Ukryci Mistrzowie - przykłady polskich firm Polish examples of Hidden Champions

1. HTL-Strefa – lancety, które podbiły świat
DGS – biznes zakręcony na światową skalę
Givaudan – aromaty w naszym życiu
UKRYCI MISTRZOWIE
24.11.2013
BYĆ JAK UKRYTY MISTRZ
„Nie musisz być mądry,
wystarczy że nie będziesz głupi”
Najlepsi w
swoich branżach
dlaczego się chowają?
ROŚNIJ ALBO ZGIŃ!
Sztuka uników dla przyszłych mistrzów
Magdalena Jaworowicz
Filip Kwiatkowski
Piotr Jaworowicz

2. AGENDA
I. Słowo teorii
II. Przykłady Ukrytych Mistrzów:
1) HTL-Strefa
– lancety, które podbiły świat
2) DGS
– biznes zakręcony na światową skalę
3) Givaudan
– aromaty w naszym życiu
Na zdjęciu:
dobrze ukryty mistrz.
Branża wojskowa

3. Kim są tajemniczy mistrzowie?
• Dominują na swoich rynkach na całym
świecie
• Znacznie się rozrastają
• Wykazują się godną uwagi zdolnością do
przetrwania
• Często specjalizują się w produktach bez
rozgłosu
• Mają przychody poniżej 3 miliardów euro
• Stali się konkurentami globalnymi (stale dążą
do doskonałości)
• Są bardzo skuteczni,
• kierują się zasadą:
Rośnij albo giń!

4. Być jak ukryty mistrz
Nowoczesne zarządzanie i przywództwo w biznesie to:
•Głębia – bardzo wysoki stopień integracji pionowej w produkcji. Wyjątkowość może
pochodzić tylko z wewnątrz firmy, nie da się jej kupić na rynku. Outsourcing wymaga
ostrożności.
•Decentralizacja - swoboda podejmowania decyzji przez pracowników jest
najlepszym sposobem zachowania mocnych stron firmy.
•Koncentracja – ambitne cele można osiągnąć tylko dzięki koncentracji zasobów.
•Globalizacja – to ogromne możliwości rozwoju. Aby z nich skorzystać potrzeba
odporności i wytrwałości w pokonywaniu ograniczeń kulturowych.

5. Czego unikać ?
Powszechnie popełniane błędy:
•Maksymalizacja zysków w krótkim czasie
(kosztem np. R&D)
•Częste zmiany strategicznego kursu firmy
•Dywersyfikacja powodująca odchodzenie od
podstawowej dziedziny działalności
•Ryzykowne decyzje finansowe i zaciąganie
nadmiernych długów
•Zbyt powszechne i nadmierne przejmowanie
innych firm
„Aby odnosić sukcesy,
nie musisz być mądry,
wystarczy, żebyś nie był
głupi.”
•Bezrefleksyjny outsourcing
•Nadmierne poleganie na menedżerach
rekrutowanych z zewnątrz
•Rozpraszanie uwagi na czynności
nieprzynoszące firmie korzyści

6. 1) HTL-Strefa
– lancety, które podbiły świat

7. HTL-Strefa
Spółka HTL-Strefa to polska firma,
produkująca artykuły medyczne.
Firma jest obecnie największy na
świecie producent bezpiecznych
nakłuwaczy do pobierania krwi i
lancetów.
HTL-Strefa ma dwa duże zakłady
produkcyjne na terenie kraju – Ozorków i
Łęczyca (łódzkie), w których zatrudnia ok.
700 osób.

8. HTL-Strefa
Właścicielem firmy jest Dobiegający 70tki Andrzej Czernecki to jeden z pionierów
dużej, prywatnej przedsiębiorczości w
powojennej Polsce.
Do biznesu trafił przez przypadek. Jest
fizykiem jądrowym z wykształcenia.
Biznes rozpoczął w latach 70”, stając się
„kapitalistą w socjalistycznym kraju”. W
szczytowym okresie zatrudniał 1000 osób
(produkcja pipet).
Po rozpadzie RWPG zaczął nowy biznes –
produkcję lancetów i nakłuwaczy. – HTLStrefa

9. HTL-Strefa
Pod koniec 2007 roku HTL Strefa przejęła szwedzkiego konkurenta z branży firmę HaeMedic AB, co wymiernie przełożyło się na wzrost udziału w światowym
rynku.
Dzięki temu już 2008 roku firma sprzedała 660 mln sztuk nakłuwaczy
bezpiecznych, czyli 106 proc. więcej niż w 2007.
55%
Nakłuwacze
Global market
Global market
Obecnie udział HTL-Strefa globalnym rynku wynosi:
20%
Lancety personalne dla cukrzyków
.

