A networking és a vezetés bizonyos szempontú dimenzióinak összefüggése, a személyes, működési és stratégiai networking jellemzői, példa: a networking konkrét felhasználása a szolgáltatások eladási stratégiájának kialakításához.

1. Networking -
A
jövő vezetői alapkompetenciája

2. Tartalomjegyzék
• Bevezetés
• Személyes networking
• Vezetői dimenziók és a networking
típusai
• Vásárlás csatornái és a networking
• Egy “super-connector” módszere

4. “1. Házi feladat”
Bevezetés: ha találkozol valakivel, akivel a kapcsolatépítést fontosnak
tartod, az alkalomhoz passzoló rövid, frappáns bemutatkozást érdemes
összerakni a korábbi elért eredményeidből… ez az úgynevezett lift-
bemutatkozás… hasznos, hogy ha több kisebb panel-elemmel dolgozol
(amelyeket alaposan előre végiggondolsz), amelyeket az alkalomnak
megfelelően spontán tudsz variálni
Példa (az enyém): az utóbbi 20 évben kisebb nagyobb (5-100 fő közötti)
csapatokat vezettem nagy multinacionális cégeknél. Több helyen is én
építettem fel a csapatot és volt ahol több mint 10 évig gyakorlatilag
egyben és többé-kevésbé motiváltan tudtam őket tartani. Ma erre a
tapasztalatomra alapozva alapvetően vezetőfejlesztéssel foglalkozom,
mégpedig mindig szoros összefüggésben a csapatával való szoros
összefüggésben…
Fogalmazz meg írásban egy olyan saját bemutatkozást, amelyben
valamilyen korábbi eredményes működésedre markánsan utalsz…

5. Személyes
networking
Cél Személyes és szakmai
fejlődés, hasznos
információ, kapcsolat
Hely és időbeli
orientáció
Főleg külső, jelenlegi
és jövőbeli érdekek
irányában
Résztvevők és
toborzás
Esetlegesen választoF
kapcsolatok, nem
mindig a
legrelevánsabbak
HálózaG
jellemzők és
kulcs viselkedés
Széles spektrumon
keres olyanokat, akik
ajánlani tudják
Forrás: HBR - “How leaders create and use networks” - 2007

6. Akit
• Ismerünk
• Bízunk benne és
• Kedvelünk

7. Vezetési dimenziók és a networking dimenziói

8. A vezetőnek mind emberként, mind szakmailag
biztosítania kell a bizalmi légkört. Ez az alap…
Bizalom = integritás ( ) + hatékonyság
A fogalom egy megközelítése = etika + megbízhatóság + konzekvens működés
Forrás: Kellog School of Management - Leadership network analysis
Mi az, amit a vezetőnek “otthonról” kell hoznia?

9. A világ…
Milyen közegben találja magát?

10. Vola$le – illanó, változó
Uncertain – bizonytalan
Complex – komplex
Ambiguous - zavaros

11. Iparágak, szakmák, cégek:
tűnnek és újak keletkeznek…
Cégek kombinálódnak, összevonódnak,
szétválnak
Pozíciók tűnnek el, átszerveződnek
Alkalmazási formák alakulnak át
…és miközben a villámok csapkodnak, a szervezetek…

12. …működnek...

13. A jó bornak is kell a networking…
...a rossznak meg mindegy is...

14. A
vezetői működés networking-gel támogatott
modellje

15. • alkalmazkodó, adaptálódási
képesség
• önismeret, önmenedzsment
• határok feszegetése
• Együ;működő készség
• NETWORK GONDOLKODÁS
A jövő vezetői kompetenciáinak egy lehetséges
összeállítása (nincs egyetlen általánosan elfogadott
lista…)

16. Hogyan jelenik meg a networking
gondolkodás általában és a
vezetői működésben?

17. Általánosan (mindenki
számára):

18. Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014
Személyes feladat teljesítése +
NETWORK TELJESÍTMÉNY
= VállalaA hozzájárulás
Új teljesítmény kritérium

19. Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014
NETWORK TELJESÍTMÉNY:
- többiek munkájának a támogatása
- nyitottság a többiek támogatására

20. Vezetők számára:

21. Tranzakcionális +
Transzformációs +
NETWORKING
Vezetés dimenziói
Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014

22. Tranzakcionális +
Transzformációs +
NETWORKING
Vezetés dimenziói
Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014

23. Tranzakcionális +
Transzformációs +
NETWORKING Önmenedzselő
Vezetés dimenziói
Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014 + Szilágyi M.

