Sucre aprovecha los TLC

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 1
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES2
Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia
La ganadería, la actividad horto-
frutícola, la apicultura, el turismo
y el sector pecuario son algunas
de las principales actividades eco-
nómicas de Sucre. Su cercanía con
los puertos más importantes de la
Costa Caribe y un desarrollo ar-
tesanal que destaca su diversidad
étnica y cultural ofrecen oportu-
nidades para que el departamento
aproveche los TLC que Colombia
tienevigentesyennegociación.
En el sector hortofrutícola so-
bresale la producción de yuca,
ñame, berenjena, ají, aguacate y
frutas como la papaya, el mango, el
maracuyá, la patilla, el melón y la
guayaba mientras que la ganade-
ría contempla productos cárnicos
y lácteos de excelente calidad. A
futuro, Sucre busca consolidar la
produccióndetabaconegroylain-
dustriadecuerosycalzados.
El departamento tiene la posi-
bilidad de desarrollar la actividad
pecuaria para el mercado interna-
cional. De acuerdo con el Instituto
Colombiano de Desarrollo Rural
(Incoder), el 25% de los recursos
pesqueroscolombianosseencuen-
tran en el Mar Caribe. Algunos de
ellos son: carduma, plumuda, ca-
marón de profundidad, calamar gi-
gante, atún aleta amarilla, atún ba-
rrilete, jaiba y otras especies como
cabrilla,mero,chernaymerluza.
Las condiciones de tempera-
tura y humedad en el departa-
mento permiten el desarrollo
de la apicultura. Así mismo, la
disponibilidad de mano de obra
calificada y los bajos costos de
producción se constituyen en sus
mayores ventajas comparativas.
Cabe destacar la tradición ar-
tesanal con la que cuenta Sucre
debido a su diversidad étnica y
cultural, aspectos que se ven re-
Población
810.650
Superficie
10.917 km2
% PIB nacional
(2011)
0,74%
Capital
Sincelejo
Número de municipios
25 municipios
Escalafón de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 19 de 29
nacional
Tasa de desempleo
(2012)
9,2%
Fuente: Dane
Sucre
desarrolla su capacidad
exportadora a partir de
su vocación agrícola
Sucre

60.207,8 5,8%
Exportaciones totales desde
Colombia en 2012 (US$ millones) Crecimiento 2011-2012
*El segmento no minero excluye carbón, ferroníquel,
minerales, petróleo, piedras preciosas y café verde.
5.586.344
527.581
363.271
2.732.003
416.924
284.333
684.710
412.014
249.415
16.939.410
28.196.006
Principales destinos de las
exportaciones no mineras*
desde Sucre en 2012
Valor
FOB US$
Líbano
Perú
Estados Unidos
Hong Kong
Venezuela
Puerto Rico
Ecuador
San Vicente y
Las Granadinas
Aruba
Otros
Total general
16.082.328
1.198.053
59.148
6.799.538
180.000
58.593
3.570.445
166.818
33.825
47.259
28.196.006
Principales sectores no mineros*
exportados en 2012
Valor
FOB US$
Acuícola y pesquero
Pecuario
Materiales de construcción
Agrícola
Metalmecánico
Químico
Agroindustrial
Muebles y maderas
Calzado
Otros
Total general
Fuente: DANE
1.Escalafón de competitividad de los departamentos en Colombia, 2009.
2.Fuente Dane, el PIB y el PIB per cápita a 2011 a precios corrientes, tasa de cambio promedio de 2011 (COP1.848,17).
3.Dane, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Clasificación Proexport.
flejados en los productos y ofi-
cios que, cada vez más, ganan
reconocimiento en los mercados
internacionales. La población de
artesanos de esta zona del país
se concentra especialmente en
la tejeduría con el 57,5%, seguido
del trabajo en madera con un
13,5%, la alfarería-cerámica con
el 9,8% de la población, marro-
quinería con el 3,5% y finalmente
la joyería-orfebrería con el 2,4%.
La estrategia de productividad y
competitividad del departamento
se basa en estructurar un moderno
sistema urbano que articule a Su-
cre con la Troncal de Occidente, la
Transversal Marginal del Caribe
y las arterias fluviales. La apuesta
también incluye la construcción
del puerto marítimo de San Antero
en el Golfo de Morrosquillo para
integrar al departamento con sus
vecinos y vincularlo a los mercados
externos.
De acuerdo con la Comisión
Económica para América Latina y
el Caribe (Cepal)1
, Sucre se ubica
en el puesto 19 entre 29 entidades
territoriales. El departamento par-
ticipa con el 0,74% del PIB nacio-
nal, alcanzando en 2011 US$2.456
millones. Su PIB per cápita estuvo
alrededor de US$3.0012
. De las 21
ciudades colombianas analizadas
por el Doing Business en 2010, la
capital de Sucre, Sincelejo, se ubica
como la cuarta con mayor facili-
dad para hacer negocios. Además
fue catalogada como la mejor de
la Región Caribe. Este reconoci-
miento se debe a las condiciones
que ofrece la ciudad para el pago
de impuestos así como el registro
de propiedades, el cumplimiento
de contratos y la simplicidad en los
procedimientos para obtener per-
misosdeconstrucción.
Conozca las oportunidades de
negocio identificadas por Proex-
port para Sucre, sus ventajas com-
petitivas, oferta exportable y los
beneficios que brindan los TLC
que Colombia tiene vigentes con
Estados Unidos, Canadá, Suiza,
Liechtenstein, México, Chile,
Triángulo Norte y próximamente
con la Unión Europea, para el justo
y seguro desarrollo económico del
departamento.
LAS
EXPORTACIONES
TOTALES3
DE
SUCRE EN 2012
ALCANZARON
US$28,4
MILLONES
Y LAS NO
MINERAS* SE
UBICARON EN
US$28,1
MILLONES.
Foto: Alcaldía de Sincelejo - Édgar Castillo.

* El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada
por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la
competitividad de sectores con elevado potencial exportador.
regional
Sectores de
MANUFACTURAS
1 Cuero, manufacturas y calzado
Productos
Apuesta
regional PTP*
X Sistema moda
#
SERVICIOS
1 Turismo natural, étnico y artesanal
Productos
Apuesta
regional PTP*
X Turismo de naturaleza
#
Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad.
Son destacables las oportunidades de negocio que representa el
bloque de la Alianza del Pacífico integrado por México, Perú y Chile,
para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la
Alianza se convierta en una plataforma de integración económica
que impulsará el crecimiento, desarrollo y competitividad de los
países que la integran, así como la ampliación de sus relaciones
económicas con la región de Asia Pacífico.
ALIANZA DEL PACÍFICO, EL PUENTE
QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA*
!*ABC Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
AGROINDUSTRIA
Productos
Apuesta
regional
PTP*
X Hortofrutícola
Carne bovina
Lácteo
X
X
X
#
X
1 Hortofrutícola: yuca, ñame, berenjena,
ají, aguacate y frutas (papaya, mango,
maracuyá, patilla, melón, guayaba).
2 Apicultura – miel de abejas
3 Carne bovina
4 Lácteo
5 Tabaco
APUESTA

DE SUCRE PARA EL MUNDO
Oportunidades para Sucre con los TLC de
EE.UU., México, Canadá y Triángulo Norte
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
Azúcares y mieles
Filetes de pescado
Frutas frescas
Lácteos
Hortalizas frescas
Carne de bovino
Crustaseos y moluscos
Tabaco
EE.UU.
Agroindustria
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
Filetes de pescado
Frutas frescas
Azúcares y mieles
Hortalizas frescas
Subproductos de origen
animal
CANADÁ
Agroindustria
Azúcares y mieles
Filetes de Pescado
Frutas frescas
Lácteos
Tabaco
Artesanías
CHILE
Agroindustria
Manufacturas
TRIÁNGULO NORTE
Tabaco
Artesanías
GUATEMALA
Agroindustria
Manufacturas
Tabaco
HONDURAS
Agroindustria
Cueros preparados
Prendas de vestir
EL SALVADOR
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
Lácteos
Azúcares y mieles
Tabaco
Artesanías
MÉXICO
Agroindustria
Manufacturas
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
Calzado
Prendas de vestir

