Proyecto de empresa de una tienda de productos para diabéticos

1. Paraíso del
Diabético
Un placer sin azúcar
Ángel García García
Mª Pilar Galán Miguel
Silvia García Mayoralas
Verónica Moraleda Arroba
Abril 2012

2. ÍNDICE
FASE 1. IDEA DE NEGOCIO
FASE 2. ESTUDIO DE MERCADO
FASE 3. POLÍTICAS DE MARKETING
FASE 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD

3. FASE 1
IDEA DE NEGOCIO

4. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO
1.- Selección de la idea de negocio
2.- Los promotores
3.- Forma jurídica
4.- Imagen de la empresa
5.- Localización
IDEA DE NEGOCIO

5. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO
1.- Selección de la idea de negocio
2.- Los promotores
3.- Forma jurídica
4.- Imagen de la empresa
5.- Localización
IDEA DE NEGOCIO

6. 1. SELECCIÓN DE LA IDEA DE
NEGOCIO
1º Generación de ideas. Brainstorming
Viabilidad en la zona
Paso 1: 2º Filtraje previo. Criterios: Viabilidad financiera
Fase
creativa Grado de innovación
3º Maduración de ideas. Búsqueda de
información
IDEA DE NEGOCIO

7. 1. SELECCIÓN DE LA IDEA DE
NEGOCIO
Paso 2: Ventajas e inconvenientes
¿me gusta la idea?
Aspectos personales ¿tengo información?
¿tengo contactos?
¿hay hueco?
¿es innovadora?
Matriz Mercado
¿satisface una necesidad?
¿tengo información?
¿puede ser rentable?
Recursos ¿tengo disponible financiación?
¿se puede llevar a la práctica?
IDEA DE NEGOCIO

8. 1. SELECCIÓN DE LA IDEA DE
NEGOCIO
Paso 3: Elección de la idea de negocio.
- Mayor puntuación
- Idea innovadora
- Inversión no muy elevada
- Ponemos a disposición de los clientes productos
diferentes adaptados a sus necesidades
IDEA DE NEGOCIO

9. 1. SELECCIÓN DE LA IDEA DE
NEGOCIO
Idea elegida:
IDEA DE NEGOCIO

10. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO
1.- Selección de la idea de negocio
2.- Los promotores
3.- Forma jurídica
4.- Imagen de la empresa
5.- Localización
IDEA DE NEGOCIO

11. 2. LOS PROMOTORES
- Capacidad para asumir riesgos
Capacidades
personales - Capacidad organizativa
- Capacidad creativa e innovadora
- Experiencia en el sector en el que
pensamos competir o similares
Características
profesionales - Experiencia como empresario
- Evaluación del entorno y de nuevas
oportunidades
IDEA DE NEGOCIO

12. 2. LOS PROMOTORES
Estas características
aparecen reflejada en:
IDEA DE NEGOCIO

13. 2. LOS PROMOTORES
Funciones directivas de un emprendedor:
- Planificar
Manager - Organizar
- Controlar
- Visión
Líder - Involucrar
- Motivar
IDEA DE NEGOCIO

14. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO
1.- Selección de la idea de negocio
2.- Los promotores
3.- Forma jurídica
4.- Imagen de la empresa
5.- Localización
IDEA DE NEGOCIO

15. 3. FORMA JURÍDICA
IDEA DE NEGOCIO

16. 3. FORMA JURÍDICA
Para elegir entre Sociedad ó Comunidad de Bienes:
IDEA DE NEGOCIO

17. 3. FORMA JURÍDICA
Idea elegida:
Superamos la aportación
mínima de capital 3.005,06 € La SLL requiere un 51 %
de socios trabajadores
Capital máximo en Máximo 5 socios
SLNE es de 120.202 € en la SLNE
S. Cooperativa
conlleva SA requiere una
gestión difícil organización más compleja
IDEA DE NEGOCIO

