‫ﺍاﻟﺻﻭوﺍاﺏب  ﺃأﻭو‬  ‫ﺍاﻟﺫذﻱي  ﻳﯾﺟﺭرﻱي  ﻣﻥن  ﺣﻭوﻟﻙك  ﺃأﻭو  ﻣﺎ  ﻫﮬﮪھﻭو‬  ‫ﻣﻥن  ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن؛  ﻏﻳﯾﺭر  ﺃأﻧﻪﮫ  ﻋﻧﺩدﻣﺎ  ﻻ  ﺗﻌﻠﻡم  ﻣﺎ‬  ‫ﻭو‬‫ﻰ  ﻧﺣ‬‫ﺭرﻳﯾﻥن  ﻋﻠ‬‫ًﺎ،  ﻓﺳﺗﺟﺩد  ﻧﻔﺳﻙك  ﺩدﻭوﻧﻣﺎ  ﻗﺻﺩد  ﺗﻧﻅظﺭر  ﺇإﻟﻰ  ﺍاﻵﺧ‬‫ﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﺗﺻﺭرﻑف  ﺍاﻟﻣﻘﺑﻭوﻝل  ﺍاﺟﺗﻣﺎﻋ‬ ‫ﺍا  ﻏﻳﯾﺭر  ﺿﺎﺭر‬ً‫ﻏﺭرﻳﯾﺯزﻱي.  ﻭوﻣﻥن  ﺛﻡم،  ﻓﻘﺩد  ﻳﯾﻛﻭوﻥن  ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت  ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ  ﺃأﻣﺭر‬    ‫ﺃأﻭو‬‫ﻟﻪﮫ  ﻓﺎﺋﺩدﺗﻪﮫ‬.    ‫ﻭوﻋﻠﻳﯾﻙك‬  ‫ﺃأﻥن  ﺗﻌﻠﻡم  ﺃأﻧﻪﮫ  ﻓﻲ  ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻗﻑف  ﻏﻳﯾﺭر‬.‫ﺍاﻟﻣﺄﻟﻭوﻓﺔ،  ﻳﯾﻛﻭوﻥن  ﺍاﺗﺑﺎﻉع  ﻣﺎ  ﺳﺎﺭرﻭوﺍا  ﻋﻠﻳﯾﻪﮫ  ﻓﻛﺭرﺓة  ﺟﻳﯾﺩدﺓة‬      ،‫ﻙك‬‫ﻪﮫ  ﻣﻌ‬‫ﺎﺋﻊ  ﻭوﻳﯾﻭوﻅظﻔﻭوﻧ‬‫ﺍاﻟﺷ‬  ‫ﺭرﻱي‬‫ﺍاﻟﺑﺷ‬  ‫ﻝل‬‫ﺍاﻟﻣﻳﯾ‬  ‫ﺫذﺍا‬‫ﺅؤﺛﺭرﻳﯾﻥن  ﻫﮬﮪھ‬‫ﺎﻣﻠﻭوﻥن  ﻛﻣ‬‫ﺧﺎﺹص  ﺍاﻟﻌ‬‫ﻳﯾﺳﺗﺧﺩدﻡم  ﺍاﻷﺷ‬  ‫ﺍا  ﺃأﻭو  ﺗﻅظﻝل‬ً‫ﺩد‬‫  ﺑﻌﻳﯾ‬ْ‫  ﻭوﺟﻬﮭﻙك  ﻭوﺗﺗﻧﺢ‬ِ‫ﻝل‬‫ﻟﺫذﻟﻙك  ﻋﻠﻳﯾﻙك  ﺃأﻥن  ﺗﺗﻌﻠﻡم  ﻣﺗﻰ  ﺗﻘﺎﻭوﻡم  ﺫذﻟﻙك  ﻭوﺗﺗﺻﺩدﻯى  ﻟﻪﮫ.  ﻓﻼ  ﺗﻭو‬  ‫ﻛﺄﻥن  ﻋﻠﻰ  ﺭرﺃأﺳﻙك  ﺍاﻟﻁطﻳﯾﺭر.  ﻓﺈﺫذﺍا‬‫ﺔ،  ﻓﻌ‬‫ﻛﺎﻧﺕت  ﺍاﻟﺷﺭرﻛﺔ  ﺗﺳﺗﺧﺩدﻡم  ﺗﺯزﻛﻳﯾﺎﺕت  ﺧﺎﻁطﺋ‬  ‫ﻠﻙك‬‫ﻙك  ﺃأﻥن  ﺗﺳ‬‫ﻠﻳﯾ‬          ‫  ﻓﻲ‬ ‫  ﻧﻘﻊ‬ ‫  ﻣﺎ‬ ‫"ﺳﺭرﻋﺎﻥن‬  ‫ﺍاﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻳﯾﺔ‬   ‫  ﻋﺎﺩدﺓة‬ ‫ﺭرﻙك‬ِ‫ﺷ‬ ]  ‫ﺑﺻﻭوﺭرﺓة‬‫ﻣﺗﻣﺎﺳﻛﺔ‬[  ‫،  ﺣﺗﻰ‬   ‫ﺍاﻗﻑف‬‫ﻭو‬‫ﺍاﻟﻣ‬   ‫ﻓﻲ‬  ‫  ﻻ‬ ‫ﺍاﻟﺗﻲ‬   ‫  ﻓﻳﯾﻬﮭﺎ‬ ‫ﺗﻛﻭوﻥن‬‫ﻫﮬﮪھﻲ‬    ‫ﺍاﻟﻁطﺭرﻳﯾﻘﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺣﺳﺎ‬".‫ﺳﺔ‬                     "‫ﻛﻠﻧﺎ‬    ‫  ﻣﻥن‬ ‫ﺃأﻧﻔﺳﻧﺎ‬   ‫ﻧﺧﺩدﻉع‬  ‫ﺃأﻓﻛﺎﺭرﻧﺎ‬  ‫ﺣﻳﯾﻥن  ﻵﺧﺭر  ﻟﻧﺟﻌﻝل‬  ‫ﺍاﻓﻘﺔ  ﻣﻊ  ﻣﺎ‬‫ﻭو‬‫ﺍاﺗﻧﺎ  ﻣﺗ‬‫ﺩد‬‫ﻭوﻣﻌﺗﻘ‬  ‫  ﻣﺎ‬ ‫ﺃأﻭو‬   ‫  ﺑﺗﻧﻔﻳﯾﺫذﻩه‬ ‫ﺍاﺿﻁطﻠﻌﻧﺎ‬ ".‫ﻗﺭرﺭرﻧﺎﻩه‬                ‫  ﻣﺎ‬ ‫  ﺻﻭوﺭرﺓة‬ ‫  ﺗﻛﻭوﻳﯾﻧﻙك‬ ‫"ﻓﻭوﺭر‬   ‫ﻋﻥن‬   ‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬   ‫ﺃأﺣﺩد‬  ‫ﻓﻲ‬  ‫ﻣﺧﻳﯾﻠﺗﻙك  ﻋﻧﺩدﻣﺎ  ﺗﺭرﻏﺏب  ﻓﻲ‬  ‫ﺍاﻟﻣﻔﺗﺭرﺽض‬   ‫  ﻣﻥن‬ ‫  ﻓﺈﻧﻪﮫ‬ ،‫ﺫذﻟﻙك‬   ‫  ﺫذﻟﻙك‬ ‫  ﻳﯾﻣﺗﺛﻝل‬ ‫ﺃأﻥن‬  ‫ﺍاﻟﺷﺧﺹص‬   ‫  ﻁطﺑﻳﯾﻌﻳﯾﺔ‬ ‫ﺑﺻﻭوﺭرﺓة‬  ‫ﺇإﻟﻰ‬   ‫ﻁطﻠﺑﺎﺗﻙك‬  ‫  ﻣﻊ‬ ‫  ﻳﯾﺗﻣﺎﺷﻰ‬ ‫ﺑﻣﺎ‬   ‫ﺍاﻟﺟﺩدﻳﯾﺩدﺓة‬   ‫ﺍاﻟﺻﻭوﺭرﺓة‬  ‫ﺍاﻟﺗﻲ‬ ".‫ﺗﻛﻭوﻧﻬﮭﺎ  ﻋﻧﻪﮫ‬              