Oportunidades para Sucre con
Centroamérica, Suramérica y el Caribe
Frutas frescas
Tabaco
Artesanías
BRASIL
Agroindustria
Manufacturas
Azúcares y mieles
BAHAMAS
Agroindustria
Calzado
Prendas de vestir
Azúcares y mieles
Lácteos
Carne de bovino
Artesanías
Cemento
PERÚ
Agroindustria
Manufacturas
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
Azúcares y mieles
Hortalizas frescas
REPÚBLICA
DOMINICANA
Agroindustria
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
Frutas frescas
Crustáceos y moluscos
URUGUAY
Agroindustria
Cueros preparados
Prendas de vestir
Hortalizas frescas
Artesanías
PANAMÁ
Agroindustria
Manufacturas
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
Frutas frescas
Hortalizas frescas
Artesanías
COSTA RICA
Agroindustria
Manufacturas
Calzado
Prendas de vestir
Lácteos
Tabaco
ECUADOR
Agroindustria
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
Azúcares
y mieles
HAITÍ
Agroindustria
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
BOLIVIA
Calzado
Prendas de vestir
GUADALUPE
Calzado
Prendas de vestir
MARTINICA
Calzado
Prendas de vestir
PUERTO RICO
Calzado
Prendas de vestir
CARIBE
Calzado
Prendas de vestir
Cemento
ANTILLAS
HOLANDESAS
Manufacturas
Cemento
SANTA LUCÍA
Manufacturas
Cemento
SAN VICENTE
Y LAS
GRANADINAS
Manufacturas
Calzado
Prendas de vestir
Cemento
ARUBA
Manufacturas

Oportunidades para Sucre con el Acuerdo con la Unión Europea
Frutas frescas
Hortalizas frescas
Azúcares y mieles
Tabaco
Artesanías
Calzado
Cueros preparados
FRANCIA
Agroindustria Manufacturas
Prendas de vestir
Frutas frescas
Azúcares y mieles
Filetes de pescado
Tabaco
Artesanías
REINO UNIDO
Agroindustria
Frutas frescas
Hortalizas frescas
REPÚBLICA CHECA
Agroindustria
Manufacturas
Frutas frescas
Azúcares y mieles
Tabaco
Cueros preparados
PORTUGAL
Agroindustria
Prendas de vestir
Frutas frescas
Azúcares y mieles
Cueros preparados
ITALIA
Agroindustria
Frutas frescas
Azúcares y mieles
SUECIA
Agroindustria
Prendas de vestir
Frutas frescas
FINLANDIA
Agroindustria
Frutas frescas
IRLANDA
Agroindustria
Frutas frescas
Filetes de pescado
Artesanías
Tabaco
Artesanías
Calzado
Cueros preparados
ESPAÑA
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Frutas frescas
Hortalizas frescas
Azúcares y mieles
Tabaco
Artesanías
ALEMANIA
Agroindustria
Manufacturas
Frutas frescas
Hortalizas frescas
AUSTRIA
Agroindustria
Azúcares y
mieles
GRECIA
Agroindustria
Frutas frescas
Azúcares y mieles
Tabaco
BÉLGICA
Agroindustria
Frutas frescas
Hortalizas frescas
PAÍSES BÁLTICOS
Agroindustria
Frutas frescas
Azúcares y mieles
Tabaco
PAÍSES BAJOS
Agroindustria
Cueros preparados
RUMANIA
Prendas de vestir
Frutas frescas
ESLOVAQUIA
Agroindustria
Azúcares y mieles
Tabaco
POLONIA
Agroindustria
Calzado
Cueros preparados
Prendas de vestir
Calzado
Prendas de vestir
Calzado
Prendas de vestir
Oportunidades
para Sucre
con EFTA*
Desde el 1 de julio de
2011, el TLC con la
Asociación de Libre
Comercio (EFTA) tiene
vigencia con Suiza y
Liechtenstein. Aún está
en etapa de ratificación
el acuerdo con
Noruega e Islandia.
Calzado
Prendas de vestir
Frutas frescas
Azúcares y mieles
EFTA
Agroindustria

Oportunidades para Sucre con África, Asia, Europa y Oceanía
Azúcares y mieles
Frutas frescas
Carne de bovino
Tabaco
RUSIA
Agroindustria
Carne de bovino
ANGOLA
Agroindustria
Frutas frescas
Tabaco
TURQUÍA
Agroindustria
Cueros preparados
Prendas de vestir
Tabaco
UCRANIA
Agroindustria
Carne de bovino
Azúcares y mieles
Frutas frescas
EMIRATOS ÁRABES
UNIDOS
Agroindustria
Carne de bovino
EGIPTO
Agroindustria
Tabaco
SUDÁFRICA
Agroindustria
Calzado
Prendas de vestir
Cueros preparados
Prendas de vestir
INDIA
Cueros preparados
Prendas de vestir
ISRAEL
Cueros preparados
Prendas de vestir
TÚNEZ

Frutas frescas
Carne de bovino
Azúcares y mieles
SINGAPUR
Agroindustria
Cueros preparados
Prendas de vestir
Tabaco
Artesanías
JAPÓN
Agroindustria
Manufacturas
Cueros preparados
Calzado
Prendas de vestir
Frutas frescas
Carne de bovino
HONG KONG
Agroindustria
Azúcares y mieles
CHINA
Agroindustria
Cueros preparados
Prendas de vestir
Frutas frescas
Azúcares y mieles
COREA DEL SUR
Agroindustria
Cueros preparados
Calzado
Prendas de vestir
Tabaco
INDONESIA
Agroindustria
Cueros preparados
Prendas de vestir
VIETNAM
Cueros preparados
Prendas de vestir
TAILANDIA
Cueros preparados
Prendas de vestir
Artesanías
AUSTRALIA
Manufacturas

OPORTUNIDADES
Algunas oportunidades de
EXPORTACIÓN
para Sucre
La carne bovina colombiana es
reconocida por su excelente cali-
dad. Sin embargo, para entrar al
mercado de los Emiratos Árabes
Unidos deben tenerse en cuenta
otros factores. Aunque es un
país principalmente musulmán,
el 85% de la población es expa-
triada y de diversas nacionalida-
des (indios, pakistaníes, filipinos
y occidentales en la gran mayo-
ría), por eso los factores cultu-
rales influyen de manera impor-
tante en la decisión de compra.
Además, el poder adquisitivo y la
gran diferencia entre clases tam-
bién son determinantes al mo-
mento de comprar.
Para operar es necesario con-
tar con un socio local exclusivo.
La ley emiratí no distingue entre
el agente comercial y el distribui-
dor. Existen dos clases de agencia
comercial: la registrada y la no re-
gistrada, cada una de ellas con un
tipo de regulación y un grado de
protección diferente.
EMIRATOS ÁRABES
UNIÓN EUROPEA
CARNE BOVINA
FRUTAS FRESCAS
Abecé Alianza Pacífico.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
Posición
15 partidas
del capítulo
02 y 3
partidas del
capítulo 05
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Carne Bovina
NMF
0%
5%
0%
5%
Arancel
Las tendencias en el mercado
internacional demuestran que
los países de la Unión Europea
son, en conjunto, los mayo-
res consumidores de fruta del
mundo. Esto responde a la ten-
dencia actual de los europeos
por llevar un estilo de vida sa-
ludable, en el que los alimentos
orgánicos y con certificaciones
como GLOBALGAP o FAIR
TRADE también tienen cabida.
Las importaciones de frutas
exóticas se concentran principal-
mente en el norte de Europa (Ho-

