Elige una plataforma para emprender en el e-commerce, ¿cuál me conviene?
1. Elige una plataforma para emprender en el
e-commerce, ¿cuál me conviene?
Xavier Soriano @xaviersb
2. Motivaciones
Para llegar a destino, no basta con saber a Dónde
vamos, sino Cómo y Por qué vamos…
Venta de nuevos productos.
Liquidación Stocks.
Probar nuevos frentes de venta.
Otros…
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3. Motivaciones
Para llegar a destino, no basta con saber a dónde vamos,
sino Cómo y Por qué vamos…
Comercio Electrónico.
Redes Sociales.
Marketing.
Campañas virales.
CRM - ERP.
Otros…
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4. Motivaciones
Para llegar a destino, no basta con saber a dónde vamos,
sino Cómo y Por qué vamos…
Captación de nuevos clientes.
Expansión geográfica.
Reducir costes / Ampliar beneficios.
Ampliar la visibilidad del negocio.
Seguimiento Clientes.
Otros…
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5. ¿Quiénes Somos?
En nuestro Comercio Electrónico reflejaremos quienes
somos, para bien o para mal, a millones de potenciales
Clientes.
Por ello, es muy recomendable tener muy claros los siguientes puntos
antes de ponernos en marcha:
Análisis previo.
Necesidades reales.
Herramientas de Diseño.
Utilidades.
Otros…
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7. ¿Qué hacemos? ¿Qué sabemos?
¿Qué hacemos?
A qué nos dedicamos.
Nuestros Productos.
Servicios.
Qué nos diferencia.
Competencia.
¿Qué sabemos?
¿Podemos saberlo todo de todo?
¿Realmente necesitamos saberlo todo?
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8. Vamos a empezar… Hoja de Ruta
Plan de Marketing
Plan Financiero
Establecer objetivos realistas.
Tener un claro enfoque empresarial.
No pasar por alto costes ocultos.
Considerar diferentes soluciones de comercio electrónico.
FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas)
Información sobre la usabilidad.
Definir nuestros clientes potenciales.
Valorar factores diferenciales.
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9. Factores Diferenciales
Fácil uso administrativo de Gestión RMA
configuración y personalización Estadísticas útiles
Conexión con redes sociales Grupos de clientes
Conexión con eBay Favoritos
Preparados para smartphones Integración Sistemas de soporte
Sistema de variaciones integrado Repetición de compras
Campos personalizados Cierre venta telefónica
Fácil gestión SEO Cupones de descuento
Conectividad Sistemas de email Cheques regalo
marketing Pedidos anticipados (reservas)
Optimización de sitios Web de Google Gestión de Banners
CMS AdWords
Opciones de Importación/Exportación SSL
Búsquedas configurables Y muchísimos más…
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10. Elegir a nuestros compañeros de viaje
Dominio Logística
Hosting Soporte
Plataforma Comunicación
Servicios
… Y más…
Esta es la base sin la cual nuestro comercio electrónico por muy bueno
que sea puede fracasar
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11. Plataformas de e-commerce
Mitos y realidades.
Es sencillo implantar un comercio electrónico.
Puedo hacerlo todo yo mismo.
Tener una tienda no es lo mismo que vender.
En Internet todo es gratis.
Quién me ayuda si tengo problemas.
No todo lo que se dice es cierto al 100%... A veces.
Con un comercio electrónico venderé en todo el mundo.
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12. Soluciones de código abierto
¿Realmente es todo gratuito?
Existen multitud de plataformas de comercio electrónico gratuitas, más de las
que nos imaginamos muchas veces.
Todas aportan algo, por ello debemos buscar cual de ellas es la que se puede
adaptar mejor a nuestras necesidades.
Casi siempre acabamos necesitando componentes que completen nuestro
comercio, diseño, pasarelas de pago, etc.
Todo esto, si no somos expertos en el tema, cuesta dinero.
Que la plataforma sea gratuita no significa que el trabajo que se realice en ella
lo sea.
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13. OsCommerce
PROS
Integración de múltiples idiomas.
Número de módulos desarrollados.
Instalación sencilla.
Comunidad.
CONTRAS
Instalación básica, requiere de la posterior integración y configuración muchos módulos
para comenzar a parecer una tienda.
Muchos fallos de seguridad lo que lo convierten en un caramelo para los hackers.
