Oplæg til branding og markedsføring af dansk vandteknologi med udgangspunkt i ATVs anbefalinger om at Danmark skal brande sig mere på vandteknologi. Vi skal være kendte for grønne vandløsninger, og Danmark skal kunne demonstrere intelligente og bæredygtige vandteknologier

1. International branding og markedsføring af dansk viden og virksomheder inden for vandteknologi Odense, 22. august 2011 Water Value 1+1=3

2. Danmarks mulighed er at stå sammen

4. Velorbis - creates iconic and classic designer bicycles

5. Reelight - Battery-free Bike Light

6. Gehl Architects - Better Cities for People

7. Veksø - Urban Cycle Solutions

8. COWI A/S - Expertise in Cycle Traffic

9. The Danish Two-wheel Retailers Association

10. KræftensBekæmpelse

11. Dansk CyklistForbund

12. Visit Denmark

13. Sekskommuner

14. DSB

15. Vindmølleindustrien

16. Landbrug & Fødevarer

17. Dansk Industri

18. Dansk Energi

19. Fonden til markedsføring af Danmark

20. Danish Crown

21. Arla Foods

22. Danmarks Fiskehandlere

24. Member executive board Cohaesio

25. Past Managing Director, NetPeople

27. Senior architect, maa, ceec at BIG

29. Owner, Katrine Vejby

30. Co-Founder at CO2PENHAGEN

31. TV2 Radio – Nyheds-ministeriet, TV2.0

33. Public relations Forretnings-fokus Monolog 1 3 5 2 4 R Branding-platform Dialog Risiko

34. Forretningsfokus 1 3 5 2 4 R

35. Masdar City, Abu Dhabi Stockholm

36. Fødevarer Vand Energi Velfærd Klima Bæredygtighed Urbanisering Pris Vandmangel Hvilket marked er det reelt?

37. Hvem Værdi Hvor Consistentsupply of tastywater Safe and healthyqualityfood Sound swimming Water in architechure Safewhen nature rules Balanced nature Green energy /smaller carbonfootprint Water education Danmark Europa BRIC Next Eleven Afrika Asien Forbrugere Vælgere Politikere Ledelse Teknik Drift Rådgivere Industri Landbrug Valg af fokus

38. Forretningsfokus  Brand

39. Fase 1 Stolthed Danmarks nuværende styrkepositioner Fase 2 Forankring og inkludering af kunder i fælles vision Energi tages ikke for givet, det gør vand 1. Timingen er NU2. Branding en katalysator

40. Brandingplatform 1 3 5 2 4 R

41. Overbevisende dokumentation for den ekspertise, åbenhed og de mange spændende vand-samarbejder der findes i et dansk vand-kluster Overbevisende dokumentation for de mange fyrtårne der findes verden over skabt af virksomheder i klustret Overbevisende dokumentation for den samfundsværdi, rent vand skaber i mange forskellige henseender Undersøgelse har vist, at 40 procent af industrielle købsbeslutninger alene kan forklares ved brandet Stærke præferencer blandt kunder giver fundament for en merpris, skaber højere loyalitet, og flere ambassadører blandt kunderne Hvorfor branding?

42. At definere markedet helt overordnet – er det markedet for velfærd, bæredygtighed eller noget helt tredje Ét samlet marked for vandteknologi findes ikke, det er en række meget forskellige markeder (land for land, målgruppe for målgruppe) At få Danmark til at fremstå som et land, hvor man har løst tilsvarende problemer som ens egne At finde opmærksomhedsskabere og budskaber som rammer på tværs og får folk til at engagere sig Hvordan gøres vand interessant, når det i et vist omfang tages for givet eller ses somsimpel teknologi – eller ikke opleves som et problem KISS Branding-udfordringen

43. “Jeg finder det uheldigt, at et land, der er så privilegeret at råde over stor intellektuel, økonomisk og kreativ velstand, alligevel er besat af, hvordan man bliver endnu rigere eller endnu mere beundret frem for at fokusere på, hvordan man som nation kan bidrage til at løse de store globale udfordringer, der tårner sig op. Ønsket om et bedre omdømme vil ikke skabe et bedre land, men skaber man et bedre land, smitter det automatisk af på omdømmet.” Simon Anholt , ophavsmand til begrebet nation branding