landa, Alemania, Francia, Bélgica
y el Reino Unido) donde hay un
importante número de consumi-
dores. Sin embargo, también hay
una distribución importante hacia
el resto del continente en merca-
dos como Dinamarca, Finlandia,
Polonia, Portugal, Suecia, Italia,
España,entreotros.
Graciasalaccesoquetienenalos
diferentes productos, su alto poder
adquisitivo y su disposición para
experimentar con nuevos sabores,
las grandes ciudades y los centros
urbanos son las que presentan los
mayoresconsumos.
La mayor demanda se registra
durante los meses de invierno,
especialmente antes de las épo-
cas festivas como la Navidad, el
Año Nuevo y la Semana Santa. Es
importante destacar la fuerte re-
lación existente entre el consumo
de frutas exóticas y las prepara-
ciones culinarias. Muchos con-
sumidores adquieren estas frutas
porque hacen parte la receta que
desean preparar o como elemen-
tosdecorativos.
El canal de distribución para
frutas exóticas en la Unión Euro-
pea cuenta con un sistema que se
basa principalmente en grandes
importadores y agentes que se
encargan de comprar la fruta a
los productores directamente y
distribuirla en el mercado hacia
supermercados, mayoristas y mi-
noristas (tiendas especializadas,
centros de distribución local, res-
CANADÁ
LEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCAS
Posición
08
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Frutos
comestibles;
cortezas de
agrios o de
melones
SGP
8%
0%
Arancel taurantes u hoteles).
Se debe tener en cuenta que los
distribuidoresseencargandeotras
labores asociadas a la distribución
del producto, como la maduración
o la preparación de la mercancía
paralaexportaciónaotrospaíses.
En el tema de precios se deben
analizar varios factores, las frutas
tropicalescomolapiñayelbanano
tienen precios estables gracias a
la extensa oferta que tienen los
mayoristas por parte de los países
africanos. Otro factor relevante es
que el precio de las frutas exóticas
es inversamente proporcional a su
participación en el mercado. Las
frutas más conocidas tienen un
precio bajo y las menos conocidas
unpreciomásalto.
Cada vez es más común que los
canadienses se dediquen al cui-
dado de su salud, por esta razón
son exigentes al momento de con-
sumir alimentos frescos, de buena
calidad y precio. Más del 75% de la
oferta de verduras en ese mercado
es importada y aunque el sabor es
un criterio de compra importante,
también se tiene en cuenta que
sean productos étnicos y represen-
tativos de la cocina internacional.
La mayor demanda es por verdu-
ras como la lechuga, la zanahoria,
lacebolla,eltomateyelpimentón.
El canal de distribución para
los alimentos frescos consta de
tres etapas: un importador que
distribuye directamente el pro-
ducto a las grandes superficies,
un bróker o agente que se encarga
de negociar los productos im-
portados para venderlos directa-
mente a las grandes superficies y
minoristas, y por último, el canal
de alimentos industriales proce-
sados que se encarga de distribuir
el producto al sector institucio-
nal, servicio de alimentación del
Estado o a los minoristas.
Posición
0702.00
0703.10
0705.11
0706.10
Descripción
Tomates frescos
Cebollas y chalotes
Lechugas
Zanahorias y nabos
Acuerdo
TLC
Arancel
general
9%
10%
10%
3,40%
Arancel
cobrado
a Colombia
0%
Arancel

En la cultura alimenticia de Ja-
pón existe una fuerte preferencia
por los productos de mar, siendo
tan alto el consumo que la produc-
ción local no alcanza los niveles de
lademanda.
En este contexto, el camarón es
un producto con grandes oportuni-
dades en este mercado, sobre todo
para productos como el camarón
patiblanco, el cual ha venido au-
mentando en participación, igua-
landoalcamaróntigrenegro,quees
tradicional en el mercado japonés.
Este producto es consumido en di-
ferentes presentaciones, siendo re-
queridos diferentes tamaños y pro-
cesos (desvenado, con o sin cabeza,
templado) antes de la entrega del
producto.
El canal más grande son los im-
portadores, quienes se encargan de
distribuir el producto a grandes ca-
denas de tiendas y supermercados,
odistribuidoresminoristas.Existen
también distribuidores especiali-
zados en restaurantes que generan
importantesvolúmenes.
JAPÓN
ECUADOR
CALZADO INFANTIL DEPORTIVO Y CASUAL
DEBIDO
AL ALTO
CONSUMO DE
PRODUCTOS
DE MAR EN
JAPÓN, EL
CAMARÓN ES
UNO DE LOS
ALIMENTOS
CON GRANDES
OPORTUNIDADES
Posición
03.06.13
Descripción
Crustáceos pelados, vivos, frescos, refrigerados,
congelados salmuera, secos, salados o; crustáceos
sin pelar, cocidos al vapor o en agua hirviendo,
incluso refrigerados, congelados, salados o secos,
o en salmuer ; harina, polvo y pellets de crustáceos,
aptos para la alimentación humana: congelados:
Camarones y langostinos.
Acuerdo
NMF
Arancel
general
1,0%
1,0%
Arancel
cobrado
a Colombia
1,0%
1,0%
Arancel
El calzado infantil deportivo
y casual es muy valorado en el
mercado ecuatoriano pues se
produce en cantidades mínimas.
Los productos importados son
apreciados por su variedad, ca-
lidad y valor agregado. Ecuador
importa calzado infantil todo
el año. Sin embargo, sus consu-
mos se incrementan en épocas
escolares que dan inicio en el
mes de septiembre en la Sierra
y en enero en la Costa. El ecua-
toriano prefiere el calzado co-
lombiano y peruano de marcas
reconocidas.
A pesar del apoyo del gobierno
ecuatoriano a la industria, ésta
no ha reaccionado del todo, hay
falta de capacitación, mano de
obra, inversión y apoyo econó-
mico, por lo que la producción
local se ha incrementado menos
de lo esperado. Actualmente, no
existen salvaguardias a las im-
portaciones de calzado, por ello
este producto puede ingresar de
OPORTUNIDADES
CRUSTÁCEOS Y MOLUSCOS
EN EL MERCADO.

Colombia con certificado de ori-
gen y sin el pago de arancel (por
concepto de Comunidad An-
dina), compitiendo con terceros
países que pagan US$6 por par de
calzado y 10% de arancel.
Aunque es evidente la pre-
sencia de producto asiático en
el mercado ecuatoriano, éste no
compite con el colombiano en
calidad y el consumidor está muy
consciente del tema.
Los importadores mayo-
ristas y los distribuidores son
el canal más utilizado. El im-
portador comercializa con un
promedio de ganancia del 10%
aproximadamente.
ESTADOS UNIDOS
CANADÁ
ARTESANÍAS
CALZADO
El consumo de productos ar-
tesanales en Estados Unidos
con propósitos decorativos o de
uso práctico se ha incremen-
tado en los últimos años, es-
pecialmente las ventas de bol-
sas de mano con agarrador, de
prendas de vestir con textiles
típicos y de productos de ma-
dera para el hogar.
Saber escoger el canal ade-
cuado para la exportación de
las artesanías es quizás uno de
los puntos trascendentales en el
éxito de las ventas. Son muchos
los canales, pero muy pocos
permiten llegar al consumidor
a precios competitivos para lo-
grar presencia significativa en
el mercado. Se recomienda usar
las tiendas especializadas y los
importadores mayoristas para
llegar más fácilmente al consu-
midor final.
El calzado de mujer ocupa
la mayor proporción del volu-
men total de ventas en el país
norteamericano. En calzado
para adultos, los canadienses
prefieren productos de marca,
que tienen un surtido limitado
y otorgan mayor exclusividad.
La tendencia de los producto-
res minoristas en el desarro-
llo de colecciones exclusivas a
precios económicos probable-
mente se mantendrá en la pro-
ducción de calzado para hom-
bres y mujeres. La durabilidad y
aceptación visual determinan la
calidad del calzado en Canadá.
Todos los componentes deben
cumplir con los estándares de
abrasión, dureza, adhesión, flexi-
bilidad, fijación de colores y con-
Posición
26 subpartidas
del capítulo 64
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Calzado, polainas
y artículos
análogos; partes
de estos artículos
TLC
2%
20%
0%
12%
Arancel diciones climáticas.
Toronto, Montreal y Vancou-
ver son los principales centros
para el comercio de calzado.
En la cadena de distribu-
ción están el intermediario,
el importador, los mayoristas
y, finalmente, los minoristas
encargados de llegar al con-
sumidor. Los distribuidores
deben contar con una licencia
local, mantener registros apro-
piados de distribución y tener
procedimientos definidos para
retirar, manipular, almacenar y
entregar los productos.
Las tiendas de descuento y
las especializadas en golf, ca-
minatas, y alpinismo también
venden calzados especiales y
productos relacionados.
EMPRESAS EXPORTARON
26
DESDE SUCRE EN 2012 Y
21 DE ELLAS LO HICIERON
POR MÁS DE US$10.000.
AUMENTO DE LAS
US$
228.988
EXPORTACIONES TOTALES
DE SUCRE A ESTADOS UNIDOS
EN 2012, LO QUE MUESTRA UN
TENDENCIAS
OPORTUNIDADES
C O N S U L T E
SI QUIERE CONOCER
MÁS
Y
WWW.PROEXPORT.COM.CO
CRECIMIENTO DEL 34,7%
CON RESPECTO A 2011.

