8. Что дала бизнесу открытость?
Плюсы:
1. Личные отношения с Клиентами
2. Доверие поставщиков
3. Привлечение сотрудников
4. Привлечение инвесторов
5. Защита от коррупции
6. Личная мотивация
7. Тестирования идей
8. Обратная связь с Клиентами
Минусы: нет
12. Выкладка на паллетах. Никакого сервиса и интерьера.
Успех у розничных покупателей в «школьный сезон».
13. «Школьный сезон» закончился
Как привлечь на склад
избалованных сервисом
Корпоративных Клиентов?
а) рынок поделен
б) клиенты привыкли
к заказам по телефону,
доставке до офиса
и отсрочкам
14. Офисная бумага
- основной товар
- ценовой маячок
Локомотив продаж
Наша цена: 99 рублей
Закупочная цена: 98 рублей
Оптовая цена: 110 рублей
Для крупных корпоративных
клиентов: 118-120 рублей
Розница: 140-170 рублей
15. Офисная бумага Канцелярские товары
Доля в закупках офиса в деньгах:
30-40% 60-70%
Торговая наценка в «Карандаше»:
0% 50-100%
16. Условия для корпоративных клиентов:
• самовывоз со склада
• самообслуживание
• доля закупок бумаги не
более 50% в месяц
автоматические контроль:
покупка по индивидуальным
накопительным картам
21. Старт – январь 2011 года
Оборот в мае 2013:
6,5 млн. рублей / 215 тыс. $
Восемь пиццерий:
- 2 собственные пиццерии
- 7 пиццерий по франчайзингу
Города:
Сыктывкар, Ухта,
Смоленск, Белогород,
Челябинск, Самара,
Сарапул
