App lift kr_국내시장소개서

앱리프트 캠페인 제안서
(AppLift Campaign Proposal)

AppLift.com Partnership Proposal

1

국내 캠페인은 측정이 어렵다
국내에는 제한된 트래픽 채널이 있고,
이를 제대로 측정하는 것은 어렵다

?

수많은 광고 채널들과 각각 진행을
하는 것은 어렵다
보상형 광고만으로는 진성유저 확보가
어렵다
효과적인 비보상 채널을 찾는 것 역시
쉽지 않다
앱리프트를 통하면 어렵지 않다


2

앱리프트는 신뢰할 수 있다
Trusted by leading partners

• 모바일 게임에만 100% 집중하는 마케팅
플랫폼
• 비보상형 CPA 캠페인
– CPA : 다운로드 후 실행까지

• 진성 유저의 유입에 최대한 집중
• 150 개 이상의 글로벌 퍼블리셔들의
모바일 게임 광고를 진행
• 국내 최대 비보상 CPA 채널 보유
• 하나의 SDK로 모든 채널 연동


3

왜 비보상형 CPA 마케팅인가?

“차트 탑순위”

“최소비용”

“ROI”

목표

높은 순위

최소비용

LTV > CPA

단가

단가가 비슷함

CPA(실행형)

eCPA

광고 유형

보상형

비보상형

성과형

2011

2012

2013+


4

앱리프트는 비보상형 CPA 실행형에 집중한다
비보상 CPA 실행형이란?
유저가 보상(금전, 가상 화폐, 현물 등)이 없는 광고를 통해 앱을 설치하고 실행했을 때 광고 수입을 지급하는 방식

Non
Reward

CPA

5

앱리프트는 비보상형 CPA 실행형에 집중한다
Non
Reward

CPA
진성유저 확보
• 보상형(리워드) 캠페인은 일반적으로 다운로드 물량
확보를 통한 스토어 차트 순위 확보가 목적
• 하지만 비보상 캠페인은 양질의 트래픽을 통한
진성유저 확보가 목적
• 비보상형 캠페인은 치열한 경쟁으로 인한 리워드 단가
불안정성 및 유저 퀄리티 하락에 대한 훌륭한 대안

ROI 분석
• 많은 마케팅비용 투자에도 불구하고 수익은 그에
미치지 못하는 사례가 자주 발생
• 유저확보 비용 뿐만 아니라 비용 대비 효과에 대한
분석이 필요!
• 합리적인 지출: CPA 실행형은 유저가 앱을 다운받고
설치하는 모든 과정을 트래킹하여 실제로 앱을
실행했을 때 비로소 광고비를 지출하는 방식


6

실제 캠페인을 통한 국내 객단가 비교
• 단순 가격보다는 실제 유저 확보 비용을 파악하는 것이 중요하다
– 겉보기에는 CPA 단가가 CPC에 비해 비싸 보일 수 있으나 CPA로 환산한 CPC 객단가를 계산해
보면 오히려 유저 확보 비용이 저렴할 수 있다