24. A networking 3 dimenziója (a
már említett “személyes” melletti
2 másik dimenzióval együtt):

25. Személyes
networking
Működtetési
networking
Stratégiai networking
Cél Személyes és szakmai
fejlődés, hasznos
információ, kapcsolat
A munka hatékonyan el
legyen végezve. A
kapacitások és a
képességek
karbantartása
Jövőbeli prioritások,
kihívások azonosítása,
megszerezni az érdekeltek
támogatását
Hely és időbeli
orientáció
Főleg külső, jelenlegi
és jövőbeli érdekek
irányában
Főleg belső kapcsolatok,
főleg a jelenben
Külső és belső kapcsolatok,
főleg a jövőre vonatkozik
Résztvevők és
toborzás
Esetlegesen választoN
kapcsolatok, nem
mindig a
legrelevánsabbak
A kulcs-kapcsolatok
viszonylag adoNak
(feladat és szervezet
által), világos a relevancia
Kulcs-kapcsolatokat a
stratégia és a szervezeR
körülmények határozzák
meg, speciális tagság
választoN, relevancia nem
mindig világos
HálózaR
jellemzők és
kulcs
viselkedés
Széles spektrumon
keres olyanokat, akik
ajánlani tudják
Mélység: erős munka
kapcsolatok kiépítése
Emelőhatás (leverage):
külső-belső kapcsolatok
teremtése
Forrás: HBR - “How leaders create and use networks” - 2007

26. Összefüggés a vezetés dimenziói és a
Networking fajtái közö:
Tranzakcionális Önmenedzselő Transzformációs
Networking
Személyes Stratégiai Opera>v
Forrás: Szilágyi M.

27. “2. Házi feladat”
Csináljon egy kis számvetést a lényegesnek érzett network-
szeleteiről, a személyesről, a működésiről és a stratégiairól. Írjon
neveket 3 oszlopba. Nem baj, ha van olyan, aki többe is beleillik,
írja oda, ami jellemzőbb a kapcsolatra. Talán sorvezetőnek a
legegyszerűbb arra gondolni:
ki az, aki segít, támogat akinek segítek, akit támogatok az
egyéni fejlődésben, a karrierjében?
ki az, akihez a munkámban speciálisabb, mélyebb network-
típusú kapcsolat fűz?
ki az, akivel speciális ismeretei miatt szívesen beszélgetek a
jövőről, aki kiegészíti, segíti a jövőbeli koncepcióm
kialakulását a munkám, hivatásom több területén is?

28. Melléklet
A
vásárlás csatornái és a networking
(szolgáltatás)

29. Maximális verseny, árverseny, alacsony margin
Itt kevesen
vagytok…
Kapcsolatminősége,mélységenő
Vásárlási piramis - Szolgáltatás
Bizalom
mélységenő
Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging

30. Verseny
Kapcsolat
Vásárlási piramis - Szolgáltatás
Bizalom
Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging
Hideghívás
Keresés címjegyzékben, Google-ban
Elismert szakértő
Jelenlegi network
Jelenlegi, elégedett (vevő)
Ajánlás,
referencia
Acsatornák,amelyekenavevőkereshet…

31. Verseny
Kapcsolat
Vásárlási piramis - Szolgáltatás
Az optimális networking csatorna “portfólió”
Bizalom
Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging
Hideghívás
Keresés címjegyzékben, Google-ban
Elismert szakértő
Jelenlegi network
Jelenlegi, elégedett (vevő)
Ajánlás,
referencia
Versenytárs
TE!!