Как программисту вырастить компанию / Максим Лапшин (Erlyvideo)
•
0 gefällt mir•378 views
РИТ++ 2017, Whale Rider Зал Конгресс-холл, 6 июня, 13:00 Тезисы: http://whalerider.ru/2017/abstracts/2797.html В докладе я хочу рассказать о собственном опыте органического развития компании, продающей b2b серверный софт без инвестиций. Я начинал с ковыряния just for fun в том, что мне было интересно, потом был готов всё бросить (особенно после общения с несколькими менторами и бизнес-консультантами). ...
Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie Как программисту вырастить компанию / Максим Лапшин (Erlyvideo)
Ähnlich wie Как программисту вырастить компанию / Максим Лапшин (Erlyvideo) (20)
Mehr von Ontico
Mehr von Ontico (20)
Как программисту вырастить компанию / Максим Лапшин (Erlyvideo)
- 2. Вкратце расскажу о том, как: • я начал заниматься своим делом • был готов закрыть его • сомнительно побывал в партнерстве • смог перестроить подход к заработкам • развил компанию до $1M в год без долгов и инвестиций • какие проблемы видятся на пути к $10M 2
- 5. С чего началось у меня • Работал над видеостримингом в компании • Не видел никаких внедрений того, что я делаю • Решил посмотреть на то, как оно у других 5
- 6. С чего началось у меня • Работал над видеостримингом в компании • Не видел никаких внедрений того, что я делаю • Решил посмотреть на то, как оно у других • Ушел с найма в ИП, чтобы в свободное время развивать софт 6
- 7. Найм vs ИП • Работая на кого-то, сложно сохранить код в собственности • Даже если получится оформить, это будет неэтично, ведь фирма создает условия для создания кода • Работа через ИП снимает эти риски • Добавляет предпринимательские риски: неплатежи и т.п. 7
- 8. С чего началось у меня • Работал над видеостримингом в компании • Не видел никаких внедрений того, что я делаю • Решил посмотреть на то, как оно у других • Ушел с найма в ИП, чтобы в свободное время развивать софт • В свободное время делал erlyvideo 8
- 11. Что такое erlyvideo 2010 года • Очень молодой софт • Очень мало функций • Ядро в opensource 11
- 12. Opensource • Помогает на первых порах попробовать у клиентов • Это очень дорого для мелкого бизнеса • Формирует ощущение халявы 12
- 13. Что такое erlyvideo 2010 года • Очень молодой софт • Очень мало функций • Ядро в opensource • Первые продажи воспринимались клиентами как инвестиции 13
- 14. Первые продажи • это очень непросто • у меня были уникальные функции, которых не было у других • но очень волнительно и будоражит • стоит с первых дней держать в порядке документы 14
- 15. Что такое erlyvideo 2010 года • Очень молодой софт • Очень мало функций • Ядро в opensource • Первые продажи воспринимались клиентами как инвестиции • Полное незнание того, где это вообще будет нужно 15
- 16. Как понять что нужно рынку? • Я не думал об этой проблеме • Ориентировался на живых конкурентов • Сегодня я бы начал с разговора с потенциальными клиентами • Прочел бы про customer development 16
- 17. Что такое erlyvideo 2010 года • Очень молодой софт • Очень мало функций • Ядро в opensource • Первые продажи воспринимались клиентами как инвестиции • Полное незнание того, где это вообще будет нужно • Это именно софт, а не продукт 17
- 18. • Делает что-то 18 • Решает проблемы Софт Продукт
- 19. • Делает что-то • К нему есть мануал 19 • Решает проблемы • К нему рассказ про бизнес Софт Продукт
- 20. • Делает что-то • К нему есть мануал • Делают программисты 20 • Решает проблемы • К нему рассказ про бизнес • Делает команда Софт Продукт
- 21. Что такое erlyvideo 2010 года • Очень молодой софт • Очень мало функций • Ядро в opensource • Первые продажи воспринимались клиентами как инвестиции • Полное незнание того, где это вообще будет нужно • Это именно софт, а не продукт • Я делал то, что умею, а не то, что нужно другим 21
- 22. Понятийное развитие • Программист делает то, что нужно начальнику • Бизнес делает то, что нужно клиентам • Бизнес трансформирует софт в продукт • То, что делает программист, не обязательно нужно рынку 22
- 25. Попытка самостоятельного полета • Разрывался между подработкой и своим проектом • Стал всё время посвящать erlyvideo • Денег стало ещё меньше 25
- 26. Попытка самостоятельного полета • Разрывался между подработкой и своим проектом • Стал всё время посвящать erlyvideo • Денег стало ещё меньше • Хотя нанял первого сотрудника 26
- 27. Инвестиции vs накопления • Инвестиции — это очень дорогой займ • Без smart money брать не стоит • Спокойнее, если накопить подушку 27
- 30. Уныние • К началу 2012 года собирался закрыть • В 2012 даже занимался другим проектом с трейдингом • Но не закрыл 30
