Tecnicas Para Presentación de Proyectos a Inversores

Pablo Baldomá Jones - Director LPHub -
pablo@lphub.co
1
Técnicas utilizadas
para presentación de
proyectos ante
inversores

Pablo
Historia
ar.linkedin.com/in/pablobaldoma
/
• LaPlataHUB -> acelerando
emprendedores.
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2

Técnicas más utilizadas
1. Resumen de Plan de Negocios
2. Cash Flow
3. Canvas
4. Lean Canvas
5. AARRR
6. Plan de Negocios
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3

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4
1. Elevator
Pitch

1. Elevator Pitch
Simple. Cautivador
+
Propuesta de valor
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5

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6
2. El
Problema

2. El Problema
Hacerle sentir el calor al
Inversor
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7

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8
3. La
Solución

3. La Solución
Cómo solucionás el problema?
Explicar de forma SIMPLE que
es lo que hace tu producto
MEJOR que cualquier otro.
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9

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10
4.
Mercado

4. Mercado
Cuán grande es el mercado
objetivo?
ATRACTIVO para inversores.
Cómo está creciendo el
mercado? forecast
Barreras de entrada
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pablo@lphub.co
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5. Modelo
de
Negocios

5. Modelo de Negocios
Cómo hago dinero?
Qué modelo de monetización
tengo?
Otros instrumentos:
AARRR
Canvas
etc
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13

pablo@lphub.co
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6.
Competid
ores

6. Competidores
Ventajas
Competidores directos y
potenciales
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Nosotros el Caballo El Perro El Gato La Liebre
Rapidez 10 6 4 9
Carga 10 3 2 0
Colores 9 8 5 3
Lealtad 10 9 5 0
Amigabilidad 10 8 4 0

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7.
Estrategia

7. Estrategia
B2B / B2C o B2B2C ?
Cómo adquirir a los usuarios?
Costo de adquisición de usuarios?
Qué canales se usarán?
Cuáles son los Indicadores Claves de
Performance?
Qué estrategias se llevarán a cabo
para cumplir con la misión? Afiliados?
Eventos? Revenue Sharing? Marketing
Digital?
Cómo se hará para que los usuarios
paguen por el producto?
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18
8. Equipo

8. Equipo
Roles
Historia de cada uno
Éxitos y fracasos trabajando
juntos?
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9.
Analítica

9. Analítica y Plan Financiero
Ventajas competitivas
CAC
KPIs varios de acuerdo a la
industria/sector
Métricas finacieras. ROI. Plan
a 3 años. TIR / VAN
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10. Uso
de
fuentes

10. Uso de Fuentes
FLUJO DE FONDOS!
Qué necesito? Cuánto? En
qué tiempo? En qué concepto?
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PRÁCTICA - Estructura del
Pitch
Mi Empresa (nombre de empresa /
proyecto)
está desarrollando (definir la
propuesta)
para ayudar a (el target de la audiencia)
a (resolver que problema?)
(la salsa secreta)
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ejemplo - Estructura del Pitch
Mi Empresa DELIVERY CONTROL
está desarrollando UNA SOLUCIÓN
MULTIPLATAFORMA
para ayudar a VENDEDORES
LOCALIZADOS GEOGRÁFICAMENTE
a OPTIMIZAR LAS RUTAS COMERCIALES Y
VISITAR MAS TIENDAS
LOGRANDO VENDER UN 40% MÁS EN
CADA PUNTO DE VENTA.
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pablo@lphub.co
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LA fuente

LEAN
SIMPLE. + RÁPIDO. + ECONÓMICO. +
INTELIGENTE
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Otros modelos? - AARRR
A dquisición
A ctivación
R etención
R evenue
R eferidos
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29
Gracias!
+ info
pablo@lphub.co - nicolas@lphub.co
www.lphub.co

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