РИТ++ 2017, Whale Rider Зал Москва, 6 июня, 12:00 Тезисы: http://whalerider.ru/2017/abstracts/2682.html Китай - огромный и быстроразвивающийся IT-рынок, по размеру сопоставимый с IT-рынком США и на порядок превосходящий по объему IT-рынок России. Однако, российские предприниматели не рвутся работать на нем, хотя потенциально могут там заработать не меньше, чем на Западе. Скорее всего, этому мешают привычки и укоренившиеся стереотипы о Китае и китайцах. ...

1. 你好，莫斯科!
Ни хау, Мосике!
Ярослав Городецкий
Генеральный директор CDNvideo
6.06.2017

2. Китай! Как много в этом звуке…
• Население Китая в 9,5 раз больше населения России и в 4,3
раза больше населения США
• ВВП Китая в 8,8 раз больше ВВП России и составляет 60% от
американского
• Число Интернет-пользователей Китая в 6,6 раз больше российского и в
2,9 раз больше американского
• Рынок венчурных инвестиций Китая в 290 раз больше российского и
составляет 92% от американского
• Средняя зарплата китайского инженера-программиста составляет 130
тыс. рублей, что на 44% выше, чем в России и в 3 раза ниже, чем в США

3. CDNvideo прорубает окно в Китай
• Китайский рынок обладает потенциалом, сравнимым с США
• При этом, Китай явно недооценен российским стартап-
сообществом как рынок сбыта и привлечения инвестиций
• Компания CDNvideo активно работает с китайскими
клиентами (Китай - страна №2 по выручке, после России) и
привлекла китайских инвесторов, поэтому может
поделиться успешным опытом работы в Китае

4. Что мы узнали о китайцах

5. Барьеры при работе с китайцами
• Языковой барьер
• по-английски говорят в целом плохо, в IT-среде примерно каждый четвертый
• Культурные барьеры
• модели поведения, способ мышления и ценности отличаются от российских
• Регуляторные барьеры
• интернет-сервисы должны иметь в Китае юрлицо, офис и лицензию ICP
• Google, Facebook и Telegram заблокированы
• Некоторые отрасли закрыты для зарубежных инвесторов

6. Китайцы быстро принимают решения

7. Китайцы много и упорно работают

8. Китайцы больше любят учиться, а не учить

9. Китайцы очень дотошные и работают с
информацией крайне скрупулезно, но при этом
очень плохо воспринимают информацию на слух

10. Китайцы уважают российских инженеров

11. Но между нами и много общего
• Китайцы не доверяют чужим людям - завоевать доверие дорогого
стоит, а лояльность очень ценится. Поэтому сотрудники работают в
одной и той же компании десятилетиями и растут в ней. А «гуанси»,
т.е. связи, имеют определяющее влияние в бизнесе.
• Китайцы хотят купить все самое лучшее (дорогие машины, новый
iPhone, самые продвинутые технологии)
• Китайцы любят и умеют работать в авральном режиме
• В китайских компаниях, как правило, управление централизовано, и
решения принимаются считанным числом людей
• ИТ-компании, как правило, управляются инженерами, а не
«эффективными менеджерами», приветствуется культура «гиков».

12. Найдите 10 отличий Пекина от Москвы 

13. Варианты российско-
китайского сотрудничества
для технологических
компаний

14. Продавать неадаптированные продукты,
при условии их технического
превосходства над конкурентами

15. Открывать офис в Китае, назначать его
главой россиянина, набирать китайских
сотрудников и локализовывать продукты
под нужды китайского рынка

16. Продавать B2B-сервисы тем китайским
компаниям, которые хотят выйти на
российский или мировой рынок
Chinese Customers

17. Привлечь инвестиции от китайских венчурных
фондов, или создающихся с участием РВК и
Сколково российско-китайских фондов

18. Стать №1 в своем сегменте в России и
привлечь стратегического инвестора

19. «Дорога в тысячи ли
начинается с первого шага»
(старинная китайская пословица)

20. 谢谢你!
Спасибо за внимание!
gorod@cdnvideo.ru
telegram: @ygorodetsky
WeChat: CDNvideoCEO