عليك بتقديم عروض وخصومات وحوافز للمستهلكين ليقومواا بالشراء منك ويلزمك الإعلان عن هذه العروض والخصومات بشكل كبير لجذب عملاء جدد ليصبحوا عملاء دائمين لك . من خلال هذا المقال سنعطيك أفكار تساعدك على تنشيط مبيعاتك لتتمكن من زيادة المبيعات وجذب المزيد من الزبائن .

1. ‫المبٌعات‬ ‫تنشٌط‬
‫انًثٍعاخ‬ ‫ذُشٍظ‬SALES PROMOTION
ٔ‫أ‬ ً‫ا‬‫يُرج‬ ‫ذجشتح‬ ٔ‫أ‬ ‫نششاء‬ ‫يثاشش‬ ‫كحافض‬ ‫ذسرخذو‬ ً‫انر‬ ‫انًٕاد‬ ٔ‫أ‬ ‫انُشاط‬ َّ‫تأ‬ ‫ٌعشف‬
‫ٔحثٓى‬ ‫نرشجٍعٓى‬ ‫ٌٔسرخذو‬ ‫يعٍُح‬ ‫صيٍُح‬ ‫فرشج‬ ‫خالل‬ ٍٍ‫انًسرٓهك‬ ٕ‫َح‬ ّٓ‫ذٕج‬ ‫ٌٔرى‬ ‫خذيح‬
‫انششكح‬ ‫يُرجاخ‬ ‫ششاء‬ ‫عهى‬
‫المبيعات‬ ‫تنشيط‬ ‫أهداف‬
1.‫انششاء‬ ‫طهثاخ‬ ‫اَخفاض‬ ‫يٕاسى‬ ً‫ف‬ ‫انًثٍعاخ‬ ‫صٌادج‬
2.‫انشاكذج‬ ‫انثضائع‬ ٍ‫ي‬ ‫انرخهص‬
3.‫انرجاسٌح‬ ‫تانعاليح‬ ٍٍ‫انحان‬ ‫انعًالء‬ ‫ٔالء‬ ‫صٌادج‬
4.‫جذد‬ ‫عًالء‬ ‫ٔجزب‬ ‫إٌجاد‬
5.ٍ‫يحس‬ ٔ‫أ‬ ‫جذٌذ‬ ‫يُرج‬ ‫ذجشتح‬ ‫عهى‬ ‫انًسرٓهك‬ ‫ذشجٍع‬.
6.‫أكثش‬ ‫تكًٍاخ‬ ‫انششاء‬ ‫عهى‬ ‫انًسرٓهك‬ ‫حث‬.
‫منك‬ ‫بالشراء‬ ‫لٌقوم‬ ‫للمستهلك‬ ‫وحوافز‬ ‫وخصومات‬ ‫عروض‬ ‫تقدٌم‬ ‫علٌك‬ ‫المبٌعات‬ ‫لتنشٌط‬
‫عمالء‬ ‫لٌصبحوا‬ ‫جدد‬ ‫عمالء‬ ‫لجذب‬ ‫كبٌر‬ ‫بشكل‬ ‫والخصومات‬ ‫العروض‬ ‫هذه‬ ‫عن‬ ‫واإلعالن‬
‫لك‬ ‫دائمٌن‬.
‫المبٌعات‬ ‫زٌادة‬ ‫من‬ ‫لتتمكن‬ ‫مبٌعاتك‬ ‫تنشٌط‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬ ‫أفكار‬ ‫سنعطٌك‬ ‫المقال‬ ‫هذا‬ ‫خالل‬ ‫من‬
‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫المزٌد‬ ‫وجذب‬
‫المبٌعات‬ ‫لتنشٌط‬ ‫أسالٌب‬
1.‫المجانٌة‬ ‫العٌنات‬Free samples
‫َاند‬ ‫فإرا‬ ‫ذجشترٓا‬ ‫تغشض‬ ‫يماتم‬ ٌٔ‫تذ‬ ٍٍ‫يسرٓذف‬ ‫عًالء‬ ‫إنى‬ ‫سهعح‬ ٍ‫ي‬ ‫ٔحذج‬ ‫إعطاء‬ ًُ‫ٔذع‬
ً‫ف‬ ‫انًجاٍَح‬ ‫انعٍُاخ‬ ‫أسهٕب‬ ‫ٌسرعًم‬ ‫يا‬ ً‫ا‬‫ٔغانث‬ ً‫ال‬‫يسرمث‬ ٔ‫ا‬ ٌَ‫ا‬ ‫أو‬ ‫تششائٓا‬ ٌٕ‫سٍمٕي‬ ‫إعجاتٓى‬
ِ‫نٓز‬ ‫انعانٍح‬ ‫انركهفح‬ ٍ‫ي‬ ‫ٔتانشغى‬ ‫؛‬ ‫انسٕق‬ ٍ‫ي‬ ‫كثٍشج‬ ‫ششٌحح‬ ‫نكسة‬ ‫انجذٌذج‬ ‫االسرٓالكٍح‬ ‫انسهع‬
‫انًُرجاخ‬ ٍ‫ي‬ ‫افضم‬ ‫انجذٌذ‬ ‫انًُرج‬ ٌ‫كا‬ ‫إرا‬ ‫خاصح‬ ً‫ا‬‫جذ‬ ‫جٍذج‬ ‫َرائج‬ ً‫ذعط‬ ‫أَٓا‬ ‫إال‬ ‫انطشٌمح‬
‫يُافس‬ ‫ٔتسعش‬ ‫تانسٕق‬ ‫انًٕجٕدج‬.