45. Copenhagenization (cykler)

46. Carbon neutral by Internationalt syn på Danmark

48. Vi bruger 60% mere grundvand end naturen kan nå at producere 85% af spildevand fra landbrug, industri og husholdninger renses ikke 50% af verdens hospitalssenge er optagede af mennesker med sygdomme, der skyldes forurenet vand – og det er en hyppigere dødsårsag end krig, vold o.l.. Klimaforandringer betyder 30% kraftigere regnbyger, der fører til oversvømmelser 200.000 døde i forbindelse med tsunamien i det Indiske Ocean… Konsekvenserne kunne have været simuleret og beredskabet været stærkere. Danmark har de teknologiske løsninger på globale udfordringer

49. “I work with the idea of hedonistic sustainability, which is sustainability that improves the quality of life and human enjoyment. The fact that Copenhagen is so clean you can actually jump in the harbour [water] in the city centre is almost a miracle. The city is sustainable but doesn’t become synonymous with making lots of sacrifices.” Bjarke Ingels

50. Branding der er investeringen værd Klare mål og målgrupper Budskab af stor relevans Stærk ide og substans Bevidsthed om afsender

51. Den engagerede, visionære politiker, forsyning eller embedsmand Vandforsyning • Svømmehaller • CO2-løsninger • Klimatilpasning • Bygninger • Rekreative områder • Regulering • … Den entreprenante, visionære rigmand eller topleder Badelande • Forlystelsesparker • Adventure parks • Dambrug • Bygninger • Bygningskomplekser • Sikre kvalitetsfødevarer • … Klare mål og målgrupper

52. Industri: Produktionschefen Vandkvalitet mhp. øgning af oppetid / driftssikkerhed • produktkvalitet • styr på hygiejne • vandbesparelser • … Industri: CSR / sustainable business CO2-løsninger • Vandbesparelser • Symbolske initiativer med høj kommunikatonsværdi • … Landbrug og gartnerier Billigt vand • Minimering sikkerhedsrisiko • …

54. Tasty and safefood

55. Pool waterwithoutitchychemicals

56. A swimin the city habour

57. Urban livingwith funwaterstuff

58. Surprisingand engagingwater in architechture and urban planning

59. Safe at heavy rain

60. Climatechangecontrol (CO2 emmisionsbottledwaterLandbrug 70% Industri 20% Husholdninger 10% Budskab af stor relevans

61. En stærk ideog substans Præsentationsfilm 8-tallet, Ørestaden

62. Bevidsthed om afsender Danish Water Technology Institute • Danish Water Tech Consortium • Water Embassy of Scandinavia • Danish Clean Water Consortium • Danish Water Value Embassy • Scandinavia Sustainable Water Consortium • Danish Water Welfare Consortium • Scandinavian Water Cluster • Scandinavian Water Alliance • Danish Water Hub • Copenhagen Water Cluster …? - A public-private partnership of leading Scandinavian companies, knowledge institutions and customersestablished to promote the values of cleanwater in society and sustainablewatertechnology. A cluster with more than 5.000 peoplesharing a passion for getting the right water on the right spot

63. Monolog 1 3 5 2 4 R

64. Hvorfor monolog? Lad os vise hvad vi kan - det mest enkle og simple, hvis man gerne vil hurtigt i gang Ingen dyre kundeanalyser, men udgangspunkt i hvad sælgerne selv ved interesserer kunderne Indbyggede måleværktøjer vil så efterfølgende vise, hvad folk finder mest interessant, så vi opsamler erfaringen i stedet

65. Salgsværktøj 1:Filmmed viralt potentiale

66. Quicksilver: Dynamite surfing -”Original thinking” 1.118.803 visninger Grundfos: DemandDriven Distribution 1.652 visninger Nissan Leaf: If Gas Powered Everything 85.135 visninger

67. Surf og vinterbadning i Københavns Havn

68. Salgsværktøj 2:Præsentationsværktøj med substans og wow-effekt

71. Shanghai 2010 Shanghai 2010 GeocenterMøn Udstilling som engagerer og brander

72. Grønne tage Springvand Regnvand Leg Adventure park Vinterbadning Pools Visionær bygning/byområde i København - i sig selv et fyrtårn

73. Vands mange forskellige værdier Introduktion til emner som vandkvalitet, vandbesparelse og waterfootprint Clusterets ekspertise, hvad den historisk bygger på og visioner Individuel branding af clusterets rådgivere, virksomheder, videnscentre Overblik forskellige vandteknologier og hvor udviklingen går hen Cases og virtual water tours Hvordan showroom?