LOGROS TLC
US$97.304
AUMENTO DE LAS EXPORTACIONES AGROINDUSTRIALES DESDE SUCRE HACIA
ESTADOS UNIDOS EN 2012, LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA EL TLC. ESTO
REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 16,6% CON RESPECTO A 2011.
US$138.664
INCREMENTO EN 2012 DE LAS EXPORTACIONES DE LEGUMBRES Y HORTALIZAS
FRESCAS DESDE SUCRE A ESTADOS UNIDOS, LO QUE SIGNIFICÓ UN ALZA DE
25,5% CON RESPECTO AL VALOR EXPORTADO EN 2011.
EN 2012, EL DEPARTAMENTO
COSTA RICA COSMÉTICOS Y
PRODUCTOS DE ASEO POR
US$47.952.
EXPORTÓ A
A ECUADOR EN 2012 POR UN
VALOR DE US$13.968.
SUCRE EXPORTÓ PRODUCTOS DE
PANADERÍA Y MOLINERÍA
AL REINO UNIDO FRUTAS Y HORTALIZAS
FRESCAS POR UN VALOR DE
SUCRE EXPORTÓ EN 2012
US$17.605.
Novedades de las exportaciones de Sucre
CASOS DE ÉXITO
DIRECTOR COMERCIAL,
ALMIDONES DE SUCRE
ALEJANDRO
ZULUAGA
Una de las plantas con mayor tecnología
para la producción de almidón de yuca en
este lado de América se encuentra en el de-
partamento de Sucre. Tiene capacidad para
producir 12 mil toneladas al año y espera
exportar un 20% de su producción a países
como Estados Unidos, Venezuela, Ecuador,
ChileyPanamáenel2013.
Su propietaria es la empresa colombiana
Almidones de Sucre que desde 2012 ha reci-
bido invitaciones de tres contienes para coti-
zarsusproductos.
Para Alejandro Zuluaga, director comer-
cial, el moderno sistema de procesamiento
permite una extracción rápida de almidón
con alta calidad, un insumo natural para la
producción de alimentos, textiles, cartón,
papel, concentrados y petróleos, entre otros
productos.
La decisión de crear la empresa el 12 de
septiembre del 2009 en Sincelejo y Corozal
fue estratégica para sus fundadores, quienes
no sólo encontraron allí una de las zonas con
mayor producción de yuca en el país, sino
una cercanía con los puertos de embarque
y envío, contando siempre con el apoyo del
MinisteriodeAgricultura yDesarrolloRural
yFINAGRO.
“
Nuestro valor agregado es que garantizamos un producto 100 por ciento natural, sin sulfitos ni
gluten, con yuca No GMO, lo cual soportamos con la certificación ISO 9001-2008. Esperamos
recibir materias primas no sólo de Sucre sino también del sur de Bolívar y Córdoba para que
este proyecto sea de mayor exportación”, dice Zuluaga.

ParaSucre,lospuertosubicadosenBo-
lívar son los de mayor cercanía, al estar a
187 kilómetros de distancia. Sin embargo
la infraestructura logística que ofrecen
los departamentos de Magdalena, Atlán-
tico y Valle del Cauca también están dis-
ponibles.
El departamento de Bolívar cuenta con
una privilegiada posición geográfica que
le permite a su capital, Cartagena, tener
uno de los puertos más importantes del
Caribe. Además, maneja gran parte de la
carga del comercio exterior de Colombia
y conecta al país con el resto del mundo a
través del Océano Atlántico y el Canal de
Panamá.
Desde los tres puertos de uso público
ubicados en Bolívar (Sociedad Portuaria
Regional de Cartagena, Terminal de Car-
tagena del grupo Compas y Sociedad de
Contenedores de Cartagena, Contecar),
en 2012 se exportaron 2.374.363 tonela-
das y se importaron 4.449.729 toneladas,
lo que representó el 21% del comercio ex-
teriordeColombiaporvíamarítima.
Aunque la Sociedad Portuaria de Car-
tagena es un puerto multipropósito, ha
especializado su infraestructura en el
manejo de contenedores, carga refrige-
rada y carga suelta principalmente. Por
su parte, Contecar y el Terminal de Car-
tagena del grupo Compas manejan todo
tipo de carga (contenedores, carga refri-
gerada, a granel, vehículos y carga extra-
dimensionada).
Además, estos puertos cuentan con in-
fraestructuraparainspeccióny manteni-
miento de la cadena de frío de productos
perecederos.
En lo que se refiere al transporte aé-
reo, Sucre cuenta con el Aeropuerto Las
Brujas ubicado en Corozal. En él operan
dos aerolíneas que ofrecen conectivi-
dad a destinos nacionales, además de
facilidades para conectarse con el Aero-
puerto Internacional El Dorado en Bo-
gotá, con un tiempo de vuelo promedio
de 95 minutos.
LOGÍSTICA
de exportación
Cartagena 187
Barranquilla 232
Bogotá 987
Bucaramanaga 601
Cali 857
Manizales 669
Medellín 458
Santa Marta 326
DestinoDescripción Distancia Km
Distancias
entre
Sincelejo
y las
principales
ciudades
del país
DISTANCIAS
De acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores
logísticos, la tarifa para refrigerados varía entre 30% y 35% adicionales.
Fuente: SICE (Sistema Integrado de Costos Eficientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.
ATAN SOLO 187
KILÓMETROS,
EL DEPARTAMENTO DE
SUCRE CUENTA CON
TODOS LOS SERVICIOS
Operación del servicio de comercio
exterior 7/24, extensión de horarios
de todas las autoridades de control.
Implementación de inspección
física simultánea, actuación
conjunta y coordinada por parte
de las autoridades de control que
intervienen en la supervisión y control
de las operaciones de comercio
exterior. (Dirección de impuestos
y aduana nacionales - Dian,
Instituto Colombiano Agropecuario
- ICA, policía antinarcóticos y el
Instituto Nacional de Vigilancia de
Medicamentos y Alimentos- Invima).
Dentro de las herramientas para la
facilitación del comercio los puertos
de Bolívar cuentan con:
DE LOS PUERTOS DE
BOLÍVAR.