  5. 5.  ‫ﺍاﻟﺷﻛﺎﻭوﻯى.  ﻭوﺇإﺫذﺍا  ﻛﺎﻧﺕت  ﺣﺭرﻛﺔ  ﺍاﻟﻣﺟﻣﻭوﻋﺔ  ﺍاﻷﺻﻠﻳﯾﺔ  ﻓﻲ‬  ‫ﺳﺑﻳﯾﻝل  ﺗﻘﺩدﻳﯾﻡم‬‫ﺳﺑﻳﯾﻠﻬﮭﺎ  ﻟ‬  ،‫ﺎ‬ً‫ﻣ‬‫ﺩد‬‫ﻲ  ﻗ‬‫ﻠﻣﺿ‬  ‫ﻳﯾﻡم‬‫ﻙك  ﺗﻘﻳﯾ‬‫ﺎ،  ﻋﻠﻳﯾ‬ً‫ﻧ‬‫ﺍا  ﻣﻌﻳﯾ‬ً‫ﺭر‬‫ﺗﺭرﻭوﻥن  ﻣﺗﺟ‬‫ﺗﺛﻣﺭرﻳﯾﻥن  ﻳﯾﺷ‬‫ﻥن  ﺍاﻟﻣﺳ‬‫ﺩدﺩد  ﻣ‬‫ﺎﻙك  ﻋ‬‫ﻭوﻥن  ﻫﮬﮪھﻧ‬‫ﺩدﻣﺎ  ﻳﯾﻛ‬‫ﺎ  ﻋﻧ‬‫ﻣﺛﻠﻣ‬  ‫ﻁط  ﻷﻥن‬‫ًﺎ  ﻓﻘ‬‫ﺑ‬‫ﻭوﺍا‬‫ﻭوﻥن  ﺻ‬‫ﺩد  ﺃأﻥن  ﻳﯾﻛ‬‫ﻲء  ﻻ  ﺑ‬‫ﻝل  ﺷ‬‫ﺭرﺽض  ﺃأﻥن  ﻛ‬‫ﻙك.  ﻭوﻻ  ﺗﻔﺗ‬‫ﻑف  ﺑﻧﻔﺳ‬‫ﺍاﻟﻣﻭوﻗ‬  ‫ﻊ‬‫ﺍاﻟﺟﻣﻳﯾ‬  ‫ﻳﯾﻔﻌﻠﻭوﻧﻪﮫ:  ﺍاﻛﺗﺷﻑف‬  ‫ﺫذﻟﻙك‬.‫ﺑﻧﻔﺳﻙك‬      ‫ﺍاﻟﻬﮭﺩدﺭر  ﺍاﻟﻌﻣﺩدﻱي‬  ‫ﻳﯾﺗﺣﺎﺷﻰ  ﻋﺎﻣﻝل  ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت  ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬  ‫ﻟﻠﻭوﻗﺕت،  ﻏﻳﯾﺭر  ﺃأﻥن  ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك  ﻣﺷﻛﻼﺕت  ﺗﻧﺷﺄ‬ ‫ﻋ‬  ‫ﺍاﻟﻣﺫذﻋﻥن  ﻻﺧﺗﻳﯾﺎﺭرﺍاﺕت  ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن.  ﻭوﺗﻌﺗﺑﺭر‬‫ﻭو‬  ‫ﻥن  ﺍاﻟﻘﺑﻭوﻝل  ﺍاﻟﺧﺎﺿﻊ‬  ‫ﺍاﻟﺗﺑﻌﻳﯾﺔ  ﺍاﻟﻁطﺎﺋﻔﻳﯾﺔ  ﺧﻳﯾﺭر  ﻣﺛﺎﻝل‬ .‫ﻋﻠﻰ  ﺫذﻟﻙك‬     4-­"‫"ﺍاﻻﺳﺗﻬﮭﻭوﺍاء‬  ‫ﺗﻛﻭوﻥن‬‫ﺃأﻛﺛﺭر  ﺭرﻏﺑﺔ  ﻓﻲ‬    ‫ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻓﻘﺔ  ﻋﻠﻰ  ﻁطﻠﺏب‬  ‫ﻙك‬‫ﻪﮫ  ﻋﻠﻳﯾ‬‫ﻳﯾﻁطﺭرﺣ‬  .‫ﻪﮫ‬‫ﺎ  ﺗﺣﺑ‬‫ﺧﺹص  ﻣ‬‫ﺷ‬  ً‫ﻼ‬‫ﺛ‬‫ﺭر  ﻣ‬ِّ‫ﻛ‬‫ﻓ‬  ‫ﻓﻲ  ﺣﺿﻭوﺭر‬  ‫ﺯزﻝل‬‫ﻲ  ﻣﻧ‬‫ﺩد  ﻓ‬‫ﻌﻘ‬ُ‫ﺗ‬  ‫ﺎ  ﻣﺎ‬ً‫ﻣ‬‫ﺣﻔﻠﺔ  ﺗﺎﺑﺭرﻭوﻳﯾﺭر  ﻭوﺍاﻟﺗﻲ  ﺩدﻭو‬  ‫ﺩدﻳﯾﻬﮭﺎ‬‫ﻭوﻥن  ﻟ‬‫ﻬﮭﻭوﺭرﺓة  ﺗﻛ‬‫ﻳﯾﺩدﺓة  ﻣﺷ‬‫ﺳ‬  ‫ﻋﻼﻗﺎﺕت  ﺇإﻳﯾﺟﺎﺑﻳﯾﺔ‬  ‫ﻣﻭوﺟﻭوﺩدﺓة  ﻣﻊ  ﺍاﻟﺣﺿﻭوﺭر.  ﻓﻌﻧﺩدﻣﺎ  ﺗﻭوﺍاﻓﻖ‬‫ﻋﻠﻰ‬    ‫ﺎ‬‫ﺧﺹص  ﻣ‬‫ﻣﻘﺗﺭرﺡح  ﺷ‬  ‫ﺫذﻭو‬‫ﻭوﺗﺣ‬ ‫ﺣﺫذﻭو‬  ،‫ﻩه‬‫ﻓ‬‫ُﻁطﻠﻖ  ﻋﻠﻳﯾﻪﮫ‬‫ﻳﯾ‬  ‫ﻬﮭﺫذﺍا  ﻣﺎ‬    "‫ﺍاﻟﻬﮭﺎﻟﺔ‬  ‫"ﻭوﻗﻊ‬  ‫ﺍاﻟﺫذﻱي‬‫ﻭو‬  ‫ًﺎ  ﻣﺎ  ﻳﯾﻛﻭوﻥن‬‫ﺑ‬‫ﻏﺎﻟ‬  ‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﻁطﺑ‬ُ‫ﻣ‬  ‫ﻝل.  ﻭوﺇإﺫذﺍا‬‫ﺍاﻟﻌﻣ‬  ‫ﻲ‬‫ﻓ‬  ‫ﻛﻧﺕت  ﺗﻌﻧﻲ  ﺑﺷﺧﺹص  ﻣﺎ‬–  ‫ﺃأﻭو‬  ‫ﺇإﺫذﺍا‬‫ﻛﺎﻥن  ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك  ﺷﺧﺹص  ﻣﺗ‬  ،‫ﺔ‬‫ﺍاﺑ‬‫ﱠ‬‫ﺫذ‬‫ﺔ  ﺟ‬‫ﺎﺋﺹص  ﺇإﻗﻧﺎﻋﻳﯾ‬‫ﺎ  ﺑﺧﺻ‬ً‫ﻌ‬‫ﻣﺗ‬ ‫ﻣﺛﻝل‬    ‫ﻭوﻝل‬‫ﺩد  ﻣﻌﻘ‬‫ﻰ  ﺣ‬‫ﻝل  ﺇإﻟ‬‫ﺎ  ﺃأﻭو  ﻁطﻭوﻳﯾ‬ً‫ﻣ‬‫ﻳﯾ‬‫ﻪﮫ  ﻭوﺳ‬‫ﻛﻭوﻧ‬–    ‫ﺔ‬‫ﻰ  ﻁطﺑﻳﯾﻌ‬‫ﺔ"  ﻋﻠ‬‫ﻪﮫ  "ﻫﮬﮪھﺎﻟ‬‫ﻲ  ﻋﻠﻳﯾ‬‫ﺫذﺍا  ﻳﯾﻠﻘ‬‫ﻓﻬﮭ‬  .‫ﻪﮫ‬‫ﺷﺧﺻ‬  ‫ﺩدﺙث‬‫ﺣ‬‫ﺔ‬‫ﺍاﻟﻛﻧﺩدﻳﯾ‬  ‫ﺎﺕت‬‫ﻲ  ﺍاﻻﻧﺗﺧﺎﺑ‬‫ﺭرﺓة  ﻓ‬‫ﺫذﺍاﺕت  ﻣ‬    ‫ﻭوﻥن‬‫ﺫذﻳﯾﻥن  ﻳﯾﺗﻣﺗﻌ‬‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺣﻳﯾﻥن‬‫ﺍاﻟﻣﺭرﺷ‬  ‫ﺎﺯز‬‫ﺃأﻥن  ﻓ‬ ‫ﻥن  ﺑ‬ ‫ﺭر  ﺣﺳ‬ ‫ﺑﻣﻅظﻬﮭ‬  ‫ﺍاﺭر‬‫ﺩد‬ ‫ﻣﻘ‬  ‫ﻌﻲ‬ ‫ﻳﯾﻥن  ﻣﺗﻭوﺍاﺿ‬ ‫ﺍاﻟﻣﻧﺎﻓﺳ‬  ‫ﻥن‬ ‫ﺭرﺍاﻧﻬﮭﻡم  ﻣ‬ ‫ﻌﻑف  ﺃأﻗ‬ ‫ﻑف  ﺿ‬ ‫ﺭرﺗﻳﯾﻥن  ﻭوﻧﺻ‬ ‫ﻣ‬ ‫ﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻣﻅظﻬﮭ‬،    ‫ﺩدﻭو‬ ‫ﺩد  ﻳﯾﺑ‬ ‫ﻭوﻗ‬‫ﻙك  ﺃأﻛﺛ‬ ‫ﺫذﻟ‬  ‫ﺍا‬ً‫ء‬‫ﻭو‬ ‫ﺭر  ﺳ‬‫ﺔ‬ ‫ﺎﺕت  ﺍاﻟﻣﺣﻛﻣ‬ ‫ﻲ  ﻗﺎﻋ‬ ‫ﻓ‬  :  ‫ﺙث‬ ‫ﺣﻳﯾ‬‫ﻳﯾﻥن  ﺫذﻭوﻭو‬ ‫ﺇإﻥن  ﺍاﻟﻣﺗﻬﮭﻣ‬    ‫ﺎﻡم‬‫ﻰ  ﺃأﺣﻛ‬‫ﻠﻭوﻥن  ﻋﻠ‬‫ﺍاﻟﻣﻅظﻬﮭﺭر  ﺍاﻟﻭوﺳﻳﯾﻡم  ﻳﯾﺣﺻ‬  ‫ﺩدﺩد‬‫ﻟﻣ‬  ،‫ﺭر‬‫ﺃأﻗﺻ‬‫ﺎ  ﺃأ‬‫ﻛﻣ‬  ‫ﻥن‬‫ﺎﺋﺯزﻳﯾﻥن  ﻣﻣ‬‫ﻭوﻡم  ﺍاﻟﻔ‬‫ﺍاﻟﺧﺻ‬  ‫ﻥن‬ .