Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Тема 6 Маркетингова збутова політика

7.156 Aufrufe

Veröffentlicht am

Veröffentlicht in: Bildung
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Тема 6 Маркетингова збутова політика

  1. 1. МАРКЕТИНГОВА ЗБУТОВА ПОЛІТИКА1. Суть та завдання маркетинговоїзбутової політики.2. Довжина і ширина каналів розподілу,їх розвиток і вдосконалення.3. Вибір структури каналів розподілу.4. Оптова (гуртова) торгівля, її роль узбуті.5. Роздрібна торгівля, її роль у збуті.
  2. 2. Стратегічні завдання маркетинговоїзбутової політики (політики розподілу)Вибір оптимальнихканалів збуту,маршрутів збуту,розміщення складівВибір прямого чиопосередкованогоканалу збутуПрогноз плануванняперспективнихканалів збутуСтратегічнізавдання
  3. 3. Стратегічні завдання маркетинговоїзбутової політикиОрганізаціювиконаннязамовлень іпоставку товарівПошук і відбіркомерційнихпропозицій напоставку товаруРоботу з наявнимиклієнтами тазалучення новихТактичнізавдання
  4. 4. Вигода залучення посередників- у значної частини виробників не вистачає фінансовихресурсів для здійснення прямого маркетингу;- посередники можуть забезпечити покупцям необхіднийасортимент товарів і високу якість обслуговування,використовуючи свої контакти, досвід та кваліфікацію;- навіть якщо виробник здатний створити власні каналирозподілу, у багатьох випадках це для нього не вигідно.Оскільки ефективніше вкласти кошти у свій основнийбізнес;- значне зменшення витрат на реалізацію товарів черезпосередників можна досягти за рахунок скороченнякількості прямих контактів із споживачами.
  5. 5. Зменшення кількості трансакцій увипадку залучення посередникаВВВСССВВВСССПВ - виробник - споживач - посередникС Па) б)
  6. 6. Функції учасників каналу розподілу• збирання інформації для маркетингових досліджень;• розповсюдження позитивної інформації про товар;• встановлення і підтримання звязків із потенційнимиспоживачами;• пристосування товару до вимог споживача, а саме —сортування, комплектування, монтаж, пакування;• формування товарного асортименту;• проведення ділових переговорів із споживачами;• організація товароруху: транспортування і складуваннятовару;• прийняття на себе ризиків від функціонування каналу і збутутовару.
  7. 7. Приклади різних за довжиноюканалів розподілуСпоживачВиробника) б) в)Споживач СпоживачВиробник ВиробникРоздрібнийторговецьОптовийторговецьРоздрібнийторговець
  8. 8. Приклади різних за шириною каналіврозподілуПnП4П3П2П1Масовий розподілСелективний розподілЕксклюзивний розподілШирина каналу розподілуКраїна (регіон)…Країна (регіон) Країна (регіон)П3П2П1П1
  9. 9. Види вертикальних маркетингових системКерованіКорпоративні ДоговірніВертикальнімаркетингові системиКоординують своюдіяльність не внаслідокприналежності до певноговласника, а завдякиекономічній могутностіодного з учасників системиСкладаються з незалежнихфірм, що повязанідоговірними відносинами ікоординують програми своєїдіяльності для спільногодосягнення кращихкомерційних результатівВсі ланки розподілу євласністю одного її члена
  10. 10. Інші типи маркетингових систем- Горизонтальні маркетингові системи;- Багатоканальні маркетингові системи
  11. 11. Критерій вибору раціональної системирозподілу• періодом часу, за який товар проходить шляхвід виробника до споживача;• витратами на реалізацію (у розрахунку наодиницю товару) і наявністю можливостей їхзниження;• обсягом реалізації продукції за одиницю часу(швидкістю збуту товару).
  12. 12. Фактори вибору каналу розподілу йвизначенні його довжини та ширини• споживачі (їх кількість, концентрацію,частоту здійснення покупок, розмірсередньої покупки);• товар (його вартість, технічну складність,термін зберігання, габарити й масу,функціональне призначення);• цілі й ресурси компанії;• конкуренти (їх кількість, асортименттоварів, методи збуту продукції тощо)
  13. 13. Класифікація форм організаціїоптової торгівліКомісі-онериЗбутовіагентиАгентивиробниківБрокериОрганізаціяоптової торгівліЗбутові конториЗбутові філіїЗ неповним цикломобслуговування(оптовики-комівояжери,оптовики-організатори)З повним цикломобслуговування(дистиб’ютори,торгівці оптом)Оптові підрозділивиробниківНезалежні оптовіпосередникиЗалежні оптовіпосередникиАгенти
  14. 14. Види комунікативних стратегій впливуна посередникаПередбачає використанняобох стратегій, при цьомувиникає важливе запитання,як саме розподілити ресурсидля реалізації стратегіїпритягування та стратегіїпроштовхуванняПередбачає зосередженняосновних комунікаційнихзусиль на кінцевихспоживачах з метоюстворення їхньогопозитивного ставлення дотовару і марки для того, щобспоживач сам вимагав цейтовар у посередника,заохочуючи його цим доторгівлі цією маркоюПередбачає спрямуваннязусиль фірми напосередників з метоюзаохотити їх включити доасортименту товари фірми,створювати необхіднітоварні запаси, виділяти вторгових залах підприємствроздрібної торгівлі найкращімісця і заохочуватиспоживачів до купівлітоварів фірмиКомбінованаВтягуванняПроштовхуванняКомунікативні стратегіївпливу на посередника
  15. 15. Графічне представлення стратегій“”втягування” та проштовхуванняПосередникВиробник СпоживачРеакціяНапрям впливуРеакція«Система, що тягне»ПосередникВиробник Споживач«Система, що штовхає»- напрям впливу
  16. 16. Поділ магазинів відповідно широті інасиченості товарного асортиментуМагазини, щоторгують зазниженими цінамиМагазинитоварів повсяк-денного попитуТорговельнікомплексиСупермаркетиУнівермагиСпеціалізованімагазиниМагазини роздрібноїторгівліМагазини-склади
  17. 17. Поділ магазинів в залежності відформи власностіОрендованийвідділРоздрібніфранчайзіТорговельнімережіНезалежнийроздрібнийторгівецьМагазини роздрібноїторгівлі
  18. 18. Поділ магазинів відповідно характеруторгового обслуговуванняПовнеобслуговуванняСамообслуговування ОбмеженеобслуговуванняМагазини роздрібноїторгівлі
  19. 19. Поділ магазинів відповідно ціновоїполітикиВисокий рівень цінНизький рівень цінМагазини роздрібноїторгівліСередній рівень цін
  20. 20. Види позамагазинної торгівліІнтернет-торгівляТелемаркетингТоргівля на розносТорговельні автоматиПозамагазиннароздрібна торгівля

×