LA RIQUEZA GANADERA
fomenta las inversiones en Sucre
Según el Banco Mundial, de los
países latinoamericanos, Colom-
bia es el que más reformas ha he-
cho para facilitar las inversiones
y el tercero más amigable para
hacer negocios en la región. Ade-
más, es el sexto en el mundo que
másprotegealinversionista.
Su crecimiento constante, la
estabilidad macroeconómica, los
incentivos tributarios, su ubica-
ciónestratégica,entreotrasvaria-
bles, hacen de Colombia una ex-
celente opción para su inversión.
Porsuparte,Sucreofreceoportu-
nidades en los sectores de agroin-
dustria, biocombustibles, comer-
cio,sistemamoda,entreotros.
CAMARONICULTURA
Sucreparticipa con el44% de lapesca y
siembradecamarónenelpaís,ubicándose
como el principal departamento produc-
tor de camarón en Colombia. (Agronet
2010).
Lo anterior se debe, en parte, al acceso
que tiene el departamento al Mar Caribe
yalastemperaturasmarítimasconlasque
cuenta la zona. Según el Instituto Geo-
gráfico Agustín Codazzi (IGAC), éstas
son óptimas para el cultivo de camarón
blanco. Así mismo, su ubicación tropical,
el clima y la temperatura de las aguas per-
mitenlaproduccióndurantetodoelaño.
Las costas colombianas están libres de
huracanes, tifones y otros fenómenos na-
turales que han diezmado la producción
enpaísesasiáticosycentroamericanos.
El sector acuícola colombiano es con-
siderado una de las industrias más orga-
nizadas y respetuosas de las normativas
ambientales y sanitarias del país, razón
por la cual los camarones colombianos
tienen acceso a casi todos los destinos.
Actualmente,lamayorpartedelaproduc-
ción nacional se dirige a Estados Unidos y
Europa.
Actualmente, Colombia ocupa un lugar
destacable en los sistemas de cultivo se-
mi-intensivosmejorados,alcanzandopro-
ductividades promedio de 6.000 kilos por
hectárea al año y supervivencias prome-
dioparalaCostaAtlánticadel66%,siendo
éste un alto porcentaje en comparación
con el registro internacional. (Ministerio
deAgriculturayDesarrolloRural,2009).
AGROINDUSTRIA,
GANADERÍA
Y PRODUCCIÓN
LÁCTEA SON LOS
POTENCIALES DE
INVERSIÓN
SUCRE.

AGROINDUSTRIA
INFRAESTRUCTURA HOTELERA
GANADERÍA Y PRODUCCIÓN LÁCTEA
Sucre cuenta con aproxi-
madamente 16 mil hectáreas
aptasparaelcultivodecacao
y se consolida como el tercer
departamento de la Región
Caribe con mayor extensión
cultivable en este producto.
De hecho, el 32% de la tierra
no presenta limitaciones sig-
nificativas para el desarrollo
sostenible del cultivo. (Cor-
poicayFedecacao).
Además, Sucre tiene al-
rededor de 400.000 hectá-
reas aptas para el cultivo de
palma de aceite. (Ministerio
de Minas y Energía, 2009).
Este departamento se ha ido
posicionando como uno de
los cultivos de tardío rendi-
miento más representativos
en términos económicos y
sociales.
Actualmente, Colombia es
uno de los principales pro-
ductores de palma de aceite
enAméricaLatinayelquinto
productor en el mundo. Para
2020 se espera que el mer-
cado interno colombiano al-
cance una demanda de 1.400
millones de litros de etanol y
1.200debiodieselanuales.
Así mismo, la actual polí-
tica de mezclas de biocom-
bustibles con combustibles
fósiles permite inferir que la
demanda por estos cultivos
aumentará aún más durante
lapróximadécada.
El clima cálido suavizado
por los vientos alisios del
noreste y las brisas del Mar
Caribe así como los mares,
ríos, arroyos, caños, ciéna-
gas, cuevas y la riqueza en
fauna y flora convierten a
Sucre en un destino atrac-
tivo para la inversión en
infraestructura destinada
al turismo de sol y playa,
aventura, senderismo, eco-
turismo, agroturismo, acua-
turismoyetnoturismo.
Adicionalmente, ésta
zona cuenta con gran po-
tencial para desarrollar
centros artesanales por
su destacable producción
de artesanías de caña fle-
cha, hamacas y cestería en
palmadeiraca.
En los municipios de
Sampués, San Antonio de
Palmito y Sincelejo se desa-
rrolla la mayor producción
de caña flecha del departa-
mento, fibra con la cual se
elabora el autóctono som-
brero vueltiao, herencia de
los indígenas zenú y sím-
bolo nacional. (Goberna-
cióndeSucre,2012).
Por la excelente calidad
de su ganado vacuno, con-
siderado de alta selección,
Sincelejo ha sido denomi-
nada la “Capital cebuísta
de Colombia”. Esta ciudad
cuenta con una magnífica
cría, levante y ceba (ali-
mentación) de animales de
inmejorables condiciones
para el consumo en los mer-
cados regionales. (Goberna-
cióndeSucre,2012).
Sucreesfuentedeaproxi-
madamente 30.376 tonela-
das anuales de carne bovina
y 24.610 litros por de leche
al año, lo que representa el
3,4% y el 2,6% del total na-
cional respectivamente. De
un total de 23.048.045 bovi-
nos registrados en el Inven-
tario Nacional Bovino 2011,
este departamento cuenta
con 892.571 bovinos. (Agro-
net,2010yFedegán2012).
La leche que se produce
en la Costa Caribe colom-
biana registra medidas de
proteína superiores a los
de importantes producto-
res de talla mundial como
Nueva Zelanda, Alemania,
Suiza, Canadá y Estados
Unidos. En contenido de
grasa la leche producida
en esta región supera los
porcentajes registrados en
Norte América y está muy
cerca de los estándares de
Suiza. (Ministerio de Agri-
cultura,2009).
El Gobierno Nacional en el Plan
de Desarrollo 2010 – 2014
“Prosperidad para Todos”,
estableció la implementación
de estrategias para promover la
inversión colombiana en el exterior
como elemento clave para el
fortalecimiento de la competitividad
empresarial, el crecimiento
económico y el desarrollo.
Proexport, encargada de la
promoción de las exportaciones, la
inversión y el turismo, fue designada
como la agencia líder para promover
las inversiones directas de capital
de los residentes colombianos en
el extranjero, para lo cual apoyará
las decisiones de inversión de los
empresarios colombianos mediante
la identificación de oportunidades,
el suministro de información
sobre regulación, perspectivas
económicas, costos e incentivos
de los potenciales destinos de la
inversión, el diseño de estrategias
para promover inversiones de
pequeñas y medianas empresas,
y la promoción de inversiones
que generen encadenamientos
productivos, faciliten el acceso a
nuevas tecnologías y fomenten
relaciones comerciales y económicas
entre inversionistas colombianos en
el exterior y empresas colombianas
exportadoras.
PROMOCIÓN DE LA
INVERSIÓN COLOMBIANA
EN EL EXTERIOR

