1. TENDENCIAS DEL CONSUMO DE HOY CHARLA RADIO COOPERATIVA JULIO 2005

3. El consumo de hoy

9. El deseo como nuevo eje del consumo

11. El deseo explica el consumo “extravagante”

12. Los jóvenes al comprar ropa no compran ropa “ Cuando uno se viste tiene que estar segura de lo que se pone, te tiene que encantar, tienes que salir a la calle y sentirte segura, bonita. Yo soy muy insegura y eso como que influye... entonces como que la ropa me cubre un poco la inseguridad ” “ Cuando estoy ocupando (la marca) me siento como fuerte, como con mucha más confianza ante los demás ... como fortaleza, como que es imponente ” Mujer, 25 años, NSE C2-C3 Hombre, 15 años, NSE C2-C3 Fuente: Estudio “Los Jóvenes y las Marcas”, Visión Humana – Collect, 2005.

13. El deseo es el motor de la demanda y el consumo “ Estoy seguro de que si voy a tu guardarropa, encuentro suficiente ropa que te duraría el resto de tu vida. Igual en algún momento de esta semana te vas a comprar más ropa ¿no? ese es el magnetismo de lo nuevo. Yo quiero estar en el negocio del deseo y no en el de la necesidad ” ED RAZEK – Ceo de Victoria’s Secret

14. El papel del deseo cambia según el ciclo económico NECESIDAD DESEO RECESIÓN NECESIDAD DESEO RECUPERACIÓN NECESIDAD DESEO ESTABILIDAD EXPANSIÓN NECESIDAD DESEO

16. La importancia de los estilos de vida para segmentar las audiencias

19. 7 segmentos de estilos de vida de los consumidores chilenos Fuente: Estudio Chilescopio 2005, Collect-Visión Humana.