1. INTEGRANTES : DANIA IZQUIERDO DE LA CRUZ
ARTURO HERRERA LOPEZ
JUAN PABLO MONDRAGON GARCIA

2. • En la mercadotecnia, siempre se ha buscado el
innovar, tener una visión más amplia de lo que los
mercados pueden llegar a dar por si mismos, claro
ejemplo son los canales de distribución, que pretenden
hacer uso de varios canales con la finalidad de ser no
depender de una sola estructura. La entidad, es
totalmente libre de utilizar o no, dicho canal para sus
fines, puesto que va encaminado a un mismo fin,
depende de sus elementos internos, la adaptación de
los métodos que apliquen a la empresa según sus
necesidades.
• El presente trabajo, contiene diversos diagramas, e
imágenes, que muestran desde su concepto, hasta un
desarrollo de elección de los canales múltiples en una
entidad, ejemplificando estos para una mayor
comprensión que conlleva este proceso.

3. Uso
Fabricant Segmentació
n de
e mercado
Canales de
Tamaño Diferente
Mercado variable de concentración
meta geográfica de
compradores
distribución
mercado
múltiples
Venta de
Productos
mismo
inconexos
producto
Sirven para lograr una
amplia cobertura de Mercado de
usuarios
Mercado
industrial
mercado para no depender
de una sola estructura.

4. Crecimiento de sistemas de
canal múltiple
Mercadeo Llega a 1 o Beneficios
más
de canal segmentos para la
múltiple de clientes campaña
*Mayor
cobertura
Utilización *Menor costo
de 1 o más
Entidad canales de *Adaptación
mercadeo de ventas

5. S
I V M
S E A
T R R
E T K
M I E
A C T
A I
Productor
L N Es una estructura de canal de
G distribución que consta
de :
D Productores
Mayorista
E Mayoristas
Detallistas
que actúan como un solo sistema Detallista
unificado., este puede ser
dominado por cualquiera de los 3
anteriores. Consumidor

6. Propósito y funcionamiento
Un miembro del canal es dueño de otros,
tiene contratos con ellos o tiene tanto poder
que todos se ven obligados a cooperar.
Los Sistemas Verticales de Marketing aparecieron
para controlar el comportamiento del canal y
moderar los conflictos en su interior. por ejemplo ,
para que entre supermercados y productores, no
perjudiquen a todo el sistema, incluyendo a los
clientes.

7. S.V.M Corporativo
Cooperación y
control de
• Combina etapas conflictos • Es establecido
sucesivas de gracias a la
producción y • Son manejados propiedad común
distribución bajo mediante canales
un solo propietario normales de una
organización
Liderazgo en el
SVM Corporativo
canal

8. S.V.M Contractual
Cadenas
voluntarias
patrocinadas
por
mayoristas
Funciona por
convenios que Cooperativas
controlan la propiedad de
los detallistas
eficiencia de su
distribución
Sistemas de
franquicias

9. S.V.M
Administrativo
Coordina las etapas
sucesivas de producción y
distribución mediante el
tamaño y poder de una de
las partes. En un SVM
administrativo, uno o unos
cuantos de los miembros
dominantes del canal
asumen el liderazgo.

10. Factores que afectan la selección de
canales de distribución
Factores Estudia el mercado meta, es decir, sus necesidades, estructura, y
del comportamiento de compra
mercado
Tipo de Los consumidores finales se comportan en forma
mercado diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a
través de otros canales de distribución.
Numero de Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar
compradores su propia fuerza de ventas directamente con los
potenciales consumidores o usuarios finales.
Concentración Cuando la mayor parte de los
geográfica del compradores potenciales están concentrados en unas
mercado cuantas regiones geográficas
Tamaño de Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del
pedidos negocio son grandes, la distribución directa resultaría
económica.

11. Factores del
producto Valor unitario El precio fijado para cada unidad de un producto
Carácter Aquellos que se deterioran físicamente con el
perecedero tiempo con gran rapidez
Naturaleza Productos distribuidos según el tipo de usuario, y
técnica de un dados con un servicio completo antes y después
producto. de la venta.
Factores de
los Servicios que Cada fabricante debería escoger intermediarios
intermediario dan los que ofrezcan los servicios de marketing que él no
s intermediarios puede dar o le resultarían poco rentables.
Disponibilidad Disponibilidad de intermediarios que desea el
de los fabricante
intermediarios
idóneos.

