Ebay, Priceminister, Amazon, Pixmania, Fnac, Cdiscount, RueduCommerce … ce sont autant de places de marchés sur lesquelles il est aujourd’hui indispensable d’être présent pour vendre. Cependant afin d’être performant sur ces plus grandes places de marché mondiales, il est primordiale de bien en connaître le fonctionnement et les particularités.
Pawel Visor - L’animation commerciale 365 jours / an
Optimiser votre présence sur plusieurs places de marché
1. Optimiser votre présence sur plusieurs marketplaces
Les clés de la réussite
#SMECOM1 Novembre 2012
2. Qu’est-ce qu’une Marketplace?
« C’est un site qui met en relation acheteurs/vendeurs et qui s'assure
que la transaction a lieu dans les meilleures conditions. »
Biens :
Services :
Numériques :
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3. Les Marketplaces majeures en France
Moyenne 2ème trimestre 2012
Un marché colossal…
Moyenne 1er trimestre 2012
…mais un secteur fortement concurrentiel !
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4. Quelle clientèle viser ?
Source : Comscore, JDN 12/11/2012
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5. Un canal complet : du trafic à la commande
Ouvrir une boutique sur une marketplace équivaut à ouvrir un magasin dans
un centre commercial
Acheteurs et vendeurs reste dans l’environnement technique et
commercial de la marketplace jusqu’à la fin de la transaction
Nécessite expertise dans la publication, la gestion des clients, la gestion des
commissions…
Ne pas confondre avec :
- Comparateurs de prix (Leguide) : site référençant les offres des inscrits
- Affiliation : distribution ciblée de catalogue via des partenaires
- Sites de petites annonces (Leboncoin) : uniquement de la publication
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6. Publier correctement vos annonces
Chaque Marketplace a des exigences et son « cahier des charges »
Titre
Description
Catégorie
Photo
Mots clés
…
… Importance d’un flux riche et qualitatif pour éviter les rejets ou la
faible attractivité
Le piège du « matching »
- Incite au listing massif
- Empêche la mise en avant personnelle
- Fréquente cause de suspension
- Difficilement corrigeable
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7. Publier correctement vos annonces
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8. Mettre le client au centre de ses préoccupations
Taux de satisfaction = ADN de chaque site
Pour la notoriété du vendeur
Pour être autorisé à vendre
Pour être mieux référencé
Le droit à l’erreur est de plus en plus faible
Une évidence mais dépriorisée
Des attentes supérieures à un website
Les flux tendus : un adversaire de la qualité
- Augmentation des délais de livraison
- Forte source d’annulation de commande
- Perte de contrôle de l’offre
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9. Bonnes pratiques
Critères Objectifs
Taux de commandes défectueuses < 1%
► Faible taux de remboursement
► Faible taux d’évaluations négatives clients
► Faible taux de plaintes
Taux d’annulations de commandes < 2,5%
avant traitement
48h maximum
Taux d’expédition en retard Moins de 5% de retard
Livraison en 5 jours ouvrés
« Sous-promettez / Sur-performez »
Maintenez un stock fiable Le client a toujours raison
Attention aux doubles ventes Vous avez toujours tort aux yeux des plateformes
Envoyez des mails de confirmation d’expédition
Confirmez rapidement vos commandes
Répondez aux emails
Emballez avec soin Ne discutez pas des heures si le client vous dit
Gardez vos preuves d’envoi n’avoir pas reçu.
Attention aux litiges avec la poste Souvent, mieux vaut rembourser que d’avoir un
litige ou une mauvaise évaluation
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10. Suivre les outils de pilotage
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11. Rester compétitif
Le e-Marchand est au
meilleur prix partout
Adapter vos prix de vente
Stratégies de prix par
marketplace
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12. Un gestion rigoureuse
Optimiser & Fiabiliser votre travail
Synchronisation des stocks impeccable 24/24 & 7/7
La problématique des « commandes oubliées »
Confirmation de commande intelligente
Ne pas se précipiter
Multiplier les canaux en séquence
Ne pas se lancer d’un coup en voulant être partout en même temps
Valider ses acquis marketplaces
Piloter sa marge
Publier c’est bien… vendre c’est mieux !
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13. Pour en savoir plus
Obtenir la présentation : pierrealain@sellermania.com
Se former aux Marketplaces :
Se renseigner sur les outils d’aide à la vente :
Suivre l’information et les analyses :
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14. Sellermania, expert depuis 2005
Plus de 13.000 entrepreneurs européens nous font confiance
Une culture Marketplace pointue
Des outils orientés business Rendez-vous demain
Barcamp e-Commerce Paris
Un service client 7/7 « Les marketplaces : un enjeu pour
tous les e-commerçants ! »
Un savoir-faire reconnu
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