‫ﺍاﺏب  ﻳﯾﺣﺻﻠﻭوﻥن  ﻋﻠﻰ  ﻣﻛﺎﻓﺂﺕت  ﺃأﻛﺑﺭر‬ّ‫ﺫذ‬‫ﻳﯾﺗﻣﺗﻌﻭوﻥن  ﺑﻣﻅظﻬﮭﺭر  ﺟ‬      ‫ﻭوﻥن‬ ‫ﺩد  ﺗﻛ‬ ‫ﻭوﻗ‬  ُ‫ﻋ‬  ‫ﺭر‬ ‫ﺃأﻛﺛ‬  ‫ﺄﻟﻭوﻓﻳﯾﻥن  ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻣ‬  ‫ﺧﺎﺹص‬ ‫ﺏب  ﺍاﻷﺷ‬ ‫ﻪﮫ  ﻷﻥن  ﺗﺣ‬ ‫ﺭرﺿ‬  ‫ﻙك‬ ‫ﺃأﻭوﻟﺋ‬  ‫ﻭوﻥن‬ ‫ﺫذﻳﯾﻥن  ﻳﯾﺗﻣﺗﻌ‬ ‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺭرﻡم‬‫ﺍاﻟﺿﻳﯾﺎﻓﺔ  ﻭوﺍاﻟﻛ‬  ‫ﺑﺭرﻭوﺡح‬  ‫ﻥن‬‫ﻣﻣ‬  ‫ﺎ‬‫ﺭرﻭوﺑﺎﺕت  ﺃأﻭو  ﺭرﺑﻣ‬‫ﺍاﻟﻣﺷ‬  ‫ﻧﺎﻑف‬‫ﺔ  ﻭوﺃأﺻ‬‫ﻭوﺍاﻥن  ﺍاﻷﻁطﻌﻣ‬‫ﺃأﻟ‬  ‫ﺩدﻣﻭوﻥن‬‫ﻳﯾﻘ‬ ‫ﻳﯾﺑﻬﮭﺟﻭوﻧﻙك  ﺑﺄﺧﺑﺎﺭر  ﺳﺎﺭرﺓة  ﻋﻧﺩد  ﻟﻘﺎﺋﻙك،  ﺣﺗﻰ  ﻭوﺇإﻥن  ﻛﺎﻧﺕت  ﺧﺎﺭرﺟﺔ  ﻋﻥن  ﻧﻁطﺎﻕق  ﺳﻳﯾﻁطﺭرﺗﻬﮭﻡم،  ﻣﺛﻝل‬   ‫ﺇإﻋﻼﻣﻙك  ﺑﻔﻭوﺯز  ﻓﺭرﻳﯾﻘﻙك.  ﻧﺎﻫﮬﮪھﻳﯾﻙك  ﻋﻥن  ﺃأﻧ‬‫ﻪﮫ‬    ‫ﻝل‬‫ﻙك  ﺑﺎﻟﻔﻌ‬‫ﺍاﻟﺫذﻳﯾﻥن  ﻳﯾﺣﺑﻭوﻧ‬  ‫ﺳﻭوﻑف  ﻳﯾﺳﺗﺣﻭوﺫذ  ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬  ‫ﻪﮫ‬‫ﻭوﻥن  ﻟ‬‫ﺎ  ﻳﯾﻛ‬‫ﺫذﺍا  ﻣ‬‫ﺏب،  ﻭوﻫﮬﮪھ‬‫ﺍاﻟﺣ‬  ‫ﻥن‬‫ﺭر  ﻣ‬‫ﺩدﺭر  ﺃأﻛﺑ‬‫ﻋﻠﻰ  ﻗ‬  ‫ﺄﺛﻳﯾﺭر‬‫ﺍاﻟﺗ‬  ‫ﻳﯾﻡم‬‫ﻋﻅظ‬  ‫ﻝل‬‫ﺩد  ﺃأﺭرﺳ‬‫ﻙك.  ﻭوﻗ‬‫ﻋﻠﻳﯾ‬‫ﻭو‬‫ﺟ‬   ‫ﺍاﺭرﺩد‬‫ﺭر‬‫ﺟﻳﯾ‬  ‫ﺍاﻟﺷﻬﮭﻳﯾﺭر‬  ،‫ﻳﯾﺎﺭرﺍاﺕت‬‫ﺍاﻟﺳ‬  ‫ﺎﻟﻡم‬‫ﻲ  ﻋ‬‫ﺎﺕت  ﻓ‬‫ﺭر  ﻣﺑﻳﯾﻌ‬‫"ﺻﺎﺣﺏب  ﺃأﻛﺑ‬  ‫ﺔ‬‫ﻝل  ﺑﻁطﺎﻗ‬‫ﻝل  ﻋﻣﻳﯾ‬‫ﻰ  ﻛ‬‫ﺇإﻟ‬  "  ‫ﻋﻁطﻠﺔ‬‫ﻌﻳﯾﺩدﺓة‬‫ﺳ‬    ‫ﺎﺭرﺓة‬‫ﺣﻭوﺑﺔ  ﺑﻌﺑ‬‫ﻣﺻ‬‫ﺅؤﻻء‬‫ﺗﻘﻁطﺎﺏب  ﻫﮬﮪھ‬‫ﺣﺫذ  ﻭوﺍاﺳ‬‫ﺑﻛﻡم"  ﻟﺷ‬‫ﻲ  ﺃأﺣ‬‫"ﺇإﻧ‬    ‫ﻼء‬‫ﺍاﻟﻌﻣ‬  ‫ﺭرﺓة‬‫ﻣ‬ .‫ﺍاﻟﺑﻳﯾﻊ  ﻟﺩدﻳﯾﻪﮫ‬  ‫ﺃأﺧﺭرﻯى  ﺇإﻟﻰ  ﻭوﻛﺎﻟﺔ‬      ّ‫ﺩد‬‫ﻖ  ﺳ‬‫ﻥن  ﻁطﺭرﻳﯾ‬‫ﻙك  ﻋ‬‫ﺏب  ﻭوﺫذﻟ‬‫ﺫذﺍا  ﺍاﻟﺣ‬‫ﻠﻁطﺔ  ﻫﮬﮪھ‬‫  ﺑﺎﻟﺫذﻛﺭر  ﺃأﻧﻪﮫ  ﺑﻣﻘﺩدﻭوﺭرﻙك  ﻣﻘﺎﻭوﻣﺔ  ﺳ‬ ُ‫ﺟﺩدﻳﯾﺭر‬    ‫ﺩدﺭر‬‫ﺍاﻟﻣﺻ‬  ‫ﺩدﺃأ‬ ‫ﻪﮫ.  ﺍاﺑ‬ ‫ﻰ  ﺗﺄﺛﻳﯾﺭرﺍاﺗ‬ ‫ﺯز  ﻋﻠ‬ ‫ﻙك  ﺍاﻟﺗﺭرﻛﻳﯾ‬ ‫ﻥن  ﺫذﻟ‬ ‫  ﻣ‬ً‫ﻻ‬‫ﺩد‬ ‫ﻙك  ﺑ‬ ‫ﺏب؛  ﺇإﺫذﻥن  ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﻙك  ﺍاﻟﺣ‬ ‫ﻪﮫ  ﺫذﻟ‬ ‫ﻊ  ﻣﻧ‬ ‫ﺫذﻱي  ﻳﯾﻧﺑ‬ ‫ﺍاﻟ‬ ‫ﺭر  ﻭو‬‫ﺎﺋﻊ  ﺃأﻛﺛ‬‫ﺏب  ﺍاﻟﺑ‬‫ﻝل  ﺗﺣ‬‫،  ﻫﮬﮪھ‬ً‫ﻼ‬‫ﺛ‬‫ﺔ.  ﻓﻣ‬‫ﺑﺎﻟﻣﻼﺣﻅظ‬  ‫ﻝل‬‫ﻫﮬﮪھ‬  ‫ﻙك‬‫ﺎﻭوﺯز  ﺗﻠ‬‫ﺭرﺓة  ﺗﺗﺟ‬‫ﺏب  ﻟﻔﺗ‬‫ﺍاﻟﺣ‬  ‫ﺫذﺍا‬‫ﺩدﻭوﻡم  ﻫﮬﮪھ‬‫ﻳﯾ‬  ‫ًﺎ؟‬‫ﻳﯾ‬‫ﺭرﻋ‬‫ﺫذﻟﻙك  ﺷ‬‫ﻣﻭوﺡح  ﺑ‬‫ﻝل  ﻣﺳ‬‫ًﺎ،  ﻭوﻫﮬﮪھ‬‫ﻳﯾ‬‫ﻭو‬‫ﻭوﻧﻬﮭﺎ  ﺳ‬‫ﺍاﻟﻔﺗﺭرﺓة  ﺍاﻟﻣﺣﺩدﻭوﺩدﺓة  ﺍاﻟﺗﻲ  ﺗﻘﺿ‬‫ﻓ‬  ،‫ﺫذﻟﻙك‬‫ﺎﻥن  ﻛ‬‫ﺈﻥن  ﻛ‬ ‫ﺍاﻟ‬  ‫ﻋﻠﻳﯾﻙك  ﻣﺭرﺍاﺟﻌﺔ  ﻛﻳﯾﻔﻳﯾﺔ  ﺗﺻﺭرﻑف  ﺫذﻟﻙك‬  ‫ﺍا  ﻣﻥن‬ً‫ء‬‫ﺎ  ﻣﺎ،  ﺑﺩد‬ً‫ﺋ‬‫ﱠﻡم  ﻟﻙك  ﺷﻳﯾ‬‫ﺩد‬‫ﺷﺧﺹص  ﺃأﻭو  ﻣﺎ  ﺇإﺫذﺍا  ﻛﺎﻥن  ﻗﺩد  ﻗ‬  ،‫ًﺎ‬‫ﻳﯾ‬‫ﻭوﺟﺑﺔ  ﺧﻔﻳﯾﻔﺔ  ﻭوﺍاﻧﺗﻬﮭﺎء  ﺑﺛﻧﺎء  ﻭوﻣﺟﺎﻣﻠﺔ  ﻟﻁطﻳﯾﻔﺔ.  