CPC I사

$8.25

CPC G사

$11.10

CPC A사

CPA
환산단가

$5.98
앱리프트
평균 단가

$2.00
$0.00

$2.00

$4.00

$6.00

$8.00

$10.00

$12.00

•

게임장르: 미드코어

•

채널별 약 300만원 예산 집행

7

ROI : CPA와 LTV를 통한 성과 측정이 해답
LTV란?
•

유저 Life Time Value : 한 유저가 특정 게임을 플레이하는 동안 지출하는 금액의 총 합

LTV

CPA

유저 확보를 통해 얻는 수입

유저 확보를 위한 평균 비용

LTV와 CPA를 비교하여 ROI 측정

•
–

LTV가 CPA보다 크면 광고비용 대비 충분한 수익을 확보하고 있다고 판단 가능

–

ROI 분석을 통한 매체 최적화 진행


8

ROI분석 예시 : CPA $3 캠페인
컨버젼

LTV

매출

마케팅 비용

ROI

ROI 측정을 통한 매체 최적화

•
매체 1

3668

$3.50

$14,838

$11,004

1.348

–

각 매체별로 LTV 측정 후 비교

매체 2

1084

$3.50

$3,894

$3,252

1.197

–

ROI가 높은 매체들에 집중하여
캠페인 진행

매체 3

362

$3.50

$1,267

$1,086

1.167

–

ROI 낮은 트레픽은 제거

–

CPA를 너무 낮게 설정하면
우수한 매체의 트레픽을 놓칠
가능성이 있음

매체 4

266

$2.81

$747

$798

0.936

매체 5

101

$2.51

$254

$303

0.838

매체 6

43

$0.00

$0

$129

0.000

매체 7

21

$0.00

$0

$63

0.000


CPI > LTV

9

국내 접근방식
1. 비보상형 CPA 채널
2. 에이전시 모델(페이스북 광고 포함)

AppLift.com

10

국내 접근방식
1. 비보상형 CPA 채널

AppLift.com

Berlin | Seoul | San Francisco
11

비보상형 CPA 광고 채널
• 앱리프트를 하나의 광고 채널로 활용하는 방식
• 앱리프트와 직접 연계를 맺고 있는 매체들과
진행하는 방식으로 중간 수수료를 아낄 수 있으며,
앱리프트 인벤토리의 활용이 가능함
• 단가가 높을수록 더욱 다양한 매체에 노출이
가능해지며, 다운로드 수도 따라서 증가가 가능함
• Sever-to-Server 트래킹 방식으로 대부분의
트래킹 솔루션과 쉽게 연동가능함
• 가격: 2000 ~ 2500
– 가격은 조정 가능하며, 낮출 경우 볼륨이 낮아짐


12

광고 연동 및 최적화 과정
광고단가, 물량
결정

캠페인 시작

트래킹 SDK 설치

전체 또는 일부
매체에 광고 전달

트래킹 테스트

광고 집행

집행 결과에 따른
최적화


13

모바일 트래킹 SDK 종류
• 앱리프트는 세계적인 트래킹 솔루션들과 모두 연동이 가능합니다
Logo

Name

Hasoffers (MAT)
•
•

Reason for
recommendation
•

Integration
difficulty

Facebook
integration
Most popularly
used among
game
publishers
Easy
integration
with networks
Normal

Pay per
attribution

Pricing

1~50k: FREE
50k~: $0.002
2M~: $$0.001
10M~: $0.0009
25M~: $0.0008


Ad-X
•

Facebook
integration

Normal
Negotiation
needed

AppsFlyer
•
•

Small size SDK
AppLift traffic
discount

Easy
Pay per
conversion
1~50k: $0.05
50k~: $0.04
25k~: $0.01
* 6 months free
for entire AppLift
traffic

Adeven
•
•

Facebook
integration
AppLift traffic
discount

Normal
Negotiation
needed

Kochava
•
•

Facebook
integration
Customer
service++

Normal
Negotiation
needed

Ad-Brix
•

Korean
language
support

Easy
Free of charge

Apsalar
•

In-app
analytics

Normal
Free of charge

* 6 months free
for AppLift traffic
upto 4 mil.
conversions
(monthly)

14

국내 접근방식
2. 에이전시 모델

AppLift.com

15

에이전시 모델
앱리프트가 자체 인벤토리, 써드파티 인벤토리, 소셜 채널을 활용해서
국내 비보상형 마케팅을 부분을 맡아 진행하는 방식

써드파티

자체 인벤토리

모바일 웹

앱

media buying 포함

media buying 포함

보상형
네트워크

비보상형
네트워크

검색

소셜

리뷰사이트
블로그
위젯 연동


16

에이전시 모델

광고 셋업

캠페인 이미지 맞춤형 제작,
A/B 테스팅(에이전시모델)