18. 3. FORMA JURÍDICA
Procedimiento para la constitución de la sociedad:
1º Registro Central Certificación negativa del nombre
2º Notario Escritura Pública
Gestionar y liquidar el IT-AJD
3º Hacienda Solicitud del CIF
Alta en el Impuesto de Actividades Económicas
Inscripción de la empresa
4º Seguridad Social
Afiliación/alta de los trabajadores
IDEA DE NEGOCIO

19. 3. FORMA JURÍDICA
Licencia de obras
5º Ayuntamiento
Licencia de apertura
6º Dirección Provincial Comunicación de apertura del centro
de Trabajo Obtención y legalización de libros
7º Sepecam Oferta de empleo
Contratos de trabajo
IDEA DE NEGOCIO

20. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO
1.- Selección de la idea de negocio
2.- Los promotores
3.- Forma jurídica
4.- Imagen de la empresa
5.- Localización
IDEA DE NEGOCIO

21. 4. IMAGEN DE LA EMPRESA
1º Generación de nombres
Paraíso
Dulces Delicatessen del
momentos Anpisilver Diabético
Paladar
exquisito Dulce
pecado El mejor
sabor
Tentaciones
Nombre comercial: PARAÍSO DEL DIABÉTICO
Nombre social: ANPISILVER
IDEA DE NEGOCIO

22. 4. IMAGEN DE LA EMPRESA
2º Generación de logotipos
Elegido:
IDEA DE NEGOCIO

23. 4. IMAGEN DE LA EMPRESA
3º Establecer el dominio web
PROFESIONAL
HOSTING
IDEA DE NEGOCIO

24. 4. IMAGEN DE LA EMPRESA
4º Redes sociales
Blog:
paraisodeldiabetico.blogspot.com
Web:
paraisodeldiabetico.webs.tl
IDEA DE NEGOCIO

25. ÍNDICE IDEA DE NEGOCIO
1.- Selección de la idea de negocio
2.- Los promotores
3.- Forma jurídica
4.- Imagen de la empresa
5.- Localización
IDEA DE NEGOCIO

26. 5. LOCALIZACIÓN
Paso 1: Generación de zonas y espacios
Urda
Consuegra
Turleque
IDEA DE NEGOCIO

27. 5. LOCALIZACIÓN
Paso 2: Evaluación de los espacios
Consuegra
IDEA DE NEGOCIO

28. 5. LOCALIZACIÓN
Consuegra
IDEA DE NEGOCIO

29. 5. LOCALIZACIÓN
Urda
IDEA DE NEGOCIO

30. 5. LOCALIZACIÓN
Turleque
IDEA DE NEGOCIO

31. 5. LOCALIZACIÓN
Paso 3: Elección de la localización
Nave situada en:
Polígono Industrial el Coto, 6 (Urda)
147.930 €
Luz y agua
instalados
665m2
Disponibilidad Superficie
de espacio adaptada a
Fácil nuestro negocio
accesibilidad
IDEA DE NEGOCIO

32. 5. LOCALIZACIÓN
Paso 4: Distribución de espacios
IDEA DE NEGOCIO

33. 5. LOCALIZACIÓN
Paso 4: Distribución de espacios
Visto en 3D
IDEA DE NEGOCIO

34. FASE 2
ESTUDIO DE
MERCADO

35. ¿ QUÉ ES UN ESTUDIO DE
MERCADO ?
Consiste en la búsqueda de información sobre la
idea de negocio elegida y analizar toda la información
disponible sobre la misma.
ESTUDIO DE MERCADO

36. ÍNDICE DEL ESTUDIO DE
MERCADO
1.- ENTORNO
2.- SECTOR Y COMPETENCIA
3.- CLIENTE POTENCIAL
4.- DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO

37. ÍNDICE DEL ESTUDIO DE
MERCADO
1.- ENTORNO
2.- SECTOR Y COMPETENCIA
3.- CLIENTE POTENCIAL
4.- DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO

38. 1. ENTORNO
ENTORNO LEJANO
• Económico. • Político.
• Social. • Tecnológico.
• Legal. • Ecológico.
ENTORNO CERCANO
• Sector y competencia
ESTUDIO DE MERCADO