Sucre,un tesoro que guarda la magia
y la riqueza natural del Caribe
ElArchipiélagodeSanBernardo,
reconocido por sus formaciones
coralinas y 10 pequeñas islas que
sobresalen por su fauna marina e
insectos, junto a la Ciénaga de la
Caimanera de aves conforman el
Golfo de Morrosquillo, uno de los
principales atractivos de Sucre
paraelturismodenaturaleza.
Asimismo, la riqueza ganadera
y agrícola del departamento faci-
lita la práctica del agroturismo y la
exploración de tesoros naturales
como la Reserva Sociedad Civil
Sanguaré y la Reserva La Coraza.
PROCEDENCIA DE LOS VIAJEROS
LLEGADAS DE VIAJEROS
EXTRANJEROS AL DEPARTAMENTO
DE SUCRE (2009 - 2012)
En ellas se destacan el Parque Na-
cional Natural Corales del Rosario
y San Bernardo, el Santuario de
Fauna y Flora, El Corchal “el mono
Hernández” y los bosques para la
prácticadelsenderismo.
En Sucre también hay espacio
para vivir el turismo de aventura a
través de la práctica de actividades
como: espeleología, rappel, cam-
ping,parapente,canotajeykayak.
Las costumbres, el legado de
las comunidades indígenas y la ri-
queza artesanal son algunos de los
atractivos culturales del departa-
mento. La actividad pesquera y la
gastronomía también marcan la
tradición de sus gentes, principal-
mente de quienes habitan la región
de La Mojana y los bajos del Río
SanJorge.
También se destacan las tradi-
ciones religiosas durante la Se-
manaSantaylasvisitasalaBasílica
del Señor de los Milagros de San
Benito Abad, uno de los lugares de
mayordevociónenelpaís.
Durante todo el año se llevan
a cabo ferias y fiestas tradiciona-
les, éstas van desde las reconoci-
das corralejas en el mes de enero
hasta las fiestas decembrinas que
se acompañan del Festival del
Sombrero Vueltiao y la Feria ar-
tesanal en Sampués, el Festival
de la tambora en Majagual y en
Corozal, además del Reinado de
la Maja colombiana.
Sucre cuenta con ocho aeró-
dromos, tres de propiedad de la
Aeronáutica Civil (Aerocivil), uno
del Ministerio Defensa y los demás
pertenecen a empresas y compa-
ñías privadas. Estos se ubican en
los municipios de Corozal (Las
Brujas), San Marcos y Tolú; no re-
ciben aviones de gran capacidad
perosívueloschárter.
TURISMO
2009
2010
2011
2012
Fuente: Migración Colombia
1.236
1.756 1.626 1.754
Venezuela EspañaEE.UU.* México Chile
Fuente: Migración Colombia *Incluye residentes de Puerto Rico.
852
964
236 202
58 81 71 65 12 48
2011 2012
Foto: Alcaldía de Sincelejo - Édgar Castillo.

TIPSde negociación con
los mercados TLC
MÉXICO
1. Al presentarse a una reunión
de negocios se debe tener
información sobre el movimiento
comercial y financiero de la
contraparte. Estos antecedentes
se pueden obtener a través de
empresas consultoras, asocia-
ciones empresariales y cámaras
de comercio, entre otras enti-
dades. También es impor-
tante contar con datos
relevantes acerca de
las personas que
participarán en la
negociación.
2. Para hacer
negocios en México es
muy importante cultivar lazos de
amistad y de confianza con el
empresario. Así que participar en
actividades sociales es reco-
mendable.
3. Al iniciar conversaciones de
negocios con un empresario
mexicano se debe tener en
cuenta que la relación podría
perdurar por muchos años.
4. Es recomendable tener un
conocimiento cabal del pro-
ducto, de los precios de venta,
modalidades de entrega, formas
de pago, entre otros. Estar bien
preparado demostrará seguridad
en el momento de las conversa-
ciones.
5. El empresario mexicano se in-
teresa por el precio, el financia-
miento, el cumplimiento de los
estándares exigidos y pactados,
la puntualidad en los envíos,
la calidad y uniformidad de la
mercancía y que los servicios
que otorgue el exportador sean
confiables.
CANADÁ
1. A los canadienses les
gusta negociar conce-
siones, la posición de
partidas específicas da un
cierto grado de maniobra.
2. El entorno de la nego-
ciación es formal en las
grandes ciudades (Toronto,
Montreal) y más flexible en
la zona oeste del
país (Edmonton,
Calgary, Van-
couver).
3. Es bastante
usual la táctica
de ‘Split the
difference’ (partir la
diferencia), cuando se está
en la negociación final del
precio.
4. El sentido del humor en
este país es una cualidad
muy apreciada, sobre todo
en situaciones de cierta
tensión o incertidumbre.
5. La distribución de pro-
ductos está dominada por
un número muy reducido
de empresas concentradas
geográficamente. Es
importante contactarse con
el importador – distribuidor
que trabaja y conoce la
región.
ESTADOS
UNIDOS
1. Es necesario visitar el
mercado para conocer las
exigencias del consumidor,
comparar precios de bienes
y servicios, identificar la
competencia y empaparse
de la cultura.
2. El empresario debe saber
en detalle cuál es
su oferta, merca-
do,competencia
y, en particular,
los beneficios
potenciales de
la propuesta que
hace a su contra-
parte estadounidense.
3. A la hora de negociar, la
presentación de la propuesta
debe ser clara, precisa y
concisa. También es impor-
tante ser sincero, directo
y no ocultar información
crucial.
4. En el proceso de presen-
tación del modelo de nego-
cios es fundamental ganar
la confianza y aceptación de
su contraparte estadouni-
dense.
5. El cumplimiento oportuno
de los plazos es de vital
importancia. Una violación
grave de un plazo pueden
ocasionar el fin abrupto de
la negociación dado que
denota falta de seriedad, de
cuidado o de interés.
TIPS DE NEGOCIACIÓN

UNIÓN EUROPEA
1. La Unión Europea es un
gran bloque compuesto por
muchas culturas, idiomas y
costumbres. Se recomienda
tener información precisa del
país con el que se
GUATEMALA
1. Cuando se vayan a establecer
las estrategias de mercado, debe
considerarse que el mercado
guatemalteco es mediano y
con una alta elasticidad en
la demanda de productos de
consumo.
2. Es recomendable establecer
un diálogo concreto y directo,
dado que los guate-
maltecos no tienden
a definir de manera
inmediata sus
intereses. Se debe
mantener la forma-
lidad en el vestir y en
el hablar.
3. La relación personal es
importante para hacer negocios.
No es posible conseguir compras
relevantes sin conocer personal-
mente al cliente. Se recomienda
visitar o realizar llamadas telefó-
nicas a los clientes potenciales,
evitando el uso exclusivo del
correo electrónico.
4. El precio es uno de los
elementos más importantes que
influye en la receptividad de las
importaciones en Guatemala.
5. Los empresarios guatemal-
tecos son formales y amistosos.
Por lo general, los compradores
directos no concretan negocios
sino conocen en detalle los
antecedentes de la empresa
proveedora.
HONDURAS
1. En Honduras se consideran
muy importantes las relaciones
personales, por lo tanto es
recomendable que se realicen
llamadas telefónicas, visitas y
reuniones sociales frecuentes
para establecer un mejor
contacto a la hora de hacer
negocios.
2. Generalmente los
hondureños son
poco arriesgados
para negociar y
por eso la toma de
decisiones suele
ser lenta. También es
aconsejable dejar todo
por escrito.
3. El precio es un factor primor-
dial para los hondureños cuando
van a elegir un producto, aunque
también son exigentes en cuanto
a la calidad y el servicio.
4. Durante las negociaciones
se debe evitar levantar la voz o
mostrarse impaciente, ya que
los hondureños consideran esto
como un gesto agresivo.
5. En este país suelen prestar
mucha atención a los grados
académicos y títulos profesio-
nales y se tiene mucho respeto
por las personas de mayor
edad.
EL SALVADOR
1. Este mercado cuenta con un
sector importador altamente di-
námico, está abierto a productos
de otros países que ofrezcan
altos estándares de calidad y
precios competitivos.
2. La mayoría de los importa-
dores son experimentados y
están acostumbrados a negociar
con exportadores de
Estados Unidos y
Europa, principal-
mente España y
Alemania.
3. Los empresarios
salvadoreños toman
la iniciativa a la hora de
hacer negocios, especialmente
si se trata de productos innova-
dores y modernos.
4. El cierre de negocios se hace
de manera verbal y no escrita.
Esto puede provocar diferen-
cias en las interpretaciones de
lo acordado, especialmente
en cuanto a la calidad de los
productos, plazos de entrega,
cambio de precios y condiciones
de pago, entre otros.
5. Las empresas importadoras
distribuyen los productos a los
distribuidores más pequeños y a
los minoristas.
TRIÁNGULO NORTETRIÁNGULO NORTE
TIPS DE NEGOCIACIÓN

