O Marketing é uma área, tal como vocês sabem, que se divide em vários tipos ou vertentes. Sendo que umas das vertentes do marketing, cada vez mais utilizada hoje em dia, é o marketing internacional, e por essa mesma razão, é importante saber do que se trata.

1. MARKETING INTERNACIONAL
Disciplina: Marketing
Módulo: 3.2
Professora: Sílvia Areias
Aluno: Pedro Almeida
Número: 107642
Turma: 366

2. A GLOBALIZAÇÃO E FUNÇÕES DO MARKETING
• A globalização foi um “movimento” que ocorreu a partir da queda do muro de Berlim, em Novembro
de 1989, e que contribuiu para a evolução constante dos mercados entre nações e das atividades de
Marketing.
• O Marketing internacional tem como principal função, realizar todo o tipo de atividades para
aumentar o fluxo de bens/serviços desde a empresa até aos consumidores em cada país tendo em
conta as diferenças.

3. O QUE SE DEVE FAZER NO MARKETING INTERNACIONAL?
Para que tenhamos sucesso no país em que vamos desenvolver o nosso negócio, devemos analisar os
seguintes parâmetros:
• Mercado-alvo
• Ambiente Global
• Sistema do comércio internacional
• Ambiente econômico
• Ambiente Político-legal
• Ambiente Sócio-Cultural
• Ambiente tecnológico

4. DEFINIÇÃO DE MARKETING INTERNACIONAL
• O marketing internacional difere do mercado tradicional devido ao tamanho do mercado e do grau
incerteza que a empresa enfrenta ao entrar num mercado. A empresa quando entra no mercado tem
de ter em conta todos os processos de decisões que necessitam, todos os fatores (políticos, económicos e
culturais) e o volume inicial de vendas.

5. DEFINIÇÃO DE MARKETING INTERNACIONAL
• O Marketing Internacional refere-se ao marketing executado pelas empresas transnacionais ou
multinacionais, sendo assim, é todo o processo de planear e executar a concepção do produto,
colocação do preço, comunicação e distribuição dos bens ou serviços.
• Sendo que, é a aplicação, orientação e implementação dos princípios e recursos do marketing aos
negócios internacionais, tendo em conta as outras culturas, os recursos da empresa, o ambiente global
e a concorrência internacional, de modo a atingir vários objetivos no mercado estrangeiro.

7. EXEMPLO MAU NO MARKETING INTERNACIONAL
• Após um grande sucesso da “A China in Box” no Brasil, esta empresa resolveu internacionalizar-se e
expandir as suas operações para a Argentina, mas com as mesmas estratégias de mercado utilizadas no
Brasil.
• Resultado: obteve um grande prejuízo, pois o comportamento do consumidor argentino provou-se
bastante diferente do brasileiro e exigia uma adaptação do negócio ao país onde estavam a
desenvolver o negócio.

8. EXEMPLO BOM NO MARKETING INTERNACIONAL
• O Google é uma empresa criativa e bem posicionada no mercado internacional, que sabe “pensar
globalmente e agir localmente”. Esta marca sofre alterações para se adaptar a cada cultura de cada país
ou região.
• A sua estratégia é adaptar-se à cultura do país, respeitar cada povo e homenageá-lo nas datas
comemorativas.

9. VANTAGENS DO MARKETING INTERNACIONAL
Consistência da imagem de marca
Surgimento de clientes globais
Diminuição da dependência do mercado interno
Fortalecimento da posição comercial da empresa
Maior volume de vendas
Existência de mercados em que o poder de compra é maior

10. DESVANTAGENS DO MARKETING INTERNACIONAL
Diferenças nos desejos/necessidades
Diferenças na resposta do consumidor aos compostos do marketing mix
Especificidades dos produtos
Ambiente competitivo
Obstáculos legais e administrativos
Adaptação do produto ao tipo de mercado

11. RAZÕES PARA AS EMPRESAS SE INTERNACIONALIZAREM
• Apesar de muitas empresas evitarem os mercados internacionais por falta de informações e variáveis
incontroláveis, há quatro motivos que levam as empresas a internacionalizarem-se, nomeadamente:
• 1) Para desenvolver vantagem competitiva: os profissionais de marketing enfrentam fortes
concorrentes globais em seus mercados “domésticos”;
• 2) Novos mercados têm novos ciclos de vida tecnológicos e de produto;
• 3) A tecnologia tornou o mundo menor;
• 4) Aumentar não só o número de vendas e lucros, como também a notoriedade