2. 2.‫الكوبونات‬ ‫او‬ ‫الشرائٌة‬ ‫القسائم‬Coupons
‫ٔذسرخذو‬ ‫يا‬ ‫يُرج‬ ‫نششاء‬ ٍٍ‫يع‬ ‫خصى‬ ‫عهى‬ ‫انحصٕل‬ ‫ٌحًهٓا‬ ًٍ‫ن‬ ‫ٌحك‬ ‫لسًٍح‬ ٍ‫ع‬ ‫عثاسج‬ ًْ
ٔ‫ر‬ ٍ‫انضتائ‬ ‫نجزب‬ ‫ٔذسرخذو‬ ِ‫يحذد‬ ِ‫فرش‬ ً‫ف‬ ‫انسٕق‬ ‫سعش‬ ٍ‫ي‬ ‫الم‬ ‫يُرج‬ ‫أي‬ ‫سعش‬ ‫نرخفٍط‬
ّ‫َاجح‬ ‫ٔسٍهح‬ ‫جعهٓا‬ ‫يًا‬ ٍٍ‫انًسرٓهك‬ ‫لثم‬ ٍ‫ي‬ ‫عهٍٓا‬ ‫اإللثال‬ ‫ٔصاد‬ ‫األسعاس‬ ِ‫ذجا‬ ‫انحساسٍح‬
‫يثٍعاذٓى‬ ‫نرُشٍظ‬ ‫انكثٍشج‬ ‫انششكاخ‬ ‫ذسرخذيٓا‬.
3.‫التجارٌة‬ ‫المعارض‬Trade shows
‫محدده‬ ‫فترات‬ ً‫ف‬ ‫المعارض‬ ‫تقام‬(‫موسمٌة‬)‫لكسب‬ ‫الجمهور‬ ‫على‬ ‫المنتجات‬ ‫عرض‬ ‫بغرض‬
‫للشركة‬ ‫الذهنٌة‬ ‫الصورة‬ ‫وتحسٌن‬ ‫الحالٌن‬ ‫العمالء‬ ‫على‬ ‫والمحافظة‬ ‫جدد‬ ‫عمالء‬(‫المؤسسة‬)‫لدى‬
‫الجمهور‬.
‫االتصال‬ ‫طرٌق‬ ‫عن‬ ‫وذلك‬ ‫والشركة‬ ‫الجمهور‬ ‫بٌن‬ ‫طٌبه‬ ‫عالقة‬ ‫خلق‬ ً‫ف‬ ‫المعارض‬ ‫تساعد‬
‫كبٌرة‬ ‫كمٌة‬ ‫لبٌع‬ ‫جٌده‬ ‫فرصه‬ ‫أنها‬ ‫كما‬ ‫المنتجات‬ ‫مزاٌا‬ ‫وشرح‬ ‫والجمهور‬ ‫العارضٌن‬ ‫بٌن‬ ‫المباشر‬
‫لمنتجات‬ ‫جدد‬ ‫عمالء‬ ‫لجذب‬ ‫المعرض‬ ‫فتره‬ ‫خالل‬ ‫كبٌر‬ ‫بشكل‬ ‫األسعار‬ ‫تخفٌض‬ ‫وٌلزم‬ ‫المنتج‬ ‫من‬
‫والخاصة‬ ‫الحكومٌة‬ ‫المؤسسات‬ ‫مع‬ ‫او‬ ‫بٌنهم‬ ‫فٌما‬ ‫التجار‬ ‫بٌن‬ ‫كبٌرة‬ ‫صفقات‬ ‫وعقد‬ ‫المنشاة‬.