39. 1. ENTORNO
 ENTORNO ECONÓMICO
Los indicadores que componen el entorno
económico son:
Demanda y producción.
•Gastos medios por hogar.
•Producto Interior Bruto.
•Índice de confianza del consumidor.
ESTUDIO DE MERCADO

40. 1. ENTORNO
Empleo.
•Desempleo en España.
•Tasa de desempleo comparativa entre España
y Europa.
•Tasa de actividad en Castilla - La Mancha.
•Tasa de paro en Castilla - La Mancha.
•Tasa de empleo en Castilla – La Mancha.
•Tasa de desempleo en Urda.
ESTUDIO DE MERCADO

41. 1. ENTORNO
Precios.
•IPC en Castilla – La Mancha y en España.
•Variación IPC en España 2010 y 2011.
ESTUDIO DE MERCADO

42. 1. ENTORNO
Sector exterior.
•Importaciones y exportaciones en Europa.
ESTUDIO DE MERCADO

43. 1. ENTORNO
Variables monetarias.
•Financiación o crédito a empresas.
•Financiación o crédito a familias.
•Tipo de interés y operaciones con deuda
pública.
ESTUDIO DE MERCADO

44. CONCLUSIÓN ENTORNO ECONÓMICO
•PIB: se desacelera el
crecimiento interanual,
manteniéndose el sector
exterior como principal
motor de crecimiento.
•Empleo: casi 6.000.000 de desempleados.
•IPC: en descenso
ocasionado por el paro tan
elevado.
ESTUDIO DE MERCADO

45. 1. ENTORNO
 ENTORNO SOCIAL
Conocer a la población a la que posteriormente nos
podremos dirigir. Nos centraremos en las personas
que tienen la enfermedad de la diabetes y en las
causas de mortalidad.
ESTUDIO DE MERCADO

46. 1. ENTORNO
Algunos indicadores que componen el entorno
social son:
Población.
•Población de Urda, Toledo, Castilla – La
Mancha y España.
•Evolución de la población en España.
•Tasa de natalidad en España.
ESTUDIO DE MERCADO

47. 1. ENTORNO
Salud.
•Causas de defunciones en España.
ESTUDIO DE MERCADO

48. 1. ENTORNO
•Población afectada con diabetes en España.
ESTUDIO DE MERCADO

49. 1. ENTORNO
 ENTORNO LEGAL
Estudiar toda la normativa que nos afecta como
empresa y conocer toda la legislación que afecta a
nuestro proyecto.
ESTUDIO DE MERCADO

50. 1. ENTORNO
Indicadores que componen el entorno legal son:
Normativa mercantil.
•Código de Comercio de 24 de Noviembre de
1885.
•Ley 2/1195, de 23 de marzo, de Sociedades de
Responsabilidad Limitada.
•Real Decreto 1515/2007, de 16 de noviembre,
por el que se aprueba el Plan General de
Contabilidad de Pequeñas y Medianas Empresas y
los criterios contables específicos para
microempresas.
ESTUDIO DE MERCADO

51. 1. ENTORNO
Ámbito fiscal.
•Ley 58/2003, de 17 de diciembre, General
Tributaria.
•Ley 37/1992, de 28 diciembre, del Impuesto
sobre el Valor Añadido.
•Reglamento del Impuesto sobre el Valor
Añadido.
•Ley 43/1995, de 23 de marzo, de Impuesto
de Sociedades.
•Reglamento del Impuesto sobre Sociedades.
ESTUDIO DE MERCADO

52. 1. ENTORNO
Normativa laboral.
•Real Decreto Legislativo 1/1995, de 24 de marzo,
por el que se aprueba el texto refundido de la Ley
del Estatuto de los Trabajadores.
•Ley Orgánica 11/1985, de 2 de agosto, de Libertad
Sindical.
•Convenio Colectivo de pastelería, confitería,
bollería, heladería, repostería y platos
combinados.
•Orden de cotización año 2012.
•Tarifas de Primas para la cotización a la
Seguridad Social por AT y EP.
ESTUDIO DE MERCADO

