Social Entrepreneurship - Business Planning Workshop (BCNL - Equinox Partners - UNICEF)

1. „Социалното предприемачество
- възможност за обезкуражените
млади хора“
Програма за укрепване на капацитета на социалните предприятия
и развитие на средата в областите Шумен, Сливен и Монтана
Обучение 3 „Как се прави бизнес и какво ни е необходимо за това?“
27-28 февруари 2017 г.,
зала „BCNL“, Къщата на гражданските организации,
гр. София, ул. Христо Белчев 3, ет. 2
Фасилитатори: Екип на Екуинокс Партнърс ООД

2. „Човек е толкова голям, колкото
са големи мечтите му!”
Антоан дьо Сент Екзюпери

3. Какво предстои?
10.00 – 12.30 ч – Бизнес планиране 1
12.30 – 13.30 ч - Обяд
13.30 – 15.00 ч – Бизнес планиране 2
1. Селектиране и
валидиране на
бизнес идеята
2. Бизнес
моделиране и
планиране
3. Финансово
планиране и
следващи стъпки

4. 2. Действия
3.Резултати4. Вярвания
1. Личен
потенциал
… Преди да започнем с бизнес
планирането…

5. 1. Селектиране и валидиране
на бизнес идеята
Пазарна ниша и
клиентско
търсене
Налични и
потенциални
ресурси
Лична
мотивация и
способности

6. 1. Селектиране и валидиране
на бизнес идеята
Пазарна ниша и
клиентско търсене:
1……………..
2……………..
3……………...

7. 1. Селектиране и валидиране
на бизнес идеята
Лична мотивация
(X) и способности
(Y) = личен
потенциал
1……………..
2……………..
3……………...

8. 1. Селектиране и валидиране
на бизнес идеята
Налични и
потенциални
ресурси:
1…………….
2……………
3……………

9. 1. Селектиране и валидиране
на бизнес идеята
Пазарна ниша и
клиентско
търсене
Налични и
потенциални
ресурси
Лична
мотивация и
способности

10. 2. Бизнес моделиране и
планиране
Изграждащи
елемента
9

11. Клиентски
сегменти
Ключови
партньорства
Разходна
структура
Източници
на
приходи
Канали за
дистрибуция
Взаимоотношения
с клиентите
Ключови
активности
Ключови
ресурси
Стойностно
предложение

12. Клиентски сегменти
Отделните клиенти (индивиди и организации),
които целим да достигнем и да повишим
качеството на техния живот

13. Стойностно предложение
Добавената стойност, която получават клиентите
след покупката на продукта или услугата, която
повишава качеството на техния живот

14. Канали за дистрибуция
Начина и подходите, които са подходящи за
достигане до всеки клиент

15. Взаимоотношения с клиентите
Създаване и развитие на взаимоотношения с
клиентите, които спомагат за дългосрочно
партньорство и взаимноизгодно сътрудничество

16. Източници на приходи
Разнообразните източници на приходи, които
могат да се генерират за бизнеса

17. Ключови ресурси
Основните вътрешни и външни ресурси, които
организацията трябва да осигури за
производството на продуктите или услугите

18. Ключови дейности
Основните операции и процеси, които
компанията извършва в стопанската си дейност

19. Ключови партньори
Основните доставчици и партньори, чрез които
компанията създава добавена стойност за
своите клиенти

20. Разходна структура
Основните групи разходи и тяхното
категоризиране по видове – постоянни,
променливи и други за достигане на оптимална
себестойност и възможности за развитие

21. Клиентски
сегменти
Ключови
партньорства
Разходна
структура
Източници
на
приходи
Канали за
дистрибуция
Взаимоотношения
с клиентите
Ключови
активности
Ключови
ресурси
Стойностно
предложение

22. Стойностно
предложение
Канали за
дистрибуция
Взаимоотноше-
ния с клиентите
Клиентски
сегменти
REVENUE STREAMSРазходна структура
Ключови
активности
Ключови
партньорства
Ключови
ресурси
Бизнес Модел

23. 1. Източниците на финансиране през предстоящия период
2. Структура на активите и пасивите
3. Структура на приходите и разходите
3. Финансово
планиране – етапи

24. 3. Финансово планиране –
нетен паричен поток
Месец 1 Месец 2 Месец 3…12
1. Продажби
2. Покупки
3. Заплати
4. Наеми
5. Други разходи
6. Данъци
7. Нетен паричен
поток
7=1-(2+3+4+5+6)

25. 1. Кои са ключовите ви научавания
до сега?
2. Как ще ги използвате в бизнес
планирането?
3. Коя е първата стъпка, която ще
предприемете?
Обобщение в 3 въпроса:

26. 1. Кои са ключовите ви научавания
до сега?
2. Как ще ги използвате в бизнес
планирането?
3. Коя е първата стъпка, която ще
предприемете?
Обобщение в 3 въпроса:

27. 1. Кои са ключовите ви научавания
до сега?
2. Как ще ги използвате в бизнес
планирането?
3. Коя е първата стъпка, която ще
предприемете?
Обобщение в 3 въпроса:

28. Лице за контакти от екипа на Екуинокс Партнърс:
Кристина Танева
Мениджър Ключови Клиенти
ЕКУИНОКС ПАРТНЪРС ООД
Метро Сити Бизнес Център
Бул. Александър Малинов 51
Телефон: +359 893 723 808
E-mail: kristina.taneva@equinox-partners.bg
Web: www.equinox-partners.bg