24. Acceso a información privada (versus Pública) Acceso a habilidades (multidisciplinas) Poder… influencia… Caso redes corporativas (clusters) Otros…? El poder de las redes
28. Vía correspondencia en los 60s Vía email en el 2000 Mismo resultado!!!! Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios “ El mundo es un pañuelo”
33. Escalabilidad de los emprendimientos ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL
34. Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento Nivel de Riesgo asumido por el inversor Alto Bajo Fundador, Familia y Amigos Ángeles Venture Capital Corporaciones no-financieras Mercados de Equity Bancos Comerciales Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000 Se escala en financiamiento mediante lazos débiles
38. Roles en la Creación de Redes Malcom Gladwell Tipping Point Rob Cross y Laurence Prusak Karen Stephenson CONECTORES Personas h á biles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en é l. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginaci ó n. Es gregario o muy sociable. CONECTORES CENTRALES Son las personas que formalmente est á n designadas como personas a las que hay que acudir en la unidad DISTRIBUIDOR Da y recibe informaci ó n, a todos y de todos; conoce a la mayor í a de la gente; y todos lo buscan por su carisma y su habilidad para el multitasking. Si se quiere guardar un secreto no hay que cont á rselo nunca ENTERADOS (Mavens) Son especialistas de informaci ó n. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las á reas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar. AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores) Desempe ñ an un papel importante en aquellas situaciones en las que las personas necesitan compartir distintos tipos de conocimientos pr á cticos, como, por ejemplo, en el establecimiento de alianzas estrat é gicas o en el desarrollo de nuevos productos ARQUERO Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige flujos de informaci ó n, y aprovecha su poder para convertirse en facilitador o cuello de botella. VENDEDORES Convencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carism á ticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasi ó n INTERMEDIARIOS DE INFORMACI Ó N personas que conectan las diversas sub-redes de la empresa. Sin estos intermediarios de informaci ó n no existir í a la red en su conjunto DIAGNOSTICADOR El m á s sutil, le toma el pulso a las redes, bien conectado como el distribuidor, buen observador de las personas, excelente mentor, trabaja la informaci ó n antes de transmitirla ESPECIALISTA PERIF É RICO Las redes tienen sus exc é ntricos. Aunque act ú an en la periferia, estas personas desempe ñ an un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos
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40. SER UNA OFERTA CREAR CONFIANZA COLABORAR ESCUCHAR Elementos Necesarios para crear Redes
41. “ ..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle atención y ver cómo cambia…” Chris Anderson, fundador de Wired y autor de The Long Tail “ ..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa…” Karen Stepherson, Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust Confianza
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43. “ ..la Confianza definida como la capacidad gerencial, susceptible de ser aprendida y medida, que aumenta la rentabilidad, las posibilidades de promoción para los miembros de la organización, y la energía positiva de las relaciones, dentro y fuera de la compañía…” Stephen M.R. Covey, autor de El Arte de Tejer Redes No es Abstracto
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47. Las 3 formas de Networking Operacional Personal Estratégico Propósito Lograr que el trabajo se haga eficientemente; mantener las capacidades y funciones requeridas del grupo. Potenciar el desarrollo personal y profesional; proveer referencias hacia información y contactos útiles. Determinar las prioridades y desafíos futuros; conseguir respaldo de los stakeholders para ellos. Localización y orientación temporal Los contactos son principalmente internos y orientados hacia exigencias actuales . Los contactos son principalmente externos y orientados a intereses actuales y potenciales futuros. Los contactos son internos y externos, y están orientados hacia el futuro . Atributos y reclutamiento Los contactos clave son relativamente no discrecionales; los determinan principalmente la tarea y la estructura organizacional, por lo que está muy claro quién es relevante Los contactos clave son en su mayoría discrecionales; no siempre está claro quién es relevante. Los contactos clave surgen del contexto estratégico y entorno organizacional, pero su pertenencia a la red es discrecional; no siempre está claro quién es relevante. Atributos de la red y acciones claves Profundidad : construir sólidas relaciones de trabajo. Amplitud : acceder a contactos que puedan proporcionar referencias. Influencia: crear vínculos entre el interior y el exterior.