- 33. Медленное признание в b2b • В b2b рынке цена ошибки высока • Я взялся делать софт, образующий ядро чужого бизнеса • Нужно несколько лет, чтобы люди начали доверять 33
- 34. Медленное признание в b2b • В b2b рынке цена ошибки высока • Я взялся делать софт, образующий ядро чужого бизнеса • Нужно несколько лет, чтобы люди начали доверять • Это нормально и к этому надо быть готовым 34
- 35. Медленное признание в b2b • В b2b рынке цена ошибки высока • Я взялся делать софт, образующий ядро чужого бизнеса • Нужно несколько лет, чтобы люди начали доверять • Это нормально и к этому надо быть готовым • Альтернатива — быть в составе больших 35
- 39. Партнерство и развод • В 2013 мне предложил партнерство человек из США • Сделали Flussonic LLC в штате Delaware • Слетал разок в гости 39
- 40. Партнерство и развод • В 2013 мне предложил партнерство человек из США • Сделали Flussonic LLC в штате Delaware • Слетал разок в гости • Не помогло 40
- 41. Партнерство и развод • В 2013 мне предложил партнерство человек из США • Сделали Flussonic LLC в штате Delaware • Слетал разок в гости • Не помогло • Расстались в 2014 41
- 43. Что происходило? • Продажи в России стали расти • Американский офис явно выглядел нахлебником 43
- 44. Что происходило? • Продажи в России стали расти • Американский офис явно выглядел нахлебником • 2 сотрудника здесь, 4 там, но денег больше у нас 44
- 45. Что происходило? • Продажи в России стали расти • Американский офис явно выглядел нахлебником • 2 сотрудника здесь, 4 там, но денег больше у нас • Не смогли преодолеть языковой барьер 45
- 46. Что происходило? • Продажи в России стали расти • Американский офис явно выглядел нахлебником • 2 сотрудника здесь, 4 там, но денег больше у нас • Не смогли преодолеть языковой барьер • Работали как рак с щукой 46
- 47. Что происходило? • Продажи в России стали расти • Американский офис явно выглядел нахлебником • 2 сотрудника здесь, 4 там, но денег больше у нас • Не смогли преодолеть языковой барьер • Работали как рак с щукой • Разошлись по пониманию чего делать 47
- 48. Что происходило? • Продажи в России стали расти • Американский офис явно выглядел нахлебником • 2 сотрудника здесь, 4 там, но денег больше у нас • Не смогли преодолеть языковой барьер • Работали как рак с щукой • Разошлись по пониманию чего делать • Сегодня я бы не стал это всё делать 48
- 50. Подписки 50
- 53. Подписки всё поменяли • Ожидаемая просадка доходов • Сложности с приемом платежей • Необходимость самому писать биллинг 53
- 54. Подписки всё поменяли • Ожидаемая просадка доходов • Сложности с приемом платежей • Необходимость самому писать биллинг • Но это рост доходов 54
- 55. Подписки всё поменяли • Ожидаемая просадка доходов • Сложности с приемом платежей • Необходимость самому писать биллинг • Но это рост доходов • Без постоянной нервотрепки с продавцами 55
- 56. Подписки всё поменяли • Ожидаемая просадка доходов • Сложности с приемом платежей • Необходимость самому писать биллинг • Но это рост доходов • Без постоянной нервотрепки с продавцами • И клиентам проще 56
- 57. Подписки всё поменяли • Ожидаемая просадка доходов • Сложности с приемом платежей • Необходимость самому писать биллинг • Но это рост доходов • Без постоянной нервотрепки с продавцами • И клиентам проще • Отваливаются реферальные программы 57
- 58. Что у нас в 2017 • Софт Flussonic Media Server • Решение для видеонаблюдения Flussonic Watcher • Масса внедрений • Более 500 платящих клиентов • Продажи в 100 стран • Даже есть пиратство 58
- 61. Текущие проблемы • Этап выживания давно пройден • Есть проблема с кадрами • В России мало PRщиков/маркетологов 61
- 62. Текущие проблемы • Этап выживания давно пройден • Есть проблема с кадрами • В России мало PRщиков/маркетологов • Многие боятся думать о международных продажах 62
- 63. Текущие проблемы • Этап выживания давно пройден • Есть проблема с кадрами • В России мало PRщиков/маркетологов • Многие боятся думать о международных продажах • Нужно работать над международной рекламой 63
- 64. Текущие проблемы • Этап выживания давно пройден • Есть проблема с кадрами • В России мало PRщиков/маркетологов • Многие боятся думать о международных продажах • Нужно работать над международной рекламой • Обычные программистские вопросы: управление разработкой 64
- 67. Текущие решения • Чего пришлось научиться делать? • Быстро делать хороший софт • Качество софта помогает сарафанному радио 67
- 68. Текущие решения • Чего пришлось научиться делать? • Быстро делать хороший софт • Качество софта помогает сарафанному радио • Продавать по всему миру 68
- 69. Текущие решения • Чего пришлось научиться делать? • Быстро делать хороший софт • Качество софта помогает сарафанному радио • Продавать по всему миру • Наши клиенты верят в нас, что на нас можно положиться 69