3. Днес ще говорим
за:
• Нашите правила в ШЗД1
•Какво трябва да
успешен консултант
•От къде да започнем
•Задачи за домашно
знае
всеки
4. Нашите правила в
ШЗД 1
“Нищо в света не може да замести
упоритостта! Дори талантът. Няма нищо почесто срещано от неуспели талантливи хора.
Гениалността също – непризнатият гении е
почти пословица. Образованието също светът е пълен с пропаднали образовани
хора.
Упоритостта и решимостта са всемогъщи!”
Рей Крок, създател на най-известната
верига за бързо хранене в целия свят –
Макдоналдс.
•
•
•
•
•
•
•
•
Ежедневно проверяване на имейлите.
Ежедневно проверяване на сайта на
Орифлейм за новини и съобщения.
Ежедневно проверяване на ФБ групата
“ConcultantOri Група“.
Спазване на поставени срокове
Изпълнение на домашни
Задаване на въпроси
Спазване на правилата за поверителност
Всички,
които
преминат
успешно
обучението – получават право за
безплатно обучение по ШЗД2
5. Какво трябва да
знае всеки успешен
консултант
1. История, мисия, визия на Орифлейм
2. Бизнес План на Успеха
3. Златни правила за успешни
консултанти
4. Работа с каталога
5. Много добро познаване на продуктите
6. Как се задават въпроси
7. Как се работи с възражения
8. Как се канят и регистрират нови хора
9. Как да работим онлайн
10. Неизбежни знания и умения
6. История , мисия ,
визия на Орифлейм
История:
•Създадена преди 46 години в Швеция от братята Робърт и
Йонас аф Йохник
•Най-голямата европейска компания за директни
продажби
•Повече от 3 милиона Консултанти по целия свят и 7500
служители
•Портфолио с близо 1000 козметични продукта
•Оперира в повече от 60 страни и продължава да се
разраства
•МЛМ компания с над 1.3 милиарда евро годишни
продажби;
•Регистрирана на борсата Nasdaq OMX Nordic Exchange от
март 2004;
•Има 6 завода – в Швеция, Полша, Китай, Индия и 2 в Русия
•2 научно изследователски центъра – Дъблин (Ирландия) и
Игельоса (Швеция), като Игельоса е глобалния център за
научна и развойна дейност с повече от 100 специалисти;
•На всеки 21 дни излиза нов каталог, в който има минимум
10 нови продукта
7. История , мисия ,
визия на Орифлейм
Мисия:
Да сбъдва мечти
Твоите мечти са наше вдъхновение ™
План на Успеха - сбъдва мечти!
Моята първа сбъдната мечта с Орифлейм – да откажа
цигарите
Какви са вашите мечти? Какво ви трябва, за да станат
реалност?
8. История , мисия ,
визия на Орифлейм
Визия:
Визията на Орифлейм е да бъде козметична компания #1 в
областта на директните продажби.
Кратки факти, подкрепящи тази визия:
•До 2012 г. клиентите на Орифлейм са имали възможност да
се насладят на 120 милиона дни, прекарани в добро здраве
с Wellness
•През 2010 г. благодарение на нас консултантите устните на
35 милиона жени са разцъфнали в усмивка. Това означава
повече от една усмивка на секунда.
•20 милиона жени и мъже са употребявали парфюма GG и
са се чувствали по-елегантни.
•Заради нас консултантите 100 милиона семейства са
пътували до екзотични места със своите сетива, ползвайки
серията душ гелове Discovery.
•254 милиона стъпала се чувстват по-добре, по-меки и похидратирани. Ако всички тези стъпала се наредят в едно
пред друго, това би било равносилно на 2 обиколки на
света!
9. Бизнес План на Успеха
Бизнеса с Орифлейм има ясни правила
какво трябва да направите, за да вземете
определена сума пари!
Колкото повече
консултанти спонсорирате, толкова повече
се изкачвате по Плана на успеха и
печелите неограничено!