12. Actitudes de los Decisiones que toma el intermediario en cuanto a
intermediarios unirse al fabricante, con base a las políticas que este
ante las políticas tiene.
del fabricante
Factores de
la compañía
Situación de la Se hace un análisis de la empresa antes de la
empresa selección del canal
Deseo de Establecimiento de canales para control de la
controlar los distribución, para una mejor promoción.
canales
Servicios dados Decisiones de la empresa en función de la
por el vendedor planeación del intermediario
Capacidad de los Experiencia de marketing y capacidades gerenciales
ejecutivos del fabricante.
Recursos Al contar con recursos financieros una entidad puede
financieros contar con mayores beneficios, por lo que prescindirá
de los servicios de los intermediarios.

13. Determinación de la intensidad del
canal
Distribución intensiva Marlboro intenta que su tabaco esté
disponible en la mayor
• Concentrada en la estructura máxima del mercado
cantidad de puntos de venta posibles. En
• Distribución del producto a través del mercado pertinente esta estrategia la empresa trata de
• Disponibilidad de producto impulsar las ventas facilitando al
consumidor un punto de compra cercano.
Distribución selectiva Chanel No. 5 sólo se vende en algunas
droguerías de cada zona respecto de la
• Distribución a través de muchas tiendas en el mercado totalidad que puede existir en cada zona.
• Número reducido de distribuidores y mayor distribución de los Esta estrategia permite diferenciarnos al
mismos situar nuestro producto en sitios
• Dependiente de requerimiento de intermediarios seleccionados. Por ello, si queremos dar
imagen de producto selecto y exclusivo a
• Reducción de costos de distribución para el fabricante
este perfume será más sencillo estando
presente en las mejores perfumerías.
Distribución exclusiva Los coches Ferrari, diferencian su
producto por una política de alta
• Concesión de exclusividad al intermediario de cierta área de
mercado o territorio calidad, de prestigio o de calidad de
servicio, donde es importante el
• Mejor control de las fases de comercialización por medio de un
contrato servicio postventa.
• Proyecta exclusividad del producto.

14. Conclusión
 Los canales de distribución múltiples, buscan la no
dependencia, de una sola estructura, de esta manera,
logran un mayor crecimiento como empresa y una
cobertura mucho más amplia en el mercado, yendo
desde la producción hasta ambicionar el liderazgo del
mercado, vinculando a los agentes del canal a fin de
que los bienes y servicios se posicionen en el mercado
de tal manera que estos, adquieran un reconocimiento
propio por medio del marketing y de las estrategias
previas estudiadas para determinar la amplitud del
canal que queremos y podemos costear.

15. Glosario
• Adaptación de ventas: Adaptar un producto de modo que satisfaga las condiciones o deseos
locales de mercados extranjeros.
• Comercialización: Introducción de un nuevo producto en el mercado
• Detallista: Son aquellos que venden productos al consumidor final, se consideran como el
último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.
• Distribución: Tareas que intervienen en la planeación, implementación y control del flujo
físico de materiales, productos finales e información relacionada desde los puntos de origen
hasta los puntos de consumo, a fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de
utilidades.
• Intermediario: Empresas que ayudan a la compañía a promover, vender y distribuir sus
productos a los compradores finales; incluyen revendedores, empresas de distribución
física, agencias de servicios de marketing e intermediarios financieros.
• Mayorista: Compañía que se dedica primordialmente a actividades de venta al mayoreo.
• Mercado: Conjunto de todos los cobradores reales y potenciales de un producto o
servicio.
• Productor: Entidad que ofrece cualquier cosa a un mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una necesidad. Incluye
objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e idea
• Sistema Vertical de Marketing: Es una canal compuesto por un fabricante y uno o
varios mayoristas y minoristas que actúan como un sistema unificado.
• Segmentación del mercado: Dividir un mercado e grupos distintos de compradores
con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir
productos o mezclas de marketing distintos