ﻭوﺷﻌﻭوﺭر‬  ‫ﺎﻋﺭرﻙك‬‫ﺣﺎﻭوﻝل  ﺃأﻥن  ﺗﻔﺻﻝل  ﺑﻳﯾﻥن  ﻣﺷ‬ ‫ﺍاء‬‫ﺭر‬‫ﻔﻘﺔ  ﺍاﻟﺷ‬‫ﺍاﻟﺑﺎﺋﻊ  ﻭوﺑﻳﯾﻥن  ﺻ‬  ‫ﺗﺟﺎﻩه‬  ‫ﻬﮭﺎ‬‫ﻧﻔﺳ‬  ‫ﺩدﺓة‬‫ﺍاﻟﺟﺩدﻳﯾ‬  ‫ﻙك‬‫ﻊ  ﻋﺎﻁطﻔﺗ‬‫.  ﺿ‬  ‫ﺎﻩه‬‫ﺗﺟ‬  ‫ﺎ‬‫ﻥن  ﺩدﺍاﻥن"  ﻫﮬﮪھﻧ‬‫"ﺩدﻳﯾﻠ‬ .‫ﻡم  ﻛﻝل  ﻣﻧﻬﮭﻣﺎ  ﻋﻠﻰ  ﺣﺩدﺓة‬ِّ‫ﻳﯾ‬‫ﻭوﺍاﻟﺣﻘﺎﺋﻖ  ﺣﻭوﻝل  ﺻﻔﻘﺔ  ﺍاﻟﺳﻳﯾﺎﺭرﺓة  ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك.  ﻭوﻗ‬     5-­""‫ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ‬  ُ‫ﻝل‬ ‫ﻳﯾﻣﻳﯾ‬    ‫ﺧﺎﺹص‬ ‫ﺍاﻷﺷ‬  ‫ﻰ‬ ‫ﺇإﻟ‬  ‫ﺫذﻳﯾﻥن‬ ‫ﺍاﻟ‬  ‫ﻙك‬ ‫ﺣﺑﺔ  ﺃأﻭوﻟﺋ‬ ‫ﺻ‬‫ﻐﻠﻭوﻥن‬ ‫ﻳﯾﺷ‬    ‫ﺑﻖ‬ ‫ﻥن  ﺗﺳ‬ ‫ﺅؤﻭوﻟﺔ،  ﻣﻣ‬ ‫ﺏب  ﻣﺳ‬ ‫ﻣﻧﺎﺻ‬ ‫ﺍاﻷﻟﻘﺎﺏب  ﺃأﺳﻣﺎ‬‫ء‬‫ﻫﮬﮪھﻡم‬  –‫ﻣﺛﻝل  ﺍاﻷﻁطﺑﺎء  ﺃأﻭو  ﺍاﻷﺳﺎﺗﺫذﺓة‬-­    ‫ﻣﻳﯾﺔ‬‫ﺎء  ﺭرﺳ‬‫ﺃأﺯزﻳﯾ‬  ‫ﺩدﻭوﻥن‬‫ﺫذﻳﯾﻥن  ﻳﯾﺭرﺗ‬‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺍاﻭو‬–    ‫ﻝل‬‫ﻣﺛ‬          ‫ﺍاﻟﻭوﻗﺎﺋﻳﯾﺔ‬   ‫ﺍاﻟﻁطﺭرﻕق‬   ‫ﺇإﺣﺩدﻯى‬"  ‫ﺍاﻟﻣﻣﻛﻥن‬   ‫  ﻣﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺗﻲ‬  ‫  ﺣﺎﻟﺔ‬ ‫  ﺿﺩد‬ ‫ﺍاﻣﻬﮭﺎ‬‫ﺩد‬‫ﺍاﺳﺗﺧ‬  ‫ﺍاﻟﺔ  ﻋﻧﺻﺭر‬‫ﺯز‬‫ﺇإ‬  ‫ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ  ﻫﮬﮪھﻲ‬ ".‫ﺍاﻟﻣﻔﺎﺟﺄﺓة  ﻣﻧﻬﮭﺎ‬                  ‫  ﻳﯾﺷﻌﺭر‬ ‫ﺍاﻟﺫذﻱي‬   ‫ﺍاﻟﺷﺧﺹص‬"  ‫  ﺷﺭرﻭوﻁط‬ ‫  ﺗﺟﺎﻩه‬ ‫ﺑﺎﻟﻣﺳﺅؤﻭوﻟﻳﯾﺔ‬  ‫  ﻓﺈﻧﻪﮫ‬ ،‫  ﻋﻣﻠﻪﮫ‬ ‫  ﻋﻘﺩد‬ ‫ﺃأﺣﻛﺎﻡم‬‫ﻭو‬  ‫  ﻓﻲ‬ ‫ﱠﻕق‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻷﺻ‬   ‫  ﻫﮬﮪھﻭو‬ ‫ﺳﻳﯾﻛﻭوﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻌﻘﺩد‬  ‫ﺍاﻝل  ﻓﺗﺭرﺓة‬‫ﻭو‬‫ﻭوﻋﺩدﻩه  ﻁط‬".                           ‫  ﻳﯾﻛﻭوﻥن‬ ‫"ﻋﻧﺩدﻣﺎ‬  ‫ﺍاﻻﺧﺗﻳﯾﺎﺭر‬  ‫ﺃأﻭو‬  ‫ﺍا‬ً‫ﺩد‬‫  ﻣﺣﺩدﻭو‬‫ﺍاﻟﺣﺭر‬  ‫ﻣﻭوﺿﻊ‬  ِ‫ﻭو‬‫  ﺗﻛ‬،‫ﺗﻬﮭﺩدﻳﯾﺩد‬‫ﻥن‬    ‫ﺍاﻟﺣﺎﺟﺔ‬  ‫ﻓﻲ‬ ‫  ﻋﻠ‬ ‫ﺍاﻻﺳﺗﺑﻘﺎء‬  ‫  ﺣﺭرﻳﯾﺎﺗﻧﺎ‬ ‫ﻰ‬  ‫ﺃأﻛﺑﺭر‬  ‫  ﺑﺻﻭوﺭرﺓة‬‫  ﻟﺩدﻳﯾﻧﺎ‬‫ﺭرﻏﺑﺔ‬ ".‫ﻣﻥن  ﺫذﻱي  ﻗﺑﻝل‬                
  6. 6.  ‫ﺭرﻁطﻳﯾﻳﯾﻥن‬ ‫ﺷ‬ُ‫ﻟ‬‫ﺍا‬–    ‫ﺎﺗﻬﮭﻡم‬ ‫ﺎﺗﻬﮭﻡم  ﻭوﻣﻣﺗﻠﻛ‬ ‫ﺎﻫﮬﮪھﻭوﻥن  ﺑﻧﺟﺎﺣ‬ ‫ﺫذﻳﯾﻥن  ﻳﯾﺗﺑ‬ ‫ﺍاﻟ‬  ‫ﻙك‬ ‫ﺃأﻭو  ﺃأﻭوﻟﺋ‬–    ‫ﺣﺎﺏب‬ ‫ﻝل  ﺃأﺻ‬ ‫ﻣﺛ‬  ‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﺎﺭرﺍاﺕت  ﺍاﻟﻔﺎﺭرﻫﮬﮪھﺔ.  ﻓﺎﻟﺣﺿﺎﺭرﺓة  ﺗﺅؤﺩدﻱي  ﻣﻬﮭﺎﻣﻬﮭﺎ‬.‫ﺍاﻟﺻﻠﺔ‬  ‫ﺍاﻟﻣﻧﻭوﻁطﺔ  ﺧﻼﻝل  ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺎﺕت  ﺫذﺍاﺕت‬      ،‫ﻲ‬‫ﺎ  ﺍاﻟﺣﻘﻳﯾﻘ‬‫ﻭوﻓﻲ  ﻋﺎﻟﻣﻧ‬  ‫ﺎﺕت‬‫ﺎﺋﺭرﺓة  ﺗﻌﻠﻳﯾﻣ‬‫ﺍاﻟﻁط‬  ‫ﺎﻗﻡم‬‫ﻊ  ﻁط‬‫ﺩدﻣﺎ  ﻳﯾﺗﺑ‬‫ﻠﻁطﺔ  ﻋﻧ‬‫ﻭوﺓة  ﺍاﻟﺳ‬‫ﺔ  ﻗ‬‫ﻙك  ﺭرﺅؤﻳﯾ‬‫ﻳﯾﻣﻛﻧ‬ ‫ﻰ.  ﻭوﻟﻠﺗﺧﻔ‬‫ﻼ  ﻣﻌﻧ‬‫ﺭرﺍاء  ﺑ‬ُ‫ﻫﮬﮪھ‬  ‫ﺫذﻟﻙك‬‫ﻭوﻥن  ﻟ‬‫ﺩدﻣﺎ  ﻳﯾﻛ‬‫ﻛﺎﺑﺗﻥن  ﺍاﻟﻁطﺎﺋﺭرﺓة،  ﺣﺗﻰ  ﻋﻧ‬  ‫ﻙك‬‫ﺄﺓة  ﺫذﻟ‬‫ﻥن  ﻭوﻁط‬‫ﻑف  ﻣ‬‫ﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر،  ﻋﻠﻳﯾﻙك  ﺃأ‬  ‫ﻥن‬‫ﺗﻛﻭوﻥن  ﻋﻠﻰ  ﺩدﺭر‬‫ﺍا‬‫ﻳﯾﺔ  ﺑ‬  ‫ﻣﺩدﻯى‬‫ﺗﺄﺛﻳﯾﺭرﻩه.  