1. Prezentacja wyników za
III kwartał 2010
Kraków, 10 listopada 2010 r.

2. Agenda
 Profil spółki
 Segmenty działalności
 Dynamika i struktura przychodów
 Segment pośrednictwa w sieci własnej i franchisingu
 Segment inwestycyjny
 Segment zarządzania nieruchomościami
 Wyniki finansowe za IIIQ’2010
 Bilans na koniec IIIQ’2010
 Strategia rozwoju Spółki
 Zarząd i akcjonariat Spółki
 Spółka na tle giełdowych konkurentów
 Podsumowanie

3. Profil Spółki
 Jedna z czołowych agencji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami z mocną, rozpoznawalną
w całym kraju marką
 Trzecia pod względem ilości oddziałów sieć w Polsce (po WGN i Home Broker)
 Strategia Spółki nakierowana na wzrost ilości oddziałów sieci franchisingowej, inwestycje własne
na rynku nieruchomości, dywersyfikację usług w zakresie obsługi rynku nieruchomości (m.in.
zarządzanie nieruchomościami, pośrednictwo kredytowe, doradztwo)
 Od listopada 2007 r. Spółka notowana na rynku NewConnect
 Na dzień 30.09.2010 posiadane środki na poziomie 7 mln PLN służące inwestycjom w
nieruchomości na własny rachunek celem późniejszej odsprzedaży (z czego licząc według cen
nabycia na koniec IIIQ’10 ok. 60% było zainwestowane w nieruchomości, ok. 40% stanowiła
gotówka i jej ekwiwalenty)
 Brak zadłużenia z tytułu kredytów i pożyczek
 Własny serwis internetowy z szeroką bazą ofert oraz system CRM do administracji i zarządzania
bazą
 Współpraca z renomowanymi partnerami biznesowymi i czołowymi mediami

4. Segmenty działalności
Pośrednictwo w
obrocie
nieruchomościami
realizowane przez
własny oddział w
Krakowie
Prowadzenie
ogólnopolskiej Sieci
Biur Nieruchomości
PÓŁNOC na zasadach
franchisingu
Inwestycje w
nieruchomości na
rachunek własny celem
późniejszej
odsprzedaży
Zarządzenie
nieruchomościami
realizowane poprzez
spółkę zależną
PROSPECTOR Sp. z
o.o.*
Jako uzupełniające Spółka świadczy usługi pośrednictwa kredytowego,
wynajmu nieruchomości, sporządzania analiz i badań rynku nieruchomości
* wyniki PROSPECTOR Sp. z o.o. nie są objęte konsolidacją

5. Dynamika i struktura przychodów
 Wysoka dynamika przychodów ze
sprzedaży w IIIQ’10 vs IIIQ’09
(+236,6%), wzrost we wszystkich
segmentach działalności
 Narastająco za okres I-IIIQ’10 wzrost
przychodów o 33,3% wobec I-IIIQ’09
 Dominujący udział przychodów z
tytułu handlu nieruchomościami – w
IIIQ’10 udział na poziomie 72%
przychodów, 71% od początku roku
 Stały, ponad 20% udział w
przychodach pośrednictwa własnego
w każdym z kwartałów br.
 Stabilnie i rosnące z kwartału na
kwartał przychody z tytułu sprzedaży
licencji franchisingowych
0
200
400
600
800
1 000
1 200
1 400
1 600
1 800
Handel nieruchomościami Pośrednictwo - sieć własna
Franchising (licencje) Pozostałe
Handel
nieruchomościami
72%
Pośrednictwo -
sieć własna
21%
Franchising
(licencje)
5%
Pozostałe
2%
Źródło: Spółka
Źródło: Spółka
Przychody ze sprzedaży Spółki w ujęciu kwartalnym (tys. PLN)
Struktura przychodów Spółki w IIIQ’2010

