1. Предложение высокотехнологичным ИТ компаниям
РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ПРОДУКТОВ И
УСЛУГ, ЧЕРЕЗ ПЛАТФОРМУ
АДМИНИСТРАЦИИ РЕГИОНА И ВУЗОВ
Алексей А. Григорьев
+79166714848
Москва 2012г.

2. РЫНОК КАПИТАЛА ПОМЕНЯЛ ПРОПИСКУ
Предлагается переориентация продуктов, услуг под
программы госзаказа
(с 1.07.12 Федеральная контрактная система)
МАРКЕТИНГ ГОСЗАКАЗ
ПРЯМЫЕ
ПРОДАЖИ 13 трл. руб.
Регион_1 Регион_N
Регион_2 Регион_3

3. ГОСЗАКАЗ 2012 -13трл.руб.
• в 2010 г. Минкомсвязи запустило информационную
систему "Координация", в которую другие
госорганы передают свои планы информатизации.
Среди этих данных есть и запросы на
финансирование.
• Основным направлением экономии Минкомсвязи
называет отказ от ведомственных дата-центров:
"Программы по построению инфраструктурных
элементов (ЦОД и дополняющей их
телекоммуникационной инфраструктуры) приводят
к неэффективному расходованию средств на ИКТ.
Причем в большинстве случаев информационные
системы ведомств не в полной мере используют
потенциал производительности инфраструктурных
элементов". Вместо этого предлагается перевод на
SaaS-модель

4. ИЕРАРХИЯ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТОВ
Законодательная
Исследование
исполнительная власть
Министерства и
Анализ программ, ведомства
вхождение в
рабочие группы информационная система
"Координация"
Синхронизация
федеральных и Региональные
региональных администрации
программ
ВУЗы , региональные
индустриальные парки и
другие проекты
Региональные бюджеты открываются для
исполнения федеральных программ

5. ЭТАПЫ-ПРОГРАММА РАБОТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ИТ ПРОЕКТОВ
1. Вхождение в рабочие группы Министерств
(МИНОБР, МИНЭК, МИНПРОМ, МИНСЕЛЬХОЗ, МИКОМСВЯЗЬ)
1. Выявление федеральных программ, для возможного участия в реализации
бюджета.
2. Синхронизация федеральных и региональных программ: поиск в программе
региона проектов отвечающих федеральному заказу, выход на
региональную администрацию.
3. Организация и участие в важнейших конференциях и мероприятиях в
регионе, по трем направлениям, с бюджетом маркетинга компании или с
использованием партнерского информационного free ресурса (спикер-
независимый эксперт ), либо бюджет вендора.
4. Заключение договоров с региональными Администрациями и ВУЗами, на
предмет сопровождения и внедрения федеральных целевых программ.
5. Передача проектов в разработку профильным департаментам компании и
контроль, сопровождение сделки до этапа завершения.

6. РЕГИОНАЛЬНОГО ЧИНОВНИКА ОЦЕНИВАЮТ ПО KPI
Требуется содействие региональным чиновникам,
компанией заинтересованной в региональном
продвижении своих высокотехнологичных продуктов,
услуг, в исполнение федеральных программ
Как это сделать?
с наименьшими затратами

7. СХЕМА РАБОТЫ
Федеральные органы
власти
Региональная
Администрация
ВУЗы, бизнес
IT Компания -
Команда
• Лидер Облачный
• Технический эксперт коммуникационный
• GR – expert партнер
• Ассистент (координатор) В зависимости от поставленных задач
команда трансформируется,
• ……
прирастая узкоспециализированными
сотрудниками, либо организациями -
партнерами

8. КАРТА КОМПЕТЕНЦИЙ КОМАНДЫ
Директор по развитию
1. Взаимодействие с Руководством Компании, выработка стратегии, утверждение планов развития (продаж) по
направлению.
2. Организация и участие в региональных мероприятиях (семинары, конференции форумы)
3. Ресурсная поддержка, контроль процессов внутри команды, контроль ключевых проектов.
4. Работа по ключевым направлениям развития ( заказчики и партнеры), взаимодействие c органами
государственной власти.
5. Организация и подготовка полного цикла продаж
Руководитель региональных проектов- техэксперт
1. Предварительные переговоры с заказчиком, ведение, учет проектов
2. Согласование, отработка спецификаций
3. Технический регламент, взаимодействие с исполнителями
4. Организация и подготовка полного цикла продаж
Руководитель региональных проектов - GR-expert
1. Взаимодействие c органами государственной власти.
2. Анализ федеральных программ, адаптация под региональные проекты
3. Предварительные переговоры с заказчиком, ведение проектов
4. Организация и подготовка полного цикла продаж
Ассистент (координатор)
1. Координация работы команды, ведение, учет, проектов
2. Ведение документооборота
3. Плановые коммуникации