ﺗﺣﻘﻖ  ﻣﻥن  ﻁطﺑﻳﯾﻌﺔ  ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ‬،    ‫ﺫذﺍا‬‫ﻝل  ﻫﮬﮪھ‬‫ﻭوﻫﮬﮪھ‬  ‫ﺎ  ﺃأﻡم  ﻣﺎﺫذﺍا؟‬ً‫ﻘ‬‫ﺍا  ﺣ‬ً‫ُﻣﻠﻲ  ﻋﻠﻳﯾﻙك  ﺍاﻟﺗﻌﻠﻳﯾﻣﺎﺕت  ﺧﺑﻳﯾﺭر‬‫ﻳﯾ‬  ‫ﺍاﻟﺷﺧﺹص  ﺍاﻟﺫذﻱي‬  ‫ﺫذﻩه‬‫ﻝل  ﻫﮬﮪھ‬‫ﻓﻌﻧﺩدﻣﺎ  ﺗﺗﺳﺎءﻝل  ﻋﻥن  ﻣﺛ‬  ‫ﺍاﻷﺳﺋﻠﺔ،  ﻓﻬﮭﺫذﺍا  ﻳﯾﺳﺎﻋﺩدﻙك  ﻓﻲ‬  ‫ﻰ‬‫ﺯز  ﻋﻠ‬‫ﺔ  ﻭوﺍاﻟﺗﺭرﻛﻳﯾ‬‫ﺭرﺩد  ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻓﻘ‬‫ﻥن  ﻣﺟ‬‫ﺍا  ﻋ‬ً‫ﺩد‬‫ﻙك  ﺑﻌﻳﯾ‬‫ﻪﮫ  ﺍاﻧﺗﺑﺎﻫﮬﮪھ‬‫ﺗﻭوﺟﻳﯾ‬  ‫ﺍاﻟﺧﺑﻳﯾﺭر.  ﻭوﺇإﻥن  ﻟﻡم  ﻳﯾﻛﻭوﻧﻭوﺍا  ﻣﻭوﺿﻊ  ﺗﻁطﺑﻳﯾﻖ‬  ‫ﻧﻘﺎﻁط  ﺛﻘﺔ  ﺍاﻟﺷﺧﺹص‬–  ‫ﺍاﻟﻣﺛﺎﻝل،  ﺇإﺫذﺍا  ﻛﺎﻥن‬  ‫ﻓﻌﻠﻰ  ﺳﺑﻳﯾﻝل‬ ‫ﺔ  ﺩدﻭو‬ ‫ﻭوﻡم  ﺑﺗﺄﺩدﻳﯾ‬ ‫ﻝل  ﻳﯾﻘ‬ ‫ﻣﻣﺛ‬  ،‫ﻭوﻧﻲ‬ ‫ﻼﻥن  ﺗﻠﻔﺯزﻳﯾ‬‫ﻲ  ﺇإﻋ‬ ‫ﺏب  ﻓ‬‫ﺭر  ﻁطﺑﻳﯾ‬‫ﺭرﻙك‬‫ﺍاﺗ‬    ‫ﺎﻥن‬ ‫ﺎﻟﺔ.  ﻭوﺇإﺫذﺍا  ﻛ‬ ‫ﺫذﻩه  ﺍاﻟﺭرﺳ‬ ‫ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺎءﻝل‬‫ﻙك.  ﺗﺳ‬‫ﻛﺫذﻟﻙك،  ﺍاﺳﺗﻁطﺭرﺩد  ﻓﻲ  ﺗﺣﻘﻳﯾﻘﺎﺗ‬    ‫ﺩد  ﺃأﻭو‬‫ﺍاﻟﻔﻭوﺍاﺋ‬  ‫ﻭوﻝل‬‫ﺣ‬  ‫ﻲ‬‫ﺍاﻟﺗ‬  ‫ﺏب‬‫ﺍاﻟﺭرﻭوﺍاﺗ‬  ‫ﺎ‬‫ﻝل  ﻋﻠﻳﯾﻬﮭ‬‫ﻳﯾﺗﺣﺻ‬  ‫ﻣﻣﺛﻝل‬.‫ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ  ﺟﺭرﺍاء  ﺇإﻗﻧﺎﻋﻙك‬     6-­"‫"ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة‬ ‫ﺇإﺫذﺍا‬    ‫ﺭرﺓة‬‫ﻁط  ﻟﻔﺗ‬‫  ﺇإﻟﻳﯾﻪﮫ  ﻓﻘ‬ً‫ﻻ‬‫ﺍا  ﻣﺎ  ﻓﻲ  ﻛﻣﻳﯾﺎﺕت  ﻣﺣﺩدﻭوﺩدﺓة  ﺃأﻭو  ﺇإﺫذﺍا  ﻛﺎﻥن  ﻟﺩدﻳﯾﻙك  ﻭوﺻﻭو‬ً‫ﻛﺎﻥن  ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك  ﻋﻧﺻﺭر‬  ‫ﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻕق  ﻛﺎﻣﻠ‬ ‫ﺎﻙك  ﺃأﺳ‬ ‫ﺎﻧﻙك.  ﻓﻬﮭﻧ‬ ‫ﻳﯾﻧﺎﻝل  ﺍاﺳﺗﺣﺳ‬ ‫ﻪﮫ  ﺳ‬ ‫ﺯزﻣﻥن،  ﻓﺈﻧ‬ ‫ﺍاﻟ‬  ‫ﻥن‬‫ﻣ‬-­  ‫ﺎﺩدﺭرﺓة  ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻧ‬  ‫ﻊ‬ ‫ﻝل  ﺍاﻟﻁطﻭوﺍاﺑ‬ ‫ﻣﺛ‬ ‫ﻼﺕت‬ ‫ﻊ  ﺍاﻟﻌﻣ‬ ‫ﺗﺟﻣﻳﯾ‬-­    .‫ﺩدﺭرﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻧ‬  ‫ﺭر‬ ‫ﻭوﺓة  ﻋﻧﺻ‬ ‫ﻰ  ﻗ‬ ‫ﻭوﻡم  ﻋﻠ‬ ‫ﺗﻘ‬‫ﺫذﺍا‬ ‫ﺎﺕت  ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺍاﻟﻣﺑﻳﯾﻌ‬  ‫ﻭو‬ ‫ﺗﻐﻝل  ﻣﺣﺗﺭرﻓ‬ ‫ﻭوﻳﯾﺳ‬   ‫ﺍاﻟﻌﻧﺻﺭر‬  ‫ﺄﺛﻳﯾﺭر‬‫ﻛﻣﺻﺩدﺭر  ﻟﻠﺗ‬‫  ﻫﮬﮪھ‬ً‫ﻼ‬‫ﺛ‬‫ﻪﮫ  ﻣ‬‫ﻭوﺩد  ﺑ‬‫،  ﻭوﺍاﻟﻣﻘﺻ‬  ‫ﻭو‬  ‫ﺭرﻳﯾﺎﻧﻪﮫ‬‫ﺍاﺭرﻳﯾﺦ  ﺳ‬‫ﻭو‬‫ﺕت  ﺗ‬‫ﻧﺩد  ﺍاﻧﻘﺿ‬‫ﻝل  ﺳ‬‫ﻛ‬  ‫ﺭرﻑف‬‫ﺕت  ﺗﺗﺻ‬‫ﻁط  ﺇإﺫذﺍا  ﻛﻧ‬‫ﺔ  ﻓﻘ‬‫ﻭوﻥن  ﻣﺗﺎﺣ‬‫ﻔﻘﺔ  ﺗﻛ‬‫ﻝل  ﺻ‬‫ﺔ  ﻭوﻛ‬‫ﺩدﺓة  ﺯزﻣﻧﻳﯾ‬‫ﺩدﻭوﺩد  ﺑﻣ‬‫ﺭرﺽض  ﻣﺣ‬‫ﻝل  ﻋ‬‫ﻭوﻛ‬  ‫"ﺍاﻵﻥن"  ﺑﺎﺳﺗﺧﺩدﺍاﻡم‬  ‫ﻋﻧﺻﺭر‬.‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة‬      ‫ﺎﺩدﺓة‬‫ﺍاﻟﺳ‬  ‫ﻡم‬‫ﺎﻝل"  ﻫﮬﮪھ‬‫ﻭو  ﺍاﻻﻣﺗﺛ‬‫"ﻣﺣﺗﺭرﻓ‬  ،‫ﺔ‬‫ﻔﺔ  ﺍاﻟﻣﻠﺗﻭوﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﻔﻠﺳ‬  ‫ﺫذﻩه‬‫ﻲ  ﻫﮬﮪھ‬‫ﻓ‬  ‫ﻭوﻥن‬‫ﻡم  ﻳﯾﻭوﻅظﻔ‬‫ﺇإﺫذ  ﺃأﻧﻬﮭ‬  ‫ﺎﺭرﺍاﺕت‬‫ﻋﺑ‬ ‫ﺔ‬ ‫ﻣﺄﻟﻭوﻓ‬،    ‫ﻝل‬ ‫ﻣﺛ‬"  ‫ﺎﺭرﺍاﺕت‬ ‫ﻋﺑ‬  ‫ﻭوﻯى‬ ‫ﺩد  ﺳ‬ ‫ﻡم  ﻳﯾﻌ‬ ‫ﻟ‬‫ﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻣﺗﺟ‬  ‫ﻲ‬ ‫ﻁط  ﻓ‬ ‫ﺭر  ﻓﻘ‬ ‫ﻌﺔ  ﻋﻧﺎﺻ‬ ‫ﺑﺿ‬"    ‫ﺃأﻭو‬  ‫ﺃأﻥن‬ "  ‫ﺍاﻟﻣﺧﺯزﻭوﻥن‬‫ﺎ  ﻋ‬ً‫ﺣ‬‫ﺳﻳﯾﻛﻭوﻥن  ﻣﺗﺎ‬‫ﻧﺩد  ﺍاﻟﻁطﻠ‬"‫ﺏب‬    ‫ﺃأﻭو  ﺃأﻥن‬"‫ﻫﮬﮪھﺫذﻩه  ﺍاﻟﻘﻁطﻌﺔ  ﻫﮬﮪھﻲ  ﺍاﻷﺧﻳﯾﺭرﺓة‬"‫.  ﻓﺎﻟﻧﺩدﺭرﺓة  ﺗ‬  ‫ﻘﻭوﻡم‬  ‫ﺎﻝل‬‫ﺑﺈﻳﯾﺻ‬  ‫ﺔ‬‫ﺭر  ﺑﺎﺩدﺋ‬‫ﻲ  ﺗﻌﺗﺑ‬‫ﻭوﺩدﺓة  ﻭوﺍاﻟﺗ‬‫ﺔ  ﺍاﻟﻣﻭوﺟ‬‫ﺎﺋﻝل  ﺍاﻟﻣﻛﺗﻭوﺑ‬‫ﻊ  ﺍاﻟﺭرﺳ‬‫ﺏب  ﻣ‬‫ﻰ  ﺟﻧ‬‫ﺎ  ﺇإﻟ‬ً‫ﺑ‬‫ﺎﻟﺔ  ﺟﻧ‬‫ﺭرﺳ‬ .‫ﺍاﻟﻧﺎﺩدﺭرﺓة  ﺑﺻﻭوﺭرﺓة  ﺃأﻛﺛﺭر  ﻗﻳﯾﻣﺔ‬  ‫ﺍاﻟﻔﺭرﺹص‬  ‫ﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ‬     ‫ﺍاﻟﺗﺭرﻛﻳﯾﺯز  ﻭو‬  ‫ﻗﺩد  ﻳﯾﻧﺎﻝل‬  ‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة  ﻛﺑﺩد  ﺣﻘﻳﯾﻘﺔ  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع،  ﻏﻳﯾﺭر  ﺃأﻥن  ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك  ﻣﺅؤﺛﺭر‬  ‫ﺍاﻹﻟﺣﺎﺡح  ﻋﻠﻰ  ﻋﻧﺻﺭر‬  ‫ﺩدﺭرﺓة؛  ﺃأﻻ‬‫ﺭر  ﺍاﻟﻧ‬‫ﻊ  ﻋﻧﺻ‬‫ﺏب  ﻣ‬‫ﻰ  ﺟﻧ‬‫ﺎ  ﺇإﻟ‬ً‫ﺑ‬‫ًﺎ  ﻣﺎ  ﻳﯾﺳﻳﯾﺭر  ﺟﻧ‬‫ﺑ‬‫ﺛﺎﻧﻲ  ﻟﻪﮫ  ﻗﻭوﺗﻪﮫ  ﻫﮬﮪھﻭو  ﺍاﻵﺧﺭر  ﻭوﺍاﻟﺫذﻱي  ﻏﺎﻟ‬  ‫ﺭر‬‫ﺈﺫذﺍا  ﻅظﻬﮭ‬‫ﺭر.  ﻓ‬‫ﺍاﻟﻔﻘﺩد،  ﻻ  ﺳﻳﯾﻣﺎ  ﺍاﻟﺧﻭوﻑف  ﻣﻥن  ﺧﺳﺎﺭرﺓة  ﻓﺭرﺻﺔ  ﺍاﻻﺧﺗﻳﯾﺎﺭر  ﺍاﻟﺣ‬  ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻭو  ﺍاﻟﺧﻭوﻑف  ﻣﻥن‬  ‫ﻙك‬‫ﺩد  ﺫذﻟ‬‫ﻙك  ﺑﻌ‬‫ﺷﺧﺹص  ﻣﺎ  ﻟﻳﯾﻘﺩدﻡم  ﻟﻙك  ﺷﻲء  ﻣﺎ  ﻟﻳﯾﺄﺧﺫذﻩه  ﻣﻧ‬-­    ‫ﺃأﻭو‬  ‫ﻰ‬‫ﻭوﻝل  ﻋﻠ‬‫ﺍاﻟﺣﺻ‬  ‫ﻙك‬‫ﺏب  ﻋﻧ‬‫ﻳﯾﺣﺟ‬ ‫ﺷﻲء  ﻣﺎ‬-­  ‫ﺭر‬‫ﻝل.  ﻭوﻟﻧﺿ‬‫ﻥن  ﺫذﻱي  ﻗﺑ‬‫ﺭر  ﻣ‬‫ﻭوﺭرﺓة  ﺃأﻛﺑ‬‫ﻓﻌﻧﺩدﻫﮬﮪھﺎ  ﺳﺗﺭرﻏﺏب  ﻓﻲ  ﺃأﻥن  ﺗﺄﺧﺫذﻩه  ﺑﺻ‬‫ﺏب‬    ‫ﺎﻻ‬‫ﻣﺛ‬  ‫ﺑﺭرﺍاﺋﻌﺔ  ﺷﻛﺳﺑﻳﯾﺭر‬‫ﺭرﻭوﻣﻳﯾﻭو  ﻭوﺟﻳﯾﻭوﻟﻳﯾﺕت‬  ‫ﺍاﻟﺑﻌﺽض‬  ‫ﺍاﻟﻌﺎﺷﻘﺎﻥن  ﻟﺑﻌﺿﻬﮭﻣﺎ‬  ‫ﺍاﺯزﺩدﺍاﺩد  ﺣﺏب‬  ‫:  ﺣﻳﯾﺙث‬  ‫ﻻﺳﻳﯾﻣﺎ‬  ‫ﻭوﺃأﻥن‬  ‫ﻋﺎﺋﻼﺗﻬﮭﻣﺎ‬.‫ﺍا  ﻟﻬﮭﺎ‬ً‫ﺩد‬‫ﻣﺗﻧﺎﺣﺭرﺗﺎﻥن  ﻭوﻳﯾﺣﺎﻭوﻻﻥن  ﺇإﻧﻬﮭﺎء  ﻫﮬﮪھﺫذﻩه  ﺍاﻟﻌﻼﻗﺔ  ﻭوﻭوﺿﻊ  ﺣ‬      ‫ﺎﻣﻲ‬ ‫ﻳﯾﻡم  ﻣﻳﯾ‬ ‫ﻳﯾﻡم  ﺇإﻗﻠ‬ ‫ﺭر  ﺇإﻗﻠ‬ ‫ﺩدﻣﺎ  ﺣﻅظ‬ ‫ﻋﻧ‬  ‫ﻧﺎﻋﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺻ‬  ‫ﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻣﻧﻅظﻔ‬  [‫ﺎﻣﻲ‬ ‫ﻳﯾﻡم  ﻣﻳﯾ‬ ‫ﺩدﺍا  ]ﺇإﻗﻠ‬ ‫ﺩدﺍاﺩد  ﺑﻔﻠﻭوﺭرﻳﯾ‬  ،‫ﺎﺕت‬‫ﺍاﻟﻣﻧﻅظﻔ‬  ‫ﺏب‬‫ﻛﺎﻥن  ﺑﺗﻬﮭﺭرﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﺳ‬  ‫ﺎﻡم‬‫ﻭوﺙث،  ﻗ‬‫ﺑﺏب  ﻟﻠﺗﻠ‬‫ﻔﺎﺕت  ﺍاﻟﻣﺳ‬‫ﺍاﻟﻔﻭوﺳ‬  ‫ﺭر‬‫ﻥن  ﻋﻧﺻ‬‫ﺍاﻟﻣﺻﻧﻭوﻋﺔ  ﻣ‬  ،‫ﻝل‬‫ﺭرﻯى.  