6. Segment pośrednictwa w sieci
własnej i franchisingu
 Ponad 50% dynamika wzrostu kwartalnych przychodów w
sieci własnej i z tytułu opłat licencyjnych w ujęciu rok do
roku.
 Łącznie dla całej sieci w IIIQ’10 pośrednictwo w obrocie
nieruchomościami o łącznej wartości 30.470 tys. - wzrost o
121,6 % w stosunku do analogicznego okresu roku
ubiegłego.
 Wzrost ilości oddziałów w sieci na koniec IIIQ’10 do 25, do
końca roku planowany wzrost do 30 oddziałów.
 Zwiększenie ilości zatrudnionych w segmencie pośrednictwa
własnego, wzrost ilości oddziałów licencyjnych oraz poprawa
na rynku nieruchomości czynnikami pozytywnie
wpływającymi na wyniki segmentów w kolejnych
kwartałach.
IIIQ'09 IIIQ'10
zmiana
w % I-IIIQ'09 I-IIIQ'10
zmiana
w %
Pośrednictwo w obrocie - sieć własna 172 264 53,2% 611 887 45,2%
Sieć franchisingowa (licencje) 38 61 58,8% 120 173 44,4%
Sieć oddziałów Spółki
na terenie kraju
Źródło: Spółka
Źródło: Spółka
Dynamika przychodów ze sprzedaży segmentu (tys. PLN)

7. Segment inwestycyjny
 Model oparty na kupnie na rachunek własny wybranych nieruchomości (głównie łatwo zbywalne
mieszkania), które z różnych względów można nabyć z istotnym dyskontem wobec rzeczywistej
wartości rynkowej (konieczność szybkiej sprzedaży przez właścicieli, nieefektywność rynku itp.)
 Nieruchomości księgowane jako towary w zapasach, a wynik na ich sprzedaży ujmowany w
rachunku zysków i strat w momencie sprzedaży.
 Przewaga Spółki wobec innych kupujących dzięki posiadanym wolnym środkom pieniężnym,
bardzo dobrej znajomości i penetracji rynku Krakowa i okolic oraz możliwości podjęcia szybkich
decyzji inwestycyjnych.
 W IIIQ’10 72% udział segmentu w przychodach.
 Bardzo wysoka dynamika wzrostu kwartalnego (545%) na skutek niskiej bazy w IIIQ’09
 W IIIQ’10 nabycie przez Spółkę kolejnych nieruchomości za łączną kwotę 902,8 tys. PLN
(+173,6% wobec IIIQ’09)
 Dalsza poprawa sentymentu na rynku nieruchomości skutkująca w szybkiej rotacji posiadanych
zapasów i atrakcyjnych marżach.
IIIQ'09 IIIQ'10
zmiana
w % I-IIIQ'09 I-IIIQ'10
zmiana
w %
Handel nieruchomościami na
własny rachunek 136 877 544,9% 2 114 2 729 29,0%
Źródło: Spółka
Dynamika przychodów ze sprzedaży segmentu (tys. PLN)

8. Segment zarządzania
nieruchomościami
 Prospector Sp. z o.o. - kupiona w styczniu 2008 roku Spółka z siedzibą w Legnicy zajmująca się
zarządzaniem nieruchomościami głównie na rzecz wspólnot mieszkaniowych będąca w 100%
własnością PÓŁNOC Nieruchomości S.A.
 W IIIQ’10 wzrost zarządzanej powierzchni o 14% w stosunku do analogicznego okresu 2009 r.
 W okresie I-IIIQ’10 przychody spółki na poziomie 563,8 tys. PLN (+20,7% r/r), EBITDA 104,5
tys. PLN (+379,5% r/r), zysk netto 83,9 tys. PLN (+334,4% r/r)
 W planach tworzenie Sieci Zarządzania Nieruchomościami PROSPECTOR, która swoim zasięgiem
obejmie kolejne ośrodki miejskie, możliwy także wzrost segmentu poprzez akwizycje
 Począwszy od 2011 r. planowana konsolidacja wyników Prospector Sp. z o.o. i prezentacja
wyników Grupy Północ Nieruchomości S.A.

