Применение модели SEE THINK CARE DO в веб-аналитике.

1. ◉ партнер Яндекса по обучению
◉ серт. специалист Яндекс.Директ,
Google Adwords, Яндекс.Метрики
и Google Analytics
Пивнев Влад

2. Не работает!
Или как почти все каналы
интернет-маркетинга могут
приносить вам продажи

3. Источники
привлечения продаж
1

5. Источники трафика,
которые «не работают»
Facebook
Продвижение сообщества
Instagram
Продвижение аккаунта,
платная реклама
Канал YouTube
Видеопродвижение
контента, видеореклама
Контент-маркетинг
Создание и продвижение
контента

6. Пример продаж через
«непродающий»
источник
2

7. Характеристики бизнеса
Тематика – грузовые авто
Продажа фур, грузовиков
ЦА – «мужики»
Дальнобойщики,
предприниматели
грузоперевозок, строители.

10. Откуда привлекать
ЦА?

11. Откуда привлекать ЦА?

12. Откуда привлекать ЦА?

13. Истории о непрямых
продажах
3

14. Ресторанная сеть. Как привлекать
продажи?

15. Ресторанная сеть. Как привлекать
продажи?

16. Картофель во Франции вызвал
недоверие. XVIII век

17. Жан Тюрго. Ввел в употребление
картофель

18. Путь клиента4

19. Путь клиента
1. Отсутствие потребности (стадия SEE)
2. Понимание необходимости (стадия THINK)
3. Прямое желание купить (стадия DO)
4. Клиент купил (стадия CARE)

20. SEE
SMM
Контентмаркетинг
YouTube
THINK
SEO
Email
Контекстная
реклама
DO
СРА
CARE
YouT
ube

21. Путь клиента
Стадия Какие метрики измеряем
SEE охват, для соцсетей: лайки, комментарии, перепосты, росто прямого и
бренд трафика, процент новых посетителей на сайте
THINK процент подписок (email + SMM), глубина просмотра на сайте, среднее
время на сайте, микроконверсии, CTR, % ассоциированных конверсий
DO % конверсии, заказы, доход, прибыль
CARE позитив / негатив от покупки, количество рекомендаций

22. «Мы оцениваем рыбу за ее
способность лазать по
деревьям»

23. Вывод
Используйте все источники
Измеряйте соответствующими метриками

24. Вопросы ?
По вопросам пишите
◉pivnev.vlad@gmail.com
◉https://www.facebook.com/pivnev.vladislav
Хорошего
дня!