53. 1. ENTORNO
Ámbito administrativo.
•Ley 30/1992, de 26 de noviembre, de
Régimen Jurídico de las Administraciones
Públicas y del Procedimiento Administrativo
Común.
ESTUDIO DE MERCADO

54. 1. ENTORNO
Ayudas al autoempleo.
Posibles ayudas para nuestra empresa.
 Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.
•Apoyo a la financiación para ayudar a los
emprendedores a poner en marcha sus negocios.
•Apoyo al asesoramiento a los emprendedores
para poner en marcha sus iniciativas empresariales.
ESTUDIO DE MERCADO

55. 1. ENTORNO
•Promoción de los valores empresariales
entre los jóvenes.
 Instituto de Crédito Oficial (ICO)
•ICO Sociedad de Garantía Recíproca.
•ICO Inversión Sostenible.
•ICO Inversión.
•ICO Liquidez.
ESTUDIO DE MERCADO

56. 1. ENTORNO
 ENTORNO POLÍTICO
Analizar los programas políticos para conocer sus
decisiones y estrategias para poder combatir la crisis.
ESTUDIO DE MERCADO

57. 1. ENTORNO
 ENTORNO TECNOLÓGICO
Analizar las nuevas tecnologías, gastos de I+D+I,
sistemas novedosos de organización de empresas...
ESTUDIO DE MERCADO

58. 1. ENTORNO
 ENTORNO ECOLÓGICO
Analizar medidas protectoras del medio ambiente,
uso de tecnologías respetuosas con la naturaleza,
control de residuos peligrosos... para nuestra
actividad.
ESTUDIO DE MERCADO

59. ÍNDICE DEL ESTUDIO DE
MERCADO
1.- ENTORNO
2.- SECTOR Y COMPETENCIA
3.- CLIENTE POTENCIAL
4.- DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO

60. 2. SECTOR Y COMPETENCIA
 Tipos de sectores:
•Sector primario
•Sector secundario.
•Sector terciario.
ESTUDIO DE MERCADO

61. 2. SECTOR Y COMPETENCIA
 Clasificación Nacional de Actividades
Económicas:
•Sección: C. Industria Manufacturera.
•División: 10. Industria de alimentación.
•Grupo: 10.7. Fabricación de productos de
panadería y pastas alimenticias.
•Clase: 10.71. Fabricación de pan y de
productos frescos de panadería y pastelería.
ESTUDIO DE MERCADO

62. 2. SECTOR Y COMPETENCIA
 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
ESTUDIO DE MERCADO

63. 2. SECTOR Y COMPETENCIA
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Algunos de los competidores con los que nos
encontramos por su dedicación a la elaboración de
productos sin azúcar son:
•Pastelería José Rodríguez.
•Delaviuda.
•El Dorao, SL.
•Ramarsan, SL.
ESTUDIO DE MERCADO

64. 2. SECTOR Y COMPETENCIA
•El Pequeño Molino, SA.
•Galletas Gargallo, SA.
•Mercadiabet.
ESTUDIO DE MERCADO

65. ÍNDICE DEL ESTUDIO DE
MERCADO
1.- ENTORNO
2.- SECTOR Y COMPETENCIA
3.- CLIENTE POTENCIAL
4.- DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO

66. 3. CLIENTE POTENCIAL
 CARACTERÍSTICAS:
•Características personales.
Segmentación: dividir el
mercado en grupos para
analizar una variable que nos
interese.
ESTUDIO DE MERCADO

67. 3. CLIENTE POTENCIAL
•Proceso de compra.
Desde que siente la necesidad de comprar,
hasta que realiza la compra.
ESTUDIO DE MERCADO

68. 3. CLIENTE POTENCIAL
 REALIZACIÓN DE LA ENCUESTA
•Cuestionario.
•Encuesta previa.
•Encuesta definitiva.
ESTUDIO DE MERCADO

69. 3. CLIENTE POTENCIAL
 ESTADÍSTICA
Estudiar determinadas variables
para ver cómo se comportan.
ESTUDIO DE MERCADO