ﻭوﺑﺎﻟﻣﺛ‬‫ﺩدﻭوﻝل  ﺍاﻷﺧ‬‫ﻥن  ﺍاﻟ‬‫ﻋﺗﺑﺭرﺕت  ﻣﻧﻅظﻔﺎﺕت  ﻏﺳﻳﯾﻝل  ﻣﺣﻅظﻭوﺭرﺓة  ﻭوﻗﻳﯾﻣﺔ  ﻭوﻓﻌﺎﻟﺔ،  ﻣ‬ُ‫ﺍا‬  ‫ﺍاﻟﺗﻲ‬  ‫ﻓﻌﻧﺩدﻣﺎ‬‫ﻡم‬‫ﱠ‬‫ﺗﺳﻠ‬  ‫ﺍاﻟﺗﻲ  ﻛﺎﻧﺕت‬‫ﻭو‬  ،‫ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬  ‫ﻁطﺎﻟﺑﻳﯾﻥن  ﻣﻥن  ﻁطﻼﺏب  ﺍاﻟﺟﺎﻣﻌﺔ  ﻧﻔﺱس‬  ‫ﺑﻌﺽض  ﻧﺳﺧ‬‫ﻪﮫ‬  ‫ﻣ‬  ‫ﻣﻳﯾﺯزﺓة‬  ‫ﻼﺏب‬‫ﻣﻳﯾﺯز  ﺑﻬﮭﺫذﻩه  ﺍاﻟﻌﺑﺎﺭرﺓة،  ﺷﻌﺭر  ﺍاﻟﻁط‬ُ‫ﺗ‬  ‫ﺑﻌﺑﺎﺭرﺓة  "ﻻﺳﺗﺧﺩدﺍاﻡم  ﺍاﻟﺑﺎﻟﻐﻳﯾﻥن  ﻓﻘﻁط"  ﻭوﺍاﻟﻧﺳﺦ  ﺍاﻷﺧﺭرﻯى  ﻟﻡم‬  ‫ﺳﺦ  ﺍاﻟﻣﻣﻳﯾﺯزﺓة  ﺑﺎﻟﻌﺑﺎﺭرﺓة‬ُ‫ﻧ‬‫ﺗﺟﺎﻩه  ﺍاﻟ‬  ‫ﺑﺄﻧﻬﮭﺎ  ﺃأﻓﺿﻝل  ﻭوﺃأﻛﺛﺭر‬‫ﺎ‬ً‫ﻋ‬‫ﺇإﻣﺗﺎ‬.     ‫ﻭوﻳﯾﻘﻊ‬    ‫ﻭوﻥن‬‫ﺭرﺩد  ﺃأﻥن  ﺗﻛ‬‫ﺩد.  ﻓﺑﻣﺟ‬‫ﺍاﻟﻔﻘ‬  ‫ﺎﺭرﺓة  ﺃأﻭو‬‫ﺏب  ﺍاﻟﺧﺳ‬‫ﻲ  ﺗﺟﻧ‬‫ﺔ  ﻓ‬‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة  ﺍاﻟﺭرﻏﺑ‬  ‫ﻓﻲ  ﻗﻠﺏب  ﻋﻧﺻﺭر‬  ‫ﺭر‬‫ﺔ  ﻋﻧﺻ‬‫ﻙك  ﻣﻘﺎﻭوﻣ‬‫ﻪﮫ  ﺑﺈﻣﻛﺎﻧ‬‫ﻲ  ﺃأﻧ‬‫ﺭر  ﻓ‬‫ﻝل  ﺃأﻥن  ﺗﻔﻛ‬‫ﺍاﻟﻣﺣﺗﻣ‬  ‫ﻥن‬‫ﺎ،  ﻓﻣ‬‫ﻋﻠﻰ  ﺩدﺭرﺍاﻳﯾﺔ  ﺑﻛﻳﯾﻔﻳﯾﺔ  ﺗﺄﺛﻳﯾﺭرﻫﮬﮪھ‬  ‫ﻥن‬ ‫ْ  ﻣ‬‫ﺩد‬‫َﺣ‬‫ﺗ‬  ‫ﺩد‬ ‫ﺩدﺭرﺓة  ﻗ‬ُ‫ﻧ‬‫ﺍا  ﻷﻥن  ﺍاﻟ‬ً‫ﺭر‬ ‫ﻙك  ﻧﻅظ‬‫ﺭرﺓة،  ﻭوﺫذﻟ‬‫ﻳﯾﺔ  ﺧﻁطﻳﯾ‬ ‫ﺔ  ﻓﺭرﺿ‬‫ﺫذﺍا  ﺑﻣﺛﺎﺑ‬ ‫ﺭر  ﻫﮬﮪھ‬‫ﺭرﺍاء.  ﻭوﻳﯾﻌﺗﺑ‬‫ﺍاﻹﻏ‬ .‫ﺍاﻟﺛﻘﺎﻓﻳﯾﺔ‬  ‫ﺍاﻻﺳﺗﺟﺎﺑﺎﺕت‬          ‫ﺃأﻛﺛﺭر‬   ‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬   ‫"ﻳﯾﺑﺩدﻭو‬  ‫ﺍاﻟﺗﻬﮭﺩدﻳﯾﺩد‬   ‫ﺍاء‬‫ﺭر‬‫  ﺟ‬ ‫ﺍا‬ ً‫ﺗﺣﻔﻳﯾﺯز‬ ‫  ﻓﻘﺩد‬ ‫ﺧﺷﻳﯾﺔ‬‫ﺍاﻥن‬    ‫  ﻣﺎ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﺋ‬‫ﺷﻳﯾ‬  ‫  ﻓﻲ‬ ‫  ﺑﺎﻟﺗﻔﻛﻳﯾﺭر‬ ‫ﻭوﺫذﻟﻙك‬   ‫  ﺷﻲء‬ ‫  ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﺣﺻﻭوﻝل‬  ‫ﻟﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻳﯾﻣﺔ‬  ‫ﻧﻔﺱس‬".                     "‫ﻣﻥن‬    ‫  ﺑﻣﻛﺎﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺳﻬﮭﻭوﻟﺔ‬   ‫  ﺑﺎﻟﺗﻬﮭﺩدﻳﯾﺩد‬ ‫ﺍاﻟﺷﻌﻭوﺭر‬  ‫ﻋﻠﻰ‬  ‫  ﺿﻭوء‬ ‫  ﻓﻲ‬ ‫  ﻣﻧﺎﺳﺏب‬ ‫ﻧﺣﻭو‬   ‫ﺣﺎﻻﺕت‬   ‫ﺿﻐﻁط‬  ،‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة‬  ‫ﺃأﻛﺛﺭر‬   ‫  ﺗﻛﻭوﻥن‬ ‫ﺃأﻧﻬﮭﺎ‬   ‫ﻏﻳﯾﺭر‬   ‫ﺻﻌﻭوﺑﺔ‬  ‫ﺃأﺳﺎﺳﻳﯾﺔ‬   ‫ﺑﺻﻔﺔ‬  ‫ﺍا‬‫ﺫذ‬‫  ﻫﮬﮪھ‬ ‫  ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﺗﻐﻠﺏب‬ ".‫ﺍاﻟﺗﺣﺫذﻳﯾﺭر‬                  ‫  ﻓﻲ‬ ‫  ﺯزﻳﯾﺎﺩدﺓة‬ ‫  ﻛﻝل‬ ‫"ﻣﻊ‬  ‫ﺍاﻟﺭرﺟﻝل‬   ‫  ﻳﯾﻧﻣﻭو‬ ،‫ﺍاﻟﺣﺎﻟﺔ‬  ‫ﺍاﻟﻣﻘﺩدﺭر‬   ‫ﺍاﻻﺭرﺗﻔﺎﻉع‬   ‫ﺍاﺭر‬‫ﺩد‬‫ﺑﻣﻘ‬  ،‫  ﺑﻭوﺻﺔ‬ ‫  ﻧﺻﻑف‬ ‫ﺑﻣﺗﻭوﺳﻁط‬  ‫  ﻣﺛﻝل‬ ‫  ﻳﯾﻛﻭوﻥن‬ ‫ﺑﺣﻳﯾﺙث‬  ‫ﺍاﻟﺫذﻱي‬   "‫ﺍاﻟﺟﺎﻣﻌﻲ‬   ‫ﺍاﻷﺳﺗﺎﺫذ‬"  ‫ﺃأﻧﻪﮫ‬   ‫  ﻋﻠﻰ‬ ‫  ﻣﺷﺎﻫﮬﮪھﺩدﺗﻪﮫ‬ ‫ﺗﻣﺕت‬   ‫ﺍاﺭر‬‫ﺩد‬‫  ﺑﻣﻘ‬ ‫ﺃأﻁطﻭوﻝل‬  ‫ﺑﻭوﺻﺗﻳﯾﻥن‬  ‫ﻭوﻧﺻﻑف‬  ‫ﻣﻥن‬."‫ﺍاﻟﻁطﺎﻟﺏب‬"  
