1. UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
Integrantes:
Cela Villashañay Oswaldo Geovanny
Maldonado Vizcaíno Daisy Alejandra
Reina Echeverría Andrea Belén
Curso: CA9-4
Ing. Julio Calvopiña Herrera
Semestre: Septiembre 2011 – Febrero 2012

2. COACHING
Coaching que procede del verbo inglés to coach, «entrenar» es un método
que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de
ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades
específicas. Hay muchos métodos y tipos de coaching. Entre sus técnicas
puede incluir charlas motivacionales, seminarios, talleres y prácticas
supervisadas.
Es un sistema que incluye conceptos, estructuras, procesos, herramientas de
trabajo e instrumentos de medición y grupos de personas; comprende
también un estilo de liderazgo, una forma particular de seleccionar gente o
crear grupos de personas en desarrollo.
A su vez ayuda a los empleados a mejorar sus destrezas de trabajo a través
de elogios y retroalimentación positiva basado en observación.

3. • El Coaching, como proceso socrático de formación,
consiste en conversaciones o diálogos, a través de la
relación entre preguntas y respuestas que
mantienen dos personas, coach y coachee. En el
referido proceso, el coach ejerce de mero
estimulador, indica el camino y conduce a la
respuesta o a una posible solución pero es el
coachee quien debe llegar a ella por si mismo,
COACHING ayudándose de la reflexión, el pensamiento, el
potencial desarrollo de la faceta personal y
EJECUTIVO profesional, el cambio de actitudes y aptitudes, la
mejora de habilidades y competencias, el estudio, la
observación, la meditación y la potenciación del
talento y las capacidades humanas.

4. • El Coaching Ejecutivo es un proceso que persigue
como objetivo prioritario el máximo desarrollo
profesional y personal del coachee y, realizado de
una forma óptima y correcta, puede suponer una
profunda transformación del individuo que lo recibe
¿QUÉ ES EL
COACHING
EJECUTIVO?

5. • El coaching ejecutivo, como su
¿A QUIÉN nombre lo indica, está dirigido a los
ejecutivos de las compañías, que
ESTÁ son los encargados de dirigir los
departamentos o destinos de una
DIRIGIDO? empresa.
• Para lograr un óptimo desempeño a
nivel gerencial, hay tres frentes
principales que cubrir:
¿QUÉ CAMPOS • La relación del directivo con la
empresa
TRABAJA? • La relación del ejecutivo con los
empleados
• La relación del gerente consigo
mismo

6. Desarrollar liderazgo
Inspirar al personal a su
cargo para seguir su visión
Apasionarse con su trabajo
OBJETIVOS
Alinear sus valores Tomar conciencia de
personales con los sus fortalezas y
empresariales debilidades
Potenciar sus
talentos para lograr
excelencia en su
trabajo

7. QUIÉN HACE LA INVERSIÓN EN EL COACHING EJECUTIVO…
LA EMPRESA O EL DIRECTIVO?
En su mayoría, las contrataciones provienen de la empresa
pero esta no es la única opción. Cada día son más los
gerentes que lo hacen por cuenta propia cuando las
empresas, por desconocimiento o restricción presupuestal,
no ofrecen el servicio.

8. ¿QUÉ SEGURIDAD TIENE UNA
EMPRESA DE QUE VA A
RECUPERAR LO INVERTIDO EN
COACHING?
El único requisito para que el
Coaching funcione, es que la
persona le ponga ganas. Si no
hay voluntad, ni el mejor coach
del mundo puede hacer algo.

9. ¿QUÉ NO ES EL COACHING?
NO ES una terapia donde
se trata con personas que
necesitan ayuda para
estar emocionalmente
sanos;
- NO ES dar consejo o servir como
consultorio;
- NO ES un proceso pasivo o de validación;

10. ¿
¿QUÉ BENEFICIOS TIENE EL COACHING, QUÉ
PROBLEMAS RESUELVE?
1Enfocar mejor los problemas y transformarlos en oportunidades
2.Empoderar el cliente a encontrar dentro de si mismo y con sus propios
recursos las respuestas a dichos problemas/oportunidades, diseñando
planes de acción y estrategias personales que lleven a alcanzar resultados
3. Motivar al cambio cuando sea oportuno
4. Desarrollar un sentido de responsabilidad frente a situaciones complejas y
llevar a la toma de decisiones
5. Transformar en acciones las buenas intenciones, y hacer realidad situaciones
que nunca hubiéramos imaginado poder resolver o realizar

11. EJEMPLO CLARO EN EL AULA.
Un semiprofesional liberal que decide montar su propio negocio
Desarrollo:
Se realiza el estudio de la situación y organiza un programa de Business Coaching en el que se definen
una serie de proyectos nuevos e innovadores en los que puede incursionar la persona de acuerdo a
sus conocimientos adquiridos previamente en la universidad o afuera de ella. Estos proyectos los
diseña un equipo formado por personal interno de la empresa y un Business Coach. Después se
ponen en marcha. Todo ello a base de unas reuniones de grupo que tienen lugar a cada cierto
tiempo y en las que se ponen objetivos, se asumen compromisos, se realizan y monitorizan
acciones, y se miden los resultados
El éxito se produce por una serie de razones:
Mayor foco y esfuerzo por parte de la persona por asistir un agente externo que proporciona feedback y
se cuestiona lo que se hace (el business coach)
Adopción de un sistema probado de diseño y puesta en marcha de los proyectos y consecución de los
resultados
La persona presta toda su atención al servicio o al producto que puede ubicar en su futuro negocio,
como consecuencia tendremos algo que ofrecer a un cliente externo, a fin de evitar correr el riesgo
de perder la inversión que se hizo en desarrollarlo e introducirlo al mercado.
El Coach analiza el producto y el mercado y diseña una estrategia de proyecto en la cual la persona se
reunirá periódicamente para estudiar alternativas, planificar una solución a algún problema de ser
el caso y ejecutar las acciones correspondientes.
Incluso la misma persona ha diseñado un plan para involucrarse en la ejecución de la estrategia
proporcionando feedback y formación.
Como consecuencia de ello, el producto empieza a despegar y un tiempo después se empiezan a
obtener buenos resultados.

12. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA
Vivimos en el mapa
que nosotros mismos
construimos. A la
hora de crearlo,
debemos recordar
dos cosas: 1.- La manera como
empleamos los
sentidos para
explorar el entorno
afecta nuestra forma
de pensar y nuestra
experiencia interior.
2.- Podemos cambiar nuestra
experiencia modificando la
manera como utilizamos en
nuestro interior los sentidos.

13. ¿CUÁLES SON NUESTRAS
PREFERENCIAS?

14. PREDICADOS VISUALES
Quedar en
blanco.
Veo a dónde
Ver con
quieres
malos ojos.
llegar.
Un brillante Tener a la
porvenir. vista.
Un oscuro Dar color a la
pasado. vida.

15. PREDICADOS AUDITIVOS
Me suena.
Me pregunto.
Soy todo oídos.
Oír voces.
Suena fuerte
Te escucho.
Eso hará ruido.
Oídos sordos.
Estar al son que más te baila.
En la misma onda.
Hacerse el sordo.
Decir lo que uno piensa.
Palabra por palabra.

16. PREDICADOS KINÉSTESICOS (INCLUYENDO EL
GUSTO Y EL OLFATO)
 Algo firme.  Una discusión
 Con los pies en la acalorada.
tierra.  Actuar con tacto.
 Estar al sol que más  Sentido común.
calienta.  El corazón en la mano.
 Aferrarse a una idea.  Tomar a pecho.
 Aguantar un poco.  Es como para
 Un tipo frío. comérselo.
 Dar en el clavo.  Huele a chamusquina.

17. PREDICADOS OLFATIVOS PREDICADOS GUSTATIVOS
 Nariz, olor, acre,  Picante, dulce,
fragante. amargo, salado.
 Un asunto que huele  Una experiencia
mal. amarga.
 Paladear la buena
 Olor a rosas.
vida.
 Tener olfato para los  A nadie le amarga un
negocios. dulce.


18. CLAVES DE ACCESO OCULAR
 DERECHA – IZQUIERDA
 VC: Imágenes construidas
 VR: imágenes visuales
recordadas
 AC: Sonidos o palabras
construidos
 Ar: Sonidos o palabras
recordadas
 K: Sensaciones (táctiles,
viscerales, emotivas,
sabores, olores
 A: Palabras o sonidos
auditivos (diálogo interno –
“rollo”

19. EJEMPLO
TEST DE ORIENTACIÓN DE SENTIDO  ¿Cuál de estos ambientes le gusta más?
 Uno con vista panorámica espléndida.
 Si pudiera gastar $1.000,00 en uno de los  Uno en el que se sienta la brisa del océano.
siguientes ítems, ¿Cuál elegiría?  Uno en un lugar tranquilo.
 Un colchón nuevo.  ¿A qué acontecimiento preferiría asistir?
 Un estéreo nuevo.  A una boda.
 Un televisor nuevo.  A una exposición de pintura.
 ¿Qué preferiría hacer?  A una reunión social.
 Quedarse en casa y comer comida casera.  ¿Cómo se considera usted?
 Ir a un concierto.  Atlético.
 Ir al cine  Intelectual.
 Si en lugar de vacaciones, realizara alguna  Humanitario.
de las siguientes actividades, ¿Cuál  ¿Cómo prefiere mantenerse en contacto?
elegiría?  Por carta.
 Ir a una conferencia.  Por teléfono.
 Hacer un paseo por los alrededores.  Comiendo juntos.
 Descansar y no ir a ninguna parte.

20.  ¿Cómo prefiere pasar el tiempo libre? ¿Cómo prefiere estar? (Moda)
 Conversando.  Como se usa.
 Acariciándose.  Muy elegante.
 Mirando algo juntos.  Cómodo.
 ¿Si no encuentras las llaves, ¿qué haces?  Si tuviera todo el dinero necesario, ¿qué
 Las buscas mirando por todas partes. haría?
 Sacudes los bolsillos o la cartera para oír el  Comprar una hermosa casa y quedarse ahí.
ruido.  Viajar, conocer el mundo.
 Busca al tacto.  Introducirse al mundo social.
 ¿Si tuviera que quedarse en una isla  Si pudiera elegir, ¿qué preferiría ser?
desierta ¿qué es lo que preferiría llevar?  Un gran médico.
 Algunos libros buenos.  Un gran músico.
 Un radio portátil.  Un gran pintor.
 Su bolsa de dormir.  ¿Qué es lo más sexy para usted?
 ¿Cómo es su forma de vestir?  La iluminación tenue.
 Impecable.  El perfume.
 Informal.  Cierto tipo de música.
 Muy informal.

22. GRACIAS