9. Wyniki finansowe za IIIQ’2010
 Sukcesywny wzrost poziomu przychodów ze sprzedaży oraz kontrola kosztów, w tym zarządu
(-19% w okresie I-IIIQ’10 wobec I-IIIQ’09)
 W efekcie dalsza poprawa osiąganych wyników na każdym poziomie rachunku zysków i start
 Opublikowana prognoza wyników wykonana po trzech kwartałach br. w 75% jeśli chodzi o
przychody i w 99% w zakresie zysku netto
 Ostatni kwartał roku pod znakiem niższej aktywności na rynku w grudniu, ale pozytywne
tendencje w zakresie wzrostowej dynamiki przychodów w ujęciu r/r powinny zostać utrzymane
IIIQ’09 IIIQ’10 I-IIIQ’09 I-IIIQ’10
Prognoza
2010
Wykonanie
(%)
Przychody netto ze sprzedaży 364 1 226 2 882 3 841 5 150 75%
Zysk (strata) na sprzedaży -141 47 -376 436
EBIT -136 79 -414 439
EBITDA -75 141 -237 628
Przychody finansowe 81 49 211 133
Koszty finansowe 8 6 -1 19
Zysk (strata) brutto -63 123 -202 553
Zysk (strata) netto -89 115 -285 516 520 99%
Wyniki Spółki w IIIQ’10 i za okres I-IIIQ’10 (tys. PLN)
Źródło: Spółka

10. Bilans na koniec IIIQ’2010
 Na koniec IIIQ’10 wartość
nieruchomości według cen nabycia
na poziomie 4,1 mln PLN , z czego:
2,6 mln PLN (zapasy) oraz 1,5 mln
PLN (aktywa trwałe)
 Dodatkowo 2,8 mln PLN środków
pieniężnych na bieżące inwestycje
 Wartość Prospectora jako
inwestycja długoterminowa w cenie
nabycia (0,4 mln PLN)
 Bezpieczna struktura pasywów:
wysoki poziom kapitałów własnych
i brak kredytów bankowych.
 Możliwość zwiększenia skali
inwestycji przy wykorzystaniu
finansowania dłużnego
STAN NA
30.09.2009
STAN NA
30.09.2010
AKTYWA TRWAŁE, w tym m.in.: 2 605 3 626
Wartości niematerialne i prawne 1 425 1 348
Rzeczowe aktywa trwałe 798 1 875
Inwestycje długoterminowe 354 354
AKTYWA OBROTOWE, w tym m.in.: 6 229 5 573
Zapasy 1 918 2 622
Należności krótkoterminowe 291 170
Inwestycje krótkoterminowe 4 000 2 767
AKTYWA RAZEM 8 834 9 199
KAPITAŁ WŁASNY 8 136 8 428
ZOBOWIĄZANIA I REZERWY NA
ZOBOWIĄZANIA, w tym m.in.: 699 771
Rezerwy na zobowiązania 193 289
Zobowiązania długoterminowe 168 83
Zobowiązania krótkoterminowe 324 342
PASYWA RAZEM 8 834 9 199
Bilans Spółki (tys. PLN)
Źródło: Spółka

11. Strategia rozwoju Spółki
• Dalszy wzrost ilości oddziałów sieci franchisingowej (na koniec IIIQ’10 25 oddziałów,,
do końca roku planowane 30)
• Rozwój potencjału własnego oddziału w Krakowie poprzez rozbudowę składu
osobowego w celu zwiększenia skali realizowanego obrotu
• Kontynuacja zwiększenia skali inwestycji w nieruchomości na rachunek własny celem
dalszej odsprzedaży – wykorzystanie własnych środków pieniężnych, w razie potrzeby
możliwość dodatkowego finansowania dłużnego
• Rozwój Sieci Zarządzania Nieruchomościami PROSPECTOR w spółce zależnej
• Udział w konsolidacji rozdrobnionego rynku pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