4.‫األسعار‬ ‫تخفٌض‬Price-off
‫او‬ ‫كالمالبس‬ ‫موسمها‬ ‫انتهاء‬ ‫قرب‬ ‫او‬ ‫الراكدة‬ ‫السلع‬ ‫من‬ ‫التخلص‬ ‫حالة‬ ً‫ف‬ ‫غالبا‬ ‫وتستخدم‬
‫شراء‬ ‫على‬ ‫الزبائن‬ ‫لتشجٌع‬ ‫كبٌر‬ ‫بشكل‬ ‫التخفٌضات‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫وٌجب‬ ‫االستهالكٌة‬ ‫البضائع‬
‫لكسب‬ ‫المنافسٌن‬ ‫أسعار‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫بأسعار‬ ‫تقدم‬ ‫جدٌدة‬ ‫سلع‬ ‫تقدٌم‬ ‫عند‬ ‫أٌضا‬ ‫وتستخدم‬ ‫كبٌرة‬ ‫كمٌات‬
‫للمنتج‬ ‫العمالء‬ ‫ثقة‬.
5.‫المسابقات‬Contests
‫على‬ ‫الطلب‬ ‫انخفاض‬ ‫وعند‬ ‫السوقٌة‬ ‫حصتها‬ ‫لزٌادة‬ ‫الكبٌرة‬ ‫التجارٌة‬ ‫العالمات‬ ‫تستخدمها‬
‫لتحسٌن‬ ‫عمالئها‬ ‫من‬ ‫لبعض‬ ‫وعٌنٌة‬ ‫نقدٌة‬ ‫هداٌا‬ ‫الشركة‬ ‫خاللها‬ ‫وتقدم‬ ‫وخدمتها‬ ‫منتجاتها‬
‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫المزٌد‬ ‫وكسب‬ ‫لدٌهم‬ ‫الذهنٌة‬ ‫صورتها‬
6.ً‫اإلضاف‬ ‫الحجم‬Bonus packs
‫إضافٌة‬ ‫كمٌة‬ ‫تقدٌم‬ ً‫وه‬ ‫الكوبونات‬ ‫مثل‬ ‫األسعار‬ ‫تجاه‬ ‫الحساسٌة‬ ‫ذو‬ ‫العمالء‬ ‫لجذب‬ ‫وتستعمل‬
‫مثل‬ ‫السابق‬ ‫السعر‬ ‫بنفس‬ ‫المنتج‬ ‫من‬(‫زٌادة‬25%‫اشتري‬ ‫او‬2‫مجانا‬ ‫الثالثة‬ ‫على‬ ‫واحصل‬
‫الزبائن‬ ‫جذب‬ ‫كلمات‬ ‫من‬ ‫وغٌرها‬).

3. 7.‫الهداٌا‬Free Gift
‫معٌن‬ ‫مبلغ‬ ‫حدود‬ ً‫ف‬ ‫مشترٌات‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫معٌنة‬ ‫كمٌة‬ ‫شراء‬ ‫عند‬ ‫مجانٌة‬ ‫بصورة‬ ‫الهداٌا‬ ‫تقدم‬
‫األسنان‬ ‫معجون‬ ‫شراء‬ ‫مثل‬ ‫العمٌل‬ ‫ٌشترٌها‬ ً‫الت‬ ‫للسلع‬ ‫مكملة‬ ‫سلع‬ ‫الهداٌا‬ ‫هذه‬ ‫تكون‬ ‫من‬ ‫وغالبا‬
‫الكثٌر‬ ‫وغٌرها‬ ‫ملعقة‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ‫شاي‬ ‫عبوة‬ ‫شراء‬ ‫او‬ ‫هدٌة‬ ‫أسنان‬ ‫فرشاة‬ ‫على‬ ‫والحصول‬
‫العمالء‬ ‫لجذب‬ ‫استخدمها‬ ‫ٌمكن‬ ً‫الت‬ ‫األمثلة‬ ‫من‬.
‫تستعمل‬ ً‫الت‬ ‫واالسالٌب‬ ‫االفكار‬ ‫اهم‬ ‫هذه‬ ‫كانت‬‫المبيعات‬ ‫لتنشيط‬‫افكار‬ ‫لدٌك‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬
‫بالتعلٌقات‬ ‫لها‬ ‫مشاركات‬ ‫فٌسعدنا‬ ‫مبٌعاتك‬ ‫لتنشٌط‬ ‫تستخدمها‬ ‫اخرى‬
‫ايضا‬ ‫إقرا‬ :
‫المبٌعات‬ ‫لزٌادة‬ ‫نصائح‬
‫الصفقات‬ ‫وانجاز‬ ‫البٌع‬ ‫اكمال‬ ‫خطوات‬
‫بالشراء‬ ‫قرارهم‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫وكٌف‬ ‫المشترٌن‬ ‫صفات‬
‫للشراء‬ ‫استعداده‬ ‫على‬ ‫تدل‬ ً‫الت‬ ‫العمٌل‬ ‫ٌطرحها‬ ً‫الت‬ ‫األسئلة‬