9. КАРТА БИЗНЕС-ПРОЦЕССА
Процесс Цель
1. Вхождение в рабочие группы Министерств Выявление федеральных программ, для
(МИНОБР, МИНЭК, МИНПРОМ, возможного участия в реализации бюджета.
МИНСЕЛЬХОЗ, МИКОМСВЯЗЬ)
2. Выход на Администрацию региона, ВУЗ, Синхронизация федеральных и региональных
Индустриальные парки (инвестиционные программ учтенных в бюджете
проекты в регионе)
3. Организация и участие в важнейших Подтверждение статуса эксперта,
мероприятиях в регионе (совместно с установление, развитие единовременно
администрацией, с приглашенными лицами контакта с лицами, принимающими решение
из министерств), по трем направлениям:
по нашим проектам .
С бюджетом маркетинга компании
С использованием партнерского
информационного free ресурса (спикер-
независимый эксперт )
Бюджет вендора.
4. Заключение договоров с региональными Возможность закрепления отношений между
Администрациями и ВУЗами, на предмет администрацией и нами, возможность
сопровождения и внедрения федеральных форсировать согласования по новым проектам
целевых программ
5. Заключение договоров с региональными Передача проектов в разработку профильным
организациями, подпадающими под департаментам компании, контроль,
федеральный госзаказ сопровождение сделки до этапа завершения

10. ПИСЬМА ЗАПРОСЫ ИЗ РЕГИОНАЛЬНЫХ АДМИНИСТРАЦИЙ (АВГУСТ 2012), КАК ПОКАЗАТЕЛЬ ВЕРНО ВЫБРАННОГО
БИЗНЕС ПРОЦЕССА (Получены с использованием ресурса «облачного» партнера, ассоциации независимых
экспертов, не коммерческая организация)

11. КЛЮЧЕВЫЕ ГОРОДА ПО ГОСЗАКАЗУ,
МАКСИМАЛЬНЫЙ ФОКУС ДЛЯ РАБОТЫ
01 Сочи 02 Уфа
03 Челябинск 04 Тюмень
05 Нижний Новгород 06 Екатеринбург
07 Махачкала 08 Казань
09 Улан-Удэ 10 Краснодар
11 Красноярск 12 Иркутск
13 Владимир 14 Новосибирск
15 Томск 16 Хабаровск
17 Тула 18 Воронеж
19 Кемерово 20 Барнаул
21 Омск 22 Саратов
23 Пермь 24 Чита
25 Владивосток 26 Астрахань
27 Москва 28 Самара
29 Санкт-Петербург 30 Ростов-на-Дону

12. Продаваемый продукт, под какие задачи и где берем
решение
 Безусловно, мы учитываем широкую продуктовую линейку и компетенции компании, но на первом
этапе заинтересовываем (цепляем) регионы темами и проектами, понятными а главное обеспеченными
федеральными и региональными бюджетами, на последующей стадии предлагая более сложные
интеграционные решения.
 ВАРИАНТЫ АКТУАЛЬНЫХ ТЕМ, ПОДДЕРЖАННЫХ БЮДЖЕТАМИ:
 Data-центры (ЦОД) – проектирование, строительство, аренда, для ИТ аутсорсинга функций органов
государственного управления (системы электронного документооборота, задач эффективного
использования облачных технологий в сфере государственных и муниципальных услуг, с целью повысить
стандарты качества и доступности государственных услуг и административных регламентов исполнения
государственных функций и предоставления государственных услуг. РЕШЕНИЕ проработано, на текущем
этапе существует презентация и несколько вариантов спецификаций и решений на базе ведущих
вендоров. (БЮДЖЕТ НА РЕГИОН , ДО 15 МЛН. РУБ.)
 Центры прототипирования, молодежного инновационного творчества на основе производственных
лабораторий Fab Lаb (fabrication laboratory), Fab Lab – это площадка, на которой собран комплект
оборудования и специализированного программного обеспечения, позволяющий быстро и в рамках одной
лаборатории создавать прототипы самых разных изделий и устройств, реализовывать интересные
изобретательские идеи, и заниматься техническим творчеством. Решение проработано, на текущем этапе
существует презентация и несколько вариантов спецификаций. (БЮДЖЕТ НА РЕГИОН , ДО 10 МЛН. РУБ.)
 Аренда, покупка делового ПО и ERP. Внедрение програмных решений EPM (Enterprise Performance
Management) — это комплексное интегрированное решение, включающее в себя методологии, показатели,
процессы и информационные системы, обеспечивающие мониторинг и управление эффективностью
бизнес-деятельностью компании РЕШЕНИЕ проработано, на текущем этапе существует презентации от
вендоров. (БЮДЖЕТ НА РЕГИОН , ДО 20 МЛН. РУБ.)

13. БЮДЖЕТ РАСХОДОВ И ДОХОДОВ (обсуждается детально)
Департамент развития бизнеса в регионах
Сентяб
Позиция Июль Август Октябрь Ноябрь Декабрь
рь
Сотрудник 1
Сотрудник 2
ФОТ Сотрудник 3
2012
Сотрудник 4
ИТОГО:
Опер. расходы, прямые и
прочие затраты 2012г.
ИТОГО:
I – II квартал III – IV квартал
Доходы
2013 г. от 100 млн. руб. (ожидаемая
пилотники от 10 млн.руб. рентабильность не менее
18%)

14. ПЛАН РАБОТ ПО ЗАКАЗЧИКАМ(на сентябрь – декабрь 2012г.)
Департамент развития бизнеса в регионах
(Файлы предоставляются при личной встрече)
Заказчики и присейл Тема Куратор Планируемая дата
направления встречи и формат