Един план на успеха, с общи правила за всички
10. Бизнес План на Успеха
Плана е изразен в Нива
За достигане на всяко ниво има ясни правила
За всяко ниво се знае средната сума на печалба
р
– е кт о $
о
ив Дир 000
н
ко ент от 940
со
ви езид оход
йНа н Пр шен д
те и
а н ен г о д
ам ед
Ди ъ с ср
С
Един план на успеха, с общи правила за всички
11. Бизнес План на Успеха
3% НИВО
Всеки поръчан продукт носи определен брой Бонус Точки (БТ)
БТ за всеки продукт могат да бъдат намерени във Формата за заявка на Консултанта
100 БТ приблизително се равняват на 164 лв. по клиентска цена
12. Бизнес План на Успеха
6% НИВО
100 БТ
100 БТ
100 БТ
100 БТ
100 БТ
Всеки поръчан продукт носи определен брой Бонус Точки (БТ)
БТ за всеки продукт могат да бъдат намерени във Формата за заявка на Консултанта
100 БТ приблизително се равняват на 164 лв. по клиентска цена
13. Бизнес План на Успеха
15% НИВО
5 х 100 БТ
5 х 100 БТ
5 х 100 БТ
5 х 100 БТ
5 х 100 БТ
5 х 100 =500 БТ
100 + 500 + 2500 = 3100 БТ
Всеки поръчан продукт носи определен брой Бонус Точки (БТ)
БТ за всеки продукт могат да бъдат намерени във Формата за заявка на Консултанта
100 БТ приблизително се равняват на 164 лв. по клиентска цена
2500 БТ
14. Бизнес План на Успеха
Директорска титла се
постига
когато
достигнете ниво 21%
(7500 БТ в персоналната
ви група) и задържите
нивото в
8 от 17
каталога!
Всеки поръчан продукт носи определен брой Бонус Точки (БТ)
БТ за всеки продукт могат да бъдат намерени във Формата за заявка на Консултанта
100 БТ приблизително се равняват на 164 лв. по клиентска цена
15. Бизнес План на Успеха
•
•
Всеки продаден продукт генерира Бонус Точки
(БТ )
Орифлейм калкулира всички генерирани БТ от
Вас и Вашия екип – консултантите, които сте
спонсорирали в края на всеки каталог.
Общи Бонус
Точки
на целия екип
за каталога
•
Общият
брой
Бонус
Точки за всеки каталог
определят къде ще се
намирате
в
Плана
на
Успеха
%-но Ниво
от Плана на
Успеха
Размер на
екипа от
активни
консултанти
Размер на
дохода
от един
каталог
МЕСЕЧЕН
доход,
при същото
ниво
7 500 +
21%
50 +
900 +
1 300 – 10 000
лв +
5 000 – 7 499
18%
40 - 60
340 – 450 лв.
480 – 640 лв
3 000 – 4 999
15%
20 – 45
220 – 300 лв.
310 – 425 лв
1 800 – 2 999
12%
10 – 30
150 – 200 лв.
210 – 280 лв
900 – 1 799
9%
3 – 15
90 – 140 лв.
130 – 200 лв
450 - 899
6%
1–9
55 – 100 лв.
80 – 140 лв
200 - 449
3%
1–5
40 – 80 лв.
60 – 115 лв
17. Бизнес План на Успеха
Среден годишен доход
Диамантен
Президент
Директор
$ 940 000
Сапфирен
Президент
Директор
$ 760 000
+ Еднократни бонуси и
международни конференции
Златен
Президент
Директор
$ 620 000
Главен
Президент
Директор
$ 500 000 Президент
Директор
$ 400 000
Диамантен
Изпълнителен
Директор
$ 327 000
Сапфирен
Изпълнителен
Директор
Златен
$ 250 000
Изпълнителен
Директор
$ 10 000
Златен
Директор
$ 16 500
Главен
Златен
Директор
$ 24 400
Сапфирен
Директор
$ 32 800
Диамантен
Директор
$ 64 600
Главен
Диамантен
Директор
$ 82 000
Директор
Изпълнителен $ 200 000
Двойно
Директор
Диамантен
$ 147 300
Директор
$ 102 000
18. Бизнес План на Успеха
Продажби или регистрации?
• Ако продавате самостоятелно,
размерът на доходите ви не
може да надвиши определена
граница.
• Орифлейм
предлага
възможност за неограничени
доходи, ако каните други хора
да
се
присъединят
(спонсорство)
• Доходите
от
спонсорство
нарастват бавно в началото, но
после бързо се увеличават
Доход
и
От
спонсорство
1
2
3
4
5
6
Време
(месеци)
19. Бизнес План на Успеха
Продажби или регистрации?
Директна
печалба
38 лв.
21%
Доход
1056 лв.
20. Златни правила за успешни консултанти
Кои консултанти са успешни? Тези, които изкачват нивата по Плана на Успеха,
останалите са хора, които пазаруват за лична употреба или печелят малка сума пари от
продажбата на продукти!
Златни Правила:
1.Познавайте Плана на Успеха, той е движеща сила.
2.Определете кое е първото ниво, към което се стремите и до кога искате да го достигнете.