va a negociar. La mejor opción
es hablar en la lengua nativa de
la contraparte.
2. Dada la amplia oferta que re-
presenta el bloque, los empre-
sarios europeos cuentan con un
gran poder de negociación. Sin
embargo son tradicionalistas y
guardan lealtad a sus provee-
dores, buscando relaciones a
largo plazo.
3. En general buscan productos
que tengan una buena relación
entre precio y calidad. Sin em-
bargo, el diseño y las novedades
son muy bien vistas.
4. La característica primordial de
los importadores europeos es su
compromiso con las normas y
las regulaciones. El tema medio
ambiental y de buenas prácticas
empresariales cobra mucha re-
levancia durante la negociación.
5. Son importadores que buscan
respuestas rápidas y acostum-
bran a pedir entregas inopor-
tunas de los productos.
CHILE
1. Es recomendable contactar un
intermediario. Los bancos, las
consultoras y las asociaciones de
empresarios facilitan el contacto
con las empresas de este país.
2. Es muy importante enfatizar los
compromisos en cuanto a tiempos
de entrega y prestación de servi-
cios.
3. La amabilidad y el res-
peto por las decisiones
de la contraparte son
comportamientos más
valorados.
4. Las negociaciones
se realizan a ritmo lento.
Los compradores se toman
el tiempo para cambiar su posición
inicial, por lo que es conveniente
tener claro hasta donde se puede
llegar.
5. La toma de decisiones está muy
jerarquizada. La primera visita
debe realizarse al máximo directivo
y en adelante las negociaciones
se realizan con ejecutivos de nivel
medio.
LIECHTENSTEIN
1. Los liechtensteinianos prefieren
las visitas y reuniones personales
a la hora de hacer negocios. Se
debe evitar acordar citas en las
vacaciones y festividades, tales
como: Semana Santa, mitad de
julio, 15 de agosto (día nacional) y
una semana después de Navidad.
2. El idioma oficial de Liechtenstein
es el alemán. La moneda
oficial es el franco
suizo, aunque también
es aceptado pagar en
dólares o en euros.
3. Se debe tener en
cuenta que Liechtenstein
no cuenta con un aeropuerto
propio, el más cercano es el de
Zürich.
4. En Liechtenstein las condiciones
generales para la actividad empre-
sarial son estables y favorables.
Sus habitantes cuentan con un
alto poder adquisitivo ya que éste
es el segundo país con mayor PIB
per cápita del mundo, según Fact
Book CIA.
5. A pesar de ser el cuarto país
más pequeño del mundo, Liech-
tenstein se ha convertido en una
de las zonas económicas más
atractivas de Europa, destancán-
dose por su desarrollo, innovación
y estabilidad.
SUIZA
1. El ambiente en las reuniones es
muy serio, por lo que no se deben
hacer bromas ni animar a los inter-
locutores a mostrarse más alegres.
2. La cultura de negocios en Suiza
es muy reacia al riesgo. Pedirán
mucha información y tomarán
precauciones antes de implicarse
en un nuevo negocio.
3. Si la compañía que se
presenta lleva muchos
años en el negocio,
conviene destacarlo
en la documentación y
en las presentaciones.
Los suizos valoran
mucho la tradición.
4. Las decisiones están jerarqui-
zadas, especialmente en la Suiza
francesa e italiana. Sin embargo,
antes de que el directivo respon-
sable tome una decisión las partes
implicadas deben ponerse de
acuerdo.
5. En el seguimiento de las ope-
raciones, se recomienda utilizar
los medios escritos (carta- fax o
e-mail).
EFTA

En un recorrido por
cinco pasos encontrará
los instrumentos que le
ayudarán en su proceso
de exportación, podrá
identificar los requisitos
fitosanitarios y técnicos;
los beneficios arancelarios
derivados de los acuerdos
de libre comercio; el tipo
de transporte y la logística
necesaria e incluso, la
estrategia para definir los
precios y los términos de la
negociación.
Proexport pone al servicio
de los empresarios una
completa herramienta
que les permitirá evaluar
las fortalezas y desafíos,
analizar los mercados
y tomar decisiones
para aprovechar las
oportunidades de negocios
en el exterior.
Ruta
Exportadora,
la guía hacia
los nuevos
negocios
Capacítese y
fortalezca sus
conocimientos
en comercio
exterior.
Identifique
su posición
arancelaria.
Oportunidades
y tendencias
Identifique la
potencialidad
del producto
en los
mercados.
Evalúe condicio-
nes de acceso
(aranceles,
certificaciones
y otros
requeri-
mientos)
¿Está listo para exportar?
Identifique la potencialidad
de su producto
Conozca la demanda
de su producto
Conozca las
herramientas
de promoción
Simule sus costos
de exportación
1. ¿ESTÁ LISTO
PARA EXPORTAR?
El primer paso es evaluar
su capacidad empresarial.
La Ruta Exportadora
incluye un test exportador
(autodiagnóstico) que
le permitirá realizar un
análisis completo en
línea sobre su capacidad
exportadora. Los
resultados serán enviados
a un asesor que evaluará y
procesará la información.
De igual manera
encontrará un enlace
al servicio de asesoría
en línea para conocer si
está listo para iniciar una
exportación y los servicios
que Proexport ofrece.
2. IDENTIFIQUE
LA POTENCIALIDAD
DE SU PRODUCTO
Si la empresa se
encuentra lista para
exportar, el siguiente paso
es identificar la partida
arancelaria de su producto.
Para ello, la Ruta
Exportadora cuenta con
un enlace a la Dirección
de Impuestos y Aduanas
Nacionales (DIAN) donde
podrá referenciar esta
información.
Después de identificar
su producto, debe analizar
su comportamiento en los
mercados internacionales,
los principales proveedores
y el valor exportado
por Colombia. Para
esto Proexport dispone
de dos herramientas:
el identificador de
oportunidades que le
permitirá conocer las
estadísticas de exportación
desde el año 2010,
las importaciones, los
mercados potenciales
para su producto, los
principales proveedores y
algunos enlaces de interés.
También encontrará
una Bodega de datos
que le permitirá ampliar
la información sobre las
exportaciones colombianas
por país de destino,
principales sectores y
subsectores, partidas
arancelarias, volúmenes
exportados y departamento
de origen desde el año
2010. Por último es clave
evaluar las Condiciones
de acceso en el mercado
potencial. Para ello, la
Ruta Exportadora de
Proexport ha creado una
herramienta que identifica
las principales condiciones
de acceso, información
general sobre el país, y
enlaces a páginas web
de organismos oficiales
o no gubernamentales
sobre aranceles, normas
de origen, acuerdos
comerciales, reglamentos
técnicos y medidas
sanitarias y fitosanitarias.
3. CONOZCA
LA DEMANDA
DE SU PRODUCTO
Proexport ha realizado
un trabajo de identificación
de oportunidades
comerciales en diferentes
mercados. En el enlace
Conozca más sobre las
oportunidades de negocio
encontrará información
sobre tendencias y
principales canales de
distribución que Proexport
ha identificado en los
mercados internacionales.
Asimismo, encontrará
en el enlace Conozca
las publicaciones de
Proexport información de
mercados y productos con
oportunidad.
Para aumentar la
eficiencia y la efectividad
de las exportaciones,
es importante tomar
las mejores decisiones
logísticas. La Ruta le
ayudará a conocer la
infraestructura disponible
en el país, la logística que
necesita y las alternativas
de transporte que tiene
en el mercado de destino.
En este punto podrá
acceder al Directorio
de Distribución Física
Internacional – DFI, el
cual es una herramienta
que Proexport ha puesto
a disposición de los
exportadores colombianos
y de los importadores
internacionales para
apoyar y facilitar su labor
en la consecución de
información relevante
y actualizada sobre los
proveedores de servicios
relacionados con la cadena
logística. En este directorio
podrá encontrar más de
300 empresas clasificadas
de acuerdo con el servicio
que ofrecen. Hay datos
relacionados con los
procesos de: embalaje,
empaque, transporte
marítimo, terrestre y
aéreo, agentes de aduana,
certificadoras, entre otros.
4. SIMULE SUS
COSTOS DE
EXPORTACIÓN
En este paso encontrará
información relacionada
con la estrategia de
precios, los términos de
negociación usados en
comercio internacional y
el Simulador de costos
que permite calcular un
valor aproximado para
SI ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO
DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA
la exportación de un
producto. Las alianzas
son un punto crucial al
momento de incursionar a
un mercado internacional,
es por ello que la Ruta
Exportadora enumera
las principales ventajas
que ofrecen las alianzas
e invita a evaluar si
son necesarias en el
proceso exportador. De
igual manera Proexport
facilita a las empresas
que trabajan de manera
conjunta con la entidad, el
acceso a servicios Courier
y asesoría con consultores
especializados en
condiciones preferenciales.
5. CONOZCA LAS
HERRAMIENTAS DE
PROMOCIÓN
La Ruta exportadora
dispone de los calendarios
y temas que se abordarán
en los seminarios y
actividades de Promoción
que Proexport tiene
programados para que los
empresarios aprovechen
al máximo, los acuerdos
comerciales vigentes y
futuros que tiene el país.
Lo invitamos a
que conozca otras
herramientas para el
exportador en wwww.
colombiatrade.com.co