70. 3. CLIENTE POTENCIAL
 PERFIL DE NUESTRO CLIENTE POTENCIAL
41 y 55 años
ESTUDIO DE MERCADO

71. ÍNDICE DEL ESTUDIO DE
MERCADO
1.- ENTORNO
2.- SECTOR Y COMPETENCIA
3.- CLIENTE POTENCIAL
4.- DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO

72. 4. DEMANDA
 DEMANDA
Consumo realizado del producto en cuestión que
realizamos.
Número de consumidores.
ESTUDIO DE MERCADO

73. 4. DEMANDA
Consumo individual anual.
Suponiendo que una persona diabética o que
consume productos sin azúcar, gasta en cada compra
unos 15€, y sabemos que esa compra tiene una
duración de una semana, aproximadamente, calculamos
que al mes realiza 4 compras y al año 52 compras.
ESTUDIO DE MERCADO

74. 4. DEMANDA
Consumo total en euros.
ESTUDIO DE MERCADO

75. 4. DEMANDA
 CUOTA DE MERCADO
Previsión de las ventas que obtendrá la empresa.
ESTUDIO DE MERCADO

76. 4. DEMANDA
 PREVISIONES
El porcentaje de diabéticos con el paso del tiempo
aumentara, suponemos que el consumo de productos
sin azúcar también se verá incrementado. Prevemos
que podría incrementarse alrededor de 0,3%.
Mientras que si nos centramos en
la competencia, las ventas descenderán
un 4% para el año 2012 y para el 2013
descenderán un 2% respecto al año
2012.
ESTUDIO DE MERCADO

77. 4. DEMANDA
Gráfico de la demanda actual y previsiones.
ESTUDIO DE MERCADO

78. FASE 3
POLÍTICAS DE
MARKETING

79. ÍNDICE POLÍTICAS DE
MARKETING
1.- ANÁLISIS DAFO
2.- OBJETIVOS
3.- ESTRATEGIAS DE MARKETING
4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
5.- POLÍTICAS DE PRECIOS
6.- POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
7.- POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
POLÍTICAS DE MARKETING

80. 1.- ANÁLISIS DAFO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Idea innovadora Poca competencia
Localización Ayudas y subvenciones
Cantidad de información económicas
Variedad de productos Situación política
Motivación Avances ecológicos
Nombre comercial Innovación tecnológica
atrayente Poder de negociación de los
Logotipo atractivo clientes
Capacidad para asumir
DEBILIDADES
riesgos y responsabilidades AMENAZAS
Elevada inversión Nuevos competidores
Falta de experiencia Productos sustitutivos
Organización del grupo Situación económica actual
Impuestos
Dificultad de financiación
Descenso de la demanda
POLÍTICAS DE MARKETING

81. 1.- ANÁLISIS DAFO
Una vez analizadas nuestras:
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Obtenemos que la estrategia de nuestra empresa es:
OFENSIVA
POLÍTICAS DE MARKETING

82. 2.- OBJETIVOS
Fines que una empresa pretende alcanzar.
Características que deben tener los objetivos:
Han de ser:
 Realistas
 Coherentes
 Motivadores
 Flexibles
POLÍTICAS DE MARKETING

83. 2.- OBJETIVOS
 Objetivos a Largo Plazo:
 Incrementar la cuota de mercado.
 Tener diferentes puntos de venta en Castilla La Mancha
 Incrementar variedad de productos
 Satisfaces las necesidades de nuestros clientes
 Recuperar la inversión invertida
 Darnos a conocer en las diferentes redes sociales
POLÍTICAS DE MARKETING

84. 2.- OBJETIVOS
 Objetivos a Corto Plazo:
 Incrementar en un 5% la cuota de mercado
 Tener punto de venta en Toledo
 Variedad en chocolates
 Satisfacer en un 80% las necesidades de nuestros clientes
 Recuperar el 20% de la inversión invertida
 Tener 1.000 seguidores en las redes sociales
POLÍTICAS DE MARKETING

