Доклад о том, почему сейчас удачное время для того, чтобы создать аутсорсинговое агентство (php разработка) и как это сделать правильно.

1. Все о маркетинге
аутсорсингового агентства
за 15 минут.

2. Павел Трубецков
Директор по маркетингу CS-Cart в России
Директор по развитию Simtech Development
Совладелец и основатель почившей My Media Company

3. Сейчас удачное время для
создания аутсорсингового
агентства (PHP разработка)
1. Спрос;
2. Кризис -> фокусирование на основном виде
деятельности;
3. Конкуренция в этом сегменте мнима.

4. Про потребности
агентств
Потребность одна: получать результат с
минимальными рисками по приемлемой цене.

5. Риски
1. Качество кода и факапы;
2. Дедлайны;
3. Стабильность (возможность рваной загрузки
производства с сохранением гарантированного
выполнения задач);
4. Утечка информации по проектам и всех деталей к
конкурентам;
5. Неадекватность менеджмента на стороне подрядчика.

6. Что из этого следует?

7. Вы - это:
1. Специализация именно на работе с агентствами.
2. Выстроенные и понятные для агентства бизнес-
процессы + SLA;
3. Подтверждения квалификации: сертификаты,
спикерство на технических конференциях, статьи,
участие в open source проектах, хакатоны, награды.
4. Штат > 20 программистов;
5. NDA не только на бумаге;
6. Менеджеры - технари, умеющие общаться.

8. Транслируйте ЭТО
А не то, что вы веб-студия из липецка, лидер своего
города и _готовы_ поработать на аутсорсе.

9. Тут вечный двигатель
один
Сарафанное радио и прямые контакты с
максимальным количеством касаний до сделки

10. Бесценное
маркетинговое мясо

11. 1. Письма и звонки в холодную работают ОЧЕНЬ плохо. Никак.
2. Знайте потенциальных клиентов в лицо и «ловите» их на
конференциях (РИФ, RIW, Стачка, 404 …)
3. Поддерживайте хорошие отношения с менеджерами проектов со
стороны агентства - они циркулируют из компании в компанию;
4. Работайте с агентством максимально долго. В случае конфликта
ищите компромисс. Это ПАРТНЕРСТВО;
5. С разрешения партнеров, ссылайтесь на них в беседе.
6. SEO, Контекст. CMSmagazine, Tagline, Ruward.
7. Активность в фейсбуке + дружите с клиентами в фейсбуке лично,
старайтесь поддерживать контакт;
8. Помогайте в создании рынка: организация конференций, да и
вообще организация (Soda);
9. Работайте над узнаваемостью первого лица (pr);
10. Продажи - первое лицо, увольте сейлзов и пустите деньги на
совершенствование технологической компетенции;
11. Разумная цена на услуги: 800-1200р/час + грейды по сложности
(минимум 3).

12. Этого действительно
достаточно :)
Меньше факапьте и сарафанное радио через год
работы начнет давать свои плоды ;)

13. Результаты медиа
скандала 2014 вокруг
My Media Company
1. Больше 10 обращений с просьбой помочь построить
аутсорсинговую компанию;
!
2. Решение о создании новой аутсорсинговой компании на базе
Simtech Development в 2016 году (доля существенно больше, чем
в my media company);
!
3. Рост узнаваемости.

14. Спасибо :)
https://www.facebook.com/pavel.trubetskov