No implementa sitemaps, meta tags, url amigables, etc. (necesita la implantación de
muchos módulos para disponer de estas opciones).
Aplicación muy pobre de CSS (la mayor parte de los cambios se realizan manualmente).
Proyecto en principio estancado.
Requiere de un buen conocimiento de php para realizar cambios.
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14. Magento
PROS
Muy potente, completo sistema de búsquedas en Ajax.
Permite una personalización completa del sitio.
Su panel de administración es el más completo en Open Source.
CONTRAS
Fichero de instalación muy pesado.
Recursos de hardware muy exigentes, consume mucho.
Comunidad técnica pequeña.
Poco soporte, prácticamente todo en inglés.
Instalación y personalización complicada.
Pocos módulos y temas desarrollados.
Panel de administración complejo, sobre todo para personas y/o empresas con pocos
conocimientos informáticos puesto que su curva de aprendizaje es muy alta.
Pocas formas de pago preestablecidas.
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15. PrestaShop
PROS
Integración de múltiples idiomas.
Coste final bajo si podemos hacer nosotros mismos la mayor parte de las
tareas de instalación, diseño y configuración.
Soporte de múltiples módulos para pago y ampliación de características de la
tienda.
Fácil instalación.
Bajo consumo de recursos.
Panel de administración sencillo.
CONTRAS
Soporte técnico principalmente en francés o inglés.
Pocos módulos desarrollados actualmente aunque van apareciendo más.
Pocas plantillas de diseño disponibles.
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16. Soluciones a Medida
¿Pagar por todo?
Un desarrollo a medida suele ser caro y precisa de unos conocimientos previos de
nuestras necesidades.
Suele aplicarse en casos bastante concretos:
• Grandes empresas que no quieren que su plataforma sea conocida (seguridad),
realizada a partir de sus propios sistemas de gestión (conectividad), por sus
equipos informáticos (aprovechamiento de los recursos y el conocimiento).
• Desarrollos o problemáticas muy concretas que no cuentan con plataformas
conocidas o estables.
• Nuevas ideas que se desean aplicar para aventajar a la competencia.
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17. Soluciones de Alquiler
¿Y si lo alquilo?
El alquiler de un comercio electrónico suele ser relativamente económico y permite
empezar con unos gastos muy reducidos.
Suelen ser soluciones que no podemos modificar a nuestro antojo (bien sea en
diseño o en aplicación), bastante cerradas, dependiendo de ellos para realizarlo y
por norma general se deberá realizar un pago por ello.
El acceso a algunas opciones específicas requiere de pagos adicionales.
En algunos casos (pocos) puede haber problemas con el traspaso de datos si al
cabo de un tiempo deseamos migrar a otra plataforma o proveedor. Es muy
importante informarse con anterioridad para evitar malentendidos.
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18. Soluciones de Software Libre bajo licencia
¿Qué es esto realmente?
Son aplicaciones desarrolladas utilizando código abierto (usualmente PHP, Javascript,
jQuery, Ajax) y bases de datos MySQL,
Se cobra por un producto inicial, pero la propiedad del producto pasa a ser del cliente final
que puede modificar el mismo siempre y cuando no incumpla el contrato de uso adquirido
con el mismo.
Esto suele permitir tener aplicaciones más acabadas y que no atan al cliente con el
proveedor, permitiendo su modificación, ampliación, etc.
Si se desea, pagando un mantenimiento anual se tiene acceso a soporte preferencial,
nuevas versiones, actualizaciones, etc.
Algunas de estas soluciones cuentan con más de 25.000 instalaciones Operativas en
Internet.
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19. Mi tiempo es dinero
Coste monetario vs coste de tiempo
¿Qué debo saber de mi plataforma?
Estimación de tiempos y costes
o Instalación
o Configuración
o Diseño y personalización
o Seguridad
o Puesta en marcha
o Módulos
o Actualizaciones
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20. ¿Hay alguien ahí?
Soporte, soporte, soporte…
Sea cual sea la plataforma elegida, el Hosting seleccionado, el proveedor
escogido, debemos tener en cuenta que una rápida resolución de dudas o
problemas nos permitirá centrar nuestros esfuerzos en mejorar nuestro comercio
electrónico y no en mantenerlo en marcha.
Atención personalizada.
Conocimiento del cliente, servicios contratados y necesidades.
Profesionalidad.
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