Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (20)
Andere mochten auch
Andere mochten auch (19)
Ähnlich wie презентация этапы развития сп
Ähnlich wie презентация этапы развития сп (20)
презентация этапы развития сп
- 1. «Развитие системы продаж» Константин Бакшт 25 июня 2013 г.
- 2. Константин Александрович Бакшт Константин Александрович Бакшт – собственник и генеральный директор российского холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет 22-летний опыт личных продаж, 18-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса, 12-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес», «Построение бизнеса услуг», «Продажи и производство» (ИД «Питер», 2005-2013, тираж более 200 000 экз.)
- 3. Этапы развития отдела продаж
- 4. Этапы развития отдела продаж
- 5. Этапы развития отдела продаж
- 6. Система оплаты коммерческого отдела Зарплата Менеджера по продажам оклад + % от В.П. + бонусы (коэффициенты) от выполнения/ невыполнения планов + % от текущих платежей ранее привлеченных Клиентов
- 7. • Обновление и укрепление личных отношений с ключевыми лицами • компаний-‐заказчиков. • Получение информации о положении на рынке и перспективах развития компании-‐заказчика, которая будет полезна для дальнейших предложений о развитии сотрудничества. • Получение объективной обратной связи о качестве предоставления заказчику товаров, услуг и сервиса. Эта информация используется для проведения мероприятий по повышению качества обслуживания клиентов. • Увеличение объема сотрудничества по имеющимся позициям. • Дополнительные продажи за счет предложения клиентам дополнительных позиций и новых тем для сотрудничества: продажи им новых видов товаров и услуг. • Получение рекомендаций: контактов на тех знакомых заказчика, которым могли бы быть интересны товары и услуги Вашей компании. Цели VIP-‐программы
- 8. Этапы развития Отдела продаж
- 9. Три варианта построения Профессионального отдела продаж Строить самостоятельно, не опираясь на чужой опыт Пригласить экспертов «Капитал-‐ Консалтинг» для построения системы продаж «под ключ» Строить самостоятельно, максимально заимствуя опыт из книг К.Бакшта, а также используя знания и документы, полученные на семинаре-‐тренинге «Построение системы продаж»
- 10. Наши клиенты
- 12. Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта: «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц» Тренинг будет проходить: 28-‐29 июня 2013. Регистрация до 26 июня включительно !!!