3.Започнете да правите ежедневни малки стъпки за постигане на целта си, като:
•ПОКАЗВАТЕ новия каталог;
•КАНИТЕ други да се присъединяват;
•ПРИСЪСТВАТЕ на срещи, обучения и мероприятия;
•ПОЛЗВАТЕ продуктите на Орифлейм и споделяйте мнението си за тях с вашите познати;
•РЕГИСТРИРАТЕ нови хора;
•С КАТАЛОГ под ръка;
•Всеки ден говорете с поне ТРИМА човека положително за Орифлейм възможността и
нейните продукти;
•Винаги имайте под ръка СПИСЪК НА ВАШИТЕ ПОЗНАТИ.
21. От къде да
започнем ? С работа
с каталога
Каталогът е вашата
витрина!
• На всеки 3 седмици – нов каталог
• Нови продукти
• Ключови оферти
• Истории на продуктите
• Препоръки от експерти
• Съвети за красота
Съвети!
Съвети!
С новия каталог научете за новите ни продукти
и оферти. Най-атрактивните оферти се
намират на първите страници, в средата
на каталога и на корицата.
22. Каталогът е вашата
витрина!
Експертът съветва:
Съвети и трикове, които
разбирате и изпълнявате
лесно
Работа с каталога
В раздел “Трябва да имате”
ще откриете чудесни
продукти, необходими всеки
ден, на неустоими цени!
Продукти с гарантирано
качество, които се продават
лесно!
В раздел “Ние обичаме!”
ще откриете продукти с
изключително качество и
висока ефективност,
създадени с помощта на
модерни технологии
23. Каталогът е вашата
витрина!
Лесно се
ориентирате
Работа с каталога
Страхотни оферти
ЩАСТЛИВИ КЛИЕНТИ = УСПЕХ ЗА ВАС!
Професионални съвети
Вашите оценки
24. Работа с каталога
Каталогът е вашата
витрина! Създайте
собствена верига!
• Инвестирайте в каталози
• Прехвърляйте каталозите от дом в
дом
• Използвайте приложението за iPad
или онлайн версията на каталога
• Оставете информация за контакт с вас
(име, телефон) на корицата на каталога
25. Повече каталози – повече хора ще ги видят– повече клиенти
1 каталог– 3-4 души ще го видят–
2 клиента
10 каталога – 30-40 души ще ги видят –
20 клиента
26. Как да продаваме продуктите
Направете списък с
имена и поканете на
среща
Проведете среща и
покажете каталога
Направете поръчки,
поискайте препоръки и
добавете нови имена в
списъка си
27. Как да изготвим списък
с имена
• Членовете на семейството
• Други роднини
• Приятели
Това е вашият “вътрешен кръг”
28. Разширяване на списъка
с имена
• Съседи
• Организации, в които членувате
• Колеги от местоработата ви
• Съученици
• Хора от местата, където пазарувате
• Хора, с които се срещате на обществени
мероприятия
• Хора, които са ви препоръчани от
вашите клиенти
Съвети
Използвайте контактите от мобилния си
телефон, имейл, Фейсбук, препоръки от
приятели...
29. Непрекъснато разширявайте
своя списък с имена
Винаги искайте препоръки
Външен кръг и
препоръчани контакти
Вътрешен
кръг
“Познавате ли някой, който би искал
да види новия каталог на Орифлейм
и да се запознае с възможностите за
доходи?”
31. Съвети
Още съвети за
продажбите
• Започнете сами да ползвате продуктите
• Използвайте мостри
• Обърнете внимание на специалните
програми и оферти в каталога
• Разкажете за любимите си продукти
• Ако не можете да отговорите,
запишете си въпроса и кажете, че ще
потърсите верния отговор и ще
уведомите клиента
• Използвайте форуми, в които е
дадена обратна връзка
• Покажете емблематичните ни
продукти като пример за качеството,
предлагано от Орифлейм
32. Неизбежни знания и
умения за всеки
консултант
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Да работи със сайта на Орифлейм;
Да пазарува онлайн;
Знае методите и сроковете на доставка
Начините на плащане;
Как се регистрира (документално)
нов човек;
Как се прави рекламация;
Морален кодекс на консултанта;
Текущи промоции;
Активна кампания за регистрация;
Програми за лоялни консултанти
33. Какво трябва да
знаете до тук ?
“Нищо в света не може да замести
упоритостта! „
Бързи и лесни пари няма, така че се
залавяйте за работа!
Вътрешни правила на групата
История, мисия, визия на Орифлейм
Бизнес План на Успеха
Печалби и бонуси
Златни правила за успешни консултанти
Работа с каталога
Неизбежни знания и умения за всички
консултанти
34. Благодаря ви, че
бяхме заедно днес!
Очаквайте на имейл
подробности
за
вашето домашно
Ще получите чрез
sms
потребителско
име и парола до
сайт, в който ще се
качват
всички
материали и задачи,
нужни за вашето
обучение.