  7. 7.   ‫ﺩد‬‫ﻋﻧﺩد  ﻟﻌﺏب  ﺍاﻟﻭوﺭرﻕق،  ﻋﻧ‬  ‫ﺇإﺩدﺭرﺍاﻛ‬‫ﻙك‬  ً‫ﺻ‬‫ﺃأﻥن  ﺷﺧ‬‫ﺎ‬    ‫ﺎﺩدﺭرﺓة‬‫ﺍاﻟﻧ‬  ‫ﺔ‬‫ﺩدﻓﻊ  ﺑﺎﻟﺑﻁطﺎﻗ‬‫ﺎ  ﻳﯾ‬‫ﻣ‬‫ﻊ‬‫ﻭوﻳﯾﺗﺭرﺍاﺟ‬  ‫ﺩدﺃأ‬‫،  ﺍاﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻭوﺗﺣﻘﻖ  ﻣﻥن  ﺭرﻏﺑﺗ‬‫ﻙك‬  ‫ﻓﻲ  ﻫﮬﮪھﺫذ‬  ‫ﻩه  ﺍاﻟﺑﻁطﺎﻗﺔ‬  ‫ﺏب‬‫ﺕت  ﺗﺭرﻏ‬‫ﺎ  ﻛﻧ‬‫ﺃأﻭو  ﺍاﻟﻔﺭرﺻﺔ.  ﻭوﺇإﺫذﺍا  ﻣ‬  ‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﺣ‬  ‫ﺎﻭوﻝل‬‫ﻲ  ﺗﻧ‬‫ﻓ‬  ‫ﺩدﻭو‬ ‫ﺩد  ﺗﺑ‬ ‫ﻪﮫ،  ﻓﻘ‬ ‫ﻭوﻝل  ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﺣﺻ‬  ‫ﺎﻭوﻝل‬ ‫ﺫذﻱي  ﺗﺣ‬ ‫ﺍاﻟ‬  ‫ﻲء‬ ‫ﺍاﻟﺷ‬  ‫ﻲ‬ ‫ﺭر  ﻓ‬ ‫ﺭرﺍاﺏب  ﺃأﻭو  ﺃأﻥن  ﺗﻔﻛ‬ ‫ﺍاﻟﺷ‬  ‫ﺎﻡم  ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻁطﻌ‬  ‫ﺎ‬‫ﻲ  ﺣﻳﯾﺎﺯزﺗﻬﮭ‬‫ﺎ  ﻓ‬ً‫ﺑ‬‫ﺕت  ﺭرﺍاﻏ‬‫ﺎ  ﻛﻧ‬‫ﻪﮫ  ﺇإﺫذﺍا  ﻣ‬‫ﺩد  ﺃأﻧ‬‫ﺔ.  ﺑﻳﯾ‬‫ﻙك  ﺣﻘﻳﯾﻘﻳﯾ‬‫ﺭرﻏﺑﺗ‬‫ﻙك  ﻷ‬‫ﻭوﺫذﻟ‬  ‫ﺩد‬‫ﺭر  ﻗ‬‫ﺎ  ﺁآﺧ‬ ً‫ﺻ‬‫ﻥن  ﺷﺧ‬  ،‫ﻳﯾﺳﺗﺣﻭوﺫذ  ﻋﻠﻳﯾﻬﮭﺎ‬‫ﻓ‬  ‫ﻌﻧﺻﺭر‬  ‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة‬‫ﻫﮬﮪھﻭو  ﻣﻥن  ﻳﯾ‬.‫ﺍا‬ً‫ﺩد‬‫ﺅؤﺟﺞ  ﺭرﻏﺑﺗﻙك.  ﻫﮬﮪھﻳﯾﺎ  ﺍاﺑﻖ  ﺑﻌﻳﯾ‬     "‫"ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر  ﺍاﻟﻔﻭوﺭرﻱي‬    ‫ﺍاﺕت  ﺍاﻟﻣﺧﺗﺻﺭرﺓة  ﻻﺗﺧﺎﺫذ  ﺍاﻟﻘﺭرﺍاﺭرﺍاﺕت‬‫ﺭر‬‫ﺍاﻟﻣﻌﻠﻭوﻣﺎﺕت  ﻭوﺍاﻟﻣﺳﺎ‬  ‫ﺍاﻟﺟﻣﻳﯾﻊ  ﻋﻠﻰ‬  ‫ﺍا،  ﻳﯾﻌﺗﻣﺩد‬‫ﺫذ‬‫ﻓﻲ  ﻳﯾﻭوﻣﻧﺎ  ﻫﮬﮪھ‬  ‫ﻭوﺃأﻥن  ﻫﮬﮪھﺫذﺍا  ﻳﯾﻣﻧﺢ‬‫ﺍا‬  ‫ﺍاﻟﺳﺕت  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋﻳﯾﺔ‬  ‫ﻷﺩدﻭوﺍاﺕت‬‫ﻋﻧﺻﺭر  ﺍاﻟﻘﻭو‬‫ﺓة‬‫؛‬    ‫ﺎﻝل‬‫ﻓﻌﻧﺩدﻣﺎ  ﻳﯾﺳﻲء  ﻣﺣﺗﺭرﻓﻭو  ﺍاﻻﻣﺗﺛ‬  .‫ﺔ‬ ‫ﻛﺎﻭوﻯى  ﺇإﻟﻛﺗﺭرﻭوﻧﻳﯾ‬ ‫ﺔ  ﺃأﻭو  ﺷ‬ ‫ﺔ  ﻋﺩدﻭوﺍاﻧﻳﯾ‬ ‫ﻳﯾﻐﺔ  ﻛﺗﺎﺑﻳﯾ‬ ‫ﺎﻟﺭرﺩد  ﺑﺻ‬ ‫ﻭوﻡم  ﺑ‬ ‫ﻙك  ﺃأﻥن  ﺗﻘ‬ ‫ﺄﺛﻳﯾﺭر،  ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﺗ‬  ‫ﻠﻁطﺔ‬ ‫ﺳ‬  ‫ﻭو‬ ‫ﺭر  ﺃأﻻ  ﻭوﻫﮬﮪھ‬ ‫  ﺁآﺧ‬ً‫ﻼ‬‫ﺩدﻳﯾ‬ ‫ﺎﻙك  ﺑ‬‫ﻭوﻫﮬﮪھﻧ‬‫ﺔ  ﻭوﺍاﻟﻣﺟﺎﺑﻬﮭ‬ ‫ﺩدﺃأ  ﺍاﻟﻣﻘﺎﻁطﻌ‬‫ﺎﻕق  ﻣﺑ‬ ‫ﺍاﻋﺗﻧ‬‫ﺔ‬    ‫ﺗﻧﻛﺎﺭر‬ ‫ﺟﺏب  ﻭوﺍاﻻﺳ‬ ‫ﺍاﻟﺷ‬‫ﻭو‬ .‫ﺍاﻟﻘﻭوﻝل،  ﺍاﻧﺗﻘﻡم‬  ‫ﺍاﻟﻌﺎﻡم.  ﻭوﺧﻼﺻﺔ‬     :‫ﻧﺑﺫذﺓة  ﻋﻥن  ﺍاﻟﻣﺅؤﻟﻑف‬   ‫ﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت  ﺏب  ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬  ‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﻛﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺎ  ﻭوﻋﻠﻡم‬  ‫ﺍاﻟﺩدﻛﺗﻭوﺭرﺍاﻩه،  ﺃأﺳﺗﺎﺫذ  ﻣﺗﻘﺎﻋﺩد  ﻓﻲ‬  ‫،  ﺣﺎﺻﻝل  ﻋﻠﻰ‬  ‫ﺃأﺭرﻳﯾﺯزﻭوﻧﺎ‬  ‫ﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ  ﺑﺟﺎﻣﻌﺔ‬  ‫ﻣﺣﺎﺿﺭر  ﻭوﻳﯾﺷﻐﻝل  ﻣﻧﺻﺏب  ﺭرﺋﻳﯾﺱس  ﺷﺭرﻛﺔ‬Influence at Work.      

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