10. 2) DGS
– biznes zakręcony na światową skalę

11. DGS - produkty
Zakrywki aluminiowe Pilfer
Proof umożliwiają szczelne
zamykanie oraz łatwe
otwieranie butelek z
napojami alkoholowymi,
wodą mineralną oraz
lekami.
Specjalne techniki druku
wewnętrznego, a także
wykorzystanie farb
widzialnych w świetle UV
stanowią dodatkowe
możliwości wyróżnienia
zakrywek, co zwiększa
bezpieczeństwo obrotu,
szczególnie istotne na
rynku napojów
alkoholowych.

12. DGS - historia
Firma powstała w roku 1991.
Od tamtego momentu firma wyprodukowała ponad 11,5 miliarda zakrywek.
Obecnie jest jednym z największych w swojej kategorii producentów w Polsce
i należy do grona największych producentów światowych.

13. DGS - historia
W październiku 2011 roku, Guala
Closures International, światowy
lider wśród producentów zakrywek
dla przemysłu alkoholowego,
spożywczego i farmaceutycznego,
nabyła 70% pakiet akcji DGS SA.
Właścicielem 30% pakietu
mniejszościowego jest Krzysztof
Grządziel-aktualny prezes firmy i jej
założyciel.
Nową, obowiązującą od 26.10.2011r.,
nazwą spółki jest Guala Closures
DGS Poland S.A.

14. DGS - produkty
Obecnie DGS posiada
długoterminowe kontrakty z
największymi producentami
napojów alkoholowych i
produktów spożywczych w
Polsce i za granicą.
Istotną część produkcji
przeznaczamy na eksport,
m.in. do: Rosji, Ukrainy,
Białorusi, Kazachstanu, Europy
Zachodniej i Stanów
Zjednoczonych.
Firma zaopatruje również
producentów win w Australii i
Nowej Zelandii.

15. 3) Givaudan
– aromaty w naszym życiu

16. GIVAUDAN
AROMATY
W NASZYM ŻYCIU
Stosowane w przemyśle:
-Perfumiarskim
-Spożywczym
-Chemicznym
-Ale również w…
-Obuwniczym – wanilia
-dodawana do gumy na podeszwy
-W handlu -woń cytryny zwiększa sprzedaż owoców morza, a zapach trawy
zaostrza nam apetyt na sery i jajka (bo przywodzi na myśl pola i łąki, z których te
artykuły pochodzą). Do stoiska z walizkami zaprowadzi nas aromat skóry,
kojarzący się również z luksusem, relaksem i nagrodą. A gwarancją owocnej
wizyty w dziale odzieżowym będzie zapach morza lub romantyczna mieszanka róż
i fiołków,

17. GIVAUDAN
TYPY AROMATÓW
Substancje aromatyczne naturalne – występują najczęściej w formie
olejków, ekstraktów, wyciągów itp. Pozyskiwane są jedynie fizycznymi
metodami z naturalnych surowców, dzięki czemu nie zachodzą w nich
przekształcenia chemiczne.
Substancje aromatyczne identyczne z naturalnymi – powstają w wyniku
procesów chemicznych. Otrzymany związek ma taka samą budowę i skład
jak substancja zapachowa pochodząca z surowca naturalnego. Mają one
bardzo zbliżone walory aromatyzujące do substancji naturalnych, jednak są
przy tym dużo tańsze.
Syntetyczne substancje aromatyczne – tworzą grupę aromatów
powstających w procesach chemicznych. Nie występują w warunkach
naturalnych i ich budowa chemiczna jest zupełnie inna niż aromatu
naturalnego, który naśladują. Do chemicznie otrzymywanych esencji
zaliczyć możemy na przykład etylowanilinę o zapachu wanilii, maślan etylu
o zapachu ananasowym, mrówczan etylu o zapachu rumowym czy
dwuacetyl o zapachu maślanym.

18. GIVAUDAN
UKRYCI MISTRZOWIE – FIMRA GIVAUDAN
Historia firmy:
-Założona w 1895 roku w Zurichu
-Przeniesiona do Vernier niedaleko Genewy, gdzie mieści się do dziś
-Połączenie w 1980 roku z firmą Roure (historia firmy sięgająca do 1820 roku)
-Przejęcie firmy Quest w roku 2007 dało firmie pozycję lidera branży z 25%
udziałem w rynku
-Wyniki za 2013 (I półrocze):
Obrót CHF 2.2 mld
Zysk netto CHF 271 mln
Wynik za 2012
CHF 4.3 mld
9000 pracowników
Obecność w 40 krajach

19. DZIĘKUJEMYZA
UWAGĘ
MarketingoweObserwacje.pl
jawororowicz.piotr@gmail.com