12. Zarząd i akcjonariat Spółki
Piotr
Sumara;
36,1%
Konrad
Sumara;
35,4%
INB S.A.;
5,0%
Pozostali;
23,5%
Akcjonariat Spółki (według liczby posiadanych akcji)
Zarząd Spółki:
Piotr Sumara – Prezes Zarządu
Od kilkunastu lat związany z rynkiem
nieruchomości, posiada licencję pośrednika
w obrocie nieruchomościami.
Magdalena Sumara – Członek Zarządu
Od 2007 w Spółce początkowo jako dyrektor
finansowy, następnie członek zarządu
Łączna liczba akcji Spółki wynosi 3,19 mln szt.

13. Spółka na tle giełdowych
konkurentów
Północ Nieruchomości na tle
konkurencji w prezentowanym
okresie:
- dodatnie i najwyższe marże,
- największa skala poprawy
EBITDA
- posiadana gotówka netto
- najatrakcyjniejsze
wskaźniki wyceny
rynkowej
Dane w tys. PLN I-IIIQ'09 I-IIIQ'10 I-IIIQ'09 I-IIIQ'10 I-IIIQ'09 I-IIIQ'10
Przychody ze sprzedaży 9 736 8 938 5 426 7 686 2 882 3 841
Zysk na sprzedaży -577 -92 -394 63 -376 436
EBIT -612 53 163 47 -414 439
EBITDA -393 281 690 118 -237 628
Zysk netto -817 -356 89 5 -285 516
Kapitał własny 7 663 6 518 10 735 12 651 8 136 8 428
Dług (gotówka) netto* 4 982 1 297 -2 677
Kapitalizacja (9.11.10) 22 379 26 021 8 645
EV (9.11.10) 27 361 27 318 5 968
Marża na sprzedaży -5,9% -1,0% -7,3% 0,8% -13,0% 11,3%
Marża EBIT -6,3% 0,6% 3,0% 0,6% -14,4% 11,4%
Marża EBITDA -4,0% 3,1% 12,7% 1,5% -8,2% 16,4%
Marża zysku netto -8,4% -4,0% 1,6% 0,1% -9,9% 13,4%
ROE -10,7% -5,5% 0,8% 0,0% -3,5% 6,1%
EV/S** 3,1 3,6 1,6
EV/EBITDA** 97,4 231,5 9,5
P/E** - 5 204,1 16,8
P/BV 3,4 2,1 1,0
Źródło: raporty spółek, wyliczenia własne
* Dla Emmerson S.A. i Drągowski S.A. dług netto na dzień 30.06.2010
** wskaźniki EV/S, EV/EBITDA i P/E dla wszystkich spółek wyliczone na bazie wyników za
okres I-IIIQ’10 w celu zachowania porównywalności danych

14. Podsumowanie
 W IIIQ’10 istotna poprawa wyników finansowych Spółki wobec IIIQ’09 na wszystkich
poziomach rachunku wyników
 Po wynikach IIIQ wykonanie prognozy na 2010 r. w zakresie przychodów ze sprzedaży na
poziomie 75%, a w zakresie zysku netto na poziomie 99%
 Dynamiczny rozwój oddziałów w skali ogólnopolskiej - utrzymanie pozycji czołowego gracza
na rynku krajowym
 Odpowiedni know-how i zaplecze finansowe do zwiększania skali inwestycji w nieruchomości
na własny rachunek
 Dobre perspektywy segmentu zarządzania nieruchomościami – możliwości rozwoju poprzez
wzrost organiczny pod marką Sieci Zarządzania Nieruchomościami Prospector lub poprzez
akwizycje
 Po wyjściu z kryzysu stabilizacja na rynku nieruchomości z perspektywami na dalszą poprawę
sytuacji

15. Dziękujemy za uwagę
PÓŁNOC Nieruchomości S.A.
ul. Balicka 35
30-149 Kraków
tel.: +48 12 638 48 88
www.polnoc.pl