Whale Rider 2013

1. Построение нишевого бизнеса
Андрей Юнисов

2. Ты кто такой?
• 2006 – 2009, Parallels
• 2009 – 2013, WebProfiters (веб-аналитика)

3. Ты кто такой?
• 2012 – iConText купил долю в WebProfiters
• 2013 – я нанял СЕО для управления
компанией и начал делать «русский iHerb»
и Factoris

4. Позиционирование
• Придумайте рейтинг, в котором вы будете с
самого начала на первом месте
• Нельзя стартовать без «unfair advantage»
• Я все придумал случайно, наткнувшись на
канал Google Analytics на Youtube
• Ждал 2 года, пока «прострелит»

5. Себестоимость
• Невозможно работать без учета затрат на
проект (мы используем TeamWork)
• Снижайте издержки на персонале
– Перенесите производство из Москвы
– Постройте систему обучения и базу знаний
– На самом деле, наш бизнес – быстрое обучение
молодых специалистов
– Поэтому недавно я сделал MyAcademy.ru

6. «Поставьте забор» конкурентам
• Google Analytics Certified Partner
• Google Website Optimizer Certified Partner
• WebProfiters был вторым сертифицированным
агентством (а первым – тот, кто в итоге купил
WebProfiters ;))
• Мы также поднимали цены в 3 раза, чтобы
поставить забор

7. Понимайте, куда продавать потом
• Дело всей жизни – очень большие риски
• Exits на российском рынке агентств можно
пересчитать по пальцам (Grape, Кокос и др.)
• Агентства не покупают, потому что персонал и
клиенты уходят
• Всегда понимайте заранее как и кому
продавать

8. Спасибо.
Вопросы?
facebook.com/andrey.yunisov
andrewyunisov@gmail.com
8 (903) 783 64 48