캠페인 예산 기획 및 관리

캠페인
프로세스

캠페인 진행

다양한 광고 채널의
효과적인 운영 및 대행
채널별 LTV 최적화
리타게팅을 통한 휴면 유저
활성화
자동화된 시스템을 통한
미디어 파트너 관리


17

앱리프트 소개



모바일게임 전문 마케팅 플랫폼



100여개 이상의 글로벌 게임
퍼블리셔들과 파트너십



전 세계 시장 커버




200억원 투자 유치



베를린 본사, 센프란시스코 &한국 지사

Prime Ventures & Hitfox Group
18

감사합니다

앱리프트가 제공하는 서비스에 대한
상세설명은 다음페이지를 참고해주세요.
AppLift.com

19

부록

AppLift.com

20

맞춤형 예산편성 및 캠페인

캠페인 & 예산편성
검색

• 유저확보 목표 및 예산계획에 따른 캠페인 구성

모바일 웹

RTB
앱

• 모바일 게임 시장에서의 풍부한 경험과 지식을
바탕으로 캠페인에 대한 깊은 인사이트 제공
• 채널별 광고효과 극대화를 위한 지속적인 캠페인

네트워크

케리어 / OEM/
OEMs
소셜

최적화
< 예산계획에 따른 미디어 편성 >


21

개임 내 이벤트를 통한 채널별 LTV 최적화를 제공

최적화된
트래픽 제공
좋은 트래픽을
제공하는 파트너
비중 증가시킴
인앱 결제

페이스북 활동

리텐션
예시) 듀토리얼 완료, 1일 리텐션

개임 내 이벤트
선정

바이럴
예시) 유저의 페이스북 연동

수익화
예시) 인앱 결제


22

트래픽 투명성 보장 및 ROI 측정

CPI

ROI

Network 3

1.50 $

++

RTB

2.20 $

+++

Publisher 2

2.00 $

–

RTB2

2.10 $

++

RTB1

1.85 $

++

Network 2

2.30 $

++

Facebook

1.50 $

+

Network 1

1.00 $

+

Publisher 1

1.50 $

–

Twitter

1.30 $

–

트래픽 종류


설치

23

Active

리타케팅

Dormant

휴면유저
활성화

휴면 유저에 대한 ID 제공
or

게임 내 이벤트 분석
(e.g. 레벨 4 이후 게임 중단)

다양한 채널을 활용하여 리타게팅
가능(Social, RTB 등)
리타게팅 대상 유저에 적합한
맞춤형 디자인 활용


24

체계적인 알고리즘을 통한 어뷰징 방지
트레픽 조작 감지 시스템

노출

클릭

전환

매체 감시
보안화된 광고제공 플랫폼
이미지 활용 검사

클릭조작 감지 시스템
리워드 네트워크 제거

IP 화이트리스트
LTV 측정 및 품질평가
시뮬레이션 봇 감지

정밀한 조작 감지 알고리즘


25

RTB 디스플레이 광고 캠페인

예시)

CPI 가격 변화 추이

• 모바일 게임에 특화된 DSP 서비스 제공
• 스마트 알고리즘과 기계학습을 통해서
진성 유저 확보
• LTV를 바탕으로 RTB를 통해서 유입되는
트래픽 퀄리티를 실시간으로 점검하고,
최적화함

초기 성과 측정 3-7일

LTV를 통한 트래픽 최적화 및

- 트래픽 최적화

CPI가격 안정화

- 알고리즘 적용


26

모바일 검색광고

• 국내 주요 검색엔진과 연동
• 축적된 노하우와 알고리즘을 활용한
효과적인 키워드 입찰
• LTV를 바탕으로 검색을 통해서 유입되는
트래픽 퀄리티를 실시간으로 점검, 최적화
• 앱리프트 자체 랜딩페이지 제작, 운영


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