75. Digitalt præsentations-værktøj

76. Film (3D)

77. Dekorative 3D posters & POS-materiale

78. Skala-model

79. Film (3D)

80. Dekorative 3D posters & POS-materiale

81. Skala-modelwebsite

82. Energi Emmissioner Ressourcer Vand

83. Salgsværktøj 3:White papers udviklet i samarbejde

85. Dialog 1 3 5 2 4 R

86. Hvorfor dialog? Som cluster er der mulighed for at tilbyde noget særligt, der gør det attraktivt for kunden selv at gå i dialog via online løsningen…. Forudsat at det bygger på en indgående forståelse af hvordan mennesker agerer online…

88. Public Relations 1 3 5 2 4 R

89. Vælgere Forbrugere Erhvervsledere Organsationer Viden Uddannelse Hvorfor PR?

90. Events eller tiltag, der skaber international presseomtale, gerne timet med internationale events Artikler internationale fagtidsskrifter Dansk Vand Grandprix i nye internationale klæder Samarbejde med byplanlæggere, arkitekter og kunstnere om vandmonumenter i København eller andre storbyer, som sætter vand som ressource i fokus og skaber international omtale Udvikling af en stærk medieprofil, der synliggør og personificerer vand i medierne Sociale medier: blog, twitter, kommentarer på andres blogs PR-muligheder

91. 2011 World Water Week, Stockholm, August Global Green Growth Forum , October 11-12 Take lead, October 12-13 2012 World Water Day, March 6th World Water Forum i Marseille, March (World Water Development Report) Expo 2012, Korea (May-August) "The Living Ocean and Coast." IFAT Singapore International Water Week, July2-6 World Water Week, Stockholm, August Timing is everything

92. ”Vi vil gå fra rigelighedens epoke til knaphedens epoke – fra en verdensøkonomi, der har været præget af let adgang til billige råvarer, til en ny tid, hvor der er knaphed på alt lige fra vand og fødevarer til olie og mineraler. Ja, der bliver knaphed på noget så basalt som rent miljø. Vi står altså over for et af historiens meget store trendskifter” Sagt af forsker i international økonomi og tidligere topdiplomat Jørgen Ørstrøm Møller

93. Mr. Green

94. Olafur Eliasson New York 2008

95. Prisvindende forslag til monument til minde om deporterede jøder, Frankfurt

96. Hjemmemarked Markedsføring der skaber engagementog modige, fremsynede kunder der vil gå ind i pilotprojekter Internationalt Markedsføring af den samlede pakke med henblik på krydssalg Præsentation Præsentation Portal Teaser(viral) Teaser(viral) Teaser (print) Teaser (print) Show-room White papers White papers Udstillinger Udstillinger Events Events Nyhedsbrev Nyhedsbrev Presseomtale Presseomtale

97. Diskussion i grupper:SWOT

98. Fase 0A: Forberedelse dagens møde 100 tDKK – Vand i Byer, Grontmij, DHI Fase 0B: Ansøgning til Markedsføringsfonden 200 tDKK – partnerfinansiering Fase 1: Markedsføring nuværende styrkepositioner (2011/2012) Version A: 10 mDKK Version B: 8 mDKK Fase 2: Markedsføring fælles fokus og vision (2012/2013) Version A: 10 mDKK Version B: 4 mDKK Fase 3: Drift / evt. videreudvikling samarbejde (2013--->) Finansieringsmodel

99. Udvikling af ansøgning til Markedsføringsfonden (20. september) Adgangsbillet videre forløb: 5.000 kr.

100. 2011 2012 Privat 5 mio. 5 mio. 4 mio. 2 mio. Offentlig 10 mio. 6 mio.

102. Brandingplatform og to reklamefilm med viralt potentiale (you tube)(første udgave: styrkepositioner i dag + anden et år senere: formidling vision)

103. Virtuelt showroom i to udgaver(første udgave + anden et år senere)

104. Serie af whitepapers

105. Kundedialogværktøj / sales leadsgenering

106. Events og presseomtale der når bredt ud internationalt

107. Brandingplatform og én reklamefilm med viralt potentiale (you tube)

108. Virtuelt showroom i én udgave

109. Serie af whitepapers

110. Kundedialogværktøj / sales leadsgenering

112. Version B: 12 mio. Sponsorat Sponsorater Antal (over 2 år) i alt Guld 10 kr. 250.000 kr. 2.500.000 Sølv 10 kr. 50.000 kr. 500.000 Bronze 20 kr. 25.000 kr. 500.000 Timer: White papers10 kr. 200.000 kr. 2.000.000 3D, økonomi 1 kr. 500.000 kr. 500.000 M-fonden kr. 6.000.000 I alt kr. 12.000.000