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Estrategia Comercial

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El documento describe los principales elementos de una estrategia comercial efectiva. Explica que la comercialización debe enfocarse en satisfacer las necesidades del consumidor mediante la investigación, segmentación del mercado y comprender la competencia. También destaca la importancia de establecer la misión de la empresa, analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y desarrollar tácticas de marketing alineadas con el mercado meta seleccionado.

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ESTRATEGIA COMERCIAL Profesor: Esteban Villagrán S.
Debemos dejar claro que la comercialización es: ,[object Object]
En esta perspectiva, la comercialización debe tener las siguientes características: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Una empresa orientada al consumidor: ,[object Object],[object Object],[object Object]
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LA MISIÓN DE LA EMPRESA: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Los objetivos deben ser: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El análisis del ámbito interno implica: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL ANÁLISIS DEL MERCADO DEBE ABARCAR: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El estudio de la DEMANDA debe clarificar: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El estudio de la OFERTA: ,[object Object],[object Object],[object Object]
El estudio de los PROVEEDORES: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El estudio de los INTERMEDIARIOS define: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Una vez que se ha realizado el ESTUDIO DE MERCADO , la empresa puede SEGMENTAR. ,[object Object]
Para segmentar se pueden utilizar variables: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object]
Así podemos orientar adecuadamente nuestras tácticas, es decir: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL MARKETING ES GUERRA El territorio a conquistar es la mente del consumidor Nuestras Armas son las Comunicaciones de Marketing EL ENEMIGO ES LA COMPETENCIA

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