Línea gratuita:
019003310021
Como entidad encargada
de la promoción de las ex-
portaciones colombianas,
el turismo y la inversión ex-
tranjera, Proexport ofrece
un amplio portafolio de ser-
vicios dirigido a los empre-
sarios que inician su proceso
de internacionalización o
que ya cuentan con expe-
riencia exportadora, para
llegar a más mercados con
nuevosproductos.
Este año, la entidad prevé
la realización de 1.500 acti-
vidades, 117 eventos en el ex-
terior y 38 en Colombia. Con
las acciones de promoción se
busca impactar en 101 merca-
dosy6.000compradores.
Con estas actividades
Proexport busca promover
los productos y servicios na-
cionales en mercados exter-
nos,asícomoelturismohacia
Colombia y la llegada de flujos
deinversiónalpaís.
A través de la participación
en macrorruedas, ferias, mi-
siones exploratorias, entre
otros escenarios, Proexport
avanza en la estrategia de
aprovechamiento de los TLC
y de diversificación de mer-
cados para que empresas con
potencial exportador esta-
blezcan nuevos contactos y
promocionensuoferta.
También se llevarán a cabo
seminarios de divulgación de
oportunidades, en los que se
ofrece información y se dan a
conocer las herramientas ne-
cesarias para que los exporta-
dores identifiquen los merca-
dos a los que quieren llegar, los
requisitos de importación, las
tendencias de los consumido-
res, así como las oportunida-
des que Proexport identificó
en cada uno de ellos, espe-
cialmente con los que existen
acuerdosdelibrecomercio.
A través de alianzas interna-
cionales y en conjunto con el
Programa de Transformación
Productiva, empresarios, gre-
mios,entesterritoriales,entida-
des públicas y privadas, Proex-
port trabajará para que este
año, 1.735 empresas exporta-
doras de productos no minero
energéticosconcretennegocios
por al menos US$1.700 millo-
nescon3.913compradores.
Otro de los canales de apoyo
con los que cuenta Proexport
son los Centros de Informa-
ción. A través de ellos los em-
presarios pueden acceder a
información y programas de
capacitación que les permi-
tirán adecuar su oferta para
llegar a más mercados en el
exterior.
Proexport, el aliado de los EMPRESARIOS
Con un equipo preparado, una red de ocho oficinas en Colombia, más de 30 representaciones en
el exterior y 27 Centros de Información en el país, la entidad acompaña la búsqueda de negocios.
SERVICIOS PARA
EMPRESARIOS
Información sobre
comercio exterior en los
Centros de Información
de Proexport,oficinas en
Colombia y en la página
Seminarios de divulga-
ción de oportunidades.
Encuentre la programa-
ción en la página web de
la entidad.
Actividades de promo-
ción:ruedas de negocios,
misiones de exporta-
dores y de vendedores,
misiones exploratorias,
ferias internacionales
y“showrooms”,entre
otros.
Confidencialidad.
Proexport garantiza
confidencialidad en la
información especiali-
zada que suministra a la
empresa.
Actualidad empresarial.
Inscríbase en el correo
seminarios@proexport.
com.co y reciba informa-
ción actualizada sobre
tendencias y oportuni-
dades de mercado,así
como invitación a las
actividades que desarro-
lla Proexport.
SERVICIOS

BARRANQUILLA
Calle 77 B No. 59 – 61.
Centro 2. Oficina 306.
Tel.: +57 (5) 360 4000
Correo electrónico:
pranzini@proexport.com.co
BOGOTÁ
Calle 28 No.
13 A – 15. Pisos 1, 35 y 36.
Tel.: +57 (1) 560 0100
http://pqr.proexport.com.co
BUCARAMANGA
Calle 31 A No. 26 - 15, oficina
706, centro comercial La
Florida, Cañaveral.
Tel.: +57 (7) 638 2278
apimiento@proexport.com.co
CALI
Carrera 2ª oeste
No. 6 - 08, oficina 403.
Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94
/ 96 / 97
arubio@proexport.com.co
CARTAGENA
Centro de Convenciones de
Cartagena.
Tel.: +57 (5) 654 4320.
mpimiento@proexport.com.co
CÚCUTA
Calle 10 No. 4 – 26. Piso 4.
Torre A. Edificio Cámara de
Comercio de Cúcuta.
Telefax: +57 (7) 571 7979 -
583 5998 –572 4088.
mcgarciah@proexport.com.co
MEDELLÍN
Calle 4 sur No. 43 A – 30.
Oficina 401. Edificio
Formacol.
Tel.: +57 (4) 352 5656 -
ccorrea@proexport.com.co
PEREIRA
Carrera 13 No. 13– 40 Ofi-
cina 402. Centro Comercial
Uniplex. Av Circunvalar Tel.:
+57 (6) 335 5005.
esanchez@proexport.com.co
Ministro
de Comercio,
Industria y Turismo.
Sergio
Díaz-Granados
Presidenta
de Proexport
María Claudia Lacouture
Vicepresidente de
Exportaciones
Ricardo Vallejo
Vicepresidente de
Inversión
Juan Carlos González
Vicepresidente de
Turismo
Enrique Stellabatti
Vicepresidenta de
Planeación
María Cecilia Obando
Gerente de Mercadeo y
Comunicaciones
Diana Herazo
Directora de
Información Comercial
Claudia Bedoya
Coordinador de
Comunicaciones
Javier Héndez
Contenido
Información Comercial
Edición
Sonia López Ortiz
Mery Cárdenas Collante
Diana Arrieta Marín
Dirección:
Calle 28
No. 13 A 15
Teléfonos: 5600100
Diseño y
Preprensa
El Espectador
Fotos:
Proexport Colombia
Impresión
Cargraphics
C0 M16 Y100 K0 C100 M68 Y0 K12 C0 M100 Y81 K4
OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIA
CENTROS DE INFORMACIÓN
PRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDO
ALEMANIA (Frankfurt)
ARGENTINA (Buenos Aires)
BRASIL (São Paulo)
CANADÁ (Toronto y Montreal)
CARIBE (San Juan, Puerto Rico y
Puerto España)
CENTROAMÉRICA SUR
(San José de Costa Rica
y Panamá).
CHILE (Santiago)
CHINA (Beinjing)
COREA (Seúl)
ECUADOR (Quito)
EMIRATOS ÁRABES (Abu Dhabi)
ESPAÑA (Madrid)
ESTADOS UNIDOS (Washington,
Atlanta, Chicago, Los Ángeles,
Nueva York, Houston, Miami
y San Francisco)
FRANCIA (París)
INDIA (Nueva Delhi)
INDONESIA (Yakarta)
JAPÓN (Tokio)
MÉXICO (Ciudad de México
y Guadalajara)
PERÚ (Lima)
PORTUGAL (Lisboa)
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RUSIA (Moscú)
TURQUÍA (Estambul)
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15 MEDELLÍN Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquía del Metro) (4) 261-3600
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