85. 3.- ESTRATEGIAS DE MARKETING
Es el conjunto de actuaciones a realizar para conseguir los
fines.
Tipos:
 Indiferenciada.
 Diferenciada.
 Concentrada.
Nuestra empresa tiene una estrategia Concentrada.
 Porque vamos a realizar productos para un segmento de la
población que son los diabéticos.
POLÍTICAS DE MARKETING

86. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Definición de la actividad:
Fabricación y distribución de productos de pastelería para
diabéticos.
 Atributos:
Son las diferentes características de nuestros productos,
su tamaño, envase, diseño, etc.
 Nuestros productos son los siguientes:
 Tartas
 Pasteles
 Galletas
 Magdalenas
POLÍTICAS DE MARKETING

87. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Proceso Productivo de cada uno de nuestros productos:
 Pasteles:
POLÍTICAS DE MARKETING

88. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Tartas:
POLÍTICAS DE MARKETING

89. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Galletas:
POLÍTICAS DE MARKETING

90. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Magdalenas:
POLÍTICAS DE MARKETING

91. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Proceso Productivo para la elaboración de rellenos:
 Nata:
POLÍTICAS DE MARKETING

92. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Crema:
POLÍTICAS DE MARKETING

93. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Plan de Aprovisionamiento:
ACTIVO NO CORRIENTE ACTIVO CORRIENTE
Terreno, Construcciones Materias primas
Mobiliario Suministros
Elementos de transporte Envases y embalajes
Maquinaria Complementos
Utillaje Material de oficina
Equipos informativos
POLÍTICAS DE MARKETING

94. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Plan de Recursos Humanos:
LISTADO DE TAREAS
 Proceso de elaboración.
Fabricación  Venta al público.
 Almacenamiento MMPP.
 Contabilidad.
 Facturación.
 Pedidos.
Administración  Compras.
 Nóminas.
 Contratos.
 Etc.
Comercial  Gestiones Comerciales.
 Reparto de productos.
Limpieza  Mantenimiento y
Limpieza.
POLÍTICAS DE MARKETING

95. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Profesiograma:
POLÍTICAS DE MARKETING

96. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
POLÍTICAS DE MARKETING

97. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
POLÍTICAS DE MARKETING

98. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
POLÍTICAS DE MARKETING

99. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
POLÍTICAS DE MARKETING

100. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Organigrama:
DIRECTOR GENERAL
(Verónica)
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO
ADMINISTRACIÓN FABRICACIÓN DISTRIBUCIÓN LIMPIEZA
(Verónica) (Pilar y Silvia) (Ángel) (Carmen)
POLÍTICAS DE MARKETING

101. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Coste de Producción del Periodo:
COSTES DIRECTOS
Materias primas 17.204,35 €
COSTES INDIRECTOS
Aprovisionamiento 11.940,61 €
Fabricación 51.365,68 €
Total 80.510,64 €
POLÍTICAS DE MARKETING

102. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Coste unitario de los productos:
PRODUCTOS TARTAS PASTELES MAGDALENAS GALLETAS
Coste de los 30.649,4 39.478,25 17.382,46 € 20.083,20 €
PPTT 7€ €
Nº Unidades 1.000 2.000 700 1.100
Coste 30,65 € 19,74 € 24,83 € 18,26 €
Unitario
POLÍTICAS DE MARKETING

103. 4.- POLÍTICAS DEL PRODUCTO
 Costes de oportunidad:
COSTES DE OPORTUNIDAD
Salario Empresario 20.000,00 €
Coste del Capital
Invertido
Activo No Corriente 36.440,20 €
Activo Corriente 2.679,50 €
TOTAL 59.119,70 €
 Punto Muerto: 69.365,28 €
POLÍTICAS DE MARKETING

104. 5.- POLÍTICAS DE PRECIOS
 Estrategia de Precios:
 Para Productos Nuevos
 Penetración o Introducción en el mercado, ya que
Nuestros Productos son Exclusivos.
 Tabla de Precios:
PRECIO
PRODUCTO (sin IVA) IVA PRECIO + IVA
TARTAS 5,76€ 37,76€
32,00€
PASTELES 4,14€ 27,14€
23,00€
MAGDALENAS 5,04€ POLÍTICAS DE MARKETING
33,04€
28,00€

