El marketing online es todavía una asignatura pendiente para la mayoría de empresas industriales de nuestro entorno. Pese a las oportunidades que supone, a sus responsables todavía les cuesta apostar el canal online en su estrategia comercial. Con la esperanza de poder cambiar este punto de vista, el 10 de noviembre participamos en una jornada de Adegi sobre cómo integrar la estrategia online en los procesos de internacionalización.

1. Los 10 errores más comunes en la integración de la ESTRATEGIA DIGITAL en
la INTERNACIONALIZACIÓN de las empresas guipuzcoanas

2. 1. 10 errores más comunes
2. Recomendaciones
3. Casos reales
4. Conclusiones
índice

3. 1. 10 errores más comunes
2. Recomendaciones
3. Casos reales
4. Conclusiones
índice

4. El Marketing Digital es una moda pasajera.
Se habla mucho de ello, pero nunca será
una herramienta decisiva


5. Digital marketing activities are search
engine optimization (SEO), search engine
marketing (SEM), content marketing, online
audience optimization (OAO), influencer
marketing, content automation, campaign
marketing, and e-commerce marketing, social
media marketing, e-mail direct marketing,
display advertising, e–books, optical disks
and games, and any other form of digital
media.

10. El Marketing Digital es bueno para los
productos de consumo, pero no es idóneo
para productos industriales


11. Mi número de clientes es limitado y sé
quiénes son. El dinero que gaste en
Marketing Digital es en vano


12. Ya sé cuáles son mis Keywords (Palabras
Clave) en cada idioma, nadie mejor que yo
las puede conocer


13. SILLA DE OFICINA

18. No genero Contenidos, o éstos no son (a)
interesantes, ni (b) actualizados
periódicamente ni (c) adaptados a mis
mercados extranjeros


19. Ya aparezco en la primera página de
resultados Google, aunque no en primer
lugar. Eso es genial


21. No corrijo la mala Reputación Online
de mi empresa


22. La afrenta
La venganza

25. A la hora de diseñar mi web, lo que
más me importa es que su diseño sea
atractivo. Por eso mejor elijo a una
empresa de diseño y que, encima,
saben algo de marketing online


26. El Pay Per Click (PPC) no me interesa
porque es caro. No quiero pagar por
clics de gente que no son clientes
potenciales


27. El Pago Por Clic es un modo de publicidad online donde los anunciantes sólo
pagan cuando un usuario hace un clic válido sobre el anuncio publicado. Se
considera “clic válido” aquel que cumple con los requisitos pactados. Por
ejemplo, se pueden invalidar clics que
• hayan sido forzados por terceros; es decir, que el visitante no esté
clicando voluntariamente;
• se produzcan a través de sistemas automáticos;
• provengan de localizaciones o idiomas que no nos interesan;
• etc.

28. Prefiero dedicar la mayor parte de mi
presupuesto comercial a la participación en
Ferias. No hay nada más eficaz que mostrar
el producto físicamente y mantener
contacto cara a cara con mis clientes


30. Bilbao Exhibition Centre

31. 1. 10 errores más comunes
2. Recomendaciones
3. Casos reales
4. Conclusiones
índice

32. 1 #
Involucra a la dirección

33. 2 #
Un poquito de cariño entre
marketing y comercial

34. Créditos, fuente: Hubspot

35. Créditos, fuente: Hubspot

37. Fuente: Hubspot

38. Fuente: Hubspot

39. Fuente: Hubspot

40. Fuente: Hubspot

41. Fuente: Hubspot

42. Fuente: Hubspot

43. Fuente: Hubspot

44. Fuente: Hubspot

45. Fuente: Hubspot

46. Fuente: Hubspot

47. Fuente: Hubspot

48. 3 #
Aprovecha la materia prima:
tus bases de datos

49. 62%Los email personalizados reciben un 62% más de
clics que los no personalizados
Fuente: Mailchimp

50. Fuente: Hubspot

51. # 4
El contenido (+ el contexto)
sigue siendo el rey

52. Fuente: Hubspot

53. Vídeos
Post
Presentaciones
Guías
Webinars
Casos de éxito
Whitepapers técnicos
Reviews
Ofertas
Demos
Consultoría
Ejemplos de ROI
Fuente: Hubspot

54. Créditos, fuente: Hubspot

55. # 5
Inteligencia competitiva
En busca del contenido y la
diferenciación

58. # 6
Marketing moderno
Campañas basadas en audiencias y
contenidos personalizados

59. 2.405.000.000 millones de usuarios
conectados a Internet en todo el mundo

67. Define el CLV (Customer Life Value)
67
CLV = (valor del cliente / año) X
(años de vida de ese cliente)
(coste de adquisición)

68. 1. 10 errores más comunes
2. Recomendaciones
3. Casos reales
4. Conclusiones
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69. Año 2007

70. Facturación 30 millones de € !!!

71. Bascotecnia‫فرن‬‫القوس‬‫الكهربي‬
Hornos de arco eléctrico 3º posición
Facturación 12 millones de € !!!

72. Xxxxxx éste es un proyecto bien encarrilado, y lo que
es mejor, estamos cobrando bien. Todo se debe
a la buena labor de posicionamiento
realizada años atrás, permitiendo la visita de
sus ingenieros……...
El proyecto está por encima de la
decena de millón de euros para tu
información
Además de éste ejemplo exitoso,
consultas atendidas como
ofertas por encima de esta cifra
anterior, se han obtenido de países
emergentes:
Arabia
Rusia
Chile
Imanol Lizartza
Ex Responsable proyecto Bascotecnia Group

74. TOP 1, 2

75. TOP 1, 2, 3

76. TOP 1, 2, 3

77. TOP 1, 2

78. x3 visitas a la Web en 6 meses
+500% contactos recibidos a través de la Web
En un año consiguen facturar un 142% más (de 12 a 22
máquinas)
Posicionamiento privilegiado para keywords estratégicas (USA):
Hpp technology (1º)
Hpp machine (1º)
High pressure pasteurization (5º)
High pressure processing equipment (1º)
Cold pasteurization(3º)

79. Caso práctico: Lantek EEUU

80. • Resultados obtenidos en 6 meses:
• +76% de incremento en Leads
• +31% de incremento en pág. vistas y +40 % tiempo en el sitio

84. Resultados conseguidos en menos de 6 meses (facturación 7 millones de €):
+40% de visitas a la Web
+60% de transacciones
+50% de ingresos ($)

86. • Acciones:
• Consultoría SEO
• Consultoría Analítica
• Formación
• Seguimiento
• Resultados obtenidos en 6 meses:
+215% de incremento en visitas (non branding): de 879k a 2.775k
+247% de incremento en pág. vistas (non branding): de 2.568K a 8.909K ($)

87. 1. 10 errores más comunes
2. Recomendaciones
3. Casos reales
4. Conclusiones
índice

91. Gracias ;-)