差异化用户的活动投放

针对差异化用户的活动投放

不同玩家，追求不同不同的用户，付费能力不同，追求也不同，所以要通过不同的方式，不同的奖励来刺激 2/8：适应网页游戏长尾：不适应网页游戏，尾巴不够长

需求怎么找？策划文档——设计好的需求不玩游戏，通过文档也能发现这些需求，并且可以通过数据推测出玩家更愿意在哪些付费点投入金钱状态A 打不过BOSS 状态B 打过BOSS X点投入50元 OR Y点投入60元 OR Z点投入100元只要会算数，人人都知道应该把钱花到哪

需求怎么找？游戏感受——玩家买账的需求玩家只能通过体验游戏来“感觉”哪些地方是值得投入的. 纵向：有些系统是概率发生的，玩家无法计算“要投入多少” 横向：不同的系统加的数据不同（概率，百分比，具体数值）玩家大额付费凭感觉花钱，中小额看大额的经验花钱亲自体验游戏、玩家的消费数据、玩家的反馈

需求不被认可，怎么办？数据大揭秘不被认可的原因： ,[object Object]

玩家对未来投入和产出不清楚

概率型系统，负面言论导致大家不敢参与（居多）公布一些游戏数据：让玩家知道一份投入一份收获；让玩家知道后面的东西多么NB

付费能力参考历史数据玩家的历史充值做排名：前10%玩家平均每天充值X（例：3天的活动档次设在3X） 10%~30玩家平均每天充值Y 30%之后玩家平均每天充值Z

用户特征用户调查 ,[object Object],繁体仙侠玩家学生为主 ,[object Object],台湾官方统计，九成以上劳工的薪水在2万元以上 ,[object Object],英文玩家消费理性，台湾玩家消费不理性

2种消费理念主动消费想拍照，所以买台相机（有计划有预谋的）玩家A想要成为全服第一，所以买各种东西来强化自己高级玩家的装备饱和了，推出一个新的提升内容，他们会主动的消费被动消费天气冷了，所以要买件大衣；商场促销，折扣很吸引人通过活动奖励来刺激玩家，产生计划外的消费

高端付费活动物以稀为贵能够有效刺激到高端玩家的东西： ,[object Object]

排名（不是付费排名）

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