105. 6.- POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
 Definición:
Es poner a disposición del comprador el producto en el
momento preciso, en las cantidades requeridas, con las
garantías del servicio y propiedad.
 Selección del Canal:
 Canal Directo
 Para la Selección del canal se tiene en cuenta:
 Características del producto.
 Características del mercado.
 Características de la empresa.
 Otros factores.
POLÍTICAS DE MARKETING

106. 7.- POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
 Objetivos:
Analizar la manera de dar a conocer nuestros productos y
nuestra empresa mediante la política de comunicación.
 Estrategias:
 Promoción en nuestras ventas.
 Publicidad.
 Medios de Comunicación:
 Internet.
 Radio.
 Televisión.
 Folleto.
 Ferias.
POLÍTICAS DE MARKETING

107. 7.- POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
 Presupuesto Comunicación:
POLÍTICAS DE MARKETING

108. 7.- POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
 Folleto:
POLÍTICAS DE MARKETING

109. 7.- POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
 Folleto:
POLÍTICAS DE MARKETING

110. FASE 4
ANÁLISIS DE
VIABILIDAD

111. ÍNDICE ANÁLISIS DE
VIABILIDAD
1.- PLAN DE INVERSIONES
2.- INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES
3.- FISCALIDAD
4.- PRESUPUESTO DE TESORERÍA INICIAL
5.- PLAN DE FINANCIACIÓN
6.- PRESUPUESTO DE TESORERÍA FINAL
7.- EVALUACIÓN DE LA INVERSIÓN
8.- DECISIÓN: INFORME
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

112. 1. PLAN DE INVERSIONES
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

113. 2. ESTADO DE INGRESOS Y
GASTOS PREVISIONALES
Los ingresos y gastos del primer año son los siguientes:
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

114. 3. FISCALIDAD
IVA Es un impuesto NEUTRO
IMPUESTO SOBRE Grava el BENEFICIO
SOCIEDADES de la empresa
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

115. • IVA:
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

116. • IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES:
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

117. 4. PRESUPUESTO DE TESORERÍA
INICIAL
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

118. 5. PLAN DE FINANCIACIÓN
 Necesidades financieras: 80.000,00 €
 Fondos propios: 40.000,00 €
 10.000,00 € cada socio.
 Cada socio tiene 1.000 participaciones de 10€.
 Fondos ajenos: 40.000,00 €
 Préstamo al ICO a 5 años.
 TAE: 5,47%.
 Cuota mensual: 761,04 €.
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

119. 6. PRESUPUESTO DE TESORERÍA
FINAL
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

120. 7. EVALUACIÓN DE LA INVERSIÓN
 Mediante 3 métodos:
• VAN
• TIR
• PAY - BACK
 Desde el punto de vista:
• Hipótesis PESIMISTA.
• Hipótesis OPTIMISTA.
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

121. • VAN:
FNC actualizados al Importe de la Valor Actual Neto
interés que fijemos inversión inicial Fijado en Euros
• TIR:
Rentabilidad media del proyecto fijada en términos
relativos, es decir, en tanto por ciento (%).
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

122. • HIPÓTESIS PESIMISTA:
o Incremento Cobros: -3%.
o Incremento Pagos: 4%.
• HIPÓTESIS OPTIMISTA:
o Incremento Cobros: 6%.
o Incremento Pagos: 1%.
ANÁLISIS DE VIABILIDAD

123. 8. DECISIÓN: INFORME
Tras haber realizado todos los cálculos para ver si
nuestro proyecto es viable o no, observamos que los resultados
han salido positivos, por lo tanto, el proyecto ES VIABLE.
Si tuviéramos todos los recursos necesarios, podríamos
llevar a cabo dicho proyecto a la realidad. Debido a que es una
idea:
-Innovadora.
-Exclusiva.
-Con bastantes clientes potenciales